国际贸易实务完整课件.ppt

课 程 目 录1. 国 际 贸 易 术 语2. 商 品 品 名 、 品 质 、 数 量 与 包 装3. 国 际 货 物 运 输4. 国 际 货 运 保 险5. 进 出 口 商 品 价 格6. 国 际 贸 易 结 算7. 商 品 检 验 、 索 赔 、 不 可 抗 力 和 仲 裁8. 交 易 磋 商 与 签 约 9. 进 出 口 合 同 的 旅 行10.国 际 贸 易 方 式 国际贸易术语International Trade Terms 国际贸易术语0.2 主 要 贸 易 术 语主 要 贸 易 术 语主 要 贸 易 术 语0.3 其 他 贸 易 术 语其 他 贸 易 术 语其 他 贸 易 术 语0.4 小 结小 结小 结 国 际 贸 易 术 语 （ Trade Terms）p定 义 ： 在 长 期 贸 易 实 践 中 形 成 的 ，以 英 文 缩 写 表 示 货 物 价 格 构 成 ， 说明 交 货 地 点 、 确 定 风 险 、 责 任 、 费用 划 分 等 问 题 的 专 门 术 语 。一 个 国 际 贸 易 报 价 ：USD13.5 per case CIF New York 有 关 国 际 贸 易 术 语 的 国 际 贸 易 惯 例p国 际 贸 易 惯 例 的 定 义 ： 在 国 际 贸 易 长 期 实 践 中形 成 的 一 些 具 有 普 遍 意 义 的 习 惯 做 法 和 解 释p国 际 贸 易 惯 例 的 范 围 ：n 国 际 上 一 些 组 织 、 团 体 就 国 际 贸 易 某 一 方 面 ， 如 支付 、 运 输 、 价 格 等 问 题 的 解 释 或 订 立 的 规 则 。n 国 际 上 一 些 主 要 港 口 的 传 统 惯 例 或 行 业 惯 例 。n 各 国 司 法 机 关 或 仲 裁 机 构 的 典 型 案 例 或 裁 定 。p国 际 贸 易 惯 例 的 地 位 ：n 非 强 制 性 ， 可 被 各 国 所 超 越 ； n 指 导 性 ： 应 用 强 制 性 （ 一 旦 订 入 合 同 ， 具 有 强 制 性 ） ； 是 判 决 、 裁 决 之 依 据 。 国 际 贸 易 惯 例p 1932年 华 沙 牛 津 规 则 （ Warsaw-Oxford Rules）p 1941年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941)p 2000年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 (INCOTERMS 2000) 国 际 贸 易 术 语 的 分 类（ 按 INCOTERMS 2000标 准 划 分 ） International Chamber of Commerce于 1936年 首 次制 定 ， 后 来 基 本 上 十 年 一 修 订 。 INCOTERMS2000于 2000年 生 效 ， 是 贸 易 术 语 解 释 最多 、 影 响 范 围 最 广 的 贸 易 术 语 国 际 惯 例 。 共 有 13个 术语 。nE组 （ 启 运 ） EXWnF组 （ 主 运 费 未 付 ） FAS, FOB, FCAnC组 （ 主 运 费 已 付 ） CFR, CIF, CPT, CIPnD组 （ 到 达 ） DAF, DES, DEQ, DDU, DDP 2000年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 n E组 （ 发 货 ） EXW 工 厂 交 货 （ 指 定 地 点 ）n F组 （ 主 运 费 未 付 ） FCA 货 交 承 运 人 （ 指 定 地 点 ） FAS 船 边 交 货 （ 指 定 装 运 港 ） FOB 船 上 交 货 （ 指 定 装 运 港 ）n C组 （ 主 运 费 已 付 ） CFR 成 本 加 运 费 （ 指 定 目 的 港 ） CIF 成 本 、 保 险 费 加 运 费 付 至 （ 指 定 目 的 港 ） CPT 运 费 付 至 （ 指 定 目 的 地 ） CIP 运 费 、 保 险 费 付 至 （ 指 定 目 的 地 ）n D组 （ 到 达 ） DAF 边 境 交 货 （ 指 定 地 点 ） DES 目 的 港 船 上 交 货 （ 指 定 目 的 港 ） DEQ 目 的 港 码 头 交 货 （ 指 定 目 的 港 ） DDU 未 完 税 交 货 （ 指 定 目 的 地 ） DDP 完 税 后 交 货 （ 指 定 目 的 地 ） 国际贸易术语0.1 定 义 和 分 类定 义 和 分 类定 义 和 分 类0.3 其 他 贸 易 术 语其 他 贸 易 术 语其 他 贸 易 术 语0.4 小 结小 结小 结 主 要 贸 易 术 语pFOB CFR CIFpFCA CPT CIP 1.装 运 港 交 货 贸 易 术 语 FOBpFOB-Free on Board(named port of shipment)含 义 ： 卖 方 必 须 在 指 定 装 运 港 于合 同 规 定 装 运 期 内 将 货 物 交 至买 方 指 定 船 上 ， 并 承 担 货 物 越过 船 舷 为 止 的 一 切 费 用 和 货 物丢 失 和 损 坏 风 险 。 FOB 买 卖 双 方 的 义 务p卖 方 ：n 在 合 同 规 定 的 时 间 和 装 运 港 ， 将 合 同 规 定 的 货 物 交 到买 方 指 派 的 船 上 ， 并 及 时 通 知 买 方 。n 承 担 货 物 交 至 装 运 港 船 上 之 前 的 一 切 费 用 和 风 险 。n 自 负 费 用 和 风 险 ， 取 得 出 口 许 可 证 或 其 他 官 方 批 准 文件 ， 并 办 理 货 物 出 口 所 需 的 一 切 海 关 手 续 。n 提 交 商 业 发 票 和 自 费 提 供 证 明 卖 方 已 按 规 定 交 货 的 清洁 单 据 ， 或 具 有 同 等 作 用 的 电 子 信 息 。