资源描述
快译通快译通8-9月份促销活动方案月份促销活动方案广州旭日广告公司广州旭日广告公司20022002年年6 6月月目录目录活动策划篇 一、活动时间/地点 二、活动目的 三、促销分析 四、消费者心理分析 五、活动主题 六、活动内容目录目录活动执行篇第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染第二部分：操作细则 一、本次活动的总体要求 二、本次活动的相关宣传物料 三、活动开展的现场布置 四、活动的宣传 五、活动现场指导 六、关于活动进展情况反馈及活动评估 活动策划篇活动策划篇活动时间活动时间/地点地点时间：2002年8月9月地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店活动目的活动目的利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。促销产品分析促销产品分析产品类型 主要功能 利益点 产品形象 目标对象EC2980（EC3100EC2280）强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音能让学生在学习的过程中得到娱乐 亦学亦玩的伙伴 新新人类、大中学生EC3600 内置牛津当代大词典，并有L&H 女声发音系统 通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平 专业、权威的牛津英语女教师 大中学生牛津7250 收录牛津当代大辞典，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料贴身英文秘书 商务人士启示 如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。竞争对手近期促销活动分析竞争对手近期促销活动分析品牌 促销机型 活动主题 活动时间 活动内容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星连星，心连心5月8日-8月31日抽奖赢手机，每 月20部手机5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖文曲星商务通商务通新款8836、8866买商务通就送，送你没商量5月1日-7月31日根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条5月放大“价”加1元得备份卡5月猜中世界杯比赛结果中奖根据机型不同启示启示总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路：让利赠送（如抽奖、送礼品等）。利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人类新新人类/大中学生心理洞察大中学生心理洞察 经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、MBA，读了既提高了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！商务人士心理洞察商务人士心理洞察因此，建议的促销活动主题因此，建议的促销活动主题快译通，快意送快译通，快意送活动主题在产品促销活动中的演绎活动主题在产品促销活动中的演绎产品演示与促销活动相结合产品演示与促销活动相结合演得好消费者参与角色演示获得桂冠称号消费者购买促销机型获得奖券双休日参与抽奖获得奖品现场角色演示产品演示产品演示EC2980/EC3100/EC2280EC2980/EC3100/EC2280产品促销产品促销买买EC2980/EC3100/EC2280EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族玩一族”快意送快意送 买EC2980、EC3100、EC2280可获得攀岩馆、箭吧使用卷；游乐园、动物园等入场卷；电影票；流行英文歌碟；游戏软件；雅思周末沙龙入场卷等；宠物玩具如叮当、SNOOPY、流氓兔。EC3600 EC3600 产品促销产品促销买买EC3600EC3600，“知一族知一族”快意送快意送 买买EC3600EC3600可获得托福、雅思、可获得托福、雅思、GREGRE、GAMTGAMT培训班优惠卷；英文学习软件。培训班优惠卷；英文学习软件。牛津产品促销牛津产品促销买牛津，买牛津，“商一族商一族”快意送快意送 买牛津可获得权威媒体和知名大学举办的MBA培训班优惠卷；剑桥商务英语培训班优惠卷。活动执行篇活动执行篇第一部分第一部分 操作流程操作流程 活动流程活动流程提前的媒体软文报道、字幕广告、横幅等户外广告消费者对本次活动的了解活动相关人员培训售点确定与现场布置活动正式开展公证和抽奖、发奖对整个活动的时效评估气氛渲染气氛渲染 1、目的：吸引客流、营造气氛2、手法：整合性、灵活运用宣传物料1）宣传物料烘托在活动现场布置以下内容的宣传物料，营造活动外围气氛-巨幅、横幅快译通 快意送买买EC2980EC2980、EC3100EC3100、EC2280EC2280，玩一族，送玩伴玩一族，送玩伴买买EC3600EC3600，知一族，送教授知一族，送教授买牛津买牛津72507250，商一族，送秘书，商一族，送秘书-海报：内容同上-单张：内容同上-水牌：内容同上-气球：内容同上吊旗：内容同上权智集团气氛渲染（续）气氛渲染（续）-抽奖台及抽奖箱：用于抽奖2）展示烘托在活动现场设产品展示区、演示区。三个演示区分别取名为：3）演示烘托设计演示人员的服装，通过其醒目的打扮来区分角色，唤起共鸣。玩一族知一族商一族第二部分第二部分 操作细则操作细则本次活动的总体要求本次活动的总体要求活动前：相关人员透彻理解本次活动方案；直销员能流畅、全面介绍本次活动的全部内容；作好现场布置工作；筹备活动所需的宣传物料；办好活动现场所需的公安、城建等证件或手续；做好活动的宣传；活动中：现场气氛热烈、轰动；全面介绍本次活动的现场概况；角色演示者全面展示相关机型在实际生活中的运用本次活动的总体要求本次活动的总体要求（续）做好奖券收集、抽奖、奖品发放工作；解决活动中存在的问题；活动后：对活动进行整体的、全面的评估本次活动的相关宣传物料本次活动的相关宣传物料1 1、下发的宣传物料清单极其实用办法、下发的宣传物料清单极其实用办法1）“快译通、快意送”活动单张单张-数量：1款-内容：同海报-使用：在售点、演示现场发放，演示现场使用的目的在于即演示产品，又促销产品2）“快译通、快意送”活动海报海报-数量：1款-内容：同海报-使用：用于张贴在专柜背板上、水牌上、商场适当位置、活动现场及其它允许的公共场所本次活动的相关宣传物料本次活动的相关宣传物料（续）3）“快译通、快意送”活动奖券奖券-数量：1款，一式两份（抽奖一份，消费者一份）-内容：见奖券范本-使用：用于消费者购机时填写、抽奖、兑奖。4）“快译通、快意送”活动手册手册-数量：1款，每个城市将收到100本以上-内容：本次活动的操作指南、现场促销人员培训、角色演示人员培训方案-使用：每个城市重点商场/专卖店骨干人员人手一份本次活动的相关宣传物料本次活动的相关宣传物料（续）5）空白海报-数量：共2款，一款为大度半开（红色）；另一款为大度1/4开（蓝色）-使用：使用刻写或手写的方法，在空白海报中填入相应的活动信息6）促销水牌-数量：与空白海报同-使用：用于摆放在活动现场适当地方2 2、下放宣传物料的筹备进度、下放宣传物料的筹备进度 集团市场部与7月中旬准备妥当所需物料，以确保活动开展之前，重点商场、专卖店宣 传物料全部到位3 3、物料分发的注意事项、物料分发的注意事项确定数量；根据实际情况张贴海报和吊旗活动开展的现场布置活动开展的现场布置1 1、现场布置的总体原则、现场布置的总体原则1）体现大赠送的诱人气氛2）各城市的活动现场基本格调一致，口号统一2 2、现场布置的具体要求、现场布置的具体要求1）明确各售点现场布置的责任人，并对责任人进行指导、培训。