上海浦发银行品牌推广策划草案

圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 上 海 浦 东 发 展 银 行 理 财 中 心品 牌 推 广 策 划 草 案 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 目 录 （ 一 ） 银 行 理 财 业 务 现 状 分 析 及 品 牌 定 位 （ 二 ） 品 牌 整 体 推 广 计 划 （ 三 ） 品 牌 建 设 阶 段 推 广 计 划 （ 四 ） 有 关 报 价 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 一 个 品 牌 的 创 建 必 须 具 备 三 个 基 本 要 素 ：品 牌个 性客 户忠 诚 度品 牌延 伸 v 独 特 的 金 融 品 牌 定 位 。 金 融 产 品 必 须 具 备 鲜 明 的 品 牌 特 征 ， 给 人 留 下深 刻 、 鲜 明 、 独 特 的 形 象 ， 这 就 需 要 独 特 的 定位 。v 能 够 树 立 客 户 忠 诚 度 。 品 牌 的 忠 诚 度 主 要 体 现 在 客 户 对 该 业 务 的 高 度信 任 和 排 他 心 理 ， 会 觉 得 只 有 这 一 品 牌 的 金 融产 品 让 人 放 心 、 省 心 。v 品 牌 应 具 有 可 延 伸 性 。 品 牌 延 伸 是 企 业 通 过 利 用 自 己 的 品 牌 来 发 展 自己 其 他 新 兴 业 务 的 战 略 ， 利 用 品 牌 知 名 度 来 渗透 新 市 场 ， 对 金 融 产 品 品 牌 延 伸 来 说 ， 可 以 是 一 条 金 融 产 品 线 或 是 一 系 列 产 品 品 种 的 延 伸 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 （ 一 ） 银 行 理 财 业 务 现 状 分 析 及 品 牌 定 位 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 个 人 理 财 产 品 市 场 状 况 分 析 银 行 理 财 品 牌 品 牌 广 告 语 门 槛 特 色 服 务招 商 银 行 金 葵 花 为 您 成 就 未来 50万 “ 一 对 一 ” 理 财 顾 问 ； 专 属 理财 空 间 ； 理 财 资 讯 ； 增 值 服 务工 商 银 行 理 财 金 帐 户 指 点 迷 津 ，驾 御 财 富 20万 “ 一 对 一 ” 理 财 顾 问 ； 度 身 理财 方 案 ； 优 先 办 理 ； 减 免 手 续费中 国 银 行 中 银 理 财 50万 主 要 宗 旨 是 ： 优 先 +优 惠 ； 业 务与 其 他 银 行 近 似花 旗 银 行 贵 宾 理 财 助 您 步 步 为 赢 ，理 人 胜 人 一 筹 10万美 元 贵 宾 室 ； 不 设 书 面 建 议 书 ， 所有 建 议 均 口 头 传 送恒 生 银 行 优 越 理 财 优 越 权 益 唯 你 所 有 港 币50万渣 打 银 行 优 先 理 财 我 相 信 置 身 最 高才 能 享 受 最 好 10万美 元东 亚 银 行 显 卓 理 财 显 赫 尊 贵 尽 享卓 然 运 筹 帷 幄 20万港 币汇 丰 银 行 卓 越 理 财 您 应 该 拥 有更 多 5万 美元 一 对 一 理 财 顾 问 ； 综 合 理 财 帐户 ； 全 球 服 务 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 银 行 个 人 理 财 产 品 特 征 ： 通 过 个 人 财 产 多 寡 区 分 客 户 ， 以 高 端 客 户 作 为 主 要 的 目 标 群 体 ； 个 人 理 财 产 品 建 立 了 专 有 的 金 融 品 牌 和 主 要 的 宣 传 广 告 语 ； 服 务 方 面 ： 强 调 “ 一 对 一 ” 的 专 家 服 务 ； 整 合 了 银 行 的 产 品 体 系 ； 注 重 提 供 理 财 建 议 和 理 财 信 息 ； 提 供 了 优 先 、 优 惠 的 VIP服 务 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 个 人 理 财 产 品 发 展 趋 势 ： 理 财 产 品 市 场 需 要 进 一 步 细 分 ， 出 现 针 对 高 端 和 中 低端 客 户 的 服 务 的 划 分 ； 高 端 理 财 服 务 和 中 低 端 理 财 服 务 形 成 各 自 的 市 场 ， 在产 品 、 服 务 、 增 值 服 务 等 方 面 出 现 明 显 的 区 分 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 浦 发 银 行 个 人 理 财 产 品 优 劣 势 分 析 ： 劣 势 weakness 优 势 strength：1. 