某写字楼年度营销策略

写字楼09年度营销策略2009.052009.05 二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略 1.1、宏观市场研究、宏观市场研究 1.2、区域市场研究、区域市场研究 1.3、东大街竞品分析、东大街竞品分析目目 录录 一、市场研究一、市场研究2008年成都写字楼市年成都写字楼市场场供需情况供需情况 放量持续递增长、成交有所下降2008年成都主城区写字楼新增供应体量共计77.12万平米，达历史最高点，较上一年增长36.5%，全年成交体量总计39.07万平米，较07年出现大幅下滑，较少了25.8%。（数据来源：成都市房管局）2008年成都写字楼市年成都写字楼市场场成交价格成交价格销售价格继续看涨20082008年，成都主城区办公物业的销售价格实现了跳跃式的增长，达到高水平。年，成都主城区办公物业的销售价格实现了跳跃式的增长，达到高水平。成都主城区办公物业全年成交均价达7900元/平米，达历史最高点。08年较上年增长41.27%，远远高出15.4%的平均年增长率。（数据来源：成都市房管局）2008年成都写字楼市年成都写字楼市场场租租赁赁价格价格租赁价格相对稳定成都主城区办公物业的租赁价格相对稳定。成都主城区办公物业的租赁价格相对稳定。2008年，成都主城区办公物业的租赁价格全年维持在68-87元/平米.月之间，全年平均价格为78.5元/平米.月。（数据来源：成都市房管局）未来两三年成都甲级写字楼供应呈井喷行情由于2008年供应的巨幅放量和成交的大幅萎缩，导致留存到09年的体量较大，预计达37.47万平米左右。并且较多延缓到09年开发，至2012年年市场总供应量就将达160万平米，供应量相当充足。而随着国际经济形势下行，将造成甲级写字楼供应过剩的局面。成都写字楼市场发展趋势成都写字楼市场发展趋势主城区写字楼进一步高端化、品牌化性价比高的中高档项目将受追捧近年成都写字楼逐步品牌化、高端化，然而任何行业市场的客群都呈金字塔型，高端的并非大多数，因此创新型、高性价比的中高档写字楼项目反而成为了市场供应的空缺。成都写字楼市场发展趋势成都写字楼市场发展趋势 二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略 1.1、宏观市场研究、宏观市场研究 1.2、区域市场研究、区域市场研究 1.3、东大街竞品分析、东大街竞品分析目目 录录 一、市场研究一、市场研究发展潜力巨大，西部华尔街雏形初现东大街已集聚了包括汇丰银行、渣打银行、荷兰银行等7家外资银行（中英人寿、中保、仲德安联等保险业集聚其内，在内的135家金融机构，正在快速形式银行、保险、证券、产业基金、风险投资基金、信托、产权交易等金融商务为主轴的CBD核心区。目前在成都的世界500强企业共有128家，其中东大街占了一半。目前整个东大街全长5.2公里，划分为金融商务起步区（中环广场至锦江段）、金融商务核心区（锦江至二环路段）、金融商务拓展区（二环路至沙河段）三个区域。先期将集中精力建设金融商务核心区。其中摩根中心就位于商务核心区。金金 融融 商商 务务 起起 步步 区区 金金 融融 商商 务务 核核 心心 区区摩根中心摩根中心金融商务拓展区金融商务拓展区 东大街延线目前已经汇集了美国铁狮门、香港华人置业、香港九龙仓、爪哇控股公司、香港新鸿基地产、花样年集团等众多国内外地产巨头，以及信德地产、国嘉地产在内的本土老牌房企。共同促进东大街区域市场的发展。众多在建高端综合体促进区域市场发展众多在建高端综合体促进区域市场发展花花样样年年.喜年广喜年广场场铁狮门项铁狮门项目目天府天府时时代广代广场场明宇金融中心明宇金融中心成都商会大厦成都商会大厦摩根中心摩根中心国嘉国嘉.新新视视界界东东方广方广场场阳光保阳光保险险在租或在售在租或在售项项目目潜在潜在项项目目存量土地较多，市场潜力巨大目前东大街沿线区域存量达800余亩，市场潜在开发量较大，加上金融街的规划为其提供良好的政策保障，东大街写字楼市场潜力巨大，发展前景令人看好。金融街的软件配套逐步完善金融界企业家俱乐部成立、东大街金融博览会、金融总评榜、金融街论坛及各种大型理财投资报告会相继召开。锦江区也将着力于区域金融公共设施建设，如金融中介市场、西部金融人才交流中心、民营企业产权交易中心、理财超市、，为区域金融合作中出现的信息流、资金流、人才流提供畅通的渠道，包括区域信息共享系统、区域支付结算平台等，同时吸引了银行、证券、保险和其他金融相关产业资源汇聚东大街，为金融街的打造将带来专业的指导作用和行业带头作用，同时对于整个区域写字楼市场的发展也将起到积极的促进作用。