p买 方 ：n 订 立 从 指 定 装 运 港 运 输 货 物 的 合 同 并 支 付 运 费 ， 并 将船 名 、 装 货 地 点 和 要 求 交 货 的 时 间 及 时 通 知 卖 方 。 n 根 据 合 同 的 规 定 受 领 货 物 并 支 付 货 款 。n 承 担 受 领 货 物 之 后 发 生 的 一 切 费 用 和 风 险 。n 自 负 风 险 和 风 险 ， 取 得 进 口 许 可 证 或 其 他 官 方 文 件 ，并 办 理 货 物 进 口 所 需 的 海 关 手 续 。 FOB的 变 形pFOB Liner Terms（ FOB班 轮 条 件 ）pFOB Under Tackle（ FOB吊 钩 下 交 货 ）pFOB Stowed（ FOB理 舱 费 在 内 ）pFOB Trimmed（ FOB平 舱 费 在 内 ）注 ： FOB的 上 述 变 形 ， 只 为 表 明 装 船 费 用 由 谁 负 担 ， 并 不 改 变 FOB的 交 货 地 点 以 及 风 险 划 分 的 界 限 FOB注 意 的 问 题 1p“交 至 船 上 ” ， 一 般 条 件 下 ， 卖 方 要 承 担 装 船的 主 要 费 用 ， 不 包 括 货 物 装 船 后 的 理 舱 费 、平 舱 费 等 。p船 货 衔 接 问 题 ：n 船 先 到 ： 造 成 空 舱 dead freight； 船 后 到 ： 增 加 货 物仓 储 费 ；n 船 及 时 到 、 货 迟 到 ： 造 成 空 舱p买 方 有 时 指 定 卖 方 为 租 船 订 舱 的 代 理 ， 但 即使 这 样 ， 风 险 和 费 用 仍 由 买 方 承 担 。p装 船 费 用 的 承 担 ： 装 船 费 、 理 货 费 、 平 舱 费等 FOB注 意 的 问 题 2p运 输 方 式 ：n 班 轮 liner运 输 ： 包 括 装 运 费 用 、 目 的 港 费 用 买 方n 租 船 tramp： 装 船 费 用 由 双 方 协 商 在 合 同 中 用 文 字 作 具 体 规 定 ， 或 采 用 FOB术 语 变 型 ：p与 1941美 国 对 外 贸 易 术 语 定 义 修 订 本 的 差 异 ：n 交 货 地 点 不 同n 风 险 划 分 不 同 ： INCOTERMS 船 舷 为 界 美 船 舱 FOB Vessel n 责 任 划 分 ： INCOTERMS 卖 方 办 理 出 口 手 续 美 出 口 手 续 费 用 由 买 方 承 担 2.装 运 港 交 货 贸 易 术 语 CIFpCost Insurance and Freight(named port of destination):卖 方 须 在 合 同 规 定 的 装 运 期 于 装 运 港 将 货 物装 至 运 往 指 定 目 的 港 的 船 上 ， 负 担 货 越 船 舷为 止 的 一 切 费 用 和 风 险 ， 并 负 责 办 理 货 运 保险 、 支 付 保 费 ， 以 及 负 责 租 船 订 舱 ， 支 付 从发 运 港 至 目 的 港 的 正 常 运 费 CIF 买 卖 双 方 的 义 务p卖 方n （ 和 FOB相 同 ） 合 同 期 内 ， 货 物 装船 ， 并 通 知 买 方 ；n 负 责 租 船 订 舱 并 支 付 至 目 的 港 的 正常 运 费 ；n 负 责 为 货 物 在 运 输 中 损 坏 、 丢 失 风险 取 得 海 上 保 险 ， 办 理 保 险 业 务 ，支 付 保 费p买 方 n 支 付 货 款 、 承 担 货 越 船 舷 后 的 风 险费 用 、 办 理 进 口 手 续 、 受 领 货 物 CIF注 意 的 问 题p注 意 事 项 ：n 租 船 订 舱 责 任 ： 卖 方 只 负 责 按 通 常 条 件 租 船 订 舱 ；n 保 险 责 任 ： 为 了 买 方 利 益 。 如 无 相 反 明 文 规 定 ， 卖方 只 需 按 协 会 货 物 保 险 条 款 或 其 他 类 似 保 险 条款 中 最 低 责 任 的 保 险 险 别 投 保 ， 最 低 保 险 金 额 是 合同 价 款 加 成 10%。 按 合 同 计 价 货 币 投 保 。p卸 货 费 用 ：n 班 轮 ： 卖 方n 租 船 ： 在 合 同 中 明 文 规 定 用 CIF的 变 型 表 示p象 征 性 交 货 symbolic delivery单 据 买 卖 ： 卖 方凭 单 据 交 货 ， 买 方 凭 单 付 款 。 3.装 运 港 交 货 贸 易 术 语 CFRpCost and Freight(named port of destination): 卖 方 须 在 合 同 规 定 的 装 运 期 内在 装 运 港 将 货 物 装 至 运 往 目 的港 的 船 上 ， 负 担 货 越 船 舷 为 止的 一 切 费 用 和 风 险 ， 并 负 责 租船 订 舱 并 支 付 至 目 的 港 的 正 常运 费 。 CFR 买 卖 双 方 的 义 务p卖 方 ：在 合 同 期 内 装 船 ， 并 通 知买 方 ； 负 责 租 船 订 舱 并 支付 至 目 的 港 的 正 常 运 费p买 方 ：同 CIF CFR 注 意 事 项p卸 货 费 用 ： 同 CIFp装 船 通 知 ： 卖 方 必 须 给 予 买 方 货 物 已 交至 船 上 的 充 分 通 知 ， 以 便 买 方 采 取 必 要措 施 收 取 货 物 ， 办 理 保 险 。n实 际 业 务 中 ， 使 用 FOB/CFR术 语 ， 除 非 已确 立 习 惯 约 定 ， 应 事 先 或 缔 约 时 与 买 方 约定 ： 应 如 何 向 其 发 出 装 船 通 知 ， 以 免 事 后发 生 纠 纷 。n如 双 方 无 约 定 ， 也 没 有 习 惯 做 法 ， 一 般 应及 时 发 装 船 通 知 。 