企业转型之路

企业转型之路企业转型之路1.转型背景2.转型概念5.因素分析3.转型风险6.转型路径企业转型目录4.转型经验企企业转型的背景型的背景1.沿海地区沿海地区资源短缺、成本上升、源短缺、成本上升、环境保境保护的的压力力大大转型背景型背景2.出口退税加工出口退税加工贸易政策易政策调整，影响出口商品整，影响出口商品结构构转型背景型背景3.人民人民币升升值，加大出口，加大出口贸易易压力力转型背景型背景4.原材料价格上原材料价格上涨，新，新劳动合同法合同法生效，用工生效，用工成本增大成本增大转型背景型背景5.处于微笑曲于微笑曲线底部，附加底部，附加值低低微笑曲线微笑曲线研研发营销品牌品牌/服服务附加附加值制造制造高高低低知知识财产转型背景型背景6.企企业面面对反反倾销、质量量环境境认证等等贸易、技易、技术壁壁垒在国在国际竞争中争中处于被于被动局面。局面。转型背景型背景什么是企业转型什么是企业转型 企企业转型是指企型是指企业长期期经营方向、运方向、运营模式及其模式及其相相应的的组织方式、方式、资源配置方式的整体性源配置方式的整体性转变，是企是企业重新塑重新塑竞争争优势、提升社会价、提升社会价值，达到新，达到新的企的企业形形态的的过程。程。企业转型概念企业转型概念企业转型的驱动因素企业转型的驱动因素 1.发现扩张和和赢利的新路径利的新路径 2.应对本土市本土市场上的行上的行业格局格局剧变 3.并并购重重组4.增增强企企业活力活力 5.为生存而生存而战 企业转型企业转型企业转型的风险企业转型的风险 l.政策法律的政策法律的风险2.企企业定位的定位的风险 3.转型型刚度把握的度把握的风险 4.观念念转变的的风险 5.人力人力资源配置的源配置的风险 企业转型风险企业转型风险企业实现企业实现产业产业转型的基础转型的基础具有具有稳定的盈利能力和定的盈利能力和现金流，金流，拥有生存之本。有生存之本。对客客户的需求和行的需求和行业市市场的的发展展趋势进行了深入行了深入的研究。的研究。建立支撑企建立支撑企业转型升型升级的的资源。源。拥有足有足够支撑企支撑企业快速快速转型的信息化平台。型的信息化平台。企业转型企业转型企业转型的动因企业转型的动因关关键资源的源的拥有和关有和关键能力的能力的获取取为企企业转型升型升级奠定基奠定基础。政府政策推政府政策推动，鼓励企，鼓励企业转型升型升级。与合作企与合作企业的良好互的良好互动为企企业提供技提供技术，管理等，管理等方面的借方面的借鉴。国内日益国内日益扩大的消大的消费需求需求为企企业转型升型升级带来市来市场支持。支持。企企业家精神与品牌意家精神与品牌意识是企是企业转型升型升级的的动力力转型动因转型动因一、台湾半一、台湾半导体企体企业的高的高级代工之路代工之路二、二、韩国企国企业实现从小作坊到大从小作坊到大财团的的转变三、新加坡企三、新加坡企业的全球化的全球化视野野政府主政府主导下的下的“华丽转身身”亚洲新洲新兴经济地区企地区企业转型的型的经验企企业转型型经验1.台湾半台湾半导体企体企业的的转型升型升级2.台湾半台湾半导体企体企业竞争力争力获取的源泉取的源泉3.企企业家的精神家的精神一、台湾半一、台湾半导体企体企业的高的高级代工之路代工之路企企业转型型经验1.