促销活动总结范文集合6篇2.doc

关于促销活动总结范文集合6篇关于促销活动总结范文集合6篇促销活动总结 篇1一、促销主办方：二、促销主题：三、市场效果：四、分析p 本次促销活动。昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“老师节”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“老师节”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：一、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。二、游动宣传赠货品：超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品化装品和日常生活用品和宣传单、三、现场抽奖活动：抽奖的方法和奖品比拟灵敏，中奖率100%，利用变形促销各类产品，我通过一天的观察与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方，我就从以下几点说说我的看法。一、广告宣传二、员工积极性“老师节”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性、应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐、所以，员工的积极性直接影响到促销效果。三、增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建立，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历，进展员工鼓励，制定开展目的等。促销活动总结 篇2本次活在时间从XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用，9月4日商业刊封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强结合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结 篇3通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，到达了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和完毕阶段。一、准备阶段准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣传、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和缺乏。小区层面：月初开场宣传月底将有一次大型活动。中间进展了不连续的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提早蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的根底有待进步、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提早蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘本来用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提早沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提早和装饰城沟通，到达的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。(缺乏的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进展活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比方气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)宣传层面：宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提早半个月发，提早仅有一个星期;短信平台应提早一个星期发，这次仅提早一天(内容：现买地板最高可省*元m2!番龙眼一等品*元总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某*装饰城店 00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截缺乏。总裁签售及相关活动，赢得市场的一局部资;网络层面：针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏理解，软文和硬广有待改良。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给*做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进展跟踪。可参考某网址等等。)人员层面：整体人员相对充足(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的理解不是很彻底;临促没有进展正式的培训，对活动内容理解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个道路图;)一定要增强人员的拦截才能，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料准备：物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是*，很大的支持;实木的从*的番龙眼*圆盘豆、*的二翅豆都表达了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比拟完备的。价格层面：此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否那么只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(*和*就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);其三，参照整个装饰城的根本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费才能，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比方*装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进展专门研究。(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如*番龙眼*元、某某*元，面对某某*元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵敏应对才能，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进展调节。这就要求，特别促销期间有个灵敏的决策下移的过程。)产品层面：产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提早做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;反面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样缺乏，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店理解产品的频度，进一步进步签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，防止出现各种复杂情况。减少累计的人员培训本钱、时间本钱等各种本钱。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须理解最低界限，始终掌握主动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“*”。关于漆层的导购(首先，理解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要理解一下，比方那个如今性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差异的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。接下来，再看地板反面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以比照一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板如今多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能到达的。再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进展分类。做到有的放矢。最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，理解竞争对手的销量，同时也能给他们理解本品牌的销量，互相理解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析p 市场如今的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面理解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。(这个是一套形式，也许只合适一个人，作为聪明的导购会从中间汲取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)现场造势：现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配适宜当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比方“番龙眼*”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。造势四现场活动造势：有局部活动需要提早和市场沟通，但是在中间人多时用市场的播送公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精巧礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提早沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。动态调节：政策的动态：动态调节要注意几个要点：提早申请有局部的决策权，对局部产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比方，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进展现场告知，随时调整现场的动向。这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反响，说明如今很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是*(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为*，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。另一个案例是*，他们x展架上番龙眼是*元明显高于我们的*元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的理解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反响，反响机制和动态管理缺乏。人员的动态：对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，挑选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以及时通知增援，假如多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。这次临促数只有两名，略显缺乏，没有涉及多的情况，前期准备不到位。物料的动态：物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下列图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。三、完毕阶段完毕阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的方案，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。