促销活动策划方案设计5篇

促销活动策划方案设计5篇 促销活动策划方案设计 篇1 一、活动策划：策划部 二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店 四、活动形式：购物送礼，产品特惠 五、总体目标： 通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广袤消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、宠爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信念。 六、活动主题 1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节) 2、此次活动参加对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性; 3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 七、操作步骤： 1、DM宣扬单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。 2、形象场景布置 A、专卖店 B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可依据许可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象POP。节日形象POP(X展架)协作DM单页同时运用，以圣诞、元旦为主题，并协作节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日实惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。全部美容师头带圣诞帽，协作整体节日的形象。 4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品; 5、库存积压产品可特价销售。 6、假如有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，供应热饮，让顾客切身感受到温煦冬日的寓意。 7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1300元左右的礼品。 八、活动赠送内容： 省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金 进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金 进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金 促销活动策划方案设计篇2 一、活动主题 低价风暴，全民疯抢。 二、活动时间 20_年11月9日20_年11月11日 三、活动内容 (一)活动一：全场5折，终极狂欢(20_年11月11日) 20_年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以达到集群效应。) (二)活动二：购物有礼，幸运随行(20_年11月9日11月11日) 凡活动期间在_购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌服装一套价值1111元 二等奖2名_服装店购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元 参加奖20_名精致礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) (三)活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜(20_年11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 四、活动费用预料 1、抽奖刮刮卡预料成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元; 2、双倍甜蜜活动，活动预料成本1500元; 3、海报及广告宣扬费用5000元; 此次活动预料总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。) 五、活动宣扬 1、广告投放，接受报纸提前35天投放2期; 2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客; 3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度; 4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 促销活动策划方案设计篇3 一、目的 萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售支配、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下坚固的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品瑞诗曼面膜 二、校内销售环境分析 宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断进展，人们生活水平的不断提高，人们越来越留意对自己的形象保养。化妆品德业进展快速，一些一般的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱，不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越宠爱敷面膜。基于以上缘由，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校高校生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品德业还不是很规范，所以我们可以大力宣扬我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。 微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有实力购买化妆品，40%女生常常用化妆品，28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且许多学生宠爱日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析 优势-S 劣势-W 1.瑞诗曼面膜质量有保证， 2.价钱大多数人能够接受。 3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快 1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。 2.有一小部分学生由于价格缘由不能接受瑞诗曼面膜。 3.在我国的实体店较少，网购较多。 机会-O SO战略 WO战略 1.知道的人少，产品质量好，利于销售。 2.学生对化妆品的须要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。 3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。 1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。 2.价钱适中，适合郑州市民的消费。 3.瑞诗曼为郑州本地产品 1.加大瑞诗曼在郑州的宣扬，通过大量渠道宣扬瑞诗曼。 2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸取更多消费者。威逼-T ST战略 WT战略 1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。 2.我国加大对化妆品的管理，平安问题的削减。 1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。 2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的平安问题。 1.面对品牌宣扬，萌晨将会做最大努力。 2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。 三、市场需求分析 1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会 化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了，运用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大。 2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简洁深化人心。高校学生作为现代青年，具有确定的消费实力和猛烈的消费欲望，假如瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费。 3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月或许会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校或许有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。 四、目标客户 1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。 2、依据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。五、详细的行销策划方案 1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。 2、本团队将会通过多种方式进行宣扬，因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。 