从 企 业 的 知 名 度 来 讲 ， 浦 发 银 行 知 名 度 相 对 较 小 ；2.从 网 点 规 模 来 讲 ， 浦 发 北 分 网 点 没 有 规 模 优 势 ；3.推 广 费 用 较 少 ， 产 品 被 认 知 难 度 增 大 ；4. 其 他 银 行 同 类 产 品 已 经 推 广 了 半 年 以 上 的 时 间 ， 已形 成 一 定 认 知 度 。 1.可 以 将 产 品 定 位 在 更 广 泛 人 群 ， 满 足 其 他 银 行 不 能 满足 的 低 端 客 户 的 理 财 需 求 ；2.浦 发 推 出 的 “ 理 财 超 市 ” 有 了 一 定 的 社 会 认 知 度 ；机 会 opportunity 威 胁 threat 1.经 过 其 他 银 行 的 早 期 市 场 开 拓 ， 社 会 理 财 观 念 有 所 提高 ；2.国 内 个 人 理 财 市 场 还 有 巨 大 的 发 展 空 间 ， 给 予 各 家 充分 的 发 展 机 遇 ；3.其 他 银 行 只 注 重 大 客 户 理 财 ， 忽 略 了 中 小 客 户 。 1. 各 家 银 行 的 理 财 门 槛 有 降 低 的 趋 势 ， 其 中 工 行 的 理 财金 帐 户 只 有 20万 的 门 槛 ；2.推 出 无 门 槛 理 财 后 ， 容 易 被 其 他 银 行 所 迅 速 模 仿 ；3.恒 生 银 行 等 外 资 银 行 已 经 将 个 人 理 财 进 行 了 市 场 细 分， 根 据 需 求 划 分 成 不 同 的 需 求 层 次 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 SWOT分 析 结 论 在 北 京 地 区 还 没 有 针 对 低 端 群 体 的 理 财 产 品 和 服 务 ， 浦 发 的 理 财 产 品 可以 很 好 的 满 足 低 端 人 群 的 需 求 ； 在 20万 以 下 规 模 的 理 财 市 场 上 可 以 获 得 “ 先 发 优 势 ” ， 通 过 理 财 概 念 的宣 传 获 得 良 好 的 市 场 份 额 ； 针 对 其 他 银 行 理 财 门 槛 较 高 的 特 点 ， “ 无 歧 视 ” 、 “ 无 门 槛 ” 是 我 们 有效 的 宣 传 点 ， 可 以 迅 速 在 理 财 市 场 上 建 立 起 差 异 化 的 形 象 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 产 品 定 位 针 对 所 有 有 理 财 需 求 的 群 体 ； 具 有 全 民 理 财 概 念 的 理 财 品 牌 ； 可 以 持 续 发 展 的 理 财 品 牌 体 系 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 （ 二 ） 品 牌 整 体 推 广 计 划 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 理 财 品 牌 建 设 方 案 第 一 阶 段 ： 品 牌 建 立 阶 段 （ 2003年 7月 10日 2004年 7月 1日 ） 打 造 “ 全 民 理 财 ” 概 念 ； 将 浦 发 理 财 产 品 定 位 于 “ 所 有 有 理 财 需 求 的 群 体 ” ； 完 善 和 丰 富 理 财 产 品 的 种 类 和 整 合 内 部 金 融 产 品 线 ； 提 高 浦 发 银 行 及 浦 发 产 品 的 社 会 知 名 度 和 美 誉 度 ； 客 户 数 据 库 的 建 立 和 完 善 ， 为 下 一 阶 段 理 财 市 场 细 分 做 准 备 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 第 二 阶 段 ： 品 牌 发 展 阶 段 （ 2004年 7月 1日 2006年 7月 1日 ） 理 