FOB、 CFR D/P 卖 方 的 交 单 是 以 买方 的 付 款 为 条 件 ， 银 行 仅 在 买 方 付 款 后 才 把 商 业 单 据 交 给 买 方 即 期 付 款 交 单 D/P at sight 远 期 付 款 交 单 D/P after sight 买 方 凭 信 托 收 据 TRUST RECEIPT;T/R 远 期 付 款 交 单 凭 信 托 收 据 借 单 D/P.T/R 类 似 于 D/An 承 兑 交 单 DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE;D/A 卖 方 交 单 以 买方 在 汇 票 上 承 担 为 条 件 ， 只 适 用 于 远 期 汇 票 托 收 。 风 险 较 大 。 托 收 的 性 质 与 特 点p属 于 商 业 信 用 ， 银 行 并 无 检 查 单 据及 保 证 付 款 的 责 任p如 遭 进 口 商 拒 付 ， 除 非 另 有 规 定 ，银 行 无 提 货 和 代 保 管 货 物 的 义 务p卖 方 交 货 后 ， 货 款 的 支 付 完 全 决 定于 买 方 的 信 誉 ， 托 收 对 出 口 商 的 风险 较 大 ， D/A比 D/P的 风 险 更 大p托 收 对 进 口 商 比 较 有 利 ， 可 省 去 开证 手 续 及 预 付 开 证 押 金 ， 还 可 预 借货 运 单 据p卖 方 可 利 用 托 收 来 促 成 贸 易 ， 增 强出 口 商 品 的 竞 争 力 使 用 托 收 支 付 方 式 应 注 意 的 问 题p为 避 免 风 险 ， 卖 方 应 投 保 卖 方 利 益 险 或 出 口 信 用 险p可 要 求 买 方 预 付 一 部 分 货 款 ， 作 为 跟 单 托 收 方 式 的条 件 。p预 先 在 进 口 地 安 排 可 靠 的 代 理 人 ， 在 发 生 拒 付 时 由代 理 人 出 面 料 理 。p未 经 银 行 事 先 同 意 ， 不 能 把 货 物 直 接 发 给 代 收 行 或以 代 收 行 为 收 货 人 。p欧 洲 大 陆 国 家 为 减 少 印 花 税 负 担 ， 一 般 即 期 托 收 项下 付 款 不 用 汇 票 ， 银 行 可 接 受 办 理 。p有 的 合 同 虽 未 规 定 “ 货 到 后 付 款 或 承 兑 ” ， 但 一 些进 口 商 不 愿 见 票 即 付 或 承 兑 。 某 些 进 口 商 要 按 “ 当地 习 惯 ” 待 货 到 后 才 付 款 或 承 兑 。 一 般 中 国 外 贸 公司 都 可 接 受 除 非 在 合 同 中 明 确 规 定 “ 买 方 应 在 汇票 第 一 次 提 示 时 即 行 付 款 ” ， 否 则 无 法 抵 制 。 信 用 证 Letter of Credit， L/Cp信 用 证 由 银 行 （ 开 证 行 ） 依 照 客 户 （ 申 请 人 ）的 要 求 和 指 示 或 自 己 主 动 ， 在 符 合 信 用 证 条 款 的 条件 下 ， 凭 规 定 单 据 向 第 三 者 （ 受 益 人 ） 或 其 指 定 方进 行 付 款 ， 或 承 兑 和 /或 支 付 受 益 人 开 立 的 汇 票 ； 或授 权 另 一 银 行 进 行 该 项 付 款 ， 或 承 兑 和 /或 支 付 汇 票 ；或 授 权 另 一 银 行 议 付 。p信 用 证 的 性 质 银 行 信 用p信 用 证 的 特 点n 信 用 证 付 款 方 式 是 银 行 信 用 开 证 行 的 第 一 付 款 责 任 n 信 用 证 是 独 立 于 合 同 之 外 的 自 足 的 文 件n 信 用 证 付 款 实 行 凭 单 付 款 的 原 则 信 用 证 的 作 用p对 出 口 商 的 作 用n 保 证 出 口 商 凭 单 取 得 付 款n 在 外 汇 管 制 和 进 口 管 制 的 情 况 下 ， 出 口 商 若 按 时 收 到信 用 证 ， 则 说 明 进 口 商 已 得 到 当 局 使 用 外 汇 的 许 可 ，具 有 收 取 外 汇 的 保 证 。n 可 取 得 资 金 融 通 打 包 放 款 PACKING CREDIT、 押 汇p对 进 口 商 的 作 用n 可 取 得 物 权 凭 证n 保 证 按 时 、 按 质 、 按 量 收 到 货 物n 提 供 资 金 融 通 开 证 行 开 证 本 身 即 是 一 种 资 金 融 通 在 假 远 期 信 用 证 方 式 下 ， 信 用 证 是 远 期 付 款 的 ， 但进 口 商 可 先 行 付 款 赎 单p对 银 行 的 作 用 增 加 收 入 信 用 证 的 当 事 人n开 证 申 请 人 APPLICANT/OPENERn开 证 行 OPENING BANK/ISSUING BANKn通 知 行 ADVISING BANK/NOTIFYING BANKn受 益 人 BENEFICIARYn议 付 行 NEGOTIATING BANKn付 款 行 PAYING BANK/DRAWEE BANKn保 兑 行 CONFIRMING BANKn偿 付 行 REIMBURSEMENT BANK/CLEARING BANK n受 让 人 TRANSFEREE 信 用 证 支 付 的 一 般 程 序p Ap A开 证 申 请 人（ 进 口 人 ）付 款 行 通 知 行信 用 证 受 益人 （ 出 口 人 ）开 证 行 议 付 行流 程 说 明 信 用 证 程 序 示 意 图 的 说 明 合 同 规 定 支 付 方 式 为 信 用 证 进 口 人 根 据 合 同 内 容 向 当 地 某 一 银 行 申 请 开 证 并填 写 开 证 申 请 书 开 证 行 开 出 信 用 证 并 寄 交 通 知 行 通 知 行 核 对 印 鉴 后 交 给 出 口 人 出 口 人 按 信 用 证 装 船 、 制 做 单 据 送 交 议 付 行 议 付 议 付 行 审 单 后 按 汇 票 金 额 扣 除 利 息 垫 付 货 款 给 出口 人 并 将 汇 票 