联通校园营销策划方案

联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案36元套餐系列元套餐系列2011.12.1目目 录录一一 营销目标营销目标二二 沃派简介沃派简介二二36元套餐内容元套餐内容四四 市场分析市场分析五五 营销策划营销策划六六 费用预算费用预算2营销目标营销目标1.1.开拓沃派系列的大学生市场开拓沃派系列的大学生市场;2.2.建立校园建立校园3G3G市场的绝对优势市场的绝对优势;3.3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的重新树立联通品牌在学生消费者心目中的 形象。形象。3沃派简介沃派简介 沃派沃派是由中国联通推出的一项业务。是由中国联通推出的一项业务。于于20112011年年8 8月月1616日正式上线，是联通首次日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。统一发布的青少年品牌。“沃派沃派3636元套餐元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出是中国联通面向青少年用户群首次推出的的3G3G专属产品。专属产品。“沃派沃派”涵盖全业务，面涵盖全业务，面向全体青少年。向全体青少年。“沃沃”品牌，代表活力、品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，时尚、开放、进取的精彩生活，“派派”代代表表“百川派别，归海而汇百川派别，归海而汇”，气派、派头。，气派、派头。“沃派沃派”代表青少年精彩的族群式生活，代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。时尚、活力、激情、充满自信的族群。436元套餐内容月租费：月租费：36元元 套餐包含套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：60 国内短信发送条数：100 国内流量：60MB 家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟 接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25 元/分钟 国内可视电话拨打：0.60 元/分钟 国内流量：0.0003 元/kb 其他：执行标准资费 赠送赠送来电显示、手机邮箱 国内定向数据流量500MB 5特点特点1.上网速度快。2.赠送500MB国内定向数据流量。3.全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。4.可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。5.全国接听免费。6.可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。7.赠送10GB容量的手机邮箱。8.流量短信及时提醒。6市场分析市场分析一一.行业分析行业分析二二.市场分析市场分析三三.顾客及顾客需求分析顾客及顾客需求分析四四.沃派系列沃派系列SWOTSWOT分析分析五五.结论结论 7行业分析行业分析（一）当前（一）当前3G3G市场分析市场分析 20092009年年1 1月月7 7日，工业和信息化部发放第三代移动日，工业和信息化部发放第三代移动通信通信(3G)(3G)牌照。批准中国移动增加基于牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMATD-SCDMA技术技术制式的制式的3G3G牌照；中国电信增加基于牌照；中国电信增加基于CDMA2000CDMA2000技术制式技术制式的的3G3G牌照；中国联通增加了基于牌照；中国联通增加了基于WCDMAWCDMA技术制式的技术制式的3G3G牌照。牌照。8（二）竞争对手分析（1）中国移动 中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。（2）中国电信 中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于今年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”校园运营商份额校园运营商份额行业分析行业分析9市场分析市场分析（一）潜在市场分析（一）潜在市场分析 1.消费者数量消费者数量 近几年高校不断扩招，根据中国高近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计等教育发展计划最新统计2011年在校大年在校大学生是学生是2960万人，并以每年万人，并以每年1.3-1.6%速速度扩招。大学生手机的持有率在度扩招。大学生手机的持有率在90%以以上。由此可见移动通讯上。由此可见移动通讯3G市场具有很大市场具有很大的潜在市场空间。的潜在市场空间。2.