《EMC培训教材》PPT课件

丰盛新能源合同能源管理介绍 报 告 人 ： 徐 敬 玉 工 学 博 士 合 同 能 源 管 理 事 业 部 总 经 理 主 要 内 容 合 同 能 源 管 理 介 绍 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 概 念 Energy Management Contracting, 简 称 EMC EMC产 生 于 上 个 世 纪 7 0 年 代 中 期 起 因 :“世 界 能 源 危 机 ” 发 源 地 ： 美 国 以 减 少 的 能 源 费 用 来 支 付 节 能 项 目 全 部 投 资 的 商 务 模 式 ； 允 许 客 户 使 用 未 来 的 节 能 收 益 实 施 节 能 项 目 ； 以 节 能 服 务 合 同 明 确 客 户 与 节 能 服 务 公 司 （ EMCO） 之 间 责 权 利 ； 有 助 于 推 动 技 术 上 先 进 、 经 济 上 可 行 的 节 能 项 目 的 实 施 。 欧 洲 EMC项 目 东 亚 EMC项 目 美 国 EMC项 目世 界 EMC发 展 概 况 节 能 项 目 市 场 潜 力 与 投 资 收 益“ 十 一 五 ” 规 划 纲 要 提 出 约 束 性 指 标 ： 国 内 生 产 总 值 （ GDP） 年 均 增 长 7 .5 %， 人 均 GDP比 2 0 0 0 年 翻 一 番 ， 单 位 GDP能 源 消 耗 降 低 2 0 %左 右 ， 主 要 污 染 物 排 放 总 量 减 少 1 0 %。 工 业 节 能 项 目 的 市 场 潜 力 根 据 “十 一 五 ” 十 大 重 点 节 能 工 程 实 施 意 见 ， 通 过 实 施 十 大 重 点 节 能 工 程 ，可 实 现 节 能 2 .4 亿 吨 标 准 煤 （ 未 含 替 代 石 油 ） 。 节 约 2 .4 亿 吨 标 准 煤 大 约 需 要 投 资 6 0 0 0 亿 元 RMB。 不 同 工 业 领 域 市 场 潜 力 将 在 后 面 结 合 案 例 具 体 分 析 。 建 设 部 资 料 ： 我 国 城 乡 房 屋 建 筑 面 积 3 8 3 亿 m2 ， 每 年 新 竣 工 建 筑 面 积 约 2 0 亿 m2 ，9 0 %未 达 到 建 筑 节 能 标 准 。 节 能 改 造 3 0 亿 m2 ， 2 0 0 元 / m2 ， 需 投 资 6 0 0 0 亿 RMB。 我 国 北 方 地 区 建 筑 平 均 耗 能 是 同 等 气 候 条 件 工 业 发 达 国 家 的 3 倍 。 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 机 制 的 优 点降 低 企 业 节 能 风 险 ；-技 术 风 险-财 务 风 险-运 行 管 理 风 险 -节 能 效 果 风 险形 成 项 目 多 赢 局 面 ； -耗 能 企 业 ： 能 源 效 率 提 高 ， 能 源 费 用 降 低 -节 能 服 务 公 司 ： 提 供 节 能 服 务 ， 获 得 节 能 项 目 收 益 -社 会 效 益 ： 节 能 降 耗 ， 减 少 污 染 EMCo为 客 户 提 供 为 客 户 提 供 节 能 量 保 证 ， 也就 是 说 ， EMCo销 售 的 产 品 是 合 同 能 源 管 理 的 节 能 效 益 分 享 节 能 服 务 公 司节 能 量 /效 益 和 服 务能 效 分 析项 目 设 计 施 工工 程 管 理监 测设 备 采 购 促 进 节 能 项 目 的 实 施 ： 帮 助 克 服 由 于 实 施 过 程 中 技 术 等 障 碍 。轻 轻 松 松 实 施 节 能 ： 帮 助 克 服 节 能 项 目 经 济 效 益 不 明 显 ， 占 用 企 业 太 多 精 力 的 担 心 和 疑 虑 。 一 站 式 服 务丰 盛 新 能 源EMC能 效 分 析项 目 设 计 项 目 融 资 设 备 采 购项 目 施 工 项 目 管 理 项 目 监 测人 员 培 训 更 舒 适 、 人 性 化 的 节 能 建 筑新 的 建 筑 将 为 客 户 提 供 高 品 质 的 人 机 环 境 ， 包 括 ： 柔 和 的 照明 、 一 流 的 空 气 质 量 和 更 加 人 性 化 的 温 、 湿 度 空 间 ， 没 有 了噪 音 、 异 味 、 强 光 等 污 染 ， 在 低 碳 、 舒 适 的 环 境 中 工 作 ， 可以 使 人 们 心 情 愉 悦 ， 工 作 效 率 提 高更 加 明 智 的 投 资 选 择客 户 利 用 合 同 能 源 管 理 可 以 将 用 于 既 有 建 筑 改 造 的 大 量 资金 ， 转 移 至 能 够 为 企 业 带 来 更 多 效 益 的 方 面 。 对 于 政 府 机 构而 言 ， 可 以 将 纳 税 人 的 钱 用 在 其 他 需 要 的 地 方 。 对 于 实 施 节能 改 造 的 企 业 而 言 ， 更 加 节 能 、 现 代 化 的 建 筑 环 境 可 以 提 高 企 业 的 品 牌 价 值 和 竞 争 力 。 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 商 务 优 势 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 商 务 优 势 减 轻 节 能 项 目 融 资 压 力 ： 节 能 服 务 公 司 通 过 同类 项 目 的 开 发 和 大 量 “ 复 制 ” 提 高 项 目 运 做 能 力 ，降 低 项 目 成 本 ； 并 且 节 能 项 目 的 投 资 来 自 节 能 项目 本 身 产 生 的 节 能 效 益 ， 减 轻 了 企 业 实 施 节 能 项目 的 融 资 压 力 。 减 少 节 能 风 险 ， 增 强 企 业 竞 争 力 ： 节 能 服 务 公司 拥 有 专 业 技 术 团 队 ， 强 大 的 节 能 技 术 整 合 和 资 源 优 化 利 用 能 力 ， 节 能 效 益 明 显 ， 企 业 能 耗 费 用降 低 ， 竞 争 力 增 强 。 