单 据 寄 开 证 行 或 付 款 行 开 证 行 或 付 款 行 审 单 后 付 款 给 议 付 行 开 证 行 通 知 进 口 人 付 款 进 口 人 付 款 赎 单 信 用 证 的 格 式p国 际 商 会 的 开 立 跟 单 信 用 证 标 准 格 式 n THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE BENEFICIARYn THE STANDARD FORM FOR THE ISSUING OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT-TO THE ADVISING BANKn THE STANDARD FORM FOR THE NOTIFICATION OF DOCUMENTARY LETTER OF CREDITn THE STANDARD FORM FOR THE AMENDMENT TO DOCUMENTARY LETTER OF CREDITpSWIFT/Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication信 用 证 格 式 n MT700n MT701n MT707 修 改 信 用 证 格 式 信 用 证 开 立 的 形 式p信 开 证 TO OPEN BY AIRMAIL 开 证 行 用 印 就 的信 函 格 式 的 信 用 证 ， 开 证 后 航 邮 寄 送 通 知 行 。p电 开 证 TO OPEN BY AIRMAIL 开 证 行 用 电 报 、电 传 、 传 真 、 SWIFT等 方 式 将 信 用 证 条 款 传 达 给 通知 行 ， 又 分n 简 电 BRIEF CABLE开 证 行 只 预 先 通 知 通 知 行 其 已 开证 ， 并 告 知 信 用 证 号 码 、 受 益 人 名 称 和 地 址 、 开 证 申 请人 名 称 、 金 额 、 货 物 名 称 、 数 量 、 价 格 、 装 运 期 及 信 用证 有 效 期 等 ， 详 细 条 款 将 另 外 航 邮 通 知 行 。 简 电 在 法 律上 无 效 。 有 时 注 明 “ 详 情 后 告 FULL DETAILS TO FOLLOW”， 则 要 等 待 有 效 信 用 证 送 达 后 ， 才 能 制 单 议 付 n 全 电 FULL CABLE开 证 行 用 电 讯 方 式 把 信 用 证 的 全部 条 款 传 达 通 知 行 。n SWIFT信 用 证 标 准 格 式 ， 遵 循 UCP500 ICC规 定 的 信 用 证 格 式p开 证 行 的 名 称p开 证 地 点 和 开 证 日 期p信 用 证 的 种 类 和 信 用 证 编 号p信 用 证 有 关 当 事 人 的 名 称 与 地址p信 用 证 的 金 额p信 用 证 的 有 效 期 和 到 期 地 点p受 委 托 文 句 ， 一 般 是 声 明 受 某某 指 示 开 立 本 证p汇 票 条 款 （ 即 期 或 远 期 、 出 票根 据 、 付 款 人 等 ）p跟 单 条 款 ， 规 定 应 附 的 单 据 、对 单 据 的 要 求 和 应 出 具 的 份 数 p货 物 名 称 、 规 格 、 牌 号 、 数量 、 包 装 、 单 价 、 唛 头 ， 有时 包 括 合 同 号 和 溢 短 装 内 容p装 运 条 款 ， 包 括 运 输 方 式 、装 运 港 、 目 的 港 、 装 运 日 期和 是 否 可 以 分 批 装 运 或 转 运p特 别 条 款p保 证 付 款 的 文 句p为 通 知 行 加 注 必 要 字 句 栏 ，若 开 证 行 要 求 通 知 行 加 保 兑 ，而 通 知 行 同 意 时 ， 在 此 栏 加上 通 知 行 有 关 保 兑 字 句p遵 循 ICC 跟 单 信 用 证 统 一惯 例 文 句 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 p国 际 商 会 于 1930年 第 一 次 制 订 商 业 跟 单 信 用证 统 一 规 则 Uniform Customs and Practice for Documentary Credits ， 1933年 正 式 公 布 。 经过 多 次 修 订 。 最 近 一 次 的 修 订 本 是 1993年 公 布 ，是 国 际 商 会 的 第 500号 出 版 物 ， 1994年 1月 1日正 式 实 施 ， 简 称 UCP500。p 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 已 为 世 界 上 170多 个国 家 和 地 区 的 银 行 和 银 行 公 会 承 认 ， 成 为 最 重要 的 国 际 贸 易 惯 例 之 一 ， 各 国 法 院 几 乎 都 将 其作 为 裁 决 国 际 信 用 证 纠 纷 的 “ 法 律 准 则 ” ， 但其 毕 竟 是 一 项 国 际 贸 易 惯 例 ， 要 在 信 用 证 上 注明 是 根 据 国 际 商 会 跟 单 信 用 证 统 一 惯 例 500号 出 版 物 开 立 ， 才 能 得 到 其 保 护 。 信 用 证 种 类 p根 据 信 用 证 有 否 附 上 货 运 单 据n 光 票 信 用 证 Clean L/C 开 证 行 仅 凭 不 附 带 单 据 的 汇 票 付 款n 跟 单 信 用 证 Documentary L/C 开 证 行 凭 跟 单 汇 票 或 货 运 单据 付 款p根 据 开 证 行 所 负 的 责 任n 不 可 撤 销 信 用 证 Irrevocable L/C 信 用 证 一 经 开 出 ， 在 其 有效 期 内 ， 未 经 受 益 人 及 有 关 当 事 人 同 意 ， 开 证 行 不 得 片 面 修改 或 撤 销 ， 只 要 受 益 人 提 供 的 单 据 符 合 信 用 证 规 定 ， 开 证 行就 须 履 行 付 款 义 务 。 