新人起步十大误区.ppt

新人起步十大误区 一、自以为是替别人打工（表现） 1、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 2、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调 配货）； 3、上级应该主动联系、给我打电话； 4、上级应该为我投资（办中心等）； 5、复制积压分，造成后患无穷； 6、随便占用上级时间。没有先讨论就带着上级到处跑，让 上级到现场还云里雾里。 7、只向上看，不向下看：做康宝莱好像替上级做。抱怨上 级、抱怨下级，就是不抱怨自己。正面、积极、诚实、正直， 才是上策。 二、到处乱问乱讲： 上级讲十分，听八分 ，学五分，传 三分，以至于连最亲近的人也无法认 同，于是 三、不愿多听多学 ， 不具归零与学习 的心态，盲目自大：直销我已经接触 过很多，还不是一样，这个我知道 了 我知道 1、 进门就乱改变方法：直销是拷贝的事业， 用康宝莱的简单方法就可成功（使用产品、 佩带胸章、与人分享、运用会议），但如 果您用打棒球的规则去打篮球会成功吗？ 2、 不相信咨询线； 3、 ABC工作时，乱插嘴（老师这个问题由 我来讲、我来解释给您听等）； 4、 教上级怎么做：我约的朋友太重要了， 老师您应该先讲这个、再讲这个； 5、当着下级的面教训上级； 6、 自己不会做，还不让上级插手带自己的 团队。 四、 脱离环境，远离系统：不知道会 议的重要，下级没有去参加会议 ，自 己也不去。不学习、不看书。 五、 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和 逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能， 认为对方会拒绝 ，妄下断言，先替自己 与对方打分数。 1、康宝莱到底行不行？ 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远 比质要重要）。 3、别人行，我到底行不行？ 4、现在开始晚不晚？ 5、产品贵，人们买不起，怎么办？ 6、你们不了解，我碰到的困难是最大的 （人们往往认为自己是最困难的、最痛苦 的）； 7、我没有口才（您可以学习和参加训练， 不断地与人交谈，熟能生巧）； 8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎 么办？（最快的速度把您认识的人都讲死， 您就会做了，重要的是下一个）； 9、我没时间（您不挣钱又没有时间，这是 您应赶快改变的困境）； 10、我不会做销售（康宝莱本来就不是推 销，您应学会从自用到自然分享）； 11、莫名的恐惧不敢真正开始；时常后怕 （讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔 怕业绩不稳）。 直销应有如传播福音一样 ，每个人都 行 ， 直销往往能化腐朽为神奇，关键在于他认 真的态度和付出的时间。 六、 初一、十五型：今天等明天 、雨天等晴 天、清明等中秋、中秋等过年，虽然是兼职 也要有全职的态度。（找借口是不会成功的 ） 1、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的 心态（书、光碟片、有助于宣传的工具）； 2、不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展， 做不到始终如一； 3、死缠烂打、硬性推销； 4、学好再干，不用争，只学习不行动； 5、有人参加我再加入（找个垫背的）； 6、孩子小没人看、“单位忙，过阵子再说” 等、事事处处找借口； 7、做做停停，时断时续，经常说：“这次 我真的开始了”。 8、假积极，光说不练； 9、要么我不做，一旦我要做，肯定就是最 棒的，爱“吹牛”。 七、 低姿态，怕拒绝（表现）： 1、请客、送货、送票、送资料、出钱替人 办加入； 2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲 没把握的话； 3、形象差、不专业； 4、 ABC法则，反推崇； 5、把人分成三、六、九等，自认为自己最 低等看不起自己； 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（人 们根本不会在乎您什么，关键是您在乎什 么。马克让我们要招募比自己更棒的人）； 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没 加入是能销产品，加入后反而什么都不 做）； 8、很多困难没有出现时您就先想出来了 （想是问题，做是答案！只想不做，只会 阵亡！）。 八、 没有持久的心态 ，放弃成为习惯（表 现）： 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一 种挣大钱、又快、又容易的生意）； 2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、 抱怨，让放弃成为习惯 失败者的习惯！ 事业是需要（时间 +努力）来经营的。给自 己至少一年才论输、赢。 九、 心太急（表现）： 1、销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）； 2、没有能力就开发外地市场； 3、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上 级、自己和下级）； 4、上级没有帮着推崇成功就指责； 5、订计划、目标过高，压业绩。 十、 自私综合症 ，耍小心眼（表现）： 1、拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作； 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑； 3、我只要给上级名单，他就应该帮我发展和带部 门，下级应该自己干，我只等分钱； 4、不愿使用产品，一味推销，等我赚钱后再自用 产品，价格乱卖，不关心客户使用效果，卖一套， 断一套，导致阵亡。从此与财富绝缘。