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 典 型 特 点节 能 新 机 制新 型 融 资 模 式产 品 销 售 转 向 服 务 销 售 节 能 服 务 公 司 分 类技 术 依 托 型 ：l 以 某 种 节 能 技 术 和 节 能 产 品 为 基 础 发 展 起 来 的 节 能 服 务 公 司 (EMCo)， 节 能技 术 和 节 能 产 品 是 公 司 的 核 心 竞 争 力 ， 通 过 节 能 技 术 和 节 能 产 品 的 优 势 开拓 市 场 逐 步 完 成 资 本 的 原 始 积 累 ， 并 不 断 寻 求 新 的 融 资 渠 道 ， 获 得 更 大 的市 场 份 额 。l 大 多 拥 有 自 主 知 识 产 权 ， 实 施 节 能 项 目 的 技 术 风 险 可 控 ， 项 目 收 益 较 高 。 l 目 标 市 场 定 位 明 确 ， 有 利 于 在 某 一 特 定 行 业 形 成 竞 争 力 。l 但 要 保 持 技 术 不 断 创 新 ， 又 能 很 好 地 解 决 融 资 障 碍 资 金 依 托 型 ： 充 裕 的 资 金 是 他 们 进 入 市 场 的 明 显 优 势 ， 他 们 的 经 营 特 征 是 以 市 场 需 求 为导 向 ， 利 用 资 金 优 势 整 合 节 能 技 术 和 节 能 产 品 实 施 节 能 项 目 。 这 种 类 型 的 节 能 服 务 公 司 (EMCo)不 拘 泥 于 专 一 的 节 能 技 术 和 产 品 ， 具 有 相当 大 的 机 动 灵 活 性 ， 市 场 跨 度 大 ， 辐 射 能 力 强 ， 能 够 实 施 多 种 行 业 、 多 种技 术 类 型 的 项 目 。 要 加 强 在 选 择 节 能 技 术 、 节 能 产 品 和 运 作 节 能 项 目 方 面 的 风 险 控 制 能 力 。 节 能 服 务 公 司 分 类 (Cont) 市 场 依 托 型 ： 拥 有 特 定 行 业 的 客 户 资 源 优 势 ， 以 所 掌 控 的 客 户 资 源 整 合 相 应 的 节 能 技 术和 节 能 产 品 来 实 施 节 能 项 目 。 开 发 市 场 的 成 本 较 低 ， 由 于 与 客 户 的 深 度 认 知 ， 来 自 客 户 端 的 风 险 较 小 ，有 利 于 建 立 长 期 合 作 关 系 ， 并 获 得 客 户 对 节 能 项 目 的 直 接 融 资 。 但 需 要 很 好 地 选 择 技 术 合 作 伙 伴 ， 有 效 地 控 制 技 术 风 险 。节 能 服 务 公 司 分 类 (Cont) EMC公 司 与 普 通 节 能 设 备 销 售 商 的 区 别 EMC公 司 从 事 的 是 一 种 风 险 投 资 不 仅 要 提 供 节 能 项 目 的 融 资 ， 还 要 承 担 节 能 技 术 与 项 目 成 败 的 风 险 ； 不 仅 要 负 责 节 能 项 目 的 建 设 ， 而 且 要 保 证 节 能 项 目 的 效 果 。 这 是 任 何 节 能 产 品 销 售 商 与 节 能 项 目 工 程 商 都 无 法 与 之 比 拟 的 ！ EMC公 司 销 售 的 实 际 上 不 是 设 备 ， 而 是 一 种 系 统 的 节 能 服 务 是 一 种 减 少 能 源 成 本 的 财 务 管 理 方 法 ， 项 目 里 的 产 品 、 技 术 和 工 程 都 是 服 务 的 手 段 ， 而 非 服 务 的 目 的 。 除 了 承 担 投 资 的 经 济 和 技 术 风 险 外 ， EMC公 司 与 普 通 设 备 销 售 商 相 比 还具 有 以 下 特 点 ： 1 节 能 更 专 业 EMC公 司 需 要 从 能 源 审 计 、 能 源 管 理 、 财 务 融 资 专 家 及 暖 通 制 冷 、 电 力电 气 、 自 动 控 制 等 方 面 对 项 目 进 行 整 体 分 析 ， 为 用 能 企 业 提 供 更 专 业的 节 能 技 术 服 务 。 2 技 术 更 先 进 需 掌 握 国 内 外 最 新 、 最 先 进 、 最 成 熟 的 节 能 技 术 和 高 效 用 能 设 备 方 面 的 信 息 资 讯 ， 因 此 能 根 据 项 目 的 不 同 特 点 ， 采 用 最 适 合 的 技 术 方 案 。EMC公 司 与 普 通 节 能 设 备 销 售 商 的 区 别 （ Cont） 3 服 务 更 全 面 提 供 一 系 列 的 能 源 审 计 与 管 理 、 节 能 改 造 整 体 方 案 设 计 与 施 工 、 用 能 设 备 维 护 与 管 理 、 节 约 能 源 诊 断 与 顾 问 咨 询 、 节 能 知 识 传 播 与 人 员 培 训 等 全 过 程 、 全 方 位 的 服 务 。4 管 理 更 科 学 企 业 借 助 EMC公 司 实 施 节 能 服 务 ， 可 以 获 得 专 业 节 能 资 讯 和 能 源 管 理 经 验 ， 提 升 管 理 人 员 素 质 ， 促 进 内 部 管 理 科 学 化 。EMC公 司 与 普 通 节 能 设 备 销 售 商 的 区 别 （ Cont） 你 是 否 考 虑 到 采 购 节 能 设 备 存 在 的 以 下 问 题 ：1 、 是 否 能 节 能 ？2 、 是 否 能 长 久 节 能 ？ （ 使 用 的 稳 定 性 ）3 、 是 否 带 来 负 效 应 ？ （ 影 响 效 率 、 引 起 谐 波 ）4 、 能 否 收 回 投 资 ？5 、 如 何 降 低 服 务 过 程 中 的 风 险 ？EMC公 司 与 普 通 节 能 设 备 销 售 商 的 区 别 （ Cont）EMC不 能 骗 自 己 ！ ！ ！ EMCo虽 然 为 客 户 提 供 采 购 、 安 装 、 调 试 、 运 行 和 维 护 等 多 种 服 务 ， 但 这 些 只 是整 个 项 目 中 不 可 分 割 的 一 部 分 ， 是 一 个 包 含 提 供 融 资 和 多 种 技 术 服 务 在 内 的 体 系 。不 象 一 般 的 技 术 服 务 、 咨 询 机 构 ， 只 提 供 某 一 方 面 的 技 术 服 务 或 咨 询 ， 不 提 供 融资 服 务 。 EMC与 技 术 服 务 及 咨 询 的 区 别 EMC与 “ 融 资 租 赁 ” 的 区 别“ 融 资 租 赁 ” 是 指 具 有 融 资 租 赁 和 所 有 权 转 移 特 点 的 设 备 租 赁 业 务 。 即 ： 出 租 人 根 据 承租 人 所 要 求 的 规 格 、 型 号 、 性 能 等 条 件 购 入 设 备 租 赁 给 承 租 人 ， 合 同 期 内 设 备 所 有 权 属于 出 租 人 ， 承 租 人 只 拥 有 其 使 用 权 ， 合 同 期 满 付 清 租 金 后 ， 承 租 人 有 权 选 择 按 照 残 值 购入 设 备 ， 从 而 完 全 拥 有 该 设 备 的 使 用 权 和 所 有 权 。 (1 ) 在 “ 融 资 租 赁 ” 里 ， 租 赁 标 的 物 仅 限 于 设 备 ， 虽 然 合 同 期 内 所 有 权 仍 然 属 于 出 租 人 ，但 实 质 上 ， 所 有 权 上 的 实 质 内 容 已 归 于 承 租 方 ， 其 最 明 显 的 特 征 是 设 备 的 “ 累 计 折 旧 ” 是由 承 租 方 提 取 的 ， 而 且 ， 租 期 几 乎 要 涵 盖 整 个 设 备 寿 命 期 的 7 5 %左 右 ； 而 EMCo所 承 揽 的 不 仅 仅 只 有 原 材 料 及 设 备 ， 还 包 括 服 务 在 内 ， 标 的 物 是 整 个 改 造 项 目 ， 合 同 期 也 只 有 寿 命 期的 三 分 之 一 或 更 短 ， 并 且 ， 在 该 期 间 内 ， 整 个 项 目 设 备 所 有 权 上 的 实 质 内 容 也 完 全 归EMCo所 有 。 (2 ) 在 “ 融 资 租 赁 ” 里 ， 经 中 国 人 民 银 行 批 准 的 出 租 人 对 于 承 租 方 仅 仅 只 提 供 出 租 这 一项 服 务 ； 而 EMCo不 仅 要 为 客 户 采 购 整 套 原 材 料 及 设 备 ， 还 要 负 责 在 合 同 期 内 提 供 方 案设 计 、 安 装 、 检 测 、 调 试 、 维 护 、 培 训 、 咨 询 以 及 节 能 效 果 保 证 等 一 系 列 的 服 务 。(3 ) 在 “融 资 租 赁 ”里 ， 出 租 人 并 不 向 承 租 人 保 证 出 租 设 备 可 能 的 使 用 效 果 ， 在 租 赁 期 内 ，有 关 标 的 设 备 的 维 修 、 改 造 等 费 用 均 由 承 租 人 自 己 承 担 ， 并 且 出 租 人 按 照 国 家 相 关 规定 以 及 租 赁 合 同 的 相 关 条 款 按 时 收 取 租 赁 费 ;而 EMCo的 首 要 任 务 是 保 证 节 能 效 果 ， 只有 保 证 达 到 合 同 中 所 确 定 的 节 能 量 时 ， 双 方 才 能 实 现 效 益 分 享 ， 才 能 互 惠 互 利 ， EMCo能 分 享 多 少 效 益 ， 完 全 与 能 实 现 多 少 节 能 量 挂 钩 ， 并 且 ， 在 合 同 期 内 出 现 的 非 因 客 户 违 规 操 作 而 导 致 的 设 备 故 障 造 成 的 损 失 均 由 EMCo承 担 。 EMC与 “ 融 资 租 赁 ” 的 区 别 (Cont) (4 ) 二 者 所 回 收 的 资 金 的 性 质 不 同 “融 资 租 赁 ”中 每 次 应 收 取 的 资 金 称 为 租 金 ， 包 括 租 赁 资 产 的 原 价 、 利 息 和 租 赁 手 续 费 (但不 包 括 维 修 、 保 养 等 费 用 )。 考 虑 货 币 时 间 价 值 因 素 ， 要 将 各 次 支 付 的 租 金 按 照 一 定 利 息折 算 为 现 值 ， 在 合 同 期 内 应 该 是 不 变 的 (除 最 后 包 括 变 价 收 入 以 外 )； 而 EMCo每 次 回 收 的 资金 是 与 所 达 到 的 节 能 量 挂 钩 的 ， 只 有 达 到 或 超 过 合 同 中 规 定 的 节 能 量 ， 才 能 如 数 收 回 合 同中 规 定 的 金 额 ， 在 合 同 期 内 是 有 可 能 发 生 变 化 的 。 虽 然 合 同 能 源 管 理 与 融 资 租 赁 有 着 上 述 的 各 种 区 别 ， 但 是 ， 随 着 合 同 能 源 管 理 机 制 在我 国 的 进 一 步 发 展 和 实 践 ， 有 一 些 公 司 已 经 开 始 引 入 融 资 租 赁 这 种 模 式 作 为 解 决 融 资 问 题 的 一 种 手 段 ， 甚 至 部 分 节 能 服 务 公 司 也 转 型 成 为 融 资 租 赁 公 司 ， 利 用 融 资 租 赁 的 一 些 政 策 ，结 合 合 同 能 源 管 理 机 制 的 特 点 ， 实 施 节 能 项 目 . EMC与 “ 融 资 租 赁 ” 的 区 别 (Cont) EMC与 “ 贷 款 ” 的 区 别 EMCo与 金 融 投 资 公 司 性 质 也 有 很 大 差 别 。 EMCo所 提 供 的 是 节 能 项 目 一 条 龙 服 务 ，还 要 依 照 合 同 向 客 户 保 证 节 能 效 果 ， 这 些 都 是 放 贷 方 不 管 、 不 可 能 管 、 也 没 必 要管 的 。 EMCo虽 然 和 放 贷 方 一 样 要 承 担 资 金 风 险 和 客 户 信 誉 风 险 ， 但 他 们 同 时 还 要完 全 承 担 技 术 风 险 、 合 同 执 行 风 险 、 节 能 量 估 计 过 高 风 险 以 及 市 场 风 险 等 。 