[人力资源管理]特殊员工群体的薪酬

第九章第九章 特殊员工群体的薪酬管理特殊员工群体的薪酬管理主主 讲讲 人：宋朝利人：宋朝利石家庄经济学院1特殊员工群体：由于工作性质以及所处的工特殊员工群体：由于工作性质以及所处的工作环境比较特殊，所面临的压力、冲突以及作环境比较特殊，所面临的压力、冲突以及所需要完成的工作任务的特征与其他员工群所需要完成的工作任务的特征与其他员工群体之间存在着较大的差异，同时，这些员工体之间存在着较大的差异，同时，这些员工群体是否能够妥善解决自己所面临的压力和群体是否能够妥善解决自己所面临的压力和困境，是否能够达成既定的绩效水平，对于困境，是否能够达成既定的绩效水平，对于企业的总体经营绩效又具有非常重要的影响，企业的总体经营绩效又具有非常重要的影响，对于这些人，我们称之为特殊员工群体对于这些人，我们称之为特殊员工群体石家庄经济学院2本章知识要点1 1了解销售工作的特征与销售人员的薪酬管理；了解销售工作的特征与销售人员的薪酬管理；2 2掌握销售人员薪酬方案的类型；掌握销售人员薪酬方案的类型；3 3了解销售人员薪酬方案的设计步骤与要点；了解销售人员薪酬方案的设计步骤与要点；4 4了解专业技术人员的工作特征及其薪酬管理；了解专业技术人员的工作特征及其薪酬管理；5 5掌握专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定；掌握专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定；6 6理解专业技术人员的双重职业开展通道；理解专业技术人员的双重职业开展通道；7 7掌握外派人员的薪酬构成及其管理；掌握外派人员的薪酬构成及其管理；8 8掌握高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理掌握高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理 石家庄经济学院3第一节第一节 销售人员的薪酬管理销售人员的薪酬管理 一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理理 二、销售人员的薪酬方案类型二、销售人员的薪酬方案类型 三、销售人员薪酬方案设计的步骤三、销售人员薪酬方案设计的步骤石家庄经济学院4一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理 一销售工作特征及其对销售人员的薪酬管理的影响 二对销售人员薪酬方案的有效性的评价石家庄经济学院5一销售工作特征及其对销售人员的薪酬管理的影响企业一线企业一线销售人员销售人员石家庄经济学院6销售工作特征1 1、工作时间和工作方式的灵活性很高，很难对其工、工作时间和工作方式的灵活性很高，很难对其工作进行监督；作进行监督；2 2、销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果、销售人员的工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量；指标来衡量；销售数量、销售额度、市场占有率、回款率、销售销售数量、销售额度、市场占有率、回款率、销售费用及售后效劳等费用及售后效劳等3 3、销售人员工作业绩的风险性。、销售人员工作业绩的风险性。销售环境的变化影响万家乐销售环境的变化影响万家乐团队的协作与支持售后效劳团队的协作与支持售后效劳科技的开展网络直销科技的开展网络直销石家庄经济学院7二对销售人员薪酬方案的有效性的二对销售人员薪酬方案的有效性的评价评价n在企业中，销售人员往往是企业中薪酬较高的在企业中，销售人员往往是企业中薪酬较高的群体，企业在销售人员身上花费了大量的金钱群体，企业在销售人员身上花费了大量的金钱n对销售人员的薪酬方案有效性评价成为销售人对销售人员的薪酬方案有效性评价成为销售人员薪酬设计的重要内容员薪酬设计的重要内容石家庄经济学院8二对销售人员薪酬方案的有效性的评价 1、增长指标：新市场的开拓、新客户的获取、销售额的增长 2、利润指标：是否带来了必要的利润 3、客户满意度和忠诚度指标：是否有更有效的方式将客户保存石家庄经济学院9二对销售人员薪酬方案的有效性的评价 4、销售人才指标是否能够帮助企业吸引和保存优秀的销售人员。