UCP500规 定 ， 信 用 证 中 应 规 定 其 性 质 ，未 规 定 的 ， 视 为 不 可 撤 销 信 用 证 n 可 撤 销 信 用 证 Revocable L/C 开 证 行 不 必 征 得 受 益 人 或 有关 当 事 人 的 同 意 即 可 随 时 撤 销 的 信 用 证 。 但 该 类 信 用 证 若 已为 受 益 人 利 用 ， 则 开 证 行 的 修 改 或 撤 销 无 效 。 信 用 证 的 种 类 p根 据 信 用 证 有 否 另 一 家 银 行 给 与 保 兑n 保 兑 信 用 证 Confirmed L/C n 不 保 兑 信 用 证 Unconfirmed L/Cp循 环 信 用 证 Revolving L/C 信 用 证 全 部 或 部 分 使用 后 ， 其 金 额 可 恢 复 到 原 金 额 以 再 次 使 用 ， 直 至 达到 规 定 的 次 数 或 规 定 的 总 金 额 为 止n 按 时 间 循 环 信 用 证 受 益 人 在 一 定 的 时 间 内 可 多 次 支 取规 定 的 金 额 n 按 金 额 循 环 信 用 证 信 用 证 议 付 后 可 恢 复 到 原 金 额 再 使用 ， 直 至 用 完 规 定 的 总 额 为 止 信 用 证 的 种 类 p根 据 信 用 证 的 付 款 方 式n付 款 信 用 证 Payment L/C 即 期 付 款 信 用 证 SIGHT PAYMENT CREDIT 延 期 付 款 信 用 证 DEFERRED PAYMENT CREDITn远 期 承 兑 信 用 证 Acceptance L/C 假 远 期 信 用 证 Buyers Usance L/C; Usance Credit Payable at Sightn议 付 信 用 证 Negotiation L/C 公 开 议 付 信 用 证 Open/Freely Negotiation Credit 开 证 行 对办 理 议 付 的 任 何 银 行 作 公 开 议 付 邀 请 和 普 通 付 款 承 诺 限 制 议 付 信 用 证 Restricted Negotiation Credit 开 证 行 指 定某 银 行 或 自 身 进 行 议 付 。 信 用 证 的 种 类 p按 受 益 人 对 信 用 证 的 权 利 可 否 转 让n 可 转 让 信 用 证 Transferable Credit 信 用 证 的 受 益 人 可 要 求 授权 付 款 、 承 担 延 期 付 款 责 任 、 承 兑 或 议 付 的 银 行 （ 统 称 “ 转让 行 ” ） ， 或 当 信 用 证 是 自 由 议 付 时 ， 可 要 求 信 用 证 中 特 别授 权 的 转 让 行 ， 将 信 用 证 全 部 或 部 分 转 让 给 一 个 或 数 个 受 益人 （ 第 二 受 益 人 ） 。 信 用 证 仅 在 注 明 “ Transferable”时 才 可 转 让 可 转 让 信 用 证 只 可 转 让 一 次 ， 若 信 用 证 不 禁 止 分 批 装 运 ， 在 总 和 不超 过 信 用 证 金 额 时 ， 可 进 行 不 同 部 分 的 转 让 ， 只 视 为 一 次 转 让 信 用 证 只 能 按 原 证 规 定 条 款 转 让 ， 但 一 些 条 款 可 更 改 n 不 可 转 让 信 用 证 Non-transferable Credit 信 用 证 中 未 注 明“ Transferable”的 信 用 证 信 用 证 的 种 类 p对 开 信 用 证 Reciprocal Credit 两 张 信 用 证 的 开 证申 请 人 互 以 对 方 为 受 益 人 的 信 用 证 。 常 使 用 于 易 货贸 易 、 来 料 加 工 、 补 偿 贸 易 ， 金 额 大 体 相 同p对 背 信 用 证 Back to Back Credit 又 称 转 开 信 用 证 ，受 益 人 要 求 原 证 的 通 知 行 或 其 他 银 行 以 原 证 为 基 础 ，另 开 一 份 内 容 相 似 的 新 信 用 证 。p预 支 信 用 证 Anticipatory Credit 允 许 受 益 人 在 货物 装 运 交 单 前 预 支 货 款 。p备 用 信 用 证 Standby L/C又 称 票 据 信 用 证Commercial Paper L/C、 担 保 信 用 证 或 保 证 信 用 证Guarantee L/C 银 行 保 函p保 函 (Letter of Guarantee, L/G)银 行 、 保 险 公 司 、担 保 公 司 、 个 人 或 其 它 金 融 机 构 根 据 委 托 人 的 申 请 ，为 担 保 委 托 人 履 行 某 项 契 约 的 义 务 ， 而 向 受 益 人 作 出的 履 行 一 定 金 额 、 一 定 期 限 范 围 内 的 某 种 支 付 责 任 或经 济 赔 偿 责 任 的 书 面 担 保 。p银 行 保 函 Bankers Letter of Guarantee由 银 行 开立 的 承 担 付 款 责 任 的 担 保 凭 证 ， 一 般 为 见 索 即 付 保 函p种 类 n 见 索 即 付 保 函 Demand Guaranteesn 有 条 件 保 函 Conditional Guarantees 银 行 保 函 的 当 事 人p申 请 人 Applicantn 投 标 保 函 投 标 人n 出 口 保 函 卖 方n 进 口 保 函 买 方 /付 款 人n 还 款 保 函 预 付 款 /借 贷 款 的 受 款 人p受 益 人 Beneficiaryp担 保 人 Guaranteep通 知 行 Advising Bankp保 兑 行 Confirming Bankp转 开 行 Reissuing Bankp反 担 保 人 Counter Guarantor 银 行 保 函 的 种 类p履 约 保 函 Performance Guaranteen 进 口 履 约 保 函 担 保 人 应 申 请 人 （ 进 口 方 ） 的 申 请 开 给 受 益 人（ 出 口 商 ） 的 保 证 承 诺 ， 若 出 口 商 按 期 交 货 ， 而 进 口 商 未 按 合 同付 款 ， 则 担 保 人 负 责 偿 还 。