投 资 方 投 入 企 业 的 资 金 ， 并 不 是 仅 仅 针 对 某 一 个 项 目 ， 而 是 作 为 权 益 资 本 投 入 企 业 ，并 记 入 “ 所 有 者 权 益 ” 类 账 户 ， 从 而 ， 投 资 方 将 成 为 被 投 资 企 业 的 所 有 者 之 一 ， 与 企业 共 同 承 担 在 经 营 过 程 中 所 要 面 临 的 各 种 风 险 。 当 然 ， 在 履 行 义 务 的 同 时 也 有 权 利 按投 资 比 例 共 同 分 享 全 部 利 益 ， 如 无 其 他 原 因 ， 这 些 资 金 是 没 有 特 别 规 定 的 偿 还 期 限 的 。而 EMCo的 服 务 仅 仅 是 针 对 某 一 个 节 能 改 造 项 目 而 言 ， 所 要 承 担 的 仅 仅 是 该 项 目 所 要 面临 的 一 切 风 险 ， 与 客 户 所 分 享 的 也 仅 仅 是 该 项 目 所 产 生 的 节 能 效 益 ， 并 不 涉 及 客 户 企业 的 其 他 方 面 ， 而 且 这 种 分 享 也 是 有 期 限 的 ， 并 非 覆 盖 整 个 项 目 寿 命 期 。EMC与 “ 投 资 ” 的 区 别 节 能 服 务 合 同 中 包 含 ： 如 何 确 定 基 准 线 ， 如 何 计 算 、 检 测 、 确 认 节 能 量 ， 客 户 企 业 怎 样 向 EMCo付 款 等 条 款根 据 客 户 企 业 和 EMCo各 自 承 担 的 责 任 /义 务 、 客 户 企 业 向 EMCo付 款 的 方 式 的 不 同 ， 又 可 以 将 节 能 服 务 合 同 分 成 不 同 的 类 型 。l 节 能 效 益 分 享 型l 节 能 量 保 证 型 l 节 能 量 托 管 型 节 能 服 务 合 同 的 基 本 类 型 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 分 类 节 能 项 目 (节 能 收 益 占 整 个 项 目 总 收 益的 5 0 %以 上 ) EMCo提 供 项 目 资 金 ； EMCo提 供 项 目 的 全 过 程 服 务 ； 合 同 期 内 EMCo与 客 户 按 照 合 同 约 定 的比 例 分 享 节 能 效 益 ； 合 同 期 满 后 节 能 效 益 和 节 能 项 目 所 有权 归 客 户 所 有 。 节 能 效 益 分 享 型 合 同 举 例例 如 ， 在 5 年 项 目 合 同 期 内 ， 客 户 企 业 和 EMCo 双 方 分 别 分 享 节 能 效 益 的 2 0 %和 8 0 %，EMCo必 须 确 保 在 项 目 合 同 期 内 收 回 其 项 目 成 本 以 及 利 润 。 此 外 ， 在 合 同 期 内 双 方 分享 节 能 效 益 的 比 例 可 以 变 化 。 例 如 ， 在 合 同 期 的 头 2 年 里 ， EMCo 分 享 1 0 0 %的 节 能 效益 ， 合 同 期 的 后 3 年 里 客 户 和 EMCo双 方 各 分 享 5 0 %的 节 能 效 益 。合 同 能 源 管 理 （ EMC） 分 类 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 分 类 （ Cont）节 能 服 务 公 司 或 客 户 提 供 项 目 资 金 ；EMCo提 供 项 目 的 全 过 程 服 务 并 保 证 节 能 效 果 ；按 合 同 规 定 ， 客 户 向 EMCo支 付 服 务 费 用 ； 如 果 在 合 同 期 项 目 没 有 达 到 承 诺 的 节 能 量 或 节 能 效 益 ， EMCo按 合 同 约 定 向 客 户 补 偿 未 达 到 的 节 能 效 益 。 举 例 ， EMCo保 证 客 户 锅 炉 的 燃 料 费 减 少 1 0 %， 而 所 有 附 加 的 节 能 效 益 全 归 EMCo享 受 。 合 同 能 源 管 理 （ EMC） 分 类 （ Cont） 客 户 委 托 EMCo进 行 能 源 系 统 的 运 行 管 理 和 节 能 改 造 ， 并 按 照 合 同 约 定 支 付 能 源 托 管 费 用 ； EMCo通 过 提 高 能 源 效 率 降 低 能 源 费 用 ， 并 按 合 同 约 定 拥 有 全 部 或 者 部 分 节 省 的 能 源 费 用 ； EMCo的 经 济 效 益 来 自 能 源 费 用 的 节 约 ， 客 户 的 经 济 效 益 来 自 能 源 费 用 （ 承 包 额 ） 的 减 少 。 投 资 按 合 同 能 源 管 理 的 不 同 方 式 有 所 不 同 ： 节 能 效 益 分 享 型 投 资 由 EMCo先 期 提 供 全 部 项 目 投 资 ， 当 节 能 项 目 投 入 使用 并 满 足 合 同 约 定 的 节 能 效 益 时 ， 客 户 按 合 同 约 定 分 期 向 EMC支 付 效 益 款 。 节 能 量 保 证 型 投 资 由 EMCo先 期 提 供 全 部 项 目 投 资 ， 当 节 能 项 目 投 入 使 用并 满 足 合 同 约 定 的 节 能 率 时 ， 客 户 按 合 同 约 定 一 次 性 向 EMC支 付 效 益 款 。 能 源 费 用 托 管 型 投 资 由 客 户 按 照 合 同 约 定 按 期 支 付 能 源 系 统 托 管 费 用 ，EMCo自 负 盈 亏 负 责 能 源 系 统 的 运 营 。合 同 能 源 管 理 （ EMC） 分 类 模 式 的 区 别 EMC 推 广 模 式 介 绍 项 目 从 哪 里 来 项 目 从 哪 里 来 （ Cont）l 余 热 余 压 利 用 工 程 l 政 府 机 构 节 能 工 程l 燃 煤 锅 炉 改 造 l 电 机 系 统 节 能 l 建 筑 节 能 l节 能 监 测 和 技 术 服 务 体 系 建 设 工 程 l节 约 和 替 代 石 油 工 程 l能 量 系 统 优 化l 咨 询 诊 断 服 务 l 区 域 热 电 联 产 项 目 从 哪 里 来 （ Cont） EMC市 场 推 广 手 段 和 工 具良 好 的 关 系完 美 的 技 术 方 案成 功 的 案 例适 当 的 宣 传 用 心狼 性 准 备 充 分条 理 清 楚有 理 有 据为 客 户 着 想 EMC市 场 推 广 策 略 2 0 1 0 年 5 月 国 务 院 总 理 温 家 宝 主 持 召 开 国务 院 常 务 会 议 ， 研 究 了 加 快 推 行 合 同 能 源管 理 促 进 节 能 服 务 产 业 发 展 的 政 策 措 施 。 