保险营销与恋爱

保 险 营 销与 恋 爱 话 说 保 险 先 生 年 已 二 八 ， 却 仍 然 单身 ， 虽 然 学 富 六 车 、 才 高 九 斗 、 才 华 横竖 都 溢 ， 可 偏 偏 就 是 没 有 女 朋 友 。 他 觉 得 ， 是 时 候 找 个 女 朋 友 了 。 说 找 就 找 ， 这 找 女 朋 友 第 一 步就 是 确 定 目 标 。 也 就 是 保 险 营 销 的 第 一 步 ： 寻找 准 主 顾 。 卖 保 险 第 一 步 是 寻 找 客 户 ， 客 户 从 哪里 来 呢 ？ 渠 道 有 三 ： 第 一 是 缘 故 法 ， 就 是 在 自 己 的 交 际 圈 中 发 掘 。 第 二 是 转 介 绍 法 ， 就 是 让 自 己 的 缘 故 帮自 己 介 绍 。 第 三 是 陌 生 拜 访 ， 可 以 通 过 各 种 途 径 认识 新 的 准 客 户 ， 包 括 聚 会 、 大 街 上 搭 讪 、网 络 等 方 式 。 在 推 荐 保 险 时 大 部 分 人 都 是 采 用缘 故 法 ， 毕 竟 是 自 己 的 亲 朋 好 友 ， 大家 彼 此 熟 悉 ， 更 好 说 一 点 。 保 险 先 生 认 为 谈 恋 爱 也 采 用 缘 故法 好 一 些 。 于 是 他 想 到 了 他 小 学 的 一位 女 同 学 ， 这 是 他 心 仪 已 久 的 人 ， 只是 多 年 没 联 系 ， 连 电 话 都 没 了 。 通 过 努 力 ， 找 到 电 话 号 码 后 ， 他 就拨 通 了 老 同 学 的 电 话 ， 一 阵 寒 喧 赞 美 后 ，保 险 先 生 就 表 达 了 自 己 的 爱 意 。 老 同 学 听 后 惋 惜 地 说 ： “ 你 怎 么 不 早 说 呢 ？ 我 已 经 结 婚 了 。我 以 前 也 是 对 你 很 有 好 感 的 ， 如 果 你早 表 白 的 话 ， 我 肯 定 会 嫁 给 你的 ！ ” 保 险 先 生 一 听 ， 后 悔 莫 及 。 想 想 自 己 在 刚 做 保 险 时 ， 也 经 常是 羞 于 开 口 ， 不 敢 跟 别 人 说 自 己 在推 销 保 险 。 等 到 刚 和 朋 友 说 时 ， 对方 就 说 ： “ 你 怎 么 不 早 说 啊 ， 我 已经 买 了 。 如 果 知 道 你 在 做 保 险 ， 我 肯 定 跟 你 买 。 ” 保 险 先 生 不 服 气 ， 试 探 地 问 ：“ 那 你 可 以 离 婚 后 跟 我 结 婚 啊 ！ ” 老 同 学 不 高 兴 了 ： “ 我 现 在结 婚 还 不 到 一 年 就 离 婚 ， 那 别 人会 怎 么 说 我 ？ 我 才 不 干 呢 ！ ” 保 险 先 生 一 听 ， 觉 得 也 有 道 理 ：买 保 险 是 一 个 中 长 期 的 投 资 ， 买 后是 不 能 轻 易 退 保 的 ， 不 然 损 失 相 当惨 重 。 也 就 放 弃 了 。 首 战 告 负 ， 但 保 险 先 生 并 不 气 馁 ， 运 用起 开 拓 准 主 顾 的 另 外 两 种 方 法 ： 转 介 绍 法及 陌 生 拜 访 法 。 他 见 到 老 朋 友 后 说 的 一 句话 是 ： “帮 我 介 绍 个 女 朋 友 啊 ！ ” 保 险 先 生 还 是 个 电 脑 高 手 ， 采 用 陌 生拜 访 法 也 是 相 当 熟 练 。 什 么 QQ、 MSN、 论坛 、 聊 天 室 等 等 ， 到 处 都 留 下 了 保 险 先 生的 足 迹 。 功 夫 不 负 有 心 人 ， 经 过 别 人 介绍 ， 他 认 识 了 一 个 美 眉 小 姐 ， 是 他的 朋 友 杨 过 介 绍 的 。 杨 过 给 了 他 美眉 的 电 话 ， 于 是 ， 保 险 先 生 好 好 准备 了 一 番 ， 利 用 平 时 保 险 营 销 中 电话 约 访 的 话 术 ， 打 起 了 电 话 “喂 ， 你 好 ！ 是 美 眉 小 姐 吗 ？ 你 现 在接 电 话 方 便 吗 ？ 是 这 样 的 ， 我 叫 保 险先 生 ， 你 的 好 朋 友 杨 过 说 你 是 一 个 温 柔体 贴 ， 人 见 人 爱 的 女 孩 ， 我 非 常 想 跟 你交 个 朋 友 哦 ， 杨 过 跟 你 提 过 啊 ， 那 太好 了 ！ 