利好政策,购买办公用房最高补贴500万元2009年4月13日，成都市政府印发关于进一步加快金融业发展的若干意见,将对进入“金融集聚区”的金融机构总部、地区总部，购买、租赁、自建自用办公用房的给予补贴或优惠：成都市政府4月13日印发关于进一步加快金融业发展的若干意见)，从发展壮大地方金融机构等九个方面提出了38条措施，支持金融业发展。其中，进驻东大街“金融一条街”和南部新区金融总部商务区的金融机构总部、地区总部，购买自用办公用房享受1000元/平米补贴;租赁自用办公用房给予连续3年租房补贴，每月20元/平米;自建自用办公用房所需土地，可按照土地拆迁整理成本挂牌出让。二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略 1.1、宏观市场研究、宏观市场研究 1.2、区域市场研究、区域市场研究 1.3、东大街竞品分析、东大街竞品分析目目 录录 一、市场研究一、市场研究项目区域物业档次租售形式交房时间年度推售面积2009201020112012铁狮门起步区超甲级租201264.000阳光保险起步区甲级不明2012100.000喜年广场起步区甲级租售并举201030.00032.000天府时代广场起步区甲级售201054.00080.00050.000明宇金融中心核心区甲级不明201245.000成都商会大厦核心区甲级租200945.000国嘉新视界核心区准甲级售200923.000新鸿基环球贸易广场拓展区超甲级租2012110.000东大街2009年2012年写字楼推售量分析据不完全统计，未来3年内，东大街区域将有10个项目70万方以上的供应量，尤其是2012年后，众多在建写字楼集中投放市场。随着成都经济的走强、政府招商引资力度的加大，会有越来越多的企业入驻东大街，推动写字楼需求的增长，对东大街的发展形成重要支撑。结论：结论：区域市场内，众多品牌、高端写字楼集中放量，摩根中心将面临“前堵后追”的局面。二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 2.12.1、基础分析、基础分析 2.2 2.2、SWOTSWOT分析分析区位东大街与海椒市交汇处（牛市口）定位甲级写字楼主要经济技术指标总建筑面积56777.14平米建筑高度119米层数37标准层面积1500平米停车位649层高3.4米，净高2.55米竣工时间2012年5月基础数据基本配置：8.1米挑高大堂、12部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风系统、通讯系统、消防系统、楼宇智能系统配套设施银行、会议中心、商务中心、健身中心、咖啡厅、便捷快餐店、便捷超市ART DECO设计风格ART DECO风格的5星级大堂及外立面装修与“摩根、金融”气质浑然一体、独树一帜。二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 2.12.1、基础分析、基础分析 2.2 2.2、SWOTSWOT分析分析O1O1、众多甲级写字楼林立的东大街，、众多甲级写字楼林立的东大街，中高档写字楼将弥补市场空缺中高档写字楼将弥补市场空缺O2O2、政府对华尔街的打造所带来的市、政府对华尔街的打造所带来的市场机会场机会O3O3、灾后重建及政府给予的招商引资、灾后重建及政府给予的招商引资政策扶持政策扶持-机会机会.lW1W1、产品配置并不、产品配置并不“甲级甲级”lW2W2、开发商品牌价值支撑不足、开发商品牌价值支撑不足lW3W3、工程进度缓慢，入驻等待时、工程进度缓慢，入驻等待时间长，购买吸引力减弱间长，购买吸引力减弱-劣势劣势.lT1T1、南延线和东大街区域的高端写字南延线和东大街区域的高端写字楼集中供应，短期供大于求楼集中供应，短期供大于求lT2T2、全球经济形势下行，市场需求萎、全球经济形势下行，市场需求萎缩，企业拓展计划停滞，招商和销售缩，企业拓展计划停滞，招商和销售更加困难更加困难-威胁威胁.S1.东大街东大街发展潜力巨大发展潜力巨大S2.周边配套完善周边配套完善S3.交通便利交通便利-优势优势.发挥优势，规避劣势发挥优势，规避劣势抓住机遇抓住机遇，消除威胁消除威胁项目SWOT分析O1O1、众多甲级写字楼林立的东大街，、众多甲级写字楼林立的东大街，中高档写字楼将弥补市场空缺中高档写字楼将弥补市场空缺O2O2、政府对华尔街的打造所带来的市、政府对华尔街的打造所带来的市场机会场机会O3O3、灾后重建及政府给予的招商引资、灾后重建及政府给予的招商引资政策扶持政策扶持-机会机会.S1.