台湾半台湾半导体企体企业的升的升级第一第一阶段：台湾段：台湾IC企企业的萌芽期的萌芽期（1966-1973年）年）企企业转型型经验第二第二阶段：技段：技术引引进及企及企业衍生期衍生期（1974-1979年）年）企企业转型型经验第三第三阶段：技段：技术引引进与与战略略联盟期盟期（1980-1995年）年）企企业转型型经验第四第四阶段：自主研段：自主研发期（期（1996年以后）年以后）企企业转型型经验第五第五阶段：全球段：全球资源整合期源整合期美国型美国型日本型日本型台湾型台湾型投投资企企业主主导产业的建立，透的建立，透过国国际战略合作略合作获取尖端技取尖端技术在成本控制与管理上占在成本控制与管理上占优势产品适度品适度4 4分散于内存分散于内存ICIC、ASICASIC芯片芯片、代工代工业务等，整个等，整个产业均匀均匀稳定定企企业集集团主主导产业建立，通建立，通过政府大型政府大型项目奠定目奠定产业基基础 企企业集集团中中拥有使用半有使用半导体的部体的部门，并精通半，并精通半导体的体的应用。用。由于企由于企业集集团规模模庞大，丰富的大，丰富的资本足以本足以进行大型的研究开行大型的研究开发与与投投资，在量，在量产内存内存ICIC上占上占优势投投资企企业主主导产业的建立，尖端技的建立，尖端技术多由多由军事开事开发取得取得已建立高效率的已建立高效率的CAD/CASE等等IC设计体制，在高附加体制，在高附加值的的逻辑IC产品上占品上占优势美国、日本（韩国）美国、日本（韩国）、我国台湾、我国台湾ICIC产业的特征比较产业的特征比较企企业转型型经验二、台湾半二、台湾半导体企体企业竞争力争力获取的源泉取的源泉 1.以制造以制造为中心，加之上、下游的中心，加之上、下游的设计、封装、封装、测试以及其他外以及其他外围产业之之间相互配合，其共同构相互配合，其共同构成的成的产业分工网分工网络使台湾半使台湾半导体企体企业能能够以小搏以小搏大大创造国造国际竞争力争力企企业转型型经验2.良好的良好的产业集群配套集群配套环境与适当的企境与适当的企业经营战略，是台湾略，是台湾IC企企业实现升升级的关的关键因素因素企企业转型型经验3.半半导体企体企业的技的技术创新源新源头：工：工业技技术研究研究院院企企业转型型经验三、企三、企业家的精神家的精神1.企企业家基于关系网家基于关系网络导向的企向的企业活活动2.后后进地区企地区企业家的家的“适适应性企性企业家精神家精神”3.企企业家的使命感：关注全家的使命感：关注全岛产业发展展企企业转型型经验韩国企国企业实现从小作坊到大从小作坊到大财团的的转变1.韩国企国企业发展的五个展的五个阶段段2.韩国企国企业的跨越式的跨越式发展模式：引展模式：引进-模仿模仿-改改进-创新新3.韩国企国企业从小作坊到大集体的成从小作坊到大集体的成长历程程企企业转型型经验1.韩国企国企业升升级的五个的五个阶段段(1)进口替代口替代阶段（段（20世世纪60年代以前）年代以前）(2)劳动力密集型的出口力密集型的出口导向向阶段（段（20世世纪60年年代）代）(3)资金密集型的重化工企金密集型的重化工企业发展展阶段（段（20世世纪70年代）年代）(4)技技术密集型企密集型企业发展展阶段（段（20世世纪80年代以年代以后）后）(5)高技高技术化化阶段（段（20世世纪90年代后）年代后）企企业转型型经验2.韩国企国企业的跨越式的跨越式发展模式：引展模式：引进-模模仿仿-改改进-创新新64K1M16M64M256M4年1983年1979年1年1986年1986年3个月1990年中1990年初同时1992年末1992年末领先1994年初1994年中韩国开发时间技术差距美、日开发时间半半导体体DRAM技技术差异的差异的变化化企企业转型型经验韩国企国企业从小作坊到大集体的成从小作坊到大集体的成长历程程1.韩国三星集国三星集团：不断：不断变革的企革的企业2.韩国国鲜京集京集团：跟随：跟随韩国国经济成成长脉脉络企企业转型型经验新加坡企新加坡企业的的“华丽转身身”1.新加坡企新加坡企业转型升型升级的五个的五个阶段段2.新加坡企新加坡企业竞争力争力获取的源泉取的源泉3.政府推政府推动下的企下的企业转型升型升级企企业转型型经验1.