5、薪酬投资的收益指标对于销售人员的投资是否带来了比往年更好的收益。石家庄经济学院10二、销售人员的薪酬方案类型 一纯佣金制 二根本薪酬加佣金制 三根本薪酬加奖金制 四根本薪酬加佣金加奖金制石家庄经济学院11一佣金制n1 1、纯佣金制概念：就是指销售人员的薪、纯佣金制概念：就是指销售人员的薪酬中没有根本薪酬局部，销售人员的全酬中没有根本薪酬局部，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成；佣金通常部薪酬收入都是由佣金构成；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所是以销售额的一定百分比来提取的，所以实践中又经常被称为销售提成。以实践中又经常被称为销售提成。石家庄经济学院12一佣金制 2、优点及缺点优点：收入与业绩挂钩，鼓励作用明显；佣金计算方便，管理本钱低；缺点：销售人员收入缺乏稳定，受客观因素影响较大；片面追求销售额，无视重要的非直接销售活动；薪酬差距过大，销售人员的归属感差，容易形成雇佣军思想。3、适用范围：产品标准化程度高，市场广阔、购置者分散、很难界定销售范围、推销难度不大的行业。经常用于劳务型销售人员或者是兼职销售人员人寿保险、营养品、安利直销等石家庄经济学院13 二根本薪酬加佣金制 1、概念：销售人员每月领取一定数额的根本薪酬，然后再按照销售业绩领取佣金。2、具体还可分外：根本薪酬直接佣金根本薪酬间接佣金石家庄经济学院14三根本薪酬加奖金制1 1、这种薪酬制度要求销售人员所达成的业绩只有超过某、这种薪酬制度要求销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获取一定数量的奖金。除销售业绩之一销售额，才能获取一定数量的奖金。除销售业绩之外，新客户的开拓、回款速度、市场调查报告、客户外，新客户的开拓、回款速度、市场调查报告、客户投诉状况、企业规章制度执行都会影响到奖金的数量。投诉状况、企业规章制度执行都会影响到奖金的数量。2 2、根本薪酬加奖金制、根本薪酬加奖金制销售目标达成为依据，目标薪酬有上限控制，目标奖金销售目标达成为依据，目标薪酬有上限控制，目标奖金为企业对销售额应到达目标的要求。为企业对销售额应到达目标的要求。3 3、根本薪酬加奖金制、根本薪酬加奖金制评价目标为：销售额、回款率、销售报告、客户满意度评价目标为：销售额、回款率、销售报告、客户满意度等。目标薪酬有上限控制等。目标薪酬有上限控制4 4、根本薪酬加奖金制、根本薪酬加奖金制销售额指标及利润指标。目标薪酬有上限控制销售额指标及利润指标。目标薪酬有上限控制石家庄经济学院15薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式实际完成销售目实际完成销售目标百分比（标百分比（%）每月目标奖金百每月目标奖金百分比（相当于基分比（相当于基本薪酬的本薪酬的%）基本薪酬：基本薪酬：4.24.2万万/年年70700 08080505090907575100100100100110110120120120120140140130130160160石家庄经济学院16薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式绩效评价等级绩效评价等级每月目标奖金百每月目标奖金百分比（相当于基分比（相当于基本薪酬的本薪酬的%）基本薪酬：基本薪酬：4.24.2万万/年年S S140140A A120120B B100100C C5050D D0 0石家庄经济学院17薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式每季度目标奖金百分比（相当于基每季度目标奖金百分比（相当于基本薪酬的本薪酬的%）基本薪酬：基本薪酬：4.24.2万万/年年季度奖金最低销售额季度奖金最低销售额为为1010万，目标销售额万，目标销售额为为1515万，卓越销售额万，卓越销售额为为2020万；季度最低利万；季度最低利润为润为4 4万，目标利润万，目标利润为为6 6万，卓越利润为万，卓越利润为8 8万，假定销售人员季万，假定销售人员季度销售额为度销售额为1818万，利万，利润为润为6.56.5万，计算该万，计算该销售人员的季度收入。