东大街东大街发展潜力巨大发展潜力巨大S2.周边配套完善周边配套完善S3.交通便利交通便利-优势优势.项目SWOT分析充分发挥项目区域优势，抓住东大街发展脉搏，树立项目在区域内的核充分发挥项目区域优势，抓住东大街发展脉搏，树立项目在区域内的核心地位。心地位。项目SWOT分析强调摩根文化内涵与金融街关联性，形成差异化概念。利用形象包装，强调摩根文化内涵与金融街关联性，形成差异化概念。利用形象包装，提升项目价值，吸附中高端客户关注，并把握好最佳入市机会。提升项目价值，吸附中高端客户关注，并把握好最佳入市机会。lW1W1、产品配置并不、产品配置并不“甲级甲级”lW2W2、开发商品牌价值支撑不足、开发商品牌价值支撑不足lW3W3、工程进度缓慢，入驻等待时、工程进度缓慢，入驻等待时间长，购买吸引力减弱间长，购买吸引力减弱lT1T1、南延线和东大街区域的高端写字南延线和东大街区域的高端写字楼集中供应，短期供大于求楼集中供应，短期供大于求lT2T2、全球经济形势下行，市场需求萎、全球经济形势下行，市场需求萎缩，企业拓展计划停滞，招商和销售缩，企业拓展计划停滞，招商和销售更加困难更加困难-劣势劣势.-威胁威胁.二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 3.1、客群分析、客群分析 3.2、客群定位、客群定位按入驻企业区域分析按入驻企业区域分析（数据来源：房管局、世家数据库）在成都市中心区域有影响力的甲级写字楼中，川籍中小企业比例占到四成已在成都市中心区域有影响力的甲级写字楼中，川籍中小企业比例占到四成已经成为写字楼物业的绝对主力群体。经成为写字楼物业的绝对主力群体。（数据来源：房管局、世家数据库）成都市中心区域有影响力的甲级写字楼，在行业类别上成都市中心区域有影响力的甲级写字楼，在行业类别上IT IT信息业、金融、服务业信息业、金融、服务业在入驻上占到了近一半的比例。在入驻上占到了近一半的比例。按行业类型分析按行业类型分析（数据来源：房管局、世家数据库）可见，成都写字楼租赁市场，金融保险投资类、咨询服务类、房地产可见，成都写字楼租赁市场，金融保险投资类、咨询服务类、房地产及贸易类行业对面积的需求较大。及贸易类行业对面积的需求较大。不同行业需求面积分析不同行业需求面积分析 二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 3.1、客群分析、客群分析 3.2、客群定位、客群定位根据以上分析，结合东大街发展的强大吸附力，政府招商引资政策的影响，以及根据以上分析，结合东大街发展的强大吸附力，政府招商引资政策的影响，以及项目高性价比特性。必将吸引相当部分外地企业办事处及分支机构对项目的青睐。项目高性价比特性。必将吸引相当部分外地企业办事处及分支机构对项目的青睐。川籍企业总部、外地企业办事处及分支机构是川籍企业总部、外地企业办事处及分支机构是我们重点客群我们重点客群针对行业类别，结合成都市政府提出到针对行业类别，结合成都市政府提出到20152015年金融业要成为成都市重要支柱产业，年金融业要成为成都市重要支柱产业，将大力引进金融机构总部和地区总部的意见，以及项目本身将大力引进金融机构总部和地区总部的意见，以及项目本身“摩根文化摩根文化”的的区隔性定位区隔性定位;同时，东大街延线将使实现龙泉与东大街无缝对接，传统的中心商业区必将吸附同时，东大街延线将使实现龙泉与东大街无缝对接，传统的中心商业区必将吸附龙泉经开区的汽车产业集群。龙泉经开区的汽车产业集群。我们将客户行业重点锁定在我们将客户行业重点锁定在金融、汽车、保险、服务、贸易、能源类金融、汽车、保险、服务、贸易、能源类 二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 4.1、整体思路、整体思路 4.2、项目定位、项目定位、slogan 4.3、推售节奏、推售节奏甲级阵列甲级阵列 精品路线精品路线销售：找准市场最佳切入点、打空间差，凸显超高性销售：找准市场最佳切入点、打空间差，凸显超高性价比优势价比优势借力东大街发展势能，抢占先机，避开借力东大街发展势能，抢占先机，避开20122012年后集中供应高峰及品牌开发商竞争，年后集中供应高峰及品牌开发商竞争，结合项目工程节点，争取在结合项目工程节点，争取在20102010年年20112011年度内完成大部分销售。年度内完成大部分销售。