2）现场布置必需传达以下内容：-正在举办“快译通，快意送”活动-活动字8月1日到9月1日3）各售点必须在人流量大的商场主通道或主要竞争对手专柜旁边张贴活动海报、摆放活动水牌，并尽量悬挂吊旗和布置气球等，营造现场活动的气氛活动的宣传活动的宣传为了扩大活动的影响面，提高活动效果，各城市可根据当地具体情况指定灵活的广告宣传策略，为活动造势1 1、电视字幕广告：、电视字幕广告：活动前及活动期间，各城市可选择当地重要的电视台在黄金时间投放字幕广告2 2、软文宣传：、软文宣传：由集团下发本次活动的软性文章，各城市选择当地重要报纸刊登3 3、报纸广告：、报纸广告：活动前、活动期间将各有一次本活动的报纸宣传广告，各城市可选择当地重要报纸择期投放4 4、巨幅、条幅（横幅）等户外广告、巨幅、条幅（横幅）等户外广告 各城市在当地黄金路段的商场外墙悬挂巨幅，并在主要街道悬挂过街横幅活动现场指导活动现场指导在活动中必须对直销员和角色演示员进行培训，使每一位直销员和角色演示员都清楚整个活动的内容，以便 在活动期间向消费者进行有到位的推介，并且在推介过程中保持统一的活动口径。关于活动进展情况反馈及活动评估关于活动进展情况反馈及活动评估1、活动开展后，各城市将活动的开展情况及时反馈至集团总部。2、在活动中遇到的问题及障碍，各城市及时想集团反映，力求尽早妥善解决，以确保活动的顺利开展。3、收集活动中所有消费者奖券兼资料，务必及时反馈分析结果。4、活动结束后，各城市应认真、全面地对本次活动进行客观的评估，以便总结经验和教训，为以后开展促销活动提高参照。1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。25-9月-2301:479月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/9/25 会。2023/9/25 1:47:16不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。01:47:1601:479月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2301:47利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。9月-2301:4701:47:16失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。25-9月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。01:47:1619:119月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9月-239月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/9/25 1:47:16一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.189月-2301:4701:47:169月-239月-2301:4719:09:5820.2.18 9月-2301:4701:47:1601:47:16在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。1:47:16 上午9月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。1:47 上午2023/9/25 1:47失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/9/25 1:47:16将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/9/25 1:47:16授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。01:47:1601:47:1601:479/25/2023 1:47:16 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2301:47:1601:47Sep-2325-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。01:47:1601:47:1601:47Monday,September 25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2301:47:1601:47:16September 25,202314、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20231:47:16 上午01:47:169月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 231:47 上午9月-2301:47September 25,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 1:47:1601:47:1625 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。1:47:16 上午1:47 上午01:47:169月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。01:47:1601:47:1601:479/25/2023 1:47:16 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2301:47:1601:47Sep-2325-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。01:47:1601:47:1601:47Monday,September 25,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2301:47:1601:47:16September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20231:47:16 上午01:47:169月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 231:47 上午9月-2301:47September 25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 1:47:1601:47:1625 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。1:47:16 上午1:47 上午01:47:169月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,September 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:47:1601:47:1601:479/25/2023 1:47:16 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2301:47:1601:47Sep-2325-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:47:1601:47:1601:47Monday,September 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2301:47:1601:47:16September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20231:47:16 上午01:47:169月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 231:47 上午9月-2301:47September 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 1:47:1601:47:1625 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:47:16 上午1:47 上午01:47:169月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
展开阅读全文