电商创意设计分享

电商创意广告设计思路前言挑选了点击、ROI比值较好的MasaMaso,VANCL,M18，麦包包等创意进行分享，主要以电子商务广告创意思路和重要元素为主。创意相关的风格、着色、排版等设计细节在此不做讨论。目的1：刺激购买欲望2：刷新顾客印象3：提升品牌形象一：创意的思路主旨1、吸引注意2、信息告知3、打消顾虑4、点击了解卖什么？多少钱？有什么好处？什么牌子的？打消用户关于尺码、送货、退换等实际顾虑点击元素明显，着陆页面对应广告创意，保持一致性在网页里众多的广告和内容中，抓住消费者的眼球1、如何在繁杂的网页中吸引用户眼球？1、底色深浅对比：当站外条件为白色底时，使用反差大的底色2、内容的疏密对比：在密密麻麻的文字页面中，采用非常大的留白处理，也可以让素材更醒目，一、使用强烈的对比，让素材跳出来！4、字体大小对比：系统为12磅字，文字为主的素材可采用特大号字吸引用户注意3、动静对比：Flash素材幀之间迅速切换，以及画面闪动，都能让用户注意到广告的存在二、以新闻资讯形式出现，在不知不觉中给用户引导！与渠道相近的设计，贴近渠道自身的内容，让用户在不知不知中找到我们的广告！视觉吸引，与网页周围颜色形成反差第一帧文字引发网民共鸣，图片衬托视觉效果，引发网民驻目第二帧承托第一帧，进行信息告知模仿网页专栏模式，弱化广告元素，以新闻模式吸引关注MASAMASO案例2、如何引起目标顾客的购买兴趣？一：给用户一个购买理由1、直接采用价格做标题网购用户最关心的价格，因此用低价吸引用户是最保险的做法。女性对于购物的兴趣及价格敏感度相比男性更强烈。由于无法直接感受到商品特性，因此价格是最能吸引用户的不二法宝2、直接点明产品的利益点用户除了关心你的价格外，功能也是购买商品的重要理由3、体现商品的时尚感在服饰类电商中，时尚和潮流是让用户产生购买兴趣的重要手段二、简单的信息传达，让用户迅速了解广告内容商品名+价格+商品图，让用户在一秒内就知道该商品价格非常实惠KISS原则KeepItSimple,Stupid让我们的广告变得更简单直观，信息传递清楚无误，不要用户在猜你想表达的意思！三、精美的图片选择，增加用户的好感度鞋包类商品选择静物图片能充分表现其质感如果采用有模特图片，不仅增加了设计元素，导致主次不清，也不利于商品质感的表达。静物商品图选择要求：1、商品摆放合理，符合设计要求2、能明显看出商品的质感、款式3、配饰类，鞋类，箱包类的商品使用静物图片4、基本款服装建议使用静物图片：T恤、卫衣等5、九钻广告选择带有戒托的图片，尽量避免使用裸钻服装类商品选择模特，更能表现出商品带给人的独特气质.vanclM18masamasomoonbasa四、符合用户审美风格的设计更能打动目标用户1、注意品牌调性并不是所有的设计风格都与我们的目标客户相符。例如服装，不同年轻人对时尚的标准并不统一。只有找到与我们的用户审美一直的设计风格（正准确的说是品牌调性），才能激发他们的兴趣。七格格：20-25，潮人定义，注重个性的女性用户时尚起义：20-25，哈韩哈日的最爱，个性，自我潮流only：25-30，偏成熟，办公司白领的休闲装m18：25-30，ol风格，简单，优雅调性的形成：语言风格、字体应用、排版布局，主推商品选择，这些决定了给用户的感受3、如何打消客户顾虑，让其产生点击行动一、醒目的价格标注是让用户行动的第一要素原价，现价产生的对比，促使用户产生购买冲动二、限时，限量的紧迫感能推动用户购买过期不候，在低价的基础上，导致用户的紧迫感，促使用户尽快购买三、actionbutton的应用促进临门一脚事实上，仅凭立即购买4个字，无法打消用户购买前的顾虑，将立即购买，换成更软的查看更多，查看详情更能被用户接受Hardsell,是用户最讨厌的营销方式，我们不妨软一些广告创意案例分步解析（以MASAMASO为例）创意基本元素：1、产品：衬衫2、价格：2683、产品卖点：长绒棉衬衫5、品牌：MasaMaso6、附加价值4、点击元素7、电话订购2、信息告知MasaMaso基础创意网民思路模拟1：这是什么广告？