推广：强调精神内核，弱化物质实体推广：强调精神内核，弱化物质实体以别具一格的装修风格、外立面设计为载体，充分挖掘摩根文化，利用差异化概以别具一格的装修风格、外立面设计为载体，充分挖掘摩根文化，利用差异化概念，提升项目价值，树立项目在华尔街的核心地位。念，提升项目价值，树立项目在华尔街的核心地位。二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 4.1、整体思路、整体思路 4.2、项目定位、项目定位、slogan 4.3、推售节奏、推售节奏 东大街绝佳地段、独特的设计理念、国际标准高品质商务空间及尊贵 物管服务。甲级商务办公空间、东大街最“品”写字楼 不仅拥有甲级写字楼区位、一流硬件设施等物理条件，更具备在精神层面与客户对接的高品质商务空间及商务尊贵服务中国西部华尔街中国西部华尔街 Boutique Office项目定位：摩根中心，与资本同路摩根中心，与资本同路Slogan：二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 4.1、整体思路、整体思路 4.2、项目定位、项目定位、slogan 4.3、推售节奏、推售节奏第一阶段第一阶段 项目导入期项目导入期（09年年06月月-09年年12月）月）第二阶段第二阶段 开盘强销期开盘强销期（10年年01月月-11年年01月）月）第三阶段第三阶段 持续收尾期持续收尾期（11年年02月月-11年年09月）月）第一阶段第一阶段 项目导入期项目导入期 （0909年年0606月月-09-09年年1212月）月）项目工程：项目工程：施工初步阶段，正式销售中心及大堂呈现施工初步阶段，正式销售中心及大堂呈现推售形式：坐销为辅推售形式：坐销为辅+大客户行销为主大客户行销为主借势住宅销售，派驻借势住宅销售，派驻1 1名置业顾问现场坐销；重点手段为大客户行销，鉴于写字楼买家名置业顾问现场坐销；重点手段为大客户行销，鉴于写字楼买家倾向于购买倾向于购买(准准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工名单，通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交。程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交。客户构成：客户构成：先期重点攻克核心客户金融、证券、保险、贸易、能源类消化整层以上的大先期重点攻克核心客户金融、证券、保险、贸易、能源类消化整层以上的大企业客户。企业客户。推广支持：推广支持：此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。第二阶段第二阶段 开盘强销期开盘强销期 （1010年年0101月月-11-11年年0101月）月）项目工程：项目工程：项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。推售形式：推售形式：行销与坐销结合。行销与坐销结合。客户构成：客户构成：中期发挥大企业入驻的羊群效应，顺势引进重要客户中期发挥大企业入驻的羊群效应，顺势引进重要客户金融、服务、贸易金融、服务、贸易类购置半层以上的中小企业客户、资金实力雄厚的个体投资者。类购置半层以上的中小企业客户、资金实力雄厚的个体投资者。推广支持：推广支持：硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。做准备。第三阶段第三阶段 持续收尾期持续收尾期 （1111年年0202月月-11-11年年0909月）月）项目工程：项目工程：项目内外装基本完成，进入现房入住阶段项目内外装基本完成，进入现房入住阶段推售形式：推售形式：散售为主，消化尾房。散售为主，消化尾房。客户构成：客户构成：后期吸附游离客户，以小型个体投资者为主。后期吸附游离客户，以小型个体投资者为主。推广支持：推广支持：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。发布较少，专业性媒体较多。小结：写字楼销售一般第一阶段很难达到预期的效果，所以第二阶段小结：写字楼销售一般第一阶段很难达到预期的效果，所以第二阶段才是销售的重头戏。推广主要是为第二阶段服务。才是销售的重头戏。推广主要是为第二阶段服务。二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 5.1、09年度推售策略年度推售策略 5.2、09年度年度广告策略广告策略 5.3、09年度年度媒体策略媒体策略我们目标？我们目标？