销售人员的季度收入。销销售售额额卓卓越越50.050.087.587.5125.125.0 0162.162.5 5200.0200.037.537.575.075.0112.112.5 5150.150.0 0162.5162.5目目标标25.825.862.562.5100100112.112.5 5125.0125.012.512.537.537.562.562.575.075.087.587.5最最低低0 012.512.525.825.837.537.550.050.0最低最低目标目标卓越卓越利润利润石家庄经济学院18四根本薪酬加佣金加奖金制 1 1、特点：将佣金制与奖金制结合在一起，、特点：将佣金制与奖金制结合在一起，目标薪酬不设上限。目标薪酬不设上限。石家庄经济学院19薪酬构成薪酬构成奖金计算方式奖金计算方式毛利率（毛利率（%）奖金百分比（相奖金百分比（相当于基本薪酬的当于基本薪酬的%）基本薪酬：基本薪酬：4.24.2万万/年年佣金：每季度发佣金：每季度发放，佣金率为销放，佣金率为销售额的售额的6%6%奖金：季度发放，奖金：季度发放，相当于基本薪酬相当于基本薪酬的百分比的百分比15150 0202010102525202030303030石家庄经济学院20薪酬支付方案的选择1 1、行业因素、行业因素产品技术含量高、专业性强、市场非常狭窄而且产品技术含量高、专业性强、市场非常狭窄而且销售周期比较长的行业，销售人员的薪酬模式销售周期比较长的行业，销售人员的薪酬模式选择选择“高固定低提成，反之那么采用高固定低提成，反之那么采用“高高提成低固定模式。提成低固定模式。2 2、产品生命周期、产品生命周期新产品上市：采用新产品上市：采用“高固定低提成酒类销高固定低提成酒类销售售成长期：采用成长期：采用“低固定高提成低固定高提成成熟期：采用成熟期：采用“高固定低提成高固定低提成石家庄经济学院21三、销售人员薪酬方案设计的步骤一组建新的薪酬方案设计团队二评估现有的薪酬方案三设计新的薪酬方案四执行新的薪酬方案五对新薪酬方案的评价石家庄经济学院22一组建新的薪酬方案设计团队n销售部门：最终的使用者，并负责将内部目标与外部销售部门：最终的使用者，并负责将内部目标与外部条件联系在一起。条件联系在一起。n市场部门：分析并提供产品、竞争对手、市场方面的市场部门：分析并提供产品、竞争对手、市场方面的有关信息，反映客户的期望。有关信息，反映客户的期望。n财务部门：提供产量与利润目标之间的信息，制订定财务部门：提供产量与利润目标之间的信息，制订定额，测算各种绩效薪酬方式可能产生的本钱。额，测算各种绩效薪酬方式可能产生的本钱。n人力资源部门：主持整个方案的设计过程，提供销售人力资源部门：主持整个方案的设计过程，提供销售的组织结构、销售工作描述、薪酬等级、薪酬水平数的组织结构、销售工作描述、薪酬等级、薪酬水平数据、法律建议等。据、法律建议等。n信息部门：设计处理绩效与薪酬水平的数据，开发对信息部门：设计处理绩效与薪酬水平的数据，开发对新的薪酬方案进行跟踪和报告的信息系统。新的薪酬方案进行跟踪和报告的信息系统。石家庄经济学院23二评估现有的薪酬方案 1、对经营战略的支持程度 薪酬方案中的绩效评价指标以及评价方法其实就是对企业要达成的经营战略、以及期望销售人员完成的目标所作的一种事实上的描述。2、是否到达了支出目标 是否到达了预期的支出目标，企业实际的薪酬支出应当是围绕目标薪酬水平呈现出来的一种正态分布。反映销售方案目标完成的情况 3、是否提高了销售队伍的有效性 销售人员能力的增长指标、流动率指标、员工满意度指标、客户满意度指标判断销售队伍的有效性。石家庄经济学院24三设计新的薪酬方案1 1、销售人员薪酬方案的覆盖范围。、销售人员薪酬方案的覆盖范围。销售人员：必须与客户有所接触而且承担说服客销售人员：必须与客户有所接触而且承担说服客户购置公司产品或效劳的角色，才能算是销售户购置公司产品或效劳的角色，才能算是销售人员。识别、说服、效劳人员。识别、说服、效劳2 2、目标现金薪酬：、目标现金薪酬：就是指当员工到达组织预期的绩效水平时所能获就是指当员工到达组织预期的绩效水平时所能获得的薪酬水平。外部市场数据、组织内部公得的薪酬水平。