资源描述
广义广义:指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径狭义：狭义：饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成。根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型饮料客户的群体统称为“渠道”渠道的概念渠道的概念 A 现代渠道现代渠道（MTModern Trade）B 传统零售传统零售（GTGeneral Trade）C 餐饮餐饮（SCSpecial Channel）D 娱乐娱乐/休闲休闲（SCSpecial Channel）E 交通交通/住宿（住宿（SCSpecial Channel）F 教育教育（SCSpecial Channel）G工作场所工作场所（SCSpecial Channel）H中间商中间商（WSWholesaler）I 其它其它（Others）渠道的分类渠道的分类A1 A1 大卖场大卖场营业面积一般有6000平方米或以上自选服务形式，并提供购物车和购物篮给顾客使用售卖大型电器（包括空调、电视机、洗衣机以及电冰箱等）有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品产品价格标在产品或货架上商品陈列在过道上和货架上一般有30个或以上带收银机的出口一般是连锁集团的成员店如：家乐福/沃尔玛/乐购/世纪联华/苏果购物广场/平价店A.现代渠道现代渠道 A1 大卖场A2 A2 超级市场超级市场超级市场超级市场营业面积至少1000平方米自选服务形式，并提供购物车或购物篮给顾客使用有冷冻设备，出售生鲜及冷冻食品出口有收银机有产品放置在冷冻设备里产品价格标在产品或货架上商品陈列在过道上或货架上是连锁集团的成员店如：北京华联/华润万佳/苏果社区店A2 连锁超级市场A3 A3 小型超市小型超市营业面积1000平方米以下自选服务形式出口有收银机有冷冻设备，出售冷冻食品产品价格标在产品或货架上商品陈列在过道上或货架上售卖食品，饮料，个人护理品，日用品等，有一些会售卖生鲜食品营业时间不满24小时A3 小型超市A4 A4 便利店便利店营业面积一般小于200平方米，有1-2个收银机一般是连锁集团的成员店主要售卖包装食品，饮料，香烟等营业时间为16小时到24小时如：7-11/快客/可的/苏果便利店A4 连锁小型超市B1 B1 自选式食杂店自选式食杂店自选服务形式售卖至少一种食品售卖香烟或酒或碳酸饮料可能售卖雪糕，日用品或个人护理品食品指非饮料类和非糖果类的食品B.传统渠道传统渠道 B1 B1 自选食杂店自选食杂店B2 B2 非自选食杂店非自选食杂店非自选服务形式，售卖至少一种食品售卖香烟或酒或碳酸饮料可能售卖雪糕，日用品或个人护理品食品指非饮料类和非糖果类的食品B.传统渠道传统渠道 B2 非自选食杂店B.传统渠道传统渠道 没有固定房屋，在街道边临时占地设摊，设备简陋，以经营饮料、香烟为主，面向行人服务。如水摊、冰点B3 摊贩摊贩B3 摊贩C.餐饮餐饮 向消费者提供就餐、饮料服务C 餐饮餐饮C 餐饮D 娱乐休闲娱乐休闲 设在旅游景点，向游客、参观者提供服务的食品饮料售卖点，其场所固定，产品售卖价格偏高。如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等内部的零售点 D1 游乐游乐/景点景点 D1 游乐/景点D.娱乐休闲娱乐休闲 设在影院、剧场等演义场所内的零售点，主要顾客为观众 D2 影院影院D2 影院D.娱乐休闲娱乐休闲 设在运动健身场所，出售饮料、食品、烟酒的柜台，有服务人员售卖，向进行运动健身中的人员服务。或是设在竞赛场馆中的食品饮料柜台，向观看比赛的人提供服务。如：球馆、体育场馆等D3 运动场所运动场所 D3 运动场所D.娱乐休闲娱乐休闲在网吧、游戏机室内，为上网或游戏的顾客提供饮料服务D4 网吧网吧 D4 网吧 在酒吧、咖啡厅、夜总会、卡拉OK、的士高等内，向娱乐活动的消费者提供食品、饮料、烟酒等服务 D.娱乐休闲娱乐休闲D5 夜场夜场 D5 夜场E.交通住宿交通住宿 向外出旅行者提供住宿、餐饮、娱乐为一体的场所，提供饮料服务的场合为餐饮、娱乐和房间酒吧或附设小卖部等。如：宾馆、饭店、旅社、招待所 E1 住宿住宿 E1 住宿E.交通住宿交通住宿 在火车站、汽车站、地铁、机场、码头、高速公路休息站等范围内的零售点，主要顾客为乘客 E2 交通函站交通函站E2 交通函站E.交通住宿交通住宿 专门向火车上、长途汽车上、飞机上、轮船上供应和配送饮料或食品的供应机构E3 运输供应者运输供应者E3 运输供应者F.教育教育 设在小学、幼儿园内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生和老师。不包含设在学校内的超市连锁店 设在中学内或校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店 大学、中专、技校内的超市、饭堂、小卖亭、宿舍等饮料销售点和校门外50米内的零售点，主要顾客是学生、老师及家属。不包含设在学校内的超市连锁店F1 小学小学/幼儿园幼儿园F2 中学中学F3 大学大学 F1 小学/幼儿园F2 中学F3 大学 工矿、办公楼、军事场所内的零售商店和食堂，主要顾客为场所内的工作人员 G.工作场所工作场所G 工作场所工作场所G 工作场所H.中间商中间商与达能有直接生意往来的，以批发为主要形式的批发商 H1 经销商经销商H1 经销商H.中间商中间商 与达能没有直接生意往来，由达能经销商供货的批发 商，生意以批发为主 配送商配送商 接受达能的业务指导，在一定区域内配合达能公司服务于零售点，并对销售代表获取的订单进行产品配送的批发商 管制二批管制二批 有达能批发销售代表进行固定拜访并获取订单的二批客户 传统二批传统二批 没有达能销售代表拜访；与达能没有直接生意往来。自行与经销商/配送商发生业务往来 H2二级批发商（配送商二级批发商（配送商/管制二批管制二批/传统二批）传统二批）H2 二级批发商 其他销售饮料形式和场所。如：自动售卖机、团购、会议、展览、公共关系、特别项目等I、其它其它I 其它其它 神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。01:4901:4901:49:5201:49:52所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。