销售总监职位结构化面试题

销售总监职位结构化面试题基本状况： 项目分数：10分；实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、视察：衣着、精神面貌、个人礼仪、看法3衣着整齐、正式；求职看法佳，落落大方；精神风貌主动向上2、学历、专业、院校、工作经验与岗位契合度4与岗位要求（参照职位说明书）合适3、档案（要求调入）、户口、疾病史、薪酬3与公司要求合适岗位专业学问、有形的或可测量技能： 项目分数：15分 实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、 能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售实力）？2、 在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求具体分析，供应分析思路与工具）？3、 您通过什么方式获得市场信息？7对行业竞争状况有清楚把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、精确性高。1、 能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？2、 请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？3、 满意这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？4、 与竞争对手产品相比有哪些优劣势？5、 假如您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？8对产品的序列、优劣势、性能、定价、每款产品的目标细分客户等有清楚的相识。介绍有重点，清楚流畅。学问结构： 项目分数：15分；实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、 到目前为止，您从事销售岗位已经有很长时间，您觉得在实践中与理论上您驾驭了哪些学问？2、 哪些对您的帮助最大？3、 您是通过什么方式来学习的？5学问结构完善，对营销体系有良好的分析框架。1、 公司的利润主要来自哪些顾客/渠道/产品？2、 您的行业客户回款周期也许有多长？3、 您如何优化回款周期？4、 您如何管理库存？10对成本/利润有良好相识，有意识地调控回款与库存。最好有现金流管理意识与投资回报率管理意识。行为实力： 项目分数：30分；实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、 假如您明天就要到我公司担当本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？2、 您打算怎样开展工作以保证预期业绩的实现？3、 您在以前的工作中取得了哪些成果？15合理预期业绩，并对工作有良好的开展规划。1、 请说说您在以前的工作中如何管理销售渠道？2、 针对您的产品与客户，哪种渠道是效果最好的？3、 您觉得渠道管理的难点是什么？15对渠道管理有深刻相识，阅历丰富。对渠道中易出现的问题有很好的预期与规避方法。人际交往技能： 项目分数：30分；实际得分： 分问题分数评分标准评分备注1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系（电信运营商总部与省份、渠道关系、联系人能否供应电话）8在以前的营销工作中积累起良好的人际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。1、 针对您一个比较重要而且生疏的客户（如某运营商总部），您觉得要建立起良好的业务关系须要多长时间？2、 您如何开展工作，通过什么样的方法快速了解客户的组织结构、人员和决策链？3、 您觉得须要建立一个什么样的客户关系？您也可以举以前工作中的例子来说明。10娴熟开展业务关系，对企图建立的关系有分析。1、 假如您能够担当这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？2、 您的销售队伍的文化应当是什么样子？3、 您如何考核他们（假如有部门经理被证明业绩不佳，您觉得可能的缘由有哪些，您如何处理）？4、 如何向他们与一线员工传递压力？12具备丰富的人员领导与管理实力，对如何建立优秀的营销团队有思想与组织方案。解答求职者提出的问题。主试人：日期：