n 出 口 履 约 保 函 担 保 人 应 申 请 人 （ 出 口 商 ） 的 申 请 开 给 受 益 人（ 进 口 商 ） 的 保 证 承 诺 ， 若 出 口 商 未 按 合 同 规 定 交 货 ， 则 由 担 保人 负 责 赔 偿 进 口 商 的 损 失p还 款 保 函 Repayment Guarantee 又 称 预 付 款 保 函 或 定 金保 函 ， 是 担 保 人 应 合 同 一 方 当 事 人 的 申 请 ， 向 合 同 另 一 方当 事 人 开 立 的 保 函 ， 约 定 若 申 请 人 不 履 行 他 与 受 益 人 订 立合 同 的 义 务 ， 不 将 受 益 人 预 付 或 支 付 的 款 项 退 还 给 受 益 人 ，则 由 担 保 人 来 履 行p其 他 保 函 投 标 保 函 、 补 偿 贸 易 保 函 、 维 修 保 函 等 保 付 代 理 /保 理 Factoring p保 理 国 际 贸 易 中 出 口 商 以 赊 销 形 式 出 口 商 品 ，将 应 收 账 款 转 让 给 保 理 机 构 以 取 得 资 金 融 通 的 方法 ， 是 保 理 商 向 出 口 商 提 供 的 一 项 包 括 收 汇 风 险担 保 在 内 的 综 合 财 务 服 务 。 保 理 商 一 般 隶 属 于 办理 国 际 贸 易 结 算 的 商 业 银 行 或 其 他 金 融 机 构p保 理 业 务 的 当 事 人n 出 口 商n 出 口 保 理 公 司n 进 口 商n 进 口 保 理 公 司 保 理 业 务 的 特 点p降 低 出 口 商 的 风 险 ， 减 少 进 口 商 的 资 金占 用 ；p保 理 公 司 信 用 相 对 较 高 ， 相 当 于 承 担 第一 付 款 责 任 ；p保 理 公 司 只 承 担 信 用 额 度 内 的 风 险 担 保 ；p因 货 物 的 质 量 、 数 量 及 交 货 期 等 不 符 合合 同 规 定 的 违 约 行 为 ， 引 起 买 方 拒 付 、少 付 ， 保 理 公 司 不 予 担 保 ；p对 单 据 的 要 求 无 须 过 分 苛 刻 ， 只 要 不 影响 提 货 。 国 际 保 理 公 司 向 出 口 商 提 供 的 服 务 范 围p对 进 口 商 的 资 信 调 查 及 评 估 ， 并 根 据 进 口 商 的 资 信 情 况 批出 信 用 额 度 。 出 口 商 可 按 信 用 额 度 决 定 所 签 合 同 的 金 额 。p代 收 货 款 及 作 应 收 账 款 管 理 ；p可 提 供 足 额 风 险 担 保 ， 若 进 口 商 在 付 款 到 期 日 拒 付 ， 则 进口 保 理 商 在 到 期 日 后 90天 无 条 件 支 付 不 超 过 其 已 批 准 的 信用 额 度 的 货 款 部 分 ， 为 出 口 商 提 供 足 额 风 险 担 保 。p提 供 资 金 融 通 的 便 利 ， 若 出 口 商 要 求 ， 可 在 发 货 后 ， 凭 发票 从 出 口 保 理 商 处 获 取 85%左 右 的 货 款 ， 利 率 一 般 为 正 常的 银 行 贷 款 利 率 。p中 国 银 行 与 国 际 保 理 商 连 锁 组 织 Factors Chain International/FCI保 持 密 切 联 系 ， 并 已 和 美 国 、 德 国 、 新加 坡 、 香 港 、 瑞 典 等 国 的 保 理 商 签 订 了 保 理 协 议 。 该 行 的出 口 保 理 业 务 可 向 出 口 商 提 供 的 服 务 内 容 与 一 般 的 国 际 保理 业 务 基 本 相 同 支 付 方 式 的 选 择p信 用 证 和 汇 付 相 结 合 部 分 货 款 用 信 用 证 支 付 ， 余 额 用 汇付 结 算p信 用 证 和 托 收 相 结 合 出 口 商 开 立 两 张 汇 票 ， 属 于 信 用 证部 分 的 货 款 凭 光 票 付 款 ， 全 套 单 据 附 在 托 收 部 分 汇 票 项 下 ，按 即 期 或 远 期 付 款 交 单 方 式 托 收 。 为 防 止 开 证 行 在 未 收 妥 全部 货 款 前 即 将 货 运 单 据 交 给 进 口 商 ， 出 口 商 可 要 求 在 信 用 证中 注 明 “ 在 全 部 付 清 发 票 金 额 后 才 可 交 单 ” 。p托 收 与 备 用 信 用 证 /银 行 保 函 相 结 合 在 使 用 跟 单 托 收 时 ，结 合 使 用 备 用 信 用 证 或 银 行 保 函 。 但 备 用 信 用 证 /银 行 保 函 的有 效 期 须 晚 于 托 收 付 款 期 限 后 一 定 时 间 。 托 收 申 请 书 还 应 规定 代 收 行 在 进 口 商 拒 付 时 立 即 通 知 托 收 申 请 人 ， 以 及 时 用 备用 信 用 证 /银 行 保 函 索 偿p汇 付 、 托 收 、 信 用 证 相 结 合 n 分 期 付 款 Pay by Installmentn 延 期 付 款 Deferred Payment 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 商品检验0.2 索 赔索 赔索 赔0.3 不 可 抗 力不 可 抗 力不 可 抗 力0.4 仲 裁仲 裁仲 裁 商 品 检 验p商 品 检 验 commodity inspection第三 方 商 品 检 验 机 构 对 进 出 口 商 品 的 品质 、 数 量 、 重 量 、 包 装 、 卫 生 、 安 全等 项 目 进 行 测 定 和 分 析 ， 并 出 具 相 应的 检 验 证 书 。