25-9月-2301:49:52在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-239月-2301:49:52在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-239月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。01:49:5201:499月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/9/25 1:49能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。25 九月 20231:49 上午9月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。25 九月 2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。1:49:52 上午01:49:52质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/9/25 1:499月-23在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。9月-2301:49:52感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。2023/9/25 1:49:5201:499月-23谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。01:49:5301:49:5301:499/25/2023 1:49:53 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2301:49:5301:49Sep-2325-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。01:49:5301:49:5301:49Monday,September 25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2301:49:5301:49:53September 25,202314、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20231:49:53 上午01:49:539月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 231:49 上午9月-2301:49September 25,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 1:49:5301:49:5325 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:49:53 上午1:49 上午01:49:539月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:49:5301:49:5301:499/25/2023 1:49:53 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2301:49:5301:49Sep-2325-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:49:5301:49:5301:49Monday,September 25,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2301:49:5301:49:53September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20231:49:53 上午01:49:539月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 231:49 上午9月-2301:49September 25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 1:49:5301:49:5325 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。1:49:53 上午1:49 上午01:49:539月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,September 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:49:5301:49:5301:499/25/2023 1:49:53 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2301:49:5301:49Sep-2325-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:49:5301:49:5301:49Monday,September 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2301:49:5301:49:53September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20231:49:53 上午01:49:539月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 231:49 上午9月-2301:49September 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 1:49:5301:49:5325 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:49:53 上午1:49 上午01:49:539月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
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