-哦，卖衬衫的多少钱？-268什么牌子的？-MasaMaso，没听说过这个怎么这么贵？-埃及长绒棉做的，比真丝还细方便买吗？买了不合适不值咋办？-100天随意退换货，还能免运费看看去了解下-行动点击2、信息告知MasaMaso吸引点击创意网民思路模拟2：这句话说的没错-一看就知道是衬衫广告多少钱？-268买1000元的东西？什么牌子的？-MasaMaso，没听说过，看起来挺高档贵在哪了？-埃及长绒棉做的，比真丝还细方便买吗？买了不合适不值咋办？-100天随意退换货，还能免运费看看去了解下-行动点击着陆页面难怪才卖268元MASAMASO高质高价的衬衫，消费者会有什么顾虑？这样的价格值不值那我们说什么来打消顾虑?产品不能亲身体验我买了方便不方便送货3、打消顾虑这么贵不合适咋办4、点击了解点击按钮促进网民的点击行为，起着陆页面要与创意内容形成统一强烈吸引相关点击1、折扣购买2、点击购买仅吸引相对有效点击二、不同媒体购买方式的不同创意1、折扣购买专栏类创意，吸引对服装感兴趣的网民，其中相关的内容是根据MasaMaso的产品特点编纂的具有吸引力的文案、标题，吸引相关网民进入。二、不同媒体购买方式的不同创意2、点击购买MasaMaso点击类创意要求更加细分网民为客户节省广告费用，提升ROI比值，因此，平铺直叙的创意思路会更加适合和筛选网民进入。二、不同媒体购买方式的不同创意三、其他类创意MasaMaso两帧产品特点创意：在进行一段投放后，我们突出必备元素中的产品特点提出，明确告知消费者，每一帧都相当于一屏广告。MasaMaso迅雷创意根据迅雷媒体的特点、广告位置，做到1、吸引网民关注；2、争取最大有效点击；3、塑造品牌形象第一帧：第二帧：三、其他类创意通过一系列测试与跟踪总结，我们认为创意中：四、广告创意总结1、产品价格2、产品图片3、卖点主题4、品牌Logo5、点击引导6、订购电话7、附加价值一、必要元素：二、创意与着陆页面必须统一。三、在主题内容不变的情况下，根据媒体或位置设计形式不同的创意。五、其他创意分享看后吧740_520翻卷350_250网易频道文章页画中画360_300看后吧740_520淘宝站内广告淘宝硬广的特点：1：不按点击付费。2：所有人群都是网购人群。3：很难做到有效的数据监测。第1，2两点减少了外网投放的过滤环节。第3点，跟踪代码只能追踪到顾客点击，所以只能看到点击率，看不到准确转化率，效果很难用数据显示，很难排除其它因素，只能通过整体数据进行判断。1：产品（较高品质与性价比，符合当季流行）2：整体创意（根据产品进行整体创意，包括广告及产品单页）3：文案策划4：产品拍摄5：创意设计6：着陆页面7：产品包装一个好的广告需要经过哪几个步骤？5：写文案（文案撰写）3：下定单（产品采购）2：定销量（销售预定）1：选产品（产品选择）4：想创意（头脑风暴）6：拍照片（广告摄影）7：出页面（创意设计）8：看效果（效果跟踪）9：做统计（销售统计）产品推广流程产品推广流程1：选产品产品选择：1：由研发部门和产品经理提供产品资料2：产品可在现有产品中选择，也可自行设计或购买样版。选择标准：1：性价比高,特色或核心诉求 的产品 2：具有较高品质感，能提升品牌形象3：符合当季流行 4：季节差异不能太显著（利于长尾销售）产品推广流程产品推广流程2：定销量产品推广流程产品推广流程销售预定：1：由产品经理召集团队产品进行销售预定。2：在销售一周后根据销售情况做一次重新预定。3：下订单产品采购：1：根据销售预定量进行采购2：在销售一周后根据销售情况和供货周期做一次采购计划。4：想创意营销策划：1：挖掘产品的卖点（诉求点），并结合产品卖点进行创意。2：由小组成员进行头脑风暴，总结出最具吸引力的卖点，进行广告创意。3：其它卖点可在页面描述中展示。5：写文案文案撰写：1：文案主要给单品或活动页面使用，围绕诉求点，柔化销售目的，进行文案描述，注入情感因素并根据购买习惯层层推进。2：诉求点：材料，搭配，设计，工艺，功能等。产品推广流程产品推广流程6：拍照片广告摄影：1：结合广告创意，准备相关道具和场景，进行拍摄。