新加坡企新加坡企业转型升型升级的五个的五个阶段段(1)由由单一的一的转口口贸易向易向进口替代的口替代的转变（20世世纪60年代）年代）(2)由由进口替代向出口的口替代向出口的转变（20世世纪70年代）年代）(3)由由劳动密集型向技密集型向技术密集型的密集型的转变（20时间80年年代）代）(4)由国内向国由国内向国际化的化的转变（1986-1996年）年）(5)知知识密集型的企密集型的企业发展展时期（期（1997年至今）年至今）企企业转型型经验2.新加坡企新加坡企业竞争力争力获取的源泉取的源泉(1)总部部经济下的下的优质资源的引入源的引入带动本土企本土企业升升级(2)积极的极的“走出去走出去”为新加坡企新加坡企业注入了全球化注入了全球化动力力企企业转型型经验3.政府推政府推动下的企下的企业转型升型升级(1)政府是企政府是企业国国际化的推化的推动力力(2)“经济检讨”助推企助推企业升升级(3)借力全球的人才吸引机制借力全球的人才吸引机制企企业转型型经验以企以企业扩展促企展促企业转型升型升级：万向集：万向集团万向集万向集团概况概况企企业转型型经验万向集万向集团发展展历程程（一）初（一）初创阶段（段（1969-1979年）年）（二）生（二）生产专业化、管理化、管理现代化代化阶段（段（1980-1989）（三）企（三）企业集集团化（化（1990-1999）（四）多元化（四）多元化阶段（段（2000年至今）年至今）企企业转型型经验万向集万向集团转型升型升级之路之路（一）（一）迈向高效的向高效的过程升程升级1.制造制造设备的引的引进2.设计能力的提高能力的提高3.产品品检测更完善更完善4.生生产流程得到流程得到优化化企企业转型型经验（二）从零部件到系（二）从零部件到系统模模块的的产品升品升级（1）从）从单一零部件到多种零部件一零部件到多种零部件（2）从多种零部件到系）从多种零部件到系统模模块企企业转型型经验（三）从（三）从OEM到到OBM的功能升的功能升级1培养研培养研发实力力(2)自主研自主研发能力建能力建设(3)专利建利建设(4)与国与国际接接轨的同步工程的同步工程企企业转型型经验2.占据占据销售售环节国内市国内市场国外市国外市场企企业转型型经验3.建立物流体系建立物流体系企企业转型型经验（四）、（四）、进军电动汽汽车的跨行的跨行业升升级跨行跨行业升升级是指企是指企业将从原行将从原行业获得的知得的知识与能与能力力应用于新的，盈利更高的行用于新的，盈利更高的行业。企企业转型型经验可借可借鉴的企的企业转型升型升级经验1.通通过相关多元化相关多元化实现产品升品升级,通通过纵向一向一体化体化实现跨行跨行业升升级(1)以相关多元化以相关多元化实现“零部件零部件系系统模模块”的的产品升品升级企企业转型型经验二、以二、以纵向一体化向一体化实现跨行跨行业升升级企企业转型型经验二、二、OEM反向收反向收购帮助企帮助企业实现功能升功能升级1.万向的万向的OEM反向收反向收购之路之路2.利用利用OEM反向收反向收购实现功能升功能升级企企业转型型经验三、以收三、以收购、合作方式成功开拓新、合作方式成功开拓新领域域1.以收以收购快速快速获取能力。取能力。2.以合作突破一以合作突破一级供供应商渠道商渠道企企业转型型经验替代跨国公司替代跨国公司产品及提升企品及提升企业技技术能力：能力：珠江珠江钢铁公司公司一、一、钢铁企企业发展和提升技展和提升技术能力的能力的经验与与环境境1.国国际钢铁企企业通通过重重组实现企企业升升级和和结构构优化化企企业转型型经验日日韩钢铁企企业提升技提升技术能力的分析能力的分析企企业转型型经验1.我国我国钢材材进出口出口贸易格局的易格局的转变我国我国钢铁企企业现状和状和问题企企业转型型经验2.国内国内钢铁企企业面面临的主要的主要问题1.