外部市场数据、组织内部公平性及销售本钱平性及销售本钱石家庄经济学院25三设计新的薪酬方案3 3、薪酬组合、薪酬组合薪酬组合强调的主要是直接薪酬内部的构成，即薪酬组合强调的主要是直接薪酬内部的构成，即根本薪酬和奖励之间的比例，这一比例的大小根本薪酬和奖励之间的比例，这一比例的大小主要取决于销售工作在客户购置决策中所起的主要取决于销售工作在客户购置决策中所起的作用。作用越大，那么奖励局部的比例就越大。作用。作用越大，那么奖励局部的比例就越大。4 4、绩效衡量指标、绩效衡量指标最适宜的绩效指标，包括销售数量、利润、销售最适宜的绩效指标，包括销售数量、利润、销售生产率、客户满意度等，指标设定不要超过三生产率、客户满意度等，指标设定不要超过三个，突出企业当前的战略重点个，突出企业当前的战略重点石家庄经济学院26三设计新的薪酬方案5 5、奖励公式、奖励公式其一：奖金要不要封顶的问题，一般情况不封顶，特殊其一：奖金要不要封顶的问题，一般情况不封顶，特殊情况下出现问题时难处理。奖金目标不合理的判断情况下出现问题时难处理。奖金目标不合理的判断产生产生其二：销售奖励的门槛问题最低销售业绩确实认其二：销售奖励的门槛问题最低销售业绩确实认其三：绩效衡量周期以及奖金支付的周期问题月季度其三：绩效衡量周期以及奖金支付的周期问题月季度考核的同时对年度总目标负有责任、企业的现金流量考核的同时对年度总目标负有责任、企业的现金流量控制控制其四：销售业绩的认定问题，原那么是，当销售人员不其四：销售业绩的认定问题，原那么是，当销售人员不在去考虑某一订单的时候，他们的销售业绩就可以被在去考虑某一订单的时候，他们的销售业绩就可以被认定了会计处理的收入确认问题。认定了会计处理的收入确认问题。石家庄经济学院27四执行新的薪酬方案1 1、方案的发表与沟通正式文件、方案的发表与沟通正式文件2 2、对一线的销售管理人员进行相关的培训、对一线的销售管理人员进行相关的培训3 3、对新的薪酬方案的实施情况进行监督、对新的薪酬方案的实施情况进行监督理解程度、可能的操作问题理解程度、可能的操作问题石家庄经济学院28五对新薪酬方案的评价 1、客户方面不同类型客户的销售额度的增长 新客户的销售额增长情况与费用使用相关统计分析 2、产品方面奖金与佣金的使用与新产品销售、主推产品的销售之间的关系是否符合企业的销售战略。石家庄经济学院29五对新薪酬方案的评价3 3、本钱与生产率指标、本钱与生产率指标实际薪酬支持与预算之间的关系，与目标实际薪酬支持与预算之间的关系，与目标达成之间的关系如何。达成之间的关系如何。石家庄经济学院30第二节 专业技术人员的薪酬管理 一、专业技术人员的特征与特点一、专业技术人员的特征与特点 二、专业技术人员的薪酬设计二、专业技术人员的薪酬设计石家庄经济学院31一、专业技术人员的特征与特点一相关概念一相关概念二专业技术人员的特征与特点二专业技术人员的特征与特点石家庄经济学院32一相关概念1 1、专业技术工作：是指利用既有的知识和经验、专业技术工作：是指利用既有的知识和经验来解决企业经营中所遇到的各种技术或管理问来解决企业经营中所遇到的各种技术或管理问题，帮助企业实现经营目标的工作。题，帮助企业实现经营目标的工作。、专业技术人员：具有专门的技术知识和经、专业技术人员：具有专门的技术知识和经验或者是专业技术资格证书的工程师、会计师、验或者是专业技术资格证书的工程师、会计师、律师、科学家、经济学家等律师、科学家、经济学家等石家庄经济学院33二专业技术人员的特征与特点1 1、他们对专业和技术的认同程度高于企业，而且与、他们对专业和技术的认同程度高于企业，而且与人打交道较少。博士后流动站人打交道较少。博士后流动站、关心技术本身，技术研究与企业市场需要的矛、关心技术本身，技术研究与企业市场需要的矛盾昂贵的捕鼠器盾昂贵的捕鼠器、除货币性报酬之外，由于需要知识的不断更新、除货币性报酬之外，由于需要知识的不断更新的需要，他们还关心学习新知识和技能的时机；的需要，他们还关心学习新知识和技能的时机；、监督是毫无意义的，只能对工作结果进行评价、监督是毫无意义的，只能对工作结果进行评价、同一领域工作，专业技术人员的工作内容相同，、同一领域工作，专业技术人员的工作内容相同，但结果差异较大。教师讲课但结果差异较大。