国 务 院 转 发 关 于 加 快 推 行 合 同 能 源 管 理的 意 见 。 财 政 部 、 国 家 发 展 改 革 委 联 合 出 台 关 于印 发 合 同 能 源 管 理 财 政 奖 励 资 金 管 理 暂 行办 法 的 通 知 中 央 财 政 安 排 2 0 亿 元 支 持 推 行 合 同 能 源 管理 。 EMC具 有 独 特 的 技 术 和 商 务 优 势 EMC 为 客 户 避 免 了 所 有 的 风 险 ， 包 括 ：技 术 和 商 务 EMC 对 客 户 节 能 减 排 优 势 明 显 。 EMC 可 以 保 证 用 户 人 机 环 境 始 终 高 效 ，舒 适 。 EMC 可 以 使 政 府 、 企 业 及 个 人 名 利 双收 。 我 们 免 费 为 客 户 提 供 实 惠 （ 名 、 利 ） ，避 免 风 险 ， 只 收 取 节 能 服 务 费 用 。 EMC 操 作 模 式 介 绍 EMC事 业 部 组 织 架 构 EMC 操 作 流 程 EMC 操 作 流 程 （ Cont） 能 源 审 计 阶 段包 括 能 效 诊 断 、 节 能 潜 力 评 估 和 节 能 措 施 的 可 行 性 研 究 。 是 合 同 能 源 管 理 的 重 要 基 础 。 即 完 成 ：l 查 清 能 源 使 用 情 况 ；l 分 析 能 源 使 用 中 存 在 的 问 题 ；l 找 出 节 能 潜 力 点 ， 提 出 对 策 ； l 对 拟 采 用 的 节 能 措 施 进 行 可 行 性 分 析 。 EMC项 目 主 要 环 节 节 能 改 造 方 案 设 计 阶 段 由 EMC按 照 与 客 户 商 定 的 拟 改 造 对 象 进 行 技 术 、 经 济 方 案 设 计 。 具 体 确 定 改 造 的 规 模 、 实 施 地 点 、 设 备 的 选 型 、 工 艺 改 造 技 术 、 工 期 进 度 等 。 并 预 测 能 达 到 的 节 能 量 和 由 该 节 能 改 造 项 目 带 来 的 经 济 效 益 。 节 能 改 造 项 目 谈 判 EMC与 客 户 双 方 在 完 成 的 节 能 改 造 方 案 基 础 上 谈 判 ， 并 可 对 技 术 和 经 济 方 案 进 行 反 复 修 改 ， 达 成 一 致 时 即 可 签 订 节 能 服 务 合 同 。 节 能 改 造 项 目 实 施 阶 段 设 备 和 材 料 采 购 、 施 工 、 设 备 安 装 调 试 均 由 EMC负 责 组 织 完 成 ， 客 户 仅 需 配 合 和 提 供 必 要 的 条 件 。EMC项 目 主 要 环 节 （ Cont） 节 能 改 造 项 目 验 收 阶 段 可 通 过 实 际 测 量 结 果 以 检 验 项 目 是 否 达 到 合 同 约 定 的 技 术 要 求 ， 节 能 量 是 否 达 到 合 同 约 定 。节 能 改 造 项 目 实 施 阶 段 双 方 签 署 验 收 报 告 后 ， 改 造 后 的 设 备 即 由 客 户 使 用 ， EMC按 合 同 约 定 向 客 户 提 供 人 员 培 训 。节 能 效 益 分 享 在 效 益 分 享 期 内 客 户 按 合 同 约 定 向 EMC支 付 效 益 款 。 客 户 按 合 同 支 付 完 全 部 效 益 款 后 ， 设 备 所 有 权 归 属 客 户 ， 项 目 结 束 。EMC项 目 主 要 环 节 （ Cont） EMC 风 险 分 析 项 目 风 险 的 管 理 不 仅 贯 穿 于 整 个 项 目 过 程 ， 而 且 在 项 目 事 件 发 生 之 前 风 险 的 分 析 就已 经 开 始 。 根 据 风 险 控 制 与 项 目 事 件 发 生 的 时 间 可 将 项 目 风 险 管 理 划 分 为 三 个部 分 ： 事 前 控 制 风 险 管 理 规 划 事 中 控 制 风 险 管 理 方 法 事 后 控 制 风 险 管 理 报 告EMC 风 险 管 理 分 析 EMC 风 险 管 理 分 析-事 前 控 制 （ Cont）(1 )风 险 形 势 评 估 风 险 形 势 评 估 以 项 目 计 划 、 项 目 预 算 、 项 目 进 度 等 基 本 信 息 为 依 据 ， 着 眼 于 明 确 项 目 的 目 标 、 战 略 、 战 术 以 及 实 现 项 目 目 标 的 手 段 和 资 源 。 从 而 实 现 ： 通 过 风 险 的 角 度 审 查 项 目 计 划 认 清 项 目 形 势 ， 并 揭 示 隐 藏 的 一 些 项 目 前 提 和 假 设 ， 使 项 目 管 理 者 在 项 目 初 期 就 能 识 别 出 一 些 风 险 。风 险 形 势 评 估 应 重 视 ： 项 目 的 起 因 、 目 的 、 项 目 的 范 围 、 组 织 目 标 与 项 目 目 标 的 相 互 关 系 、 项 目 的 贡 献 、 项 目 条 件 、 制 约 因 素 等 。 (2 ) 风 险 识 别 风 险 识 别 应 包 括 风 险 的 分 类 、 来 源 、 表 现 及 其 后 果 ， 以 及 引 发 的 相 关 项 目 管 理 要求 具 体 风 险 识 别 方 法 包 括 ：l 利 用 常 识 、 经 验 和 判 断 。l 通 过 分 解 项 目 的 范 围 、 结 构 来 识 别 风 险 。l 利 用 技 术 和 工 具 ， 将 项 目 成 功 和 失 败 的 原 因 罗 列 成 一 张 核 对 表 。