养老理念沟通黄金三问讲28页课件

“黄金三问”讲养老早会训练之早会训练之训练 通关 必胜学习养老理念沟通 演练养老“黄金三问”训练目标01养老理念沟通v挖掘需求“黄金三问”v确认需求“人生三保”v切入保险“养老三要”三问万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险万一保险网网 中国最中国最大的大的 保保险资料下险资料下载网载网 挖掘需求“黄金三问”2017年年末中国大陆总人口13.9亿。从年龄构成看：16至59周岁人口为9.02亿，占总人口的64.9%；60周岁及以上人口2.4亿，占总人口的17.3%，其中，65周岁及以上人口1.5亿，占总人口的11.4%。人的寿命越来越长1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。讲解关键点：挖掘需求“黄金三问”第二问你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人养老成本越来越高1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。讲解关键点：挖掘需求“黄金三问”第三问你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？1996年，中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿占全国人口总数的9.5%到2030年，中国老年人口总数将增至3.74亿占全国人口总数的24.8%养老保障已经成为社会一个相当严峻的问题30年后谁来养老人1）养老最不确定的风险不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险万一保险网网 中国最中国最大的大的 保保险资料下险资料下载网载网 讲解关键点：v挖掘需求“黄金三问”v确认需求“人生三保”v切入保险“养老三要”三保 40岁以上的人都希望靠保养来保持自己的年轻容貌 担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰，不惜用金钱换回年龄和自信。万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险万一保险网网 中国最中国最大的大的 保保险资料下险资料下载网载网 确认需求“人生三保”40岁以上的人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活 例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。确认需求“人生三保”40岁以上的人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可。未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。确认需求“人生三保”v挖掘需求“黄金三问”v确认需求“人生三保”v切入保险“养老三要”三保品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。第一要：持续把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。第二要：确定养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。第三要：专属有房、有车、有子女叫养老渠道持续、稳定、专属才叫养老金异议处理人人不可避免老人生三保来防老要想老了过得好养老保险要趁早感悟01演练通关演练通关内容黄金三问第一问：你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。第二问：你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？今天的物价比十年前高很多，未来还会更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。第三问：你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？养老最不确定的风险不是钱，而是寿命的长短，活得太久，反而担心不知道养老金在哪里，怎么办？我们一直都在为两个自己在奋斗年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？演练安排时间 30分钟要求台下演练：三人一组，分别扮演三种角色（业务员、客户、观察员）且互换角色观察员要认真观察，过程中认真记录，结束后根据要求进行认真点评台上演练：邀请两到三个组，台下的学员作为观察员认真观看，并做相应的纪录，演练结束后作点评。早会训练通关卡通关内容评定等级优秀良好 较差养老理念黄金三问综合评价：过关 不过关 国 关主签名：日 期：