资源描述
Unit 3 Enquiries 1.询价或询盘是一种询问,是一方向另一方询问有无买进或卖出某种商品的意图,以及询问对方要求什么样的交易条件。按其内容可分为一般询盘和具体询盘一般询盘(generalenquiry)是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。具体询盘(specificenquiry)是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。Text ALearn from 向学习;从得知Eg.Learnfromonesmistakes从错误中学Embassyembsin大使馆Eg.HeworksattheAmericanEmbassyinMoscow.Hidehaidv.藏,隐瞒,遮避n.兽皮.皮革E.g:Shetriedtohideherfeelings.purehide纯皮WelearnfromtheBritishEmbassythatyouareproducingforexporthand-madeshoesandglovesinpurehideandothernaturalmaterials.我们从英国大使馆得知，贵公司生产用纯正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口。Steady:stedia.稳定的,稳固的v.(使)稳固,(使)稳Steadydemand稳定的需求classn.班级；等级；v.把分类；把分等级high-classgoods高档商品Obtainedv.获得Obtain:btein vt.获得,得到vi.通用,流行,存在Eg:Furtherinformationcanbeobtainedfromourheadoffice.detail di:teil,diteiln.细节,详情vt.详述，详细说明e.g.:Hetoldustheaccidentindetail.他详细地把事故讲给我们听。fulldetailsofyourexportpriceandtermsofpayment你方出口价格和支付条款的细节Termsofpayment支付条款Reply 对初次询盘信(一般询盘generalenquiry)的回复一般包含以下内容：对询问信的答复应及时而有礼貌。1、通常要先对买方对你公司产品感兴趣表达谢意。2、对一般询盘信的复信往往都附寄有目录本、价目表、产品介绍等，以便向买方提供详细信息。3、表达希望收到定单的希望。illustrated export catalog 附有插图的外贸商品目录 illustrateilstreitvt.举例说明;加插图于a range of 一系列一系列Eleganceelignsn.高雅,典雅,优雅Eg:Tenyearsagothisdresswasconsideredthelastwordinelegance.十年前这种连衣裙还算是最高雅的款式呢。Couple:kpln.对,夫妇,数个v.加倍,成双,连结E.g:Theyareanicecouple.他们是很美满的一对。Coupled with连同,与.一起E.g:Hernamewascoupledwithhis.她的名字与他的连在一起。Superb:sju:p:ba.极好的；一流的Ilikeourcountryssuperbview.我喜欢我们国家壮丽的景色。Workmanship n.工艺工艺appeal to 吸引吸引appeal for 申请申请 discriminating:diskrimineitia.有辨别能力的Eg:Ouraimhasalwaysbeentoproducesomethingbetterforthemarketofdiscriminatingpenusers.其目的在为市场上有鉴赏力的消费者提供更精良的产品。representative:.reprizenttivn.代表,众议员,典型a.代表性的,典型的Eg:MaryisaworkersrepresentativeontheBoard.玛丽是理事会的工人代表call on 拜访拜访Authorize:raizv.授权与,委托代替beauthorizetodo被授权=beempoweredtodoNegotiate:niguieitv.商议,谈判,交涉Eg:Thecompanyhasnegotiatedanewcontractwithitsstaff.公司已经和全体员工商定了一项新合同2.在书写一般询盘信时，一定要做到具体，把所需了解的信息阐述清楚，如价格、装期等等。在回信时，确保对方所询问题都给予了回答。3.如一买方与卖方初次联系，此买方需先作一下自我介绍，如经营范围，所需货物等。如买卖双方是老客户，则询盘信就非常简单了。4.初次询盘信一般包含以下内容：v简单告知如何获得卖方的名址，写一些你方的业务情况。v你地市场对对方经营货物的需求v告知对方你所需的信息Text BInformv.告诉；通知Informsbof+nEg.Pleaseinformusofthemarketconditionsatyourend.Informsb.That（从句）Eg.Wewishtoinformyouthatweareinthemarketforchemicals.beconnectedwith与联系Majordealers:大商号；主要商家dealer:di:l商人textiles:纺织品E.g.:Theirmainexportsaretextiles,especiallysilkandcotton.他们的主要出口货物是纺织品，特别是丝绸和棉布。Providedthat:conj.如果(只要,倘若,条件是)E.g:Iwillgo,provided thatyougotoo.你也去的话我就去。Competitivea.有竞争力的Appreciate：V.感谢,感激(在外贸函电中的使用频率远远超过thank)Note:appreciate后面所接的宾语必须是sth,而不能用sb.e.g.Wehighappreciateyourlongcooperation.Eg.Wellappreciateitifyouwouldsendusyourcatalogsoon.如立即寄来样品目录，我们将不胜感激。firm offer 实盘实盘agree with the taste of our market适合我方市场需要适合我方市场需要prompt:prmpta.迅速的,立刻的vt.激起,促进,推动e.g.:Heisalwayspromptinansweringletters.他总是迅速回复来信。Placeatrialorder下试单trialadj.审问的，暂时的，试验性的Placeregularorders:定期订购Placeanorderwithsb.:向订货Wearegladtoplace(book)anorderwithyoufor100tonsofDriedPotatoSlices(干土豆片）Quote:报价quotesb.apriceforsth.Eg:ThisisthebestpriceIcanquote(you)AllpricesarequotedinUSdollarsataspecialdiscountof40%Discount:折扣quantitydiscount:数量折扣cashdiscount：现金折扣Thehighestdiscountwecanallow(give,make,grant)onthisarticleis10%.Selection:可供选择的东西Stand:展台Range:（一）系列，（一）种，（一）类afullrangeofsamples:一整套样品afullrangeofshippingdocuments:一整套装运单据。VI.Translate1.Sincethecompetitionoftextilesisverykeeninourmarket,itisnecessarythatyouquoteusrock-bottomprices.由于纺织品在我方市场竞争激烈，你方有必要报最低价。2.Weshallplacesubstantialorderswithyouprovidedyournewproductsareexcellentinqualityandcompetitiveinprice.只要你方产品质量优良，价格有竞争性，我们将向你们大量订购。3.Thereisasteadydemandhereforbicyclesofhighquality,ascyclingispopularinourcountry.由于我国骑自行车很普遍，此地对高质量的自行车有稳定的需求。5.InreplytoyourletterdatedMarch28,weencloseourlatestillustratedcatalogueforyourreference.兹复你方3月28日函，我们附上最新的带有插图的目录单，供你方参考。6.请报最好的CIF上海价格，注明最早装运期。PleasequoteusyourbestCIFShanghaiprices,statingtheearliestdateofshipment.7.如果你方价格有竞争力，我们愿首次订购1200打，即每种型号各400打。Ifyourpricesarecompetitive,wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen,ie,400dozenofeachtype8.请放心，贵公司给我们的任何订单都将得到我们迅速和仔细的处理Pleaserestassuredthatanyordersyoumayplacewithuswillhaveourpromptandcarefulattention.
展开阅读全文