(3 ) 风 险 分 析 和 评 价 在 进 行 风 险 识 别 并 整 理 之 后 ， 必 须 就 各 项 风 险 对 整 个 项 目 的 影 响 程 度 做 一 些 分 析和 评 价 ， 通 常 这 些 评 价 建 立 在 以 特 性 为 依 据 的 判 断 和 以 数 据 统 计 为 依 据 的 研 究 上 。 EMC 风 险 管 理 分 析-事 前 控 制 （ Cont） EMC 风 险 管 理 分 析-事 中 控 制通 过 风 险 监 视 和 风 险 规 避 消 除 潜 在 的 威 胁 项 目 健 康 实 施 的 事 件 。 风 险 的 管 理 在 整 个 项目 生 命 周 期 中 是 连 续 、 反 复 进 行 的 ， 因 此 ， 在 项 目 实 施 过 程 中 ， 项 目 管 理 人 员 必 须 制订 标 准 并 按 阶 段 衡 量 项 目 进 展 状 况 ， 时 时 监 视 项 目 实 际 进 展 情 况 ， 根 据 风 险 情 况 果 断调 整 和 纠 正 项 目 行 动 。 EMC 风 险 管 理 分 析-事 中 控 制 （ Cont）(1) 风 险 监 视 时 间 对 项 目 的 影 响 是 很 难 预 计 的 ， 因 此 ， 风 险 监 视 是 项 目 实 施 过 程 中 的 一 项 重 要 工作 。 监 视 风 险 即 监 视 项 目 产 品 、 以 及 项 目 过 程 的 进 展 和 项 目 环 境 的 变 化 ， 通 过 核 查 项目 进 展 的 效 果 与 计 划 的 差 异 来 改 善 项 目 的 实 施 。 随 着 时 间 的 推 移 ， 项 目 风 险 的 信 息 会 逐 渐 增 多 ， 风 险 的 不 确 定 性 会 逐 渐 降 低 ， 但 风险 监 视 工 作 也 随 信 息 量 的 增 大 而 日 渐 复 杂 。 一 般 可 采 取 项 目 的 审 核 检 查 的 方 式 ， 通 过 各 实 施 阶 段 的 目 标 、 计 划 、 实 际 效 果 的 对 比 、 分 析 ， 寻 找 问 题 的 根 源 ， 提 出 解 决 问 题的 方 法 。 EMC 风 险 管 理 分 析-事 中 控 制 （ Cont）(2 ) 风 险 规 避 在 风 险 管 理 规 划 基 础 上 进 行 风 险 控 制 ， 一 旦 监 视 到 风 险 ， 就 应 采 取 合 理 措 施 进 行 风 险 规 避 ， 可 以 从 改 变 风 险 性 质 、 改 变 风 险 发 生 的 概 率 、 改 变 风 险 的 影 响 大 小 等 多 方面 着 手 风 险 规 避 的 策 略 一 般 有 预 防 、 转 移 、 回 避 、 接 受 ， 后 备 措 施 等 几 种 方 式 。 其 中 ， 后 备 措 施 ， 主 要 体 现 在 后 备 费 用 、 预 留 进 度 时 间 、 后 备 技 术 力 量 等 三 个 方 面 EMC 风 险 管 理 分 析-事 中 控 制 （ Cont）保 险 、 担 保 及 合 作 和 项 目 外 包项 目 风 险 潜 在 威 胁 极 大 又 不 能 承 受 时 ，修 改 项 目 目 标 、 项 目 范 围 、 项 目 结 构主 动 将 风 险 事 件 的 不 利 后 果 承 担 下 来 ， 主 要 实 施 周 期 、 成 本 费 用 的 有 限 增 加事 中 控 制 转 移 风 险 回 避 风 险 接 受 风 险 EMC 风 险 管 理 分 析-事 后 控 制 将 风 险 管 理 的 计 划 、 行 动 、 结 果 整 理 、 汇 总 、 进 行 分 析 ， 形 成 风 险 管 理 报 告 。风 险 管 理 的 持 续 性 要 求 风 险 管 理 报 告 的 连 贯 性 和 不 间 断 性 ， 因 此 ， 该 报 告 不 是 仅 仅在 项 目 结 束 之 后 才 制 作 的 ， 而 是 应 该 视 项 目 的 进 展 状 况 、 项 目 计 划 、 报 告 的 对 象 等条 件 采 取 书 面 或 口 头 、 不 定 期 的 或 阶 段 性 的 等 多 种 方 式 ， 为 项 目 的 实 施 、 控 制 、 管理 、 决 策 提 供 信 息 基 础 。 风 险 总 是 和 效 益 并 存 的 。 只 有 正 确 地 识 别 风 险 、 分 析 风 险 、 规 避 风 险 ， 才 能 确 保 每 一 个 项 目 的 顺 利 实 施 和 成 功 完 成 ， 才 能 给 企 业 带 来 更 多 的 效 益 。 EMC 风 险 分 解人 员 风 险 -知 识 产 权 保 护 ， 技 术 管 理设 备 风 险 -自 制 、 外 购 和 零 配 件市 场 风 险 -客 户 支 付 能 力 和 信 用政 策 风 险 -时 间 是 最 大 的 敌 人意 外 风 险 -火 灾 、 地 震 、 认 为 破 坏 价 格 风 险 -价 格 波 动 影 响 项 目 收 益 技 术 风 险 -节 能 与 技 术 稳 定 并 行 EMC 风 险 特 征 EMC 风 险 特 征 -资 金 风 险 EMC项 目 风 险 的 复 杂 性EMC 银 行设 计 单 位 担 保 公 司设 备 供 应商 客 户 施 工 单 位 保 险 公 司设 计 合 同 融资合同 担 保 合 同能 源 管 理 合 同保 险 合 同施 工 合 同购 销 合 同 EMC项 目 风 险 源 识 别可 管 理 风 险 -风 险 是 可 以 预 测 ， 并 可 以 采 取 相 应 措 施 加 以 控 制不 可 管 理 风 险 -风 险 不 可 预 测 ， 并 且 无 法 控 制要 消 除 或 降 低 风 险 的 不 确 定 性 ， 就 必 须 对 风 险 进 行 全 面 识 别 与 分 析 ， 即 ：风 险 源 的 识 别 与 分 析 。l 客 户 风 险l 项 目 自 身 风 险 EMC项 目 风 险 源 识 别-客 户 风 险 客 户 的 信 用 风 险 中 国 目 前 的 信 用 机 制 尚 不 完 善 ， 信 用 状 况 差 的 现 象 较 普 遍 。 