某公司消费者洞察

O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc1消费者洞察消费者洞察 1998 1998O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc2n什麽是消费者洞察?n定义O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc3n什麽是消费者洞察?n定义n什麽是好的消费者洞察?n a?O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc4n什麽是消费者洞察?n定义n什麽是好的消费者洞察?n a?n如何得出好的消费者洞察?n?O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc5消费者洞察是消费者洞察是.?O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc6消费者洞察是消费者洞察是.英文字典说，是看清英文字典说，是看清英文字典说，是看清英文字典说，是看清/看入某一状况的能力看入某一状况的能力看入某一状况的能力看入某一状况的能力 a.a.a.a.中文字典说，洞察是洞悉事物原委的观察中文字典说，洞察是洞悉事物原委的观察中文字典说，洞察是洞悉事物原委的观察中文字典说，洞察是洞悉事物原委的观察 ,a .,a .,a .,a .O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc7 O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc8洞察是洞察是.你观察到消费者生活里的一些素材或想法你观察到消费者生活里的一些素材或想法它们是它们是&O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc9它必需有明显的相关性它必需有明显的相关性()()才能让许多人说才能让许多人说“感同身受感同身受”它必需无人触及过它必需无人触及过()()才能让消费者说才能让消费者说“那就是我的感觉！那就是我的感觉！没有人用这种方法说出来过没有人用这种方法说出来过!”!”才不会让消费者说才不会让消费者说“陈腔滥调陈腔滥调!”!”O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc10春天的故事O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc11春天的故事我是个瞎子我是个瞎子I .I .O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc12春天的故事我是个瞎子我是个瞎子I .I .现在是春天，而我是个瞎子 ,I .O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc13洞察力，就是找到“春天的意思”的能力O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc14O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc15 O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc16观察什麽是好的消费者洞察:A (1)令观者投入令观者投入()“它真了解我，说得太贴切了它真了解我，说得太贴切了”“那就是我的感觉那就是我的感觉!没有人用这种方法说出没有人用这种方法说出来过来过!”“我从没有这样过我从没有这样过.但是这就是我的感觉但是这就是我的感觉”s .O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc17(2)有深度，不只是浮面的有深度，不只是浮面的(,)看穿水面看穿水面不只是去重复消费者表面的行为，不只是去重复消费者表面的行为，还要有看穿表面的能力还要有看穿表面的能力观察什麽是好的消费者洞察:A O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc18(3)可得到普遍大众的共鸣，而不是去夸大一人可得到普遍大众的共鸣，而不是去夸大一人的观感的观感(,)例子例子“第一印象最重要，特别在某些重要时刻第一印象最重要，特别在某些重要时刻”.“我觉得脸上的粉刺一天比一天大，好像有我觉得脸上的粉刺一天比一天大，好像有 一天会长满我的脸一天会长满我的脸!”观察什麽是好的消费者洞察:A O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc19(4)能连结产品利益点及情感的需求能连结产品利益点及情感的需求()观察什麽是好的消费者洞察:A 只有情感滥情O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc20(4)能连结产品利益点及情感的需求能连结产品利益点及情感的需求()观察什麽是好的消费者洞察:A 只有情感滥情某些情感，在某种情境之下特别感人某些情感，在某种情境之下特别感人O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc21(4)能连结产品利益点及情感的需求能连结产品利益点及情感的需求()观察什麽是好的消费者洞察:A 只有情感滥情某些情感，在某种情境之下特别感人某些情感，在某种情境之下特别感人情感必须能与产品现实面相连，才能达到商情感必须能与产品现实面相连，才能达到商业的目的业的目的O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc22(5)触及某种关键时刻触及某种关键时刻()(a)观察什麽是好的消费者洞察:A 突然的觉醒突然的觉醒()最令人永生最令人永生难忘难忘O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc23(5)触及某种关键时刻触及某种关键时刻()(a)观察什麽是好的消费者洞察:A 突然的觉醒突然的觉醒()最令人永生最令人永生难忘难忘在某些关键时刻，你会了解自己人生的某些在某些关键时刻，你会了解自己人生的某些基本事实基本事实O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc24(6)不只是一个类比，或巧妙的比喻不只是一个类比，或巧妙的比喻 ()“每到下午的时候，周围的人几乎可以在我每到下午的时候，周围的人几乎可以在我鼻子上看见他们的倒影鼻子上看见他们的倒影.”.“我的脸油得像煎蛋一样我的脸油得像煎蛋一样”观察什麽是好的消费者洞察:A O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc25(7)释放创意的可能性，而不是限制创意的呈现释放创意的可能性，而不是限制创意的呈现(,a .)观察什麽是好的消费者洞察:A O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc26如何得到消费者洞察 -观察力观察力-创造力创造力O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc27福尔摩斯观察法O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc28反面人阶梯教室连坐法+O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc29nn通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。nn一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9 9月月月月-23-2306:5006:5006:50:1506:50:15nn人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。nn每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。06:50:1506:50:1506:5006:509 9月月月月-23-23nn论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。身体与心灵的财富。身体与心灵的财富。身体与心灵的财富。nn人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。nn对产品质量来说，不是对产品质量来说，不是对产品质量来说，不是对产品质量来说，不是 100100分就是分就是分就是分就是0 0分。分。分。分。nn成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。nn管理就是决策。管理就是决策。管理就是决策。管理就是决策。06:5006:5006:50:1506:50:159 9月月月月-23-23nn经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。nn再实践。再实践。再实践。再实践。2023/9/25 6:50:152023/9/25 6:50:15nn世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。nn除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/9/25 6:502023/9/25 6:5006:50:1506:50:15nn预防是解决危机的最好方法。预防是解决危机的最好方法。预防是解决危机的最好方法。预防是解决危机的最好方法。nn我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。nn不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。nn用他，就要信任他用他，就要信任他用他，就要信任他用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。不信任他，就不要用他。不信任他，就不要用他。不信任他，就不要用他。nn沟通再沟通。沟通再沟通。沟通再沟通。沟通再沟通。25 25 九月九月九月九月 2023 2023nn多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。nn我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的的回报，并在此后我将抽取所有利润的的回报，并在此后我将抽取所有利润的的回报，并在此后我将抽取所有利润的 50%50%。nn请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。20232023年年年年9 9月月月月2525日日日日nn在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。nn沟通是管理的浓缩。沟通是管理的浓缩。沟通是管理的浓缩。沟通是管理的浓缩。9 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:5006:50nn员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。