正式售楼部开放后1个月完成（28000平米20%=5600平米）的销售业绩。我们的对策？我们的对策？着力大客户行销，09年挖掘3-4个整层消化的大客户；临时售楼中心一名置业顾问接待自然来访。客户是谁？客户是谁？金融、证券、保险、贸易、能源类大企业客户。金融、证券、保险、贸易、能源类大企业客户。如何找到客户？如何找到客户？依托政府依托政府搭车商会搭车商会世家资源世家资源扫楼扫楼电话行销电话行销锦江区政府招商部门，每年有大量的外埠市场招商会，可借势做重点推荐；通过政府组织的金融界企业家俱乐部、东大街金融博览会、金融总评榜、金融街论坛及各种大型理财投资报告会，可直接接触到大量潜在客户。尤其针对周边二级城市需要建立成都办事处的单位，商会、协会活动是一重点媒介。世家机构拥有的数万个高端客户资源，可采用客带客的优惠手段激活有效资源；在售写字楼项目资源共享。1、高端写字楼，针对扩张型公司（外地大型企业先遣人员，会选择在高级写字楼租用小面积单位，作为公司进驻成都前注册、寻找办公地点等前期筹备工作的场所）。2、周边低端物业，针对升级换代型公司（快速成长的中小企业、开始寻找与企业形象匹配的办公场所）。向重点客户通知写字楼推广(不同阶段)的优惠措施；二是向客户发出邀请，参加项目举办的的各种活动，如置业说明会，或准业主同乐活动等等；三是为目标客户解答一些问题，促进其转入谈判阶段。+二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 5.1、09年度推售策略年度推售策略 5.2、09年度年度广告策略广告策略 5.3、09年度年度媒体策略媒体策略广告目标？广告目标？项目预热，引起关注，树立差异化形象，为大客户渠道销售及后期宣传做铺垫。对客户说什么？对客户说什么？区域升值区域升值交通便利交通便利配套完善配套完善物业管理物业管理楼宇保值楼宇保值 物业形象物业形象硬件配置硬件配置物业管理物业管理商务氛围商务氛围 租金水平租金水平付款方式付款方式 侧重地段、形象、配套等实用性侧重投资门槛、回报率自自 用用投资投资他们关注什么？他们关注什么？诉求点诉求点:关于区域关于区域与世界同步与世界同步中国西部华尔街中国西部华尔街 成都金融聚集地，成都金融聚集地，汇聚国内外企业总部的世界级商圈汇聚国内外企业总部的世界级商圈与资本同路与资本同路铁狮门、九龙仓、新鸿基等铁狮门、九龙仓、新鸿基等10余个地产大鳄，亿万资本集聚余个地产大鳄，亿万资本集聚便利交通辐射便利交通辐射20分钟对接机场分钟对接机场 地铁辐射全城，地铁辐射全城，17条公交线路四通八达条公交线路四通八达完善配套环境完善配套环境政务中心、金融服务、商务集群、星级酒店林立、商业繁荣政务中心、金融服务、商务集群、星级酒店林立、商业繁荣关于项目关于项目甲级高效办公甲级高效办公8.1米挑高大堂、米挑高大堂、12部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风系统、部国际品牌电梯、国际品牌中央空调、新风系统、通讯系统、消防系统、楼宇智能系统通讯系统、消防系统、楼宇智能系统独特设计理念独特设计理念ART DECO风格的风格的5星级大堂星级大堂精品商务空间精品商务空间会议中心、商务中心、健身中心、会议中心、商务中心、健身中心、咖啡厅、便捷快餐店、便捷超市等配套咖啡厅、便捷快餐店、便捷超市等配套专业物管服务专业物管服务第一太平戴维斯第一太平戴维斯 二、项目分析二、项目分析 三、客群定位三、客群定位 四、整体营销策略四、整体营销策略 五、五、09年度营销策略年度营销策略目目 录录 一、市场研究一、市场研究 5.1、09年度推售策略年度推售策略 5.2、09年度年度广告策略广告策略 5.3、09年度年度媒体策略媒体策略电子楼书、专题杂志式读物、写字楼专业网，百度、谷歌搜索引擎链接、电子楼书、专题杂志式读物、写字楼专业网，百度、谷歌搜索引擎链接、DMDM直邮深入剖析项目价值点直邮深入剖析项目价值点借势政府、联合东大街区域开发商，通过报媒、网络共同协作推广西部借势政府、联合东大街区域开发商，通过报媒、网络共同协作推广西部华尔街的核心地位华尔街的核心地位通过专题研讨会、新闻发布会、活动赞助、新闻通稿主题报到，奠定项通过专题研讨会、新闻发布会、活动赞助、新闻通稿主题报到，奠定项目目“中国西部华尔街中国西部华尔街 Boutique