客 户 信 用 差 的 情 况 有 ： 客 户 从 一 开 始 就 存 在 恶 意 隐 瞒 行 为 ， 目 的 是 诱 使 EMCo对 其 投 资 ； 合 同 执 行 过 程 中 ， 客 户 通 过 各 种 手 段 来 转 移 项 目 的 节 能 收 益 ； 客 户 想 方 设 法 迟 迟 不 支 付 属 于 EMCo享 有 的 节 能 效 益 部 分 ； 投 资 市 场 竞 争 加 剧 ， 客 户 违 约 而 与 其 它 节 能 公 司 合 作 ； 客 户 单 位 改 制 或 更 换 领 导 班 子 ， 新 一 届 领 导 不 愿 履 行 合 同 等 。 EMC项 目 风 险 源 识 别-客 户 风 险 （ Cont）(2 ) 客 户 的 经 营 风 险 节 能 改 造 后 的 设 备 就 达 不 到 预 定 负 荷 ， EMC利 润 下 降 客 户 经 营 不 善 ， 停 产 或 倒 闭 ， 使 得 EMC遭 受 损 失 合 同 风 险 合 同 的 不 完 善 ， 导 致 在 合 同 执 行 过 程 中 及 合 同 纠 纷 解 决 时 存 在 着 大 量 的 风 险 。 EMC项 目 风 险 源 识 别-项 目 自 身 风 险宏 观 经 济 运 行 周 期 、 能 否 如 期 获 得 银 行 贷 款 、 合 同 期 内 的通 货 膨 胀 率 、 利 率 变 化 及 财 务 上 测 算 项 目 的 节 能 效 益 有 误技 术 选 择 、 技 术 购 买 、 技 术 的 先 进 性 和 成 熟 度 。 设 备 能 否 正 常 运 行 ， 无 质 量 问 题 ， 设 备 性 能 能 否 达 到 要 求金 融 和 财 务 风 险设 计 及 技 术 风 险设 备 原 材 料 采 购 风 险 EMC项 目 风 险 源 识 别-项 目 自 身 风 险 （ Cont）分 包 商 能 否 按 预 定 的 进 度 和 预 算 保 质 保 量 地 完 成 合 同 中 规 定的 各 项 工 作 ， 及 其 信 誉 程 度 、 技 术 培 训 、 后 期 维 护 能 力 。项 目 实 施 后 实 际 上 能 否 实 现 预 期 的 节 能 .EMCo、 评 估 机 构 和 客 户 三 方 对 评 估 标 准 和 内 容 认 可 的 一 致 性 价 格 变 化 导 致 项 目 的 节 能 效 益 评 估 结 果 发 生 变 化 或 能 源 政 策调 整 、 工 业 结 构 调 整 等 政 策 性 因 素 ， 能 耗 结 构 发 生 重 大 变 化工 程 施 工 风 险节 能 量 风 险能 源 价 格 变 化 风 险 确 定 效 益 分 成 或 固 定 回 报 的 具 体 比 例 和 期 限 、 客 户 的 支 付 能 力 、 政策 变 化 、 体 制 改 革 、 领 导 更 换 、 国 家 节 能 政 策 、 能 源 价 格 政 策 变 化等 。 这 是 EMC独 有 的 风 险 。投 资 回 报 风 险EMC项 目 风 险 源 识 别-项 目 自 身 风 险 （ Cont） EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施风 险 回 避 风 险 降 低 风 险 抵 消风 险 分 离 风 险 分 散 风 险 转 移 风 险 自 留 EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 回 避l 回 避 高 风 险 的 风 险 投 资 领 域l 回 避 高 风 险 的 风 险 投 资 项 目l 回 避 高 风 险 的 风 险 投 资 方 案 l 知 己 知 彼 ， 主 动 安 全 。l 合 同 谈 判 时 明 确 节 能 效 益 分 享 及 期 限 。l 制 定 合 理 的 分 享 年 限 ， 并 留 有 应 变 余 量l 选 择 权 威 的 能 源 审 计 部 门 监 测 项 目 节 能 量l EMC项 目 带 给 客 户 的 效 益 不 仅 是 通 过 节 能 方 式 ， 还 有 可 能 通 过 降 低 设 备 维 护 费 用 ， 延 长 设 备 使 用 寿 命 ， 提 高 产 量 、 质 量 ， 降 低 原 材 料 消 耗 ， 降 低 环 境 成 本 等 多 种 渠 道EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 回 避 （ Cont） EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 转 移(1 ) 风 险 共 担 在 EMC项 目 投 资 中 吸 引 多 种 来 源 的 资 金 ， 如 实 行 联 合 投 资 、 联 合 开 发 、 增 发新 股 、 发 行 债 券 等 方 式 ， 使 多 个 主 体 参 与 风 险 损 失 和 风 险 收 益 的 分 摊 。 (2 ) 参 与 保 险 将 风 险 投 资 未 来 的 损 失 转 移 给 出 保 人 。 EMCo可 通 过 参 与 科 技 保 险 或 项 目 保险 获 得 补 偿 ， 使 保 险 公 司 承 担 技 术 创 新 和 风 险 投 资 项 目 失 败 的 部 分 风 险 。 一 般 而 言 ：l 自 然 风 险 可 采 用 保 险 转 移 。l 技 术 风 险 、 生 产 风 险 较 小 ， 而 财 务 风 险 较 大 时 ， 可 采 用 风 险 共 担 或 财 务 转 移l 当 技 术 风 险 、 生 产 风 险 较 大 时 ， 可 采 用 主 体 转 移 。 EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 分 散l 高 风 险 和 低 风 险 项 目 在 数 量 上 适 当 搭 配 。