寿险经营必备的三种意识

投资意识投资意识服务意识服务意识自主经营自主经营意识意识寿险经营需要三大意识寿险经营需要三大意识自主经营自主经营意识意识第1页/共9页作为一个团队的领导者来说，单纯靠自己作为一个团队的领导者来说，单纯靠自己的力量是远远不够的，要想获得团队的成的力量是远远不够的，要想获得团队的成功，必须发动每一个成员，发挥每一个人功，必须发动每一个成员，发挥每一个人的能动性，让属员成功，团队才能成功。的能动性，让属员成功，团队才能成功。作为一名普通的业务人员，主动接受任务，作为一名普通的业务人员，主动接受任务，明确目标，制定计划和步骤，通过自己的明确目标，制定计划和步骤，通过自己的智慧与行动实现自我经营。智慧与行动实现自我经营。成功之路成功之路 贵在贵在自主经营自主经营假设您是主管，您想怎样经营您的团队呢？假设您是主管，您想怎样经营您的团队呢？您来举例：您来举例：真正属于自己的收入源于自主经营！真正属于自己的收入源于自主经营！第2页/共9页投资意识投资意识服务意识服务意识自主经营自主经营意识意识寿险经营需要三大意识寿险经营需要三大意识投资意识投资意识第3页/共9页寿险经等于寿险经等于 生意经生意经仅仅几粒玉米仅仅几粒玉米香甜的爆米花香甜的爆米花您会用投资意识经营您的团队吗？您会用投资意识经营您的团队吗？您会用投资意识开拓您的销售之路吗？您会用投资意识开拓您的销售之路吗？第4页/共9页高高产出产出投入投入低低低低低寿险经营低投入寿险经营低投入高产出高产出假设您投入300元，收获了10件保单，8万元的保费，那么，计算一下您的收入吧相信，您也有过低投入高产出的销售经历相信，您也有过低投入高产出的销售经历，您来举例：您来举例：第5页/共9页投资意识投资意识服务意识服务意识自主经营自主经营意识意识寿险经营需要三大意识寿险经营需要三大意识服务意识服务意识第6页/共9页天下生意来自于天下生意来自于老客户老客户例如：美容院、服装店、理发店例如：美容院、服装店、理发店客户与我们客户与我们结缘结缘，需要我们靠自己去，需要我们靠自己去续缘续缘，只有不断的积累才能，只有不断的积累才能用缘用缘。其实，就在您身边，有很多源于服务老客户的例子其实，就在您身边，有很多源于服务老客户的例子，您来举例：您来举例：保费部收费人员张某，电话提示客户王先生交纳续期保费，专业耐心的解答、热情的服务深受客户王先生的好评，王先生不但按期交纳了续期保费，还与收费人员张某签下万元新单。事后，王先生致电此公司领导，赞许收费员张某专业、周到的服务水平。同时约定，其所在公司与保险公司签订50万元团单。只有不断提高服务意识，才能使我们经营的更长久！只有不断提高服务意识，才能使我们经营的更长久！第7页/共9页第8页/共9页谢谢您的观看！第9页/共9页