及时总结：要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比方临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以进步的地方、不需要做的地方，由一个代表进展总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进展总结。所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反响的一个重要信息来(上局部也提到，有很多图片要留档)。这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是缺乏的地方。信息编辑：信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动完毕后及时的报道，假如成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，假如不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个局部，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。这次，在活动完毕后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结缺乏的是，对所有促销的产品构造没有进展调查。对影响消费者购置的因素也没有做到完全清楚。及时方案：在一个活动完毕之后就是另一个新的活动开场，除了要考虑按年度方案来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比方这次活动中也许一个小区的比拟突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析p 。总结针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重方案，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面缺乏的勇气。很多方案过于经历化，以致于出现的问题和缺乏也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。促销活动总结 篇4一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又？得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：XX年9月23日XX年10月8日7号就完毕了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。“欢乐在华联，情浓意更浓”1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消？者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相？丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋？保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期？的销售。3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本？就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售？的增长。烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精巧礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。五、活动配合：采购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监视执行。促销活动总结 篇5江苏*药店连锁具有里程碑意义的一年，国药控股国大药店收买*全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏*药店连锁，使*成为国大药店的一个控股子公司，为*的稳定，快速、安康开展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。1.加盟国药控股国大药店，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏*药店连锁，成为国药控股国大药店的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为*长远、稳定、快速、安康开展提供了良好契机。2.实现“批零别离”、整合组织架构按照国药控股“批零别离”的要求，上半年*与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3.强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。1)狠抓制度建立：今年来制定“20xx年开展目的规划”、“三年(20xx-20xx年)开展目的规划”、“20xx年分配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原那么。为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2)细抓行政管理：建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3)实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理”制度及“平安工作责任制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。4)狠抓质量管理，稳固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了GSP成果。5)强化人力资管理。今年综合管理部在优化人力资，进步人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资;二是根据企业开展需要适时招聘各类技术人员;三是进展了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训;四配合收买高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。4.完善信息系统，保证经营工作的顺利开展今年信息系统进展了三次较大的调整，一是*批零兼营程序调整，二是局部品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进展。今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析p 数据。5.保障货供给，追求本钱最低化批零别离后，采购部逐步担负起保障各门店货供给的艰巨任务，并为追求本钱最低化作出了艰辛努力。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进展比对采购，虽然今年国家进展了四次较大范围的降价的情况下，*的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4个百分点。四是积极与供给厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为进步企业经济效益作出了努力。6.强化财务管理，准确财务核算财务部在财务管理方面做了大量的根底工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部根本完成任务。大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。7.门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大按照国大药店长远开展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克制困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进展考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收买加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，实在解决实际问题，获得明显效果。三是汲取社会药店为加盟店，对于志愿在*百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后开展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监视、管理。8.开展多项促销活动，狠抓T类产品销售门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加剧烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝进步应变才能、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。一是层层发动较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店;二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理睬议，分析p 形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题;三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10;四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成;五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商结合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质;六是与扬州晚报社结合举办了“安康与保奖、“平安月”、“我心中的放心药店”，为主题的第二届“*杯”有奖征文活动，进一步提升了*的知名品牌形象;七是强化优质效劳，增强企业竞争力，积极开展十多项便民效劳工程，全年送药上门20xx次， 预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次(14.5万)，增强了企业竞争力，获得了市民良好的口碑。促销活动总结 篇6这个礼拜，我参加了三天的促销活动，跑了不少的地方，也感受到了公司的老业务员的辛苦，真的挺不容易的。看人脸色不说，还要想点方法让别人协助自己完成调查表，可谓是身心俱疲。但是苦中有乐，看到别人拿着赠送的小礼品开心的走了，看着自己手中的调查表越来越多，心里还是很开心的，有些满足感！就这几天的促销活动，不仅让我对工作的艰辛深有感触，而且对工作的方法也有一些自己的看法。咱们的促销活动是以发宣传单，调查表再配以一些小礼品为主，主要在刚刚交付的小区里和街区商铺进展。街区商铺难度不大，绝大多数的老板还是挺配合的，就说邹新花园那里的街区和东南陶瓷城，每个商铺都有人在，我进去打招呼然后发宣传单，主要是帮附近的分销商宣传一下，打个广告。碰到有意向的，还会多聊一下！进去主要是话说的好听点，不要让人家产生反感。比拟费事的就是在小区里了，这些刚交付的小区，根本上该装修的都差不多了，那些没有装修的，根本上就是手头紧，不能装修或拿不到房子，所以人也比拟少，能找几个调查的人不容易啊。根本上跑了一天也找不到几个能真正帮我完成调查表的，浪费时间不说，也让人难受。就这几天的活动下来，我还算是小有体会，以下说几点自己的建议：我觉得这街区商铺这一块，除了宣传单之外，还应该配合一些调查表，这样可以留下一些有意向的客户的联络方式！而且这些调查表可以让业务员保管，这样可以随时的跟这些客户联络，假如能成的话，可以增加产品的销量！就小区里面，因为是在郊区，所以大多数人喜欢凑热闹。我想假如我们在人多的地方，摆上几张桌子，穿戴上统一印有伟星管业字样的衣服帽子，再用大音响放上伟星管业广告，加上一些小礼品，再派人到处发些传单，假如是在刚刚交付的小区里，加上人们的从众心理，我想到时候场面肯定会相当热闹。咱们伟星管业的口号是水管用伟星，平安又放心，而且咱们伟星管是绿色，环保，无毒，无味的，但大多数群众都不知道这些，那假如我们在促销活动的现场，用上几台熔融器，现场用管子做焊接，并且让群众闻闻味道，以此来证明咱们伟星管是不含任何有毒物质的，可以放心的使用来做家装水管，肯定也会让群众对伟星有更深的印象的，从而到达了增加销售气氛的效果！本次促销活动的宗旨是理解终端需求，增强销售气氛，假如可以将这些事情都做到位，并且宣传的力度也能跟的上，我想咱们对促销活动宗旨的实现也就会很快了！第 31 页 共 31 页