nn人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。nn企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23nn发展和维护他们的家发展和维护他们的家发展和维护他们的家发展和维护他们的家;至于女子呢至于女子呢至于女子呢至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。nn犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。nn管理是一种严肃的爱。管理是一种严肃的爱。管理是一种严肃的爱。管理是一种严肃的爱。9 9月月月月-23-2306:5006:509 9月月月月-23-23nn选择选择选择选择?选择这个词对我来说太奢侈了。选择这个词对我来说太奢侈了。选择这个词对我来说太奢侈了。选择这个词对我来说太奢侈了。nn没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。nn一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。nn从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。06:5006:509 9月月月月-23-2306:50:1506:50:15nn自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。25-925-9月月月月-23-239 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23nn切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。nn一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。nn时间和结构。时间和结构。时间和结构。时间和结构。06:5006:509 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23nn南怀瑾说：南怀瑾说：南怀瑾说：南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲 清虚清虚清虚清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”06:5006:5006:50:1506:50:159 9月月月月-23-2306:5006:50nn你不能衡量它，就不能管理它。你不能衡量它，就不能管理它。你不能衡量它，就不能管理它。你不能衡量它，就不能管理它。nn拖延将不断滋养恐惧。拖延将不断滋养恐惧。拖延将不断滋养恐惧。拖延将不断滋养恐惧。2023/9/25 6:50:152023/9/25 6:50:1506:5006:5006:50:1506:50:15nn想法想法想法想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/9/25 6:50:152023/9/25 6:50:159 9月月月月-23-23谢谢各位！O&MO&MRef:TN/CR/INSIGHTS/rc30n n9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023n n1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。06:50:1506:50:1506:50:1506:50:1506:5006:509/25/2023 6:50:15 AM9/25/2023 6:50:15 AMn n1111、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。9 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:5006:50Sep-23Sep-2325-Sep-2325-Sep-23n n1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。06:50:1506:50:1506:50:1506:50:1506:5006:50Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023n n1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:50:1506:50:15September 25,2023September 25,2023n n1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。25 25 九月九月九月九月 2023 20236:50:15 6:50:15 上午上午上午上午06:50:1506:50:159 9月月月月-23-23n n1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。九月九月九月九月 23 236:50 6:50 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2306:5006:50September 25,2023September 25,2023n n1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 6:50:152023/9/25 6:50:1506:50:1506:50:1525 September 202325 September 2023n n1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:50:15 6:50:15 上午上午上午上午6:50 6:50 上午上午上午上午06:50:1506:50:159 9月月月月-23-23n n9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023n n1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:50:1506:50:1506:50:1506:50:1506:5006:509/25/2023 6:50:15 AM9/25/2023 6:50:15 AMn n1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:5006:50Sep-23Sep-2325-Sep-2325-Sep-23n n1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:50:1506:50:1506:50:1506:50:1506:5006:50Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023n n1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:50:1506:50:15September 25,2023September 25,2023n n1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 25 九月九月九月九月 2023 20236:50:15 6:50:15 上午上午上午上午06:50:1506:50:159 9月月月月-23-23n n1515、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。九月九月九月九月 23 236:50 6:50 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2306:5006:50September 25,2023September 25,2023n n1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 6:50:152023/9/25 6:50:1506:50:1506:50:1525 September 202325 September 2023n n1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。6:50:15 6:50:15 上午上午上午上午6:50 6:50 上午上午上午上午06:50:1506:50:159 9月月月月-23-23n n9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-23Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023n n1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:50:1506:50:1506:50:1506:50:1506:5006:509/25/2023 6:50:15 AM9/25/2023 6:50:15 AMn n1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。9 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:5006:50Sep-23Sep-2325-Sep-2325-Sep-23n n1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:50:1506:50:1506:50:1506:50:1506:5006:50Monday,September 25,2023Monday,September 25,2023n n1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9 9月月月月-23-239 9月月月月-23-2306:50:1506:50:1506:50:1506:50:15September 25,2023September 25,2023n n1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 25 九月九月九月九月 2023 20236:50:15 6:50:15 上午上午上午上午06:50:1506:50:159 9月月月月-23-23n n1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月九月九月九月 23 236:50 6:50 上午上午上午上午9 9月月月月-23-2306:5006:50September 25,2023September 25,2023n n1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 6:50:152023/9/25 6:50:1506:50:1506:50:1525 September 202325 September 2023n n1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:50:15 6:50:15 上午上午上午上午6:50 6:50 上午上午上午上午06:50:1506:50:159 9月月月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