Office”地位地位项目网站、形象短片，现场围墙、户外大牌，树立摩根中心差异化形象项目网站、形象短片，现场围墙、户外大牌，树立摩根中心差异化形象时间节点时间节点诉求点诉求点媒体媒体活动活动09.0709.0709.0809.0809.0909.0909.1009.1009.1109.1109.1209.12新闻通稿新闻通稿/软文软文专题研讨会专题研讨会/新闻发布会新闻发布会/活动赞助活动赞助物料物料形象短片形象短片/电子楼书电子楼书/专题杂志式读物专题杂志式读物/DM现场围墙现场围墙/户外大牌户外大牌项目网站项目网站/写字楼专业网写字楼专业网/论坛论坛/百度、谷歌搜索引擎链接百度、谷歌搜索引擎链接新闻通稿新闻通稿/软文软文便利交通辐射便利交通辐射/完善配套环境完善配套环境与世界同步与世界同步/与资本同路与资本同路甲级高效办公甲级高效办公/独特设计理念独特设计理念/精品商务空间精品商务空间/专业物管服务专业物管服务THANKS企业未来的竞争，就是细节的竞争。好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它，你就会受益终生。养成立即行动的习惯，你的人生将变得更有意义。3月-243月-24兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。人生就像一条河，你趟过去就没有了。人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。人之所以能，是相信能。18:09:18 18:09:18 18:09大成功靠团队，小成功靠个人。成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。很多人喜欢拖延，他们对手头的事情不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。3月-2418:09:18 18:09人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。管理职能包括明确地说明目标及获得实现所定目标必需的资源和努力。经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。18:09:18 18:09:18 18:09奖励什么，就会得到什么。建立目标是一种平衡：在企业成果与遵循人们所相信的原则之间的平衡，在企业当前需要与长远需要之间的平衡，在期望的结果与可用的资源之间的平衡。懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。言行一致是成功的开始。3月-243月-2418:09:18 18:09:18用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。2024 年3月12日6:09 下午人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。12 三月 20246:09:18 下午涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说:说:不积跬步，无以致千里。三月 246:09 下午不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。2024/3/12 18:09:18年轻人欠缺经验，但请不要忘记:年轻是你最大的本钱。不要怕犯错，也不要畏惧挑战，你应该坚持到底，在出人头地的过程中努力再努力。如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。为顾客节省每一分钱。6:09:18 下午6:09 下午当大家都变得聪明起来的时候，我就甘心做个笨人;当大家都尽力包装自己的时候，我就什么都不穿。这是我的策略，质朴示人，真实有力。轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。有许多青年人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。3月-243月-2418:09 18:09:18 18:09:18一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。获得成功有两个重要的前题:一是坚决，二是忍耐。在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。2024/3/12 18:09:18多数人总想着为了赚钱做点什么，所以赚不到。赚钱是做了什么才赚来了钱。3月-242024/3/12 18:09:183月-24谢谢各位！谢谢各位！