消费意愿消费意愿 从图表看出大学生消费者对于从图表看出大学生消费者对于3G卡卡的使用意向还是比较高的。大学生是一的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。个特殊的消费群体。是以后社会消费的是以后社会消费的主力军主力军,学生现在形成的消费观念对以学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。后的消费方式有很重要的作用。大学生是否愿意使用大学生是否愿意使用3G卡调查结果卡调查结果10市场分析市场分析（二）市场格局（二）市场格局 在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。11顾客及顾客分析顾客及顾客分析（一）顾客分析（一）顾客分析 1.1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；2.2.追逐时尚、崇尚个性化追逐时尚、崇尚个性化 ；3.3.易于接受新事物；易于接受新事物；4.4.情感沟通与交流；情感沟通与交流；5.5.易受同学、朋友的影响。易受同学、朋友的影响。12顾客及顾客分析顾客及顾客分析（二）顾客需求分析（二）顾客需求分析1.1.消费内容：消费内容：话费用途分布图话费用途分布图学生消费者话费的学生消费者话费的主要主要用途为打电话和上用途为打电话和上网。同时网。同时长途话费占主要的长途话费占主要的部分。部分。2.2.消费金额消费金额月话费消费金额月话费消费金额 消费金额多集消费金额多集中在一百元以中在一百元以内，其中内，其中50元元以内的占以内的占51.24%。133.上网收费模式偏好上网收费模式偏好希望能够有足够的流希望能够有足够的流量以满足上网需求量以满足上网需求14 传输速度传输速度传输速度传输速度快，快，快，快，WCDMAWCDMA的技术比的技术比的技术比的技术比较完善和较完善和较完善和较完善和先进先进先进先进 适应性广，适应性广，适应性广，适应性广，实用范围实用范围实用范围实用范围大大大大 产业链成产业链成产业链成产业链成熟熟熟熟沃派沃派SWOTSWOT分析分析 市场占有市场占有市场占有市场占有 率相对较率相对较率相对较率相对较 低低低低 品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象 不太好不太好不太好不太好 校园营业校园营业校园营业校园营业 厅太少厅太少厅太少厅太少 校园宣传校园宣传校园宣传校园宣传 不足不足不足不足 3G 3G 3G 3G的影响的影响的影响的影响 越来越大越来越大越来越大越来越大 3G3G校园市校园市 有很大的有很大的 市场空间市场空间 竞争对手竞争对手 还未推出还未推出 相应校园相应校园 品牌品牌 之前之前2G2G卡卡 给顾客不给顾客不 好的印象好的印象 可能导致可能导致 顾客流失顾客流失 竞争者也竞争者也 开始意识开始意识 到本市场到本市场 的巨大潜的巨大潜 力力 strengths weaknesses opportunities threats 15结论结论1.1.加大沃派系列在校园的宣加大沃派系列在校园的宣传力度传力度；2.2.联合中电信开展校园联合中电信开展校园3G3G普普及介绍活动增加学生消费及介绍活动增加学生消费者对者对3G3G技术的了解，以便技术的了解，以便打开校园打开校园3G3G市场。市场。3.3.举行相应的校园活动提升举行相应的校园活动提升企业形象。企业形象。SO战略（增长型战略）WO战略（扭转型战略）1.丰富沃派校园套餐内容丰富沃派校园套餐内容 提供更多更灵活的组合提供更多更灵活的组合 业务；业务；2.抢先推出并占领抢先推出并占领3G校园校园 市场，并建立竞争优势；市场，并建立竞争优势；3.在校园设立专门的在校园设立专门的3G营营 业厅，并设置业厅，并设置3G体验体验 专柜。专柜。16ST战略（多种经营战略）1.对现有顾客推出对现有顾客推出3G体验活动，体验活动，以增加老顾客对本品牌的忠以增加老顾客对本品牌的忠 诚度；诚度；2.充分发挥本公司充分发挥本公司3G技术上的技术上的 优势，快速占领校园市场。优势，快速占领校园市场。战略（防御型战略）略）1.改善通讯质量，提高客服服务改善通讯质量，提高客服服务水平；水平；.加强宣传，重塑形象。加强宣传，重塑形象。17 营销活动策划营销活动策划1.对学生活动进行赞助；2.举办校园歌手大赛之类的大型活动；3.与学校广播站共同开展关于的知识普及；4.对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计；（一）形象建立（一）形象建立18（二）营销渠道建立（二）营销渠道建立1.现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动；2.在校园内设立营业厅，并设置体验专柜供有兴趣的顾客体验；3.个人代销；19 费用预算 一 赞助费二 促销人员费用三 广告费 20高来运高来运袁彦雷袁彦雷郑杰郑杰王美玲王美玲 孔朋孔朋王晓玉王晓玉刘元元刘元元小组成员：小组成员：2122