产品品结构不合理构不合理2.钢铁产品出口的阻力加大品出口的阻力加大3.核心技核心技术能力不能力不强4.不能不能满足国民足国民经济需要的需要的钢材品种不少材品种不少企企业转型型经验珠江珠江钢铁公司概况公司概况企企业转型型经验珠江珠江钢铁的的优势和劣和劣势1.珠江珠江钢铁作作为中国引中国引进的第一条的第一条CSP生生产线的公司的公司拥有的有的优势(1)源于技源于技术的系的系统优势(2)源于技源于技术的的产品品优势(3)技技术生命的周期生命的周期优势(4)产品制造周期品制造周期优势(5)现已形成的已形成的规模模优势和和产品品优势(6)现已形成的内部已形成的内部资源源优势和集和集团化化协作作优势企企业转型型经验珠江珠江钢铁电炉炉CSP工工艺的劣的劣势1.废钢资源的源的紧缺和缺和炼钢炉料的可炉料的可调性低性低2.电炉炉炼钢成本高成本高3.国内其他薄板坯国内其他薄板坯连铸连轧生生产线在流程配置、技在流程配置、技术应用和装用和装备上都比珠上都比珠钢更更胜一筹。一筹。4.采采购与与营销模式控制能力不模式控制能力不强。企企业转型型经验珠江珠江钢铁公司替代跨国公司公司替代跨国公司产品及提升品及提升企企业技技术能力的能力的过程程（一）珠江（一）珠江钢铁公司的定位公司的定位企企业转型型经验（二）引（二）引进技技术，模仿学，模仿学习，消化吸收，替，消化吸收，替代跨国公司代跨国公司产品（品（1999-2002年）年）1.热轧薄板薄板产品的品的选择2.消化和吸收先消化和吸收先进的的设备和技和技术，提高技，提高技术能力能力的的过程程企企业转型型经验三模仿的三模仿的创新，新，扩大替代大替代产品的范品的范围（2002-2005年）年）1.集装箱集装箱产品的品的项目搜目搜寻2.集装箱板技集装箱板技术的模仿的模仿创新新3.集装箱板技集装箱板技术模仿模仿创新后的新后的实效效企企业转型型经验钢厂宝钢鞍钢珠江钢铁2003年年15.2650502004年年 5.81701002005年年17.14100110我国集装箱板主要生我国集装箱板主要生产企企业及及产量量 （）万（）万吨吨珠江珠江钢铁提升企提升企业技技术能力的能力的过程程企企业转型型经验企企业自主自主创新，替代高端新，替代高端产品，品，实现企企业升升级（2002-2005年）年）1.高高强度汽度汽车板板项目的搜目的搜寻2.高高强板的技板的技术自主自主创新新实例例3.高高强度板开度板开发的的实效效企企业转型型经验珠江珠江钢铁替代跨国公司替代跨国公司产品的效益体品的效益体现2004年替代替代产品品所占企所占企业产量的比量的比例例2.0普碳普碳薄板薄板17%35%31%15%10%集装箱板集装箱板0.4%24%45%60%合合计17%35%55%60%70%为企企业创造的造的经济效益（万元）效益（万元）17440671001280020400545002000年年2001年年2002年年2003年年珠江珠江钢铁2001-2004年替代年替代产品品创造的效益表造的效益表企企业转型型经验珠江珠江钢铁替代跨国公司替代跨国公司产品的市品的市场路径路径1.进口替代份口替代份额的增加的增加2.出口出口导向的增向的增强企企业转型型经验珠江珠江钢铁实施跟随施跟随战略的启示略的启示1.遵循技遵循技术发展展规律，循序律，循序渐进，寻找市找市场风险小，小，市市场潜力大，能潜力大，能够替代国外替代国外进口的口的产品。品。企企业转型型经验2.不断更新不断更新换代的代的产品，不断提升自我技品，不断提升自我技术能力和能力和水平，促使水平，促使产品品结构升构升级珠江珠江钢铁实施跟随施跟随战略的启示略的启示企企业转型型经验企企业转型的因素分析型的因素分析1.产品技品技术含量增加与附加含量增加与附加值增加。增加。转型因素分析型因素分析2.