不 知 道 你 是 明 天 上 午 十 点 钟 方 便呢 ， 还 是 下 午 两 点 钟 方 便 呢 ？ 哦 ， 明 天白 天 都 要 上 班 啊 ！ 那 干 脆 明 天 晚 上 吧 ，明 天 晚 上 有 一 部 电 影 叫 爱 情 保 险 ，我 这 里 有 两 张 电 影 票 ， 我 们 一 起 去 看 吧 ！嗯 ， 好 的 ， 那 明 天 晚 上 七 点 钟 我 过 去 接你 ！ 好 的 ， 再 见 ！ ” 电 话 约 访 成 功 ， 接 下 来 ， 保 险先 生 与 美 眉 小 姐 见 面 的 次 数 越 来 越多 ， 一 个 月 之 后 ， 保 险 先 生 见 时 机成 熟 了 ， 就 鼓 起 勇 气 对 美 眉 小 姐 说 ：“ 美 眉 ， 做 我 女 朋 友 吧 ！ ” “不 ， 人 家 还 小 ， 现 在 不 想 拍拖 ！ ” “是 我 哪 里 做 得 不 好 吗 ？ ” “不 是 的 ， 你 很 好 ， 但 我 想 过 一 段时 间 再 说 ！ ” 保 险 先 生 在 促 成 时 遭 到 拒 绝 ， 他 想起 在 自 己 保 险 营 销 时 ， 客 户 觉 得 这 个 险种 已 经 不 错 了 ， 但 都 是 没 那 么 快 做 决 定 。 保 险 营 销 讲 到 ： 拒 绝 是 客 户 的 本 能 ， 而不 是 客 户 真 的 不 想 买 这 份 保 险 。 同 样 的 ， 拒 绝 也 是 女 性 的 本 能 ， 她可 能 只 是 想 让 你 感 到 她 不 是 一 个 随 便 的女 孩 ， 而 不 是 真 的 不 想 和 你 拍 拖 。 几 乎没 有 一 次 表 白 就 能 成 功 的 。 想 到 这 里 ， 保 险 先 生 运 用 起 保险 公 司 最 常 用 的 停 售 策 略 。 在 保险 公 司 ， 每 一 段 时 间 就 推 出 一 种新 的 险 种 ， 也 要 停 售 一 些 旧 的 险种 ， 他 们 经 常 告 诉 客 户 ， 要 停 售的 这 种 是 最 好 的 ， 再 不 买 就 没 机会 买 了 。 往 往 这 时 候 ， 会 掀 起 抢购 的 高 潮 。 保 险 先 生 露 出 为 难 的 表 情 ： “可 是我 人 就 这 么 一 个 ， 错 过 了 就 没 有 了 ！现 在 家 里 老 爸 老 妈 又 老 是 催 着 我 结 婚 ，又 不 断 地 安 排 我 相 亲 ” 保 险 先 生 见 美 眉 小 姐 有 些 犹 豫 ， 接着 说 ： “没 关 系 的 ， 我 们 可 以 先 谈 一 个月 试 试 ， 如 果 觉 得 不 合 适 我 们 就 分 手好 吗 ？ 给 我 一 个 机 会 ， 也 给 你 自 己 一个 机 会 ！ ” 哇 ， 先 谈 一 个 月 ， 不 合 适 再 分 手 ！ 这 不 是 保 险 公 司 促 成 时 最 常 用 的 犹 豫期 促 成 法 吗 ？ 在 保 险 营 销 的 促 成 时 ， 最常 用 的 就 是 告 诉 客 户 ： 你 现 在 可 以 先 申请 一 份 保 险 ， 过 一 个 星 期 左 右 合 同 才 出来 ， 等 你 拿 到 合 同 后 ， 你 还 有 十 天 的 犹豫 期 ， 这 段 时 间 之 内 ， 如 果 你 觉 得 这 份保 险 不 合 适 的 话 ， 随 时 可 以 退 保 ， 保 险公 司 只 扣 除 一 点 点 的 手 续 费 后 把 余 额 全部 退 还 给 你 的 ！ 美 眉 小 姐 觉 得 这 个 方 法 还 可 以 ，害 羞 地 说 了 一 句 ： “ 讨 厌 ！ ” 就 这 样 ， 保 险 先 生 成 功 运 用 保 险 专 业 化 推荐 流 程 ： 缘 故 开 拓 转 介 绍 电 话 约 访 接 触 促 成 拒 绝 处 理 （ 停 售 促成 法 、 犹 豫 期 促 成 法 ） 终 于 如 愿 的 交 到 了 女 朋 友 ， 至 于 最 后 一 环节 的 售 后 服 务 ， 就 不 用 再 多 说 了 吧 ！ 谢 谢 观 赏THANK YOU