财 产 品 进 行 充 分 的 市 场 细 分 ； 依 据 客 户 的 理 财 额 度 和 理 财 偏 好 进 行 市 场 细 分 ， 建 立 “ 子 品 牌 ” ； 进 一 步 提 升 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度 ， 争 取 建 立 强 势 理 财 品 牌 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 第 三 阶 段 ： 品 牌 完 善 阶 段 （ 2006年 7月 1日 以 后 ） 理 财 品 牌 不 断 的 完 善 和 深 化 ； 如 果 有 必 要 可 以 进 行 品 牌 的 更 新 ， 保 持 品 牌 在 社 会 上 的 生 命 力 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 业 务 体 系 的 巩 固 、 发 展 与 创 新 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 整 合 多 种 金 融 产 品 而 使 其 变 成 一 种 单 一 的 “ 金 融 服 务 ” 已 成 为 一种 必 然 趋 势 。 也 就 是 说 ， 银 行 最 终 就 是 向 单 个 的 消 费 者 提 供 一 种全 面 而 特 色 的 “ 金 融 服 务 ” 。 所 谓 全 面 是 指 金 融 产 品 的 品 种 广 泛而 全 面 ， 特 色 是 指 消 费 者 无 须 费 尽 脑 筋 去 进 行 各 种 金 融 产 品 的 甄别 与 挑 选 ， 由 银 行 这 一 专 业 的 “ 理 财 专 家 ” 根 据 客 户 需 求 进 行 个性 化 的 组 合 设 计 。全 面 整 合 金 融 产 品 ， 向 消 费 者 提 供 全 方 位 的 理 财 业 务 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 1 售 点 通 路 （ 柜 台 售 点 ） 人 们 对 银 行 认 知 途 径 中 最 重 要 的 渠 道 是 售 点 ， 对 售 点 的 服 务感 受 是 产 生 消 费 的 重 要 源 泉 ， 因 此 售 点 通 路 的 建 设 与 完 善 是 理 财中 心 成 功 的 关 键 。A 售 点 的 气 氛 营 造 （ 陈 设 、 各 种 宣 传 品 、 广 告 、 专 业 的 咨 询 室 或 咨询 柜 台 、 知 识 专 栏 或 触 摸 屏 等 等 ）B 在 售 点 设 置 理 财 师 ， 解 答 或 帮 助 客 户 办 理 相 关 业 务 ， 在 一 些 大 的网 点 应 该 设 置 贵 宾 室 ， 对 口 服 务 。 其 实 这 是 银 行 客 户 经 理 制 在 个人 零 售 业 务 中 的 形 式 。C 售 点 针 对 高 端 人 群 或 专 业 人 群 的 理 财 师 热 线 使 客 户 与 其 负 责 的 理财 师 进 行 互 动 。D 加 强 对 售 点 人 员 的 有 关 综 合 理 财 基 础 知 识 的 专 业 培 训 和 礼 仪 培 训 。一 、 通 路 建 设 完 善 与 创 新 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 2.电 话 银 行 和 手 机 银 行A 设 置 理 财 中 心 咨 询 电 话 。B 在 电 话 银 行 中 的 结 构 设 置 尽 可 能 亲 切 、 简 洁 、 有 效 率 ， 充 分 体 现 理财 中 心 的 理 财 特 性 ， 使 客 户 迅 速 的 查 询 或 使 用 其 需 要 的 功 能 或 服 务 ，业 务 介 绍 或 广 告 尽 可 能 设 置 一 个 功 能 键 内 让 客 户 选 择 。 人 工 服 务 一定 要 保 证 来 电 必 接 ， 条 件 允 许 的 情 况 下 尽 可 能 保 证 24小 时 服 务 。C 安 全 性 、 私 密 性 在 客 户 申 请 电 话 银 行 业 务 时 就 能 够 充 分 体 现 出 来 ，同 时 并 入 客 户 的 管 理 档 案 。 密 码 确 认 在 保 证 安 全 性 的 同 时 尽 可 能 人性 化 。D手 机 银 行 是 现 实 和 未 来 的 个 人 理 财 的 重 要 载 体 ， 也 是 一 个 重 要 的 休 息发 布 的 载 体 。 