A、传单：由我们支配人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单; B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣扬; C、校内广播、财经微博：从活动起先宣扬至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣扬; D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，假如能找到一个不受其他组织的宣扬影响，效果更好。 最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，接受多种促销方法(买五送一，多买多送。、买一送精致小礼品等)尽快的把产品售出。 郑州财经学院化妆品调查问卷 1.您的性别? A.男B.女 2.您的班级? A.大一B.大二 3.您一个月的消费状况? A.500元B.800元C.1000元 4.您每月购买化妆品的消费? A.50元-100元B.100-200元C.200元以上 5.您对面膜产品的选择? A.中国B.欧美C.日韩 6.您购买方式? A,专卖店B.网购C.地摊 7.您能接受的面膜价钱(元/片)? A.5元B.10元C.10以上 8.您运用面膜的频率? A.每天一次B.两天一次C.及以上 感谢您的参加，感谢您!信任瑞诗曼面膜终会用恒久陪伴您。 萌晨是您的生活专家! 附件：团队模式：总经理 宣扬部售后部财务部选购部客服中心 校内代理网站策划售后服务财务大臣选购 费用模式：1，业务员：(1)售出1件韩束，工资40件;售出2件，工资90;售出5件，工资260;售出8件，工资400，嘉奖瑞诗曼面膜3贴;售出10件以上，工资按65元/件算，嘉奖8贴(一星期之内) (2)售出1盒瑞诗曼，工资30/盒;售出两盒，工资75;售出5盒，工资230;售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。(每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折实惠，而且这8折你在售出时可以享受，假如不享受的话，这8折归业务员。 2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225;5件-10件，每件210;10件以上190 (2)瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒 二级代理，1箱，105盒，送一盒 三级代理，30盒，120，送8贴 特约经销商，10盒，140，送5贴48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是218 以直销模式进展 促销活动策划方案设计篇4 一、活动由来 每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。 二、活动时间 5月27日6月5日。 三、活动主题 有学有玩欢乐无限。 四、促销公关活动 活动一、5月27日5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。 活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。 操作方法： 1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在814岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。 2、将资料卡投入商场设置的箱子内。 3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。详细抽奖时间：6月5日下午13：00。 4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应当着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。 五、留意事项 1、第一项活动中必需保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合实行;此活动的乐园或公园门票费可限制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。 2、其次项活动的培训时间可限制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了削减支出，可以免费为培训单位供应商场内的场地，以让他们进行现场询问，发放宣扬资料。通过互惠互利的方式让培训单位供应免费培训名额。 促销活动策划方案设计篇5 一、活动主题 圣象地板亲近自然，百万用户口口相传! 二、活动时间 20_年4月12日至20_年5月12日 三、活动地点 恩运广场 四、活动目的 1.树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力 2.在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩 3.提高品牌的暴光频率，使广袤受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求 五、活动内容 (一)“美丽生活，我和你一起完成!”主题活动，五大元素 1.第一大元素“爱人”从脚底传来那种微妙的感觉。 对爱人说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”爱人点头微微一笑。夫妻共同建立华蜜美丽的家园生活!你有什么感想呢? 2.其次大元素“孩子”关爱下一代健康，是我们做父母的责任。 对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”孩子说：“好的”。和孩子一起建立华蜜美丽的家园生活!你有什么感想呢? 3.第三大元素“父母”我宠爱这样一种宁静的温煦。 对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成!好吗?”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建立华蜜美丽的家园生活!你又有何感想呢? 4.第四大元素“亲人”圣象地板为你铺就华蜜之路。 对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”“真的吗?”亲人露出幸运的笑容!你有何感想? 5.第五大元素“挚友”走自己的路，圣象地板从脚下支持你! 对挚友说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”“你真够挚友!”挚友露出了真诚的笑容。你有何感想? 五大元素推出四大实惠： 1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受 2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受 3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受实惠，55岁以上的老人更有实惠 4.亲朋好友团购更有大实惠 (二)奖是猜出来的! 把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖(共有8块) 特等奖：猜中8 奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2 一等奖:猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2 猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者接着创下一关”。 猜奖规则： 1.不允许请求其他人 2.价格标在地板上，用有色胶布遮住 3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打 4.当你确定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。 5.每一次猜价要说“确定”。 (三)现场订单闯关得大奖-“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁英勇!” 只要是在活动当天参加订单的客户均有闯关得大奖的的机会 奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台 奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包 奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包 奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包 奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包 玩法一： 闯关游戏规则： 扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”起先，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，假如停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以接着冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不接着冲了，开欢乐心拿奖回家;在第一关的基础上，扔得其次关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。附闯关图： 玩法二：-“扑克百变中奖不变”。 百变扑克游戏规则: 首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张顺子，幸运奖：一对。 六、帮助宣扬推广 1.报纸软文：美丽生活，我和你一起完成!圣象地板从脚下支持你! 五大元素推出五大实惠! (儿童)美丽生活，我和你一起完成!(时尚男女青年)奖品是猜出来的!(老人)奖品是闯出来的!(一起)奖品是我们一起玩出来的! 详情请致电圣象地板恩施专卖店，地址：电话：。 2.大型宣扬推广海报。 3.活动宣扬单张。