2：广告产品拍摄，着重表现一个最主要的诉求点。3：页面产品拍摄，要根据文案描述，拍摄产品的细节特点。7：出页面设计页面：1：广告设计着重表现最主要的诉求点，主广告可根据需求设计 普通产品广告须出现：LOGO，产品图片，价格，主题等2：着陆页面突出主要卖点，详尽展示所有可打动买家的细节，卖点等。3：设计尽量简洁，大方，不出现与产品不相关的东西，影响用户注意力产品推广流程产品推广流程8：看效果效果跟踪：1：上线前先记录：浏览量，收藏数，及销售数，并在上线后追踪。2：从广告上线就须有专人跟踪，并及时通知具体销售情况。3：根据跟踪效果做销售趋势判断，并将结果反馈至产品部，给采购部做采购参考。9：做统计销售统计：1：销售情况统计，包括时间、数量、销售额等2：做销售长尾预测，根据目前的销售趋势，如：从_月_日，到_月_日，预计销售多少件。并将结果反馈至产品部，供采购部做采购排期。产品推广流程产品推广流程单品的长尾效应单品的长尾效应销售长尾广告所涉及的人员需要知道什么？必须达到以下基本要求：1：广告发起者须了解广告制作规则，形式，尺寸等，及广告投放频道位置，价值比例，这样才能做到有针对性投放，并提早做准备。2：广告设计师，需了解广告的价值排序，在时间，资源有限的情况下，做到重点广告重点设计，并了解自己所设计的广告要投放什么位置，并提前将广告结合页面产看整体效果，有什么问题可及时调整。广告策划需达到哪几点？1：要提前准备，有清晰的思路2：充分沟通，让设计师了解你的需求3：从客户的角度考虑问题4：在无法做到创意的情况下，怎么做?1：要提前准备，有清晰的思路广告，或活动的发起方，首先提前准备，要有一个清晰的思路。这样才能在和设计师沟通的过程中去引导设计师做出符合需求的东西。2：充分沟通，让设计师了解你的需求广告需求，不应该只是一个简单的要求：我要做这个产品的广告！然后就没事了。这样造成的结果是时间到了，设计的却不符合需求，只能硬着头皮上，极大的浪费资源。至少要跟设计师沟通，你的期望是什么，这个广告该怎么做会更好！3：从客户的角度考虑问题从客户角度去思考，用最短的时间将内容讲清楚。做到主次分明，规则简洁，尽量节省客户阅读时间。案例：4：在无法做到创意的情况下，怎么做?很多时候，我们都没有足够的时间做准备，无法做出有效的创意，在这种情况下，我们的广告要达到最佳的效果，必须做到最基本的信息告知：产品告诉用户卖什么？价格多少钱？品牌什么牌子？卖点有什么特别的？优惠有什么优惠？（限时特价，包邮等）保障买了不好怎么办？1、产品：包包2、价格：1983、卖点：头层牛皮4、点击元素5、品牌：麦包包6、附加价值基本的信息告知：1：每期广告所使用的常用元素必须统一1：LOGO2：价格标签3：引导按钮4：颜色规范5：字体6：产品图片7：其它规范1、LOGO：统一放左上角，上左各5个像素，比例以广告大小而定（如图）2、字体：微软雅黑,附标题可使用：宋体，12号3、颜色：尽量使用红、黑、灰，其它颜色为辅，按实际情况调整。4、价格标签：见PSD附件（如图）5、购买按钮的使用：见PSD附件（如图）6：其他不必要的装饰和花哨的字体不要出现。7：FLASH广告，最后一帧要出现红底白字“买包包？麦包包！”（如图）2：多款或多色产品排列，如何更有节奏感，又不影响展示效果？1：先展示产品整体效果，告诉客户我们产品的品质（将重点产品用大图的形式展现给客户）。2：再告诉客户这个产品有几个颜色可以选择（其它几个颜色或款式辅助展示，达到客户告知的目的就可以）全部产品都一字排开，那么在空间利用及展示效果上都会打折扣产品展示有主次，才能在广告设计及空间利用达到最佳的效果。产品展示有主次，才能在广告设计及空间利用达到最佳的效果。广告该引到哪个页面？在没有特殊需求（如一定要将某产品做到多少量）落地页面，或产品包装页面没有经过很好的策划，不能承载更多流量的前提下，引到首页虽然有些损耗，但无疑是最合适的，首页就是最好，信息最全的类目页！广告首页单品页活动页同系列产品推荐活动产品推荐直接购买单品页直接购买其它产品单品页直接购买Thanks!