p相 关 法 律 规 定n 2002年 中 华 人 民 共 和 国 进 出 口 商 品 检 验法 第 5条 及 1992年 中 华 人 民 共 和 国 进出 口 商 品 检 验 法 实 施 条 例 n 英 国 1893货 物 买 卖 法 第 34条 买 方 在卖 方 交 货 前 应 有 合 理 的 机 会 验 货 。n 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 38条 买 方 须 在 可 行 的 最 短 时 间 内 验 货 。 我 国 对 进 出 口 商 品 实 施 检 验 的 范 围p列 入 商 检 机 构 实 施 检 验 的 进 出 口商 品 种 类 表 的 商 品p 中 华 人 民 共 和 国 食 品 卫 生 法 、 中 华 人 民 共 和 国 进 出 口 动 植 物 检疫 法 中 规 定 的 商 品p对 船 舶 、 集 装 箱 等 运 载 工 具 的 检 验p对 出 口 危 险 品 的 包 装 检 验p对 外 贸 合 同 规 定 的 由 商 检 机 构 检 验的 商 品国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 检 验 业务 商 品 检 验 条 款 的 内 容p检 验 时 间 与 地 点p检 验 机 构p检 验 证 书p检 验 依 据 与 检 验 方 法p复 验 常 见 的 检 验 证 书价 值 检 验 证 书验 舱 证 书消 毒 检 验 证 书兽 医 检 验 证 书重 量 检 验 证 书验 残 检 验 证 书产 地 检 验 证 书卫 生 检 验 证 书数 量 检 验 证 书品 质 检 验 证 书 检 验 证 书 的 作 用p作 为 证 明 卖 方 所 交 货 物 的 品 质 、 重（ 数 ） 量 、 包 装 以 及 卫 生 条 件 是 否符 合 合 同 规 定 的 依 据p作 为 买 方 对 品 质 、 重 （ 数 ） 量 、 包装 等 条 件 提 出 异 议 、 拒 收 货 物 、 要求 理 赔 、 解 决 争 议 的 凭 证p作 为 卖 方 银 行 议 付 货 款 的 一 种 单 据p作 为 通 关 验 放 的 有 效 证 件p作 为 证 明 货 物 在 装 卸 、 运 输 中 的 实际 情 况 ， 明 确 责 任 归 属 的 依 据 索赔0.1 商 品 检 验商 品 检 验商 品 检 验0.3 不 可 抗 力不 可 抗 力不 可 抗 力0.4 仲 裁仲 裁仲 裁 争 议 与 索 （ 理 ） 赔p争 议 （ Disputes） 交 易 的 一 方 认为 对 方 未 能 部 分 或 全 部 履 行 合 同 规 定的 责 任 与 义 务 而 引 起 的 纠 纷 。p索 赔 （ Claim） 指 遭 受 损 害 的 一方 在 争 议 发 生 后 ， 向 违 约 方 提 出 赔 偿的 要 求 ， 在 法 律 上 是 指 主 张 权 利 ， 在实 际 业 务 中 ， 通 常 指 受 损 害 方 因 对 违约 方 违 约 而 根 据 合 同 或 法 律 提 出 予 以补 救 的 主 张 。p理 赔 指 违 约 方 对 受 害 方 所 提 赔 偿要 求 的 受 理 与 处 理 。 违 约p违 约 （ Breach） 指 买 卖 双 方 中 ， 任 何 一 方 违 反合 同 义 务 的 行 为 。p买 卖 合 同 是 对 缔 约 双 方 具 有 约 束 力 的 法 律 性 文 件 。p 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 对 违 约 的 规 定 ：n 根 本 性 违 约 （ Fundamental Breach） “一 方 当 事 人 违反 合 同 的 结 果 ， 使 另 一 方 当 事 人 蒙 受 损 害 ， 以 致 实 际 上剥 夺 了 他 根 据 合 同 规 定 有 权 期 待 得 到 的 东 西 ， 即 为 根 本违 反 合 同 。 ” 如 果 一 方 当 事 人 根 本 违 反 合 同 ， 另 一 方 当事 人 可 以 宣 告 解 除 合 同 ， 并 要 求 损 害 赔 偿 。 n 非 根 本 性 违 约 （ Non-fundamental Breach） 如 果 由 于当 事 人 不 能 预 知 ， 而 且 处 于 相 同 情 况 下 的 另 外 一 个 通 情达 理 的 人 也 不 能 预 知 会 发 生 这 种 结 果 ， 那 么 就 不 构 成 根本 性 违 约 。 在 这 时 ， 只 能 要 求 损 害 赔 偿 。 合 同 中 的 索 赔 条 款（ 一 ） 异 议 和 索 赔 条 款 ：n一 方 如 违 反 合 同 ， 令 一 方 有 权 提 出 索 赔n损 失 赔 偿 的 办 法 和 金 额n索 赔 依 据n索 赔 期 限（ 二 ） 罚 金 条 款 不可抗力0.1 商 品 检 验商 品 检 验商 品 检 验0.2 索 赔索 赔索 赔0.4 仲 裁仲 裁仲 裁 不 可 抗 力 Force Majeurep不 可 抗 力 买 卖 合 同 签 订 后 ， 不 是 由 于 合 同 当 事人 的 过 失 或 疏 忽 ， 而 是 由 于 发 生 了 合 同 当 事 人 既 不能 预 见 ， 又 无 法 预 防 的 意 外 事 故 ， 以 致 不 能 履 行 或不 能 如 期 履 行 合 同 ， 遭 受 意 外 事 故 的 当 事 人 一 方 ，可 根 据 合 同 或 法 律 的 规 定 ， 免 除 不 履 行 合 同 的 责 任 ，或 延 期 履 行 合 同p不 可 抗 力 的 范 围 通 常 包 括n 由 于 自 然 原 因 引 起 的 ， 如 地 震 、 水 灾 、 飓 风 、 大 雪 、 暴 风雨 等n 由 于 社 会 原 因 造 成 的 ， 如 战 争 、 政 府 禁 令 