教师讲课石家庄经济学院34二、专业技术人员的薪酬设计 一专业技术人员的成熟曲线及其薪 酬决定 二双重职业开展通道 三专业技术人员的薪酬水平 四专业技术人员的薪酬结构石家庄经济学院35一专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定n专业技术人员薪酬决定因素技术水平专业技术人员薪酬决定因素技术水平：n 1 1、接受过的正规教育和训练水平；、接受过的正规教育和训练水平；n 2 2、工作年限和实际工作能力。两、工作年限和实际工作能力。两年评三年转、破格年评三年转、破格石家庄经济学院36一专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定n事业成熟曲线：从动态的角度说明专业事业成熟曲线：从动态的角度说明专业技术人员的技术水平随着工作时间而变技术人员的技术水平随着工作时间而变化的情况以及它与技术人员薪酬收入变化的情况以及它与技术人员薪酬收入变化之间的关系。化之间的关系。石家庄经济学院37一专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定薪薪酬酬水水平平工作年限工作年限优秀绩效水平优秀绩效水平最优的最优的10%10%中等绩效水平中等绩效水平较低绩效水平较低绩效水平最差的最差的10%10%石家庄经济学院38一专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定n通常情况下，专业技术人员的事业成熟曲线起通常情况下，专业技术人员的事业成熟曲线起步很快，随着员工知识的逐渐老化和创造力的步很快，随着员工知识的逐渐老化和创造力的减弱，事业成熟曲线开始变得平缓，其后便相减弱，事业成熟曲线开始变得平缓，其后便相对稳定在一定的水平上。对稳定在一定的水平上。n除工作年限之外，专业技术人员的实际工作绩除工作年限之外，专业技术人员的实际工作绩效差异会导致他们事业成熟曲线出现不同，相效差异会导致他们事业成熟曲线出现不同，相同条件下，绩效高者，成熟曲线的位置要靠上。同条件下，绩效高者，成熟曲线的位置要靠上。石家庄经济学院39二双重职业开展通道二双重职业开展通道n问题：以岗位为根底的传统职能型组织问题：以岗位为根底的传统职能型组织中，员工薪酬决定的重要依据是所处的中，员工薪酬决定的重要依据是所处的职位在企业中行政级别的上下。职位在企业中行政级别的上下。n所谓双重职业开展通道就是指在薪酬方所谓双重职业开展通道就是指在薪酬方面，专业技术人员可以谋求两条不同的面，专业技术人员可以谋求两条不同的晋升路径，一种是走传统的路子，向管晋升路径，一种是走传统的路子，向管理型工作转型，一种是继续从事专业技理型工作转型，一种是继续从事专业技术工作。术工作。石家庄经济学院40二双重职业开展通道二双重职业开展通道总裁总裁研发副总裁研发副总裁主任工程师主任工程师顾问工程师顾问工程师总工程师总工程师高级项目经理高级项目经理技术员技术员工程师工程师研发项目经理研发项目经理研发部主任研发部主任研发部主任助理研发部主任助理教研室主任与教授教研室主任与教授石家庄经济学院41三专业技术人员的薪酬水平n专业技术人员的特点对技术的认同专业技术人员的特点对技术的认同以及薪酬市场的敏感度比较高相同的以及薪酬市场的敏感度比较高相同的知识和技能开发环境，企业在专业技知识和技能开发环境，企业在专业技术人员的薪酬水平上一般都会考虑支付术人员的薪酬水平上一般都会考虑支付与竞争对手持平或高于竞争对手的薪酬。与竞争对手持平或高于竞争对手的薪酬。石家庄经济学院42四专业技术人员的薪酬结构四专业技术人员的薪酬结构 1、根本薪酬与加薪 专业技术水平上下，主要表达为知识与能力的获取，以及工作年限所带来的工作经验的丰富，工作业绩的提升。2、奖金 一般来讲，奖金的重要性低于根本薪酬，对于技术研发人员的研发技术与产品与市场联系的，奖金的按利润或销售额的一定比例进行提取。3、福利与效劳 各种受教育与接受培训的时机特色石家庄经济学院43第三节 外派员工的薪酬管理 一、外派员工的定义及构成一、外派员工的定义及构成 二、外派人员的薪酬管理二、外派人员的薪酬管理石家庄经济学院44一、外派员工的定义及构成n定义：外派员工是指那些因为短期使命定义：外派员工是指那些因为短期使命而被派致国外工作的员工。而被派致国外工作的员工。