在 未 来 实 施 品 牌 推 广 战 略 的 通 路 中 手 机 银 行 是 一 个 非常 重 要 的 途 径 ， 当 然 现 在 还 有 一 定 的 局 限 性 ， 但 外 汇 业 务 尤 其 外 汇炒 买 业 务 ， 手 机 银 行 的 作 用 不 可 忽 略 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 3. 网 上 银 行 网 上 银 行 是 实 现 与 客 户 互 动 营 销 的 重 要 手 段 ， 也 是 未 来 银 行 营 销 发 展的 重 要 途 径 。 就 目 前 而 言 ， 网 上 银 行 的 建 立 提 了 一 个 新 的 服 务 平 台 ， 也为 客 户 提 供 了 更 多 的 增 值 服 务 ， 尽 管 网 上 银 行 还 有 许 多 需 要 完 善 的 地 方 ，但 其 做 为 客 户 最 便 捷 的 了 解 银 行 业 务 的 信 息 窗 口 不 可 忽 视 。A 界 面 友 好 、 简 洁 ， 使 客 户 最 快 时 间 了 解 理 财 中 心 的 具 体 业 务 或 迅 速 使 用其 需 要 的 功 能 。B 充 分 考 虑 客 户 对 私 密 性 、 安 全 性 的 需 要 ， 在 业 务 查 询 和 业 务 交 易 设 置 中更 加 人 性 化 。C 综 合 理 财 的 各 项 业 务 的 介 绍 尽 可 能 通 俗 详 细 ， 满 足 不 同 层 次 人 的 需 要 。D 建 立 互 动 平 台 ， 及 时 了 解 客 户 的 需 求 和 投 诉 并 能 及 时 的 解 决 问 题 。E 充 分 利 用 网 络 公 告 的 特 点 ， 及 时 的 将 相 关 业 务 的 变 化 与 进 展 以 及 各 种 理财 新 知 介 绍 给 客 户 。 必 要 的 新 业 务 在 界 面 设 置 上 生 动 而 具 体 ， 发 挥 网 络 宣 传 销 售 功 能 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 二 、 理 财 业 务 的 市 场 创 新 策 略 随 着 理 财 品 牌 及 各 项 业 务 的 推 广 ， 我 们 需 根 据 不 同 的 人 群 的 消 费 、 投 资 、理 财 的 特 点 和 偏 好 ， 设 计 和 提 供 具 有 针 对 性 和 个 性 化 的 服 务 。 进 行 组 合创 新 ， 引 导 潜 在 的 消 费 可 能 。可 根 据 客 户 的 资 产 或 收 入 或 储 蓄 状 况 将 客 户 细 分 为 ： 阳 光 时 代 ： 主 要 针 对 年 青 人 的 理 财 服 务 ， 其 月 均 收 入 在 3000元 以 上 ， 储蓄 资 产 在 1至 15万 元 左 右 。 可 根 据 其 消 费 和 信 贷 为 主 要 特 点 的 特 点 设 计 相应 的 个 性 化 理 财 服 务 。 商 务 一 族 ： 中 端 的 理 财 服 务 ， 主 要 针 对 30岁 以 上 的 中 坚 专 业 人 群 ， 他 们的 一 般 储 蓄 资 产 在 20万 至 200万 元 之 间 ， 他 们 有 着 投 资 、 小 额 融 资 、 信 贷炒 汇 、 商 务 、 专 柜 服 务 等 多 重 需 求 。 时 代 精 英 （ 高 端 VIP） ： 这 针 对 于 高 端 人 群 ， 其 可 投 资 性 资 产 在 500万 元以 上 者 ， 可 根 据 其 特 点 设 计 全 方 位 的 私 人 银 行 服 务 、 增 值 服 务 、 各 项 专 业 顾 问 服 务 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 银 行 的 竞 争 实 质 上 是 保 有 率 的 竞 争 ， 及 银 行 如 何 保 有 客 户 及实 现 客 户 营 销 ， 因 为 开 发 一 个 新 客 户 的 成 本 远 比 维 护 一 个 老客 户 的 成 本 大 的 多 。 而 新 客 户 所 产 生 的 利 润 风 险 也 大 的 多 ，因 此 理 财 中 心 营 销 推 广 中 面 临 的 一 个 最 重 要 的 任 务 是 在 来 断开 发 新 客 户 的 同 时 保 有 老 客 户 ， 并 实 现 老 客 户 的 持 续 营 销 ，并 通 过 老 客 户 带 动 和 开 发 新 客 户 ， 实 现 二 次 开 发 和 多 次 开 发 。