l 对 处 于 生 命 周 期 不 同 阶 段 的 EMC项 目 采 用 组 合 投 资 的 方 法l 集 合 多 个 投 资 者 ， 联 手 进 行 分 散 风 险 (如 ： 用 户 部 分 投 资 或 设 备 厂 商 参 与 节 能 项 目 )投 资 内部 主 体 合 作 与 其 他公 司 合作 非 专 业投 资 公司 合 作 与 金 融服 务 机构 合 作 合 作 分 担 与 大 学合 作 EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 预 防风 险 预 防 是 风 险 管 理 中 最 积 极 主 动 的 处 置 风 险 的 工 具技 术 风 险 、 生 产 风 险 、 决 策 风 险 等市 场 风 险 、 政 策 风 险 、 法 律 风 险 可 控 风 险 不 可 控 风 险 EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 预 防 举 例对 于 工 程 施 工 风 险 ：l 制 定 施 工 进 度 表 之 前 确 定 各 有 关 设 备 的 交 付 日 期 ；l 严 谨 计 划 施 工 步 骤 ， 让 客 户 方 面 相 关 的 管 理 人 员 和 操 作 人 员 介 入 ， 指 出 潜 在 的 施 工 问 题l EMCo项 目 经 理 对 项 目 施 工 全 面 负 责 ：l 在 施 工 进 度 表 中 留 有 一 定 的 时 间 余 量 ， l 通 过 合 同 的 约 束 来 保 障 项 目 的 正 常 执 行 ， 以 及 正 常 地 收 回 应 得 的 收 益 。 对 于 节 能 量 风 险l 项 目 改 造 前 ， 对 项 目 的 状 况 进 行 实 测 ， 而 不 能 靠 假 定 。 例 如 ， 对 调 速 传 动 设 备 更 新 改 造 前 ， 必 须 确 定 泵 的 负 荷 分 布 ， 以 精 确 计 算 节 能 量 。 l 为 节 能 量 的 计 算 误 差 留 出 余 地 ， 确 定 合 理 的 误 差 幅 度 。 例 如 ， 按 计 算 节 能 量 的 8 0 来 确 定 实 际 的 节 能 量 。 对 项 目 的 节 能 量 进 行 连 续 地 监 测 ， 密 切 注 视 项 目 实 施 后 未 达 到 预 期 节 能 量 的 早 期 迹 象 ， 以 便 及 时 采 取 补 救 措 施 。EMC项 目 控 制 方 法 和 控 制 措 施-风 险 预 防 举 例 （ 续 ） EMC项 目 各 阶 段 的 风 险 控 制 措 施-选 项 阶 段 的 风 险 控 制 措 施 基 本 情 况 评 价财 务 状 况评 价 和 重 大 事 项 EMC项 目 各 阶 段 的 风 险 控 制 措 施-选 项 阶 段 的 风 险 控 制 措 施 （ 续 ）1 、 客 户 基 本 情 况 (1 ) 客 户 公 司 成 立 时 间 、 注 册 资 本 额 、 资 本 到 位 情 况 、 股 东 名 称 及 实 力 等 。 (2 ) 客 户 经 济 形 式 。 (3 ) 客 户 与 政 府 关 系 类 别 。 (4 ) 企 业 组 织 结 构 。 包 括 ： 全 资 子 公 司 、 控 股 公 司 、 参 股 公 司 等 (5 ) 企 业 的 综 合 素 质 。 如 ： 领 导 素 质 、 社 会 评 价 、 厂 区 面 貌 、 员 工 精 神 面 貌 等 EMC项 目 各 阶 段 的 风 险 控 制 措 施-选 项 阶 段 的 风 险 控 制 措 施 （ 续 ）(2 ) 客 户 财 务 情 况(1 ) 客 户 主 营 业 务 和 兼 营 业 务 。 了 解 EMCo要 投 资 的 项 目 是 与 哪 项 业 务 有 关(2 ) 经 营 情 况 。 包 括 ： 生 产 能 力 、 销 售 收 入 、 利 润 总 额 、 总 资 产 、 净 资 产 及 客 户 产 品 的 市 场 状 况 、 市 场 竞 争 情 况 和 市 场 前 景 等 。(3 ) 财 务 报 表 的 审 计 情 况 。 其 资 产 负 债 表 、 损 益 表 和 现 金 流 量 表 是 否 经 过 审 计 ， 审 计 报 告 结 论 有 无 保 留 意 见 ， 存 在 哪 些 需 要 说 明 或 调 整 的 事 项 。(4 ) 财 务 状 况 分 析 。 包 括 资 产 变 动 的 来 源 分 析 、 利 润 增 减 额 变 动 分 析 、 利 润 构 成 变 动 分 析 、 资 产 负 债 结 构 分 析 、 获 利 能 力 分 析 、 财 务 比 率 分 析 等 。 (5 ) 银 行 负 债 及 偿 债 能 力 分 析 。 一 方 面 要 分 析 客 户 的 银 行 负 债 情 况 ， 另 一 方 面 要 注 重 对 客 户 的 或 有 负 债 分 析 。(6 ) 现 金 流 、 应 收 账 款 与 其 它 应 收 款 分 析 3 重 大 事 项 的 了 解 客 户 是 否 会 出 现 的 重 大 体 制 改 革 ， 包 括 资 本 结 构 变 化 、 高 层 人 员 变 动 等 情 况 进 行调 查 和 分 析 ：l 客 户 当 前 有 无 面 临 重 大 法 律 诉 讼 问 题l 客 户 近 三 年 是 否 出 现 较 大 的 经 营 或 投 资 失 误l 客 户 是 否 参 与 了 股 票 市 场 、 期 货 市 场 的 交 易 。l 在 资 金 使 用 方 面 是 否 存 在 违 规 违 纪 行 为 。 客 户 是 否 存 在 异 常 情 况 的 资 产 、 负 债 项 目 。 通 过 银 行 、 其 它 客 户 、 客 户 上 级 主 管 部 门 、 客 户 的 客 户 等 去 了 解 客 户 的 各 方 面 情 况 。 需 了 解 的 客 户 情 况 包 括 ： 客户 的 资 信 、 技 术 期 望 值 、 决 策 层 、 发 展 前 景 、 后 续 项 目 的 可 能 性 等 。EMC项 目 各 阶 段 的 风 险 控 制 措 施-选 项 阶 段 的 风 险 控 制 措 施 （ 续 ） EMC项 目 各 阶 段 的 风 险 控 制 措 施- 实 施 阶 段