销售主管实用培课件

学 习 公 约空杯心态空杯心态积极参与积极参与真诚建议真诚建议掌声鼓掌声鼓励励保持秩保持秩序序手机调整全情投入随时互动课课 程程 要要 求求一、该不该做主管1、错误的倾向：a、难言的动机-逃避b、失败的时宜-下滑2、做主管的弊端a、失去高收入b、独立的与被管的3、请您认真完成下列测试4、明确做主管的好处成就一番事业创造竞争优势扩大经营层面增加一些收入二、主管职责五部曲1、增员2、教育训练3、辅导与激励4、绩效管理5、人事管理（一）、增员1、增员的误区a、人人都可增员b、找对人与找堆人C、是人都可加入我的组织2、增员的四大要素转行的必要行业前景公司的优势组织的优势重点：我可以带你走向成功3、增员的注意事项生育能力养育能力4、无敌增员术利益的引诱几个问题：1、您对当前的工作环境满意吗？2、凭您的才华您满意目前的状况吗？3、假如有一个很适合您发展的行业您会考虑转行吗？4、你肯接受挑战吗？5、您肯努力学习吗？6、您怕吃苦吗？5、人才不是轻易可得的优秀险业人员特质：良好的沟通和表达能力自信、活力、真诚丰富的阅历完全相信保险强烈的企图心（二）、教育训练1、新人培训三要素：观念的教育士气的鼓励专业的指导2、陪同访问观察示范跟进重点：协助完成头五单3、主管易犯的错误球员与教练加强与修正（三）、辅导与激励1、帮助属员树立愿景2、良好的习惯3、适宜的推动4、榜样的力量（四）、绩效管理制定工作规范重视阶段经营（五）、人事的管理1、以身作则2、会报的经营与出勤3、关心关怀关爱4、遵守纪律律己、分工、授权主管的三个层次将众将将将心三、主管的留才之道1、工作着、快乐着对公司与管理层满意畅通的升迁制合理的待遇工作环境与内容同事间的相处2、创造环境，抓住成功训练竞争力与荣誉感设奖与颁奖协助成功3、创造附加值，留心a、提供他处没有的支持：开放的空间缩短距离资讯与沟通分享经验与设定目标尽快解决冲突b、刚柔并济、软硬兼施四、把握团队发展阶段成功的要点营销团队必经的四个阶段：草创萌芽期风雨飘摇期雨过天晴期绚丽夺目期草创萌芽期属员的感觉：最艰辛的阶段：工作重点：业务带动一切，保证收入风雨飘摇期属员的感觉：最关键的时期工作重点：投资带动一切，承上启下，打好基础雨过天晴期属员的感觉：最考验的时期工作重点：创新带动一切，实现均衡成长绚丽夺目期属员的感觉最危险的阶段工作重点：突破、表现、持续成长带动一切，创造财富、体现价值，永续经营经营的四项重点业务为主模式流程为主组织架构为主文化风格为主注意的五个事项完善基本动作慎选合作伙伴掌握关键技能正派务实作风培育未来人才经营真经在个性而非能力重理念而非方法在态度而非技术五、魅力主管，升起的太阳魅力：吸引力与影响力魅力主管：集个人品格、业务技能、管理能力于一身，并在经营管理中吸引影响部属，受其钟爱的人魅力主管应具备的条件思想观念正确且积极良好的专业形象培养人才的欲望执行公司制度的能力重视团队表现，群策群力工作计划、计划工作的执行力辅导下属的能力良师益友的教导如何增进主管的魅力1、明确的三大目标：a、明确双重身份b、明确行业区别c、明确具备两气：贵气与霸气2、具备的几大特征心胸宽大公正果断目标明确对人热情诚信处事勇于突破谦虚为人成功的自信3、建立让人发挥的环境学习友爱互助光明行动快乐4、应有的几大认识寻找自己的成长空间建立责任经营的观念以成长来评估经营业绩要落实追踪，才掌握成果要忠诚至上，敬业第一不是球员而是教练，应用组织达成目标不凭个人好恶做事，要因轻重缓急有先后多发现别人的优点，常检讨自己的缺点要谦虚，不吝对部属赞美要幽默善沟通，才能化解情绪波动要学习接受更多的知识要坚持公平立场，讲话简洁，才能减少怨言5、具备的几大能力达成目标的能力运用组织的能力寻求方法的能力表达意思的能力激励部属的能力培养部属的能力自我充实的能力升起来你就是太阳终身学习终身感恩终身反省终身微笑终身运动