、 封 锁 等 各 国 对 自 然 原 因 引 起 的 灾 害 解 释 较 一 致 ， 而 对 社 会 原 因 引起 的 意 外 事 故 有 分 歧p不 可 抗 力 是 免 责 条 款 ， 买 卖 双 方 倾 向 于 扩 大 不 可 抗力 的 范 围 以 减 少 己 方 的 责 任 和 义 务 国 际 公 约 和 各 国 法 律 的 解 释p 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 四 节 第 79条 ： “ 当 事人 对 不 履 行 义 务 ， 不 负 责 任 ， 如 果 他 能 证 明 此 种 不 履 行 义务 ， 是 由 于 某 种 非 他 所 能 控 制 的 障 碍 ， 而 且 对 于 这 种 障 碍 ，没 有 理 由 预 期 他 在 订 立 合 同 时 能 考 虑 到 或 能 避 免 或 克 服 它或 它 的 后 果 。 ”p英 美 法 的 “ 合 同 落 空 frustration of contract” 合 同 签 订 后 ，不 是 由 于 双 方 当 事 人 自 身 的 过 失 ， 而 是 由 于 事 后 发 生 了 双方 当 事 人 意 想 不 到 的 根 本 性 的 不 同 情 况 ， 致 使 订 约 的 目 的受 到 挫 折 ， 因 而 未 能 履 行 合 同 义 务 ， 当 事 人 得 以 免 除 责 任p大 陆 法 的 “ 情 势 变 迁 ” /“契 约 失 效 ” 不 属 于 当 事 人 的 原 因 ，而 发 生 了 意 想 不 到 的 变 化 ， 致 使 合 同 不 可 能 履 行 ， 或 对 原来 的 法 律 效 力 需 做 相 应 的 变 更p一 般 原 则 n 意 外 事 故 须 是 发 生 在 合 同 签 订 之 后n 不 是 由 于 合 同 当 事 人 双 方 自 身 的 过 失 或 疏 忽 造 成 的n 意 外 事 故 是 当 事 人 双 方 所 不 能 控 制 的 、 无 能 为 力 的 合 同 中 的 不 可 抗 力 条 款 p不 可 抗 力 事 故 的 范 围n 概 括 规 定 不 订 明 哪 些 现 象 属 于 不 可 抗 力 事 故 ， 只进 行 笼 统 的 规 定 ， 如 “ 由 于 公 认 的 不 可 抗 力 原 因 ” 等 。容 易 引 起 争 议n 具 体 规 定 在 合 同 中 规 定 属 于 不 可 抗 力 事 故 的 现 象 ，发 生 这 些 现 象 而 使 当 事 人 无 法 履 行 合 同 或 无 法 如 期 履行 合 同 时 ， 可 以 免 责 。 还 要 规 定 应 由 何 机 构 出 具 发 生事 故 的 证 明 文 件n 综 合 规 定 列 明 双 方 已 达 成 共 识 的 各 种 不 可 抗 力 ，并 加 上 “ 及 双 方 同 意 的 其 他 意 外 事 故 ” 的 文 句 ， 以 便在 发 生 合 同 未 列 明 的 事 故 时 ， 由 双 方 协 商 具 体 做 法 。我 国 外 贸 合 同 一 般 采 用 此 种 约 定 方 式 合 同 中 的 不 可 抗 力 条 款 p不 可 抗 力 事 故 的 后 果 依 据 发 生 事 故 的 原 因 、性 质 及 对 合 同 所 造 成 的 影 响 而 定 。 最 好 预 先 在 合同 中 进 行 规 定n 解 除 合 同 不 可 抗 力 事 故 严 重 ， 使 履 行 合 同 成 为 不 可 能n 延 期 履 行 合 同 不 可 抗 力 事 故 影 响 不 大 ， 只 在 某 种 程 度上 阻 碍 了 合 同 的 履 行p发 生 不 可 抗 力 事 故 后 通 知 对 方 的 期 限 和 方 式p证 明 文 件 及 出 具 证 明 的 机 构n 国 外 当 地 的 商 会 或 公 证 机 构 n 中 国 中 国 国 际 贸 易 促 进 会 或 其 分 会 仲裁0.1 商 品 检 验商 品 检 验商 品 检 验0.2 索 赔索 赔索 赔0.3 不 可 抗 力不 可 抗 力不 可 抗 力 仲 裁 的 涵 义p国 际 商 务 纠 纷 的 解 决 方 式n 双 方 当 事 人 自 行 协 商 解 决n 通 过 第 三 方 居 中 斡 旋 或 调 解n 提 交 仲 裁n 司 法 诉 讼p仲 裁 arbitration当 事 人 双方 在 发 生 争 议 时 ， 按 双 方 协 议 ，由 一 定 机 构 以 第 三 方 身 份 ， 对争 议 的 事 实 或 权 利 义 务 关 系 依法 做 出 裁 决 ， 以 解 决 争 议 仲 裁 的 特 点p仲 裁 机 构 属 民 间 机 构 ， 处 于 第 三 方 地 位 ， 以 公正 的 活 动 树 立 自 己 的 威 信p仲 裁 是 在 自 愿 的 基 础 上 进 行 的 ， 仲 裁 机 构 不 具有 强 制 管 辖 权 。p仲 裁 机 构 间 互 不 隶 属 ， 各 自 独 立 ， 仲 裁 实 行 一裁 终 局 ， 不 存 在 类 似 诉 讼 的 二 审 。p与 诉 讼 相 比 ， 仲 裁 更 经 济 。p仲 裁 的 专 业 权 威 性 往 往 比 诉 讼 强 。p国 际 商 事 仲 裁 裁 决 比 涉 外 诉 讼 的 判 决 更 易 得 到外 国 法 院 的 认 可 和 执 行 。 多 数 裁 决 按 照 “ 公 平原 则 ” 、 “ 商 务 习 惯 ” 做 出 仲 裁 协 议p仲 裁 协 议 双 方 当 事 人 达 成 的 、 自 愿 将 其 相 互间 已 发 生 的 或 将 来 可 能 发 生 的 争 议 提 交 仲 裁 解 决的 书 面 文 件 ， 是 申 请 仲 裁 的 必 备 文 件 。 没 有 仲 裁协 议 ， 仲 裁 机 构 将 不 受 理p仲 裁 协 议 的 类 型n 仲 裁 条 款 arbitration clause 双 方 在 争 议 前 订 立 的 、 常 以合 同 条 款 形 式 达 成 。 常 用 方 法 ， 订 立 容 易