石家庄经济学院45一、外派员工的定义及构成n构成：构成：1 1、母国外派员工、母国外派员工 2 2、第三国外派员工、第三国外派员工石家庄经济学院46二、外派人员的薪酬管理 一薪酬的定价方式 二外派人员的薪酬构成石家庄经济学院47一薪酬的定价方式 1、谈判法采取与员工进行单独交涉，以确定薪酬支付的方法，取决于谈判技巧及工作意愿外派人员较少。2、当地定价法是指向处于类似职位的外派人员支付与东道国员工相同数量的薪酬。低收入国家到高收入国家 3、平衡定价法通过给员工支付一定数量的薪酬，确保员工在东道国享受与母国相同或相近的生活水平。高收入国家到低收入国家，当地人员的心理平衡问题、风神、越南石家庄经济学院48一薪酬的定价方式 4、一次性支付法就是在员工根本薪酬和各种奖金之外附加一笔额外的补贴，这笔钱通常是一次付清，员工可以随心所欲支配。安家费 5、自助餐法就是指企业向员工提供各种不同的薪酬组合来供员工选择，即在薪酬总量一定的情况下，外派人员可以选择自己认为最理想的薪酬构成及其相应的薪酬水平。石家庄经济学院49二外派人员的薪酬构成1 1、根本薪酬：与国内与其处于相似位置的同事处于、根本薪酬：与国内与其处于相似位置的同事处于同一薪酬等级上。同一薪酬等级上。2 2、奖金、奖金根据外派地工作条件、业绩表现支付相应的奖金根据外派地工作条件、业绩表现支付相应的奖金越南销售越南销售3 3、补贴、补贴东道国环境与母国的巨大差异，需要对其生活本钱东道国环境与母国的巨大差异，需要对其生活本钱进行补偿。进行补偿。4 4、福利、福利需要对派出人员的福利做出单独考虑，包括房屋费需要对派出人员的福利做出单独考虑，包括房屋费用、交通本钱、假期、配偶子女安排等用、交通本钱、假期、配偶子女安排等石家庄经济学院50第四节 管理人员的薪酬管理 一、管理层的构成一、管理层的构成 二、高层管理人员的薪酬构成二、高层管理人员的薪酬构成石家庄经济学院51一、管理层的构成n高层管理者高层管理者n中层管理者中层管理者n基层管理者基层管理者石家庄经济学院52 二、高层管理人员的薪酬构成1 1、根本薪酬、根本薪酬所占的比重相比照较小，根本薪酬确实定所占的比重相比照较小，根本薪酬确实定都是由以董事会主席为首的薪酬委员会都是由以董事会主席为首的薪酬委员会来确定来确定2 2、奖金、奖金以年终奖形式的短期奖金在高级经营管理以年终奖形式的短期奖金在高级经营管理者的薪酬中非常重要，长期奖金所占的者的薪酬中非常重要，长期奖金所占的比重越来越高。比重越来越高。石家庄经济学院53二、高层管理人员的薪酬构成 3 3、福利、福利企业内部福利：豪华办公室、交通工具等企业内部福利：豪华办公室、交通工具等企业外部福利：俱乐部会员证、旅馆、度企业外部福利：俱乐部会员证、旅馆、度假、公司飞机使用等假、公司飞机使用等个人福利：低本钱无息贷款、家庭保安系个人福利：低本钱无息贷款、家庭保安系统等统等石家庄经济学院54各种报酬的分布结构各种报酬的分布结构40%20%40%50%30%20%60%25%15%90%10%操作人员专业人员中层管理者高层领导工资工资奖金奖金股利股利石家庄经济学院55经营者年薪制 经营者年薪制：是指以企业一个经济核算年度通常经营者年薪制：是指以企业一个经济核算年度通常为一年为时间单位确定经营者的根本工资，并根据为一年为时间单位确定经营者的根本工资，并根据其年终经营成果确定其效益收益可变工资的一种其年终经营成果确定其效益收益可变工资的一种工资制度。年薪制一般由固定工资与可变工资浮开工资制度。年薪制一般由固定工资与可变工资浮开工资两局部构成。年薪制主要的组成形式：工资两局部构成。年薪制主要的组成形式：根本工资加风险收入：风险收入考虑因素为经济效益情根本工资加风险收入：风险收入考虑因素为经济效益情况、生产经营责任大小、风险程度等因素。年薪总况、生产经营责任大小、风险程度等因素。年薪总额并不固定额并不固定年薪加年终奖金：年薪是固定的，奖金支付考核只考虑年薪加年终奖金：年薪是固定的，奖金支付考核只考虑经济效益目标的达成，不考虑风险因素经济效益目标的达成，不考虑风险因素石家庄经济学院56年薪制实施应具备的条件年薪制实施应具备的条件健全的经营者人才市场，完善的竞争机健全的经营者人才市场，完善的竞争机制。制。明确的经营者业绩考核指标体系明确的经营者业绩考核指标体系健全的职工代表大会制度、完善的群众健全的职工代表大会制度、完善的群众监督机制。监督机制。石家庄经济学院57