产品功能增品功能增强企企业转型的因素分析型的因素分析转型因素分析型因素分析3.从从OEM到到ODM再到再到OBM企企业转型的因素分析型的因素分析转型因素分析型因素分析4.由由单一一产品、品、单一一业务到到产品系列，形成新的品系列，形成新的产品、新的服品、新的服务乃至新的市乃至新的市场企企业转型的因素分析型的因素分析转型因素分析型因素分析5.形成形成战略性略性资产、创造性造性资产，从而形成核心，从而形成核心竞争力争力企企业转型的因素分析型的因素分析转型因素分析型因素分析企企业转型的路径型的路径一、替代跨国公司产品，提升企业技术实力一、替代跨国公司产品，提升企业技术实力1.1.利用后发优势，实施主动跟随战略替代跨国公利用后发优势，实施主动跟随战略替代跨国公司产品司产品2.2.替代跨国公司产品应采用递进式升级方法，最替代跨国公司产品应采用递进式升级方法，最终实现技术超越。终实现技术超越。企企业转型路径型路径二、通过技术跨越，直接进入先进技术领域二、通过技术跨越，直接进入先进技术领域1.1.通过技术引进吸收，实现技术跨越通过技术引进吸收，实现技术跨越2.2.通过并购实现技术跨越通过并购实现技术跨越3.3.企业联盟推动跨越式发展企业联盟推动跨越式发展企企业转型的路径型的路径企企业转型路径型路径三、跨越多重领域的嫁接，实现技术产品功能的三、跨越多重领域的嫁接，实现技术产品功能的交叉与延伸交叉与延伸企企业转型的路径型的路径企企业转型路径型路径四、从原始设备制造（四、从原始设备制造（OEMOEM）到原始设计制造）到原始设计制造（ODMODM）再到原始品牌制造（）再到原始品牌制造（OBMOBM）的多种方式）的多种方式组合组合第一种路径第一种路径-OEM-ODM OBM-OEM-ODM OBM第二种路径第二种路径-OEM-ODM OBM-OEM-ODM OBM的变形与扩展的变形与扩展第三种路径第三种路径混合路径混合路径企企业转型的路径型的路径企企业转型路径型路径五、以产业集群、园区为载体，促进企业转型升五、以产业集群、园区为载体，促进企业转型升级级1.1.集群和园区的生态系统：构建完善的要素供给、集群和园区的生态系统：构建完善的要素供给、服务体系服务体系2.2.集群和园区内大型企业的带动作用集群和园区内大型企业的带动作用企企业转型的路径型的路径企企业转型路径型路径六、六、“天生的原始品牌制造企业天生的原始品牌制造企业”企企业转型的路径型的路径企企业转型路径型路径七、通过技术积累，带动企业转型升级七、通过技术积累，带动企业转型升级企企业转型的路径型的路径企企业转型路径型路径做有准做有准备的企的企业一、转变观念，积极实施转型升级战略一、转变观念，积极实施转型升级战略企企业转型路径型路径二、注重技术开发与培育，利用多种途径，实二、注重技术开发与培育，利用多种途径，实现企业从制造到研发的升级现企业从制造到研发的升级企企业转型路径型路径三、通过技术积累、能力演进，实现价值链低端三、通过技术积累、能力演进，实现价值链低端向高端的攀升向高端的攀升企企业转型路径型路径四、关注企业家精神，培养企业家的危机意识四、关注企业家精神，培养企业家的危机意识及前瞻眼光及前瞻眼光企企业转型路径型路径五、五、OEMOEM企业、企业、OEMOEM业务模式在我国有必要业务模式在我国有必要长期存在，但需要加快向高级阶段升级长期存在，但需要加快向高级阶段升级企企业转型路径型路径六、多种方式和多个市场结合，选择适合的路六、多种方式和多个市场结合，选择适合的路径，实现企业升级径，实现企业升级企企业转型路径型路径七、立足全球，获取（如并购）战略性资产，七、立足全球，获取（如并购）战略性资产，实现企业跨越升级实现企业跨越升级企企业转型路径型路径谢谢大家