三 、 保 有 率 的 竞 争 ： 客 户 管 理 与 二 次 开 发 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 （ 三 ） 品 牌 建 设 阶 段 推 广 计 划 （ 3个 月 ）以 EVENT行 销 在 短 时 间 内 引 发 市 场 关 注 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 理 财 品 牌 建 立 阶 段 推 广 策 略 通 过 “ 理 财 金 额 无 限 制 ” 建 立 与 其 他 银 行 品 牌 差 异 化 的 理 财 品 牌 形 象 ； 以 向 社 会 广 泛 征 集 品 牌 名 称 为 起 点 ， 引 起 社 会 对 浦 发 理 财 产 品 的 广 泛 关注 ； 同 时 在 各 网 点 推 出 “ 理 财 真 体 验 ” 的 客 户 体 验 活 动 ， 令 一 些 中 低 端 客 户直 接 体 验 理 财 专 家 的 服 务 通 过 系 列 软 文 哄 托 和 创 造 社 会 热 点 ， 吸 引 人 们 对 于 理 财 产 品 和 浦 发 银 行的 关 注 ， 争 取 社 会 对 全 新 理 财 观 念 的 认 同 ； 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 活 动 目 的 ： 推 广 综 合 理 财 产 品 ， 提 高 浦 发 理 财 产 品 的 知 名 度 和 美 誉 度 ； 提 高 客 户 的 储 蓄 额 度 ， 提 高 银 行 的 整 体 品 牌 和 品 牌 知 名 度 。 活 动 周 期 ： 2003年 7月 10日 10月 1日 活 动 主 题 ： 全 民 理 财 ， 财 富 早 到 来 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 品 牌 推 广 活 动 品牌征名活动 挂牌小型媒体发布会 系列公关软文 沃尔玛推广活动 理财真体验 公 关 活 动 电视 广播 自身网点 平面 广 告 活 动 促销 DM 全民理财，财富早到来 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 品 牌 征 名 活 动 活 动 时 间 ： 2003年 7月 10日 2003年 8月 1日 活 动 方 式 ： 有 奖 征 名 选 择 媒 体 ： 北 京 青 年 报 或 北 京 晚 报 媒 体 规 格 ： 半 版 或 1/4版 套 红 媒 体 频 次 ： 23次 宣 传 重 点 ： 以 品 牌 有 奖 征 名 活 动 为 主 体 ； 突 出 理 财 产 品 的 系 列 性 分 类 （ 如 投 资 类 、 信 贷 类 、 消 费 类 等 ） ； 强 调 理 财 产 品 和 服 务 对 客 户 的 利 益 点 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 客 户 体 验 活 动 活 动 时 间 ： 2003年 7月 20日 2003年 8月 10日 活 动 方 式 ： 在 网 点 由 理 财 专 家 向 客 户 免 费 提 供 理 财 建 议 活 动 地 点 ： 各 营 业 网 点 活 动 名 称 ： 理 财 真 体 验 活 动 内 容 ： 在 各 网 点 张 贴 海 报 ， 强 调 由 理 财 专 家 进 行 免 费 的 理 财 咨 询 ， 根 据 客 户 实 际 收支 情 况 出 具 理 财 方 案 。 令 客 户 真 正 体 验 到 专 家 “ 理 财 ” 宣 传 重 点 ： 强 调 理 财 产 品 和 服 务 的 无 门 槛 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 挂 牌 小 型 媒 体 见 面 会 活 动 时 间 ： 2003年 7月 10日 活 动 方 式 ： 挂 牌 仪 式 及 小 型 媒 体 发 布 会 邀 请 媒 体 ： 北 京 青 年 报 、 北 京 晚 报 、 娱 乐 信 报 、 京 华 时报 、 晨 报 、 北 京 电 视 台 等 地 方 媒 体 记 者 。 宣 传 重 点 ： 理 财 中 心 正 式 挂 牌 营 业 ； 理 财 产 品 不 设 置 最 低 门 槛 ， 实 现 了 “ 全 民 理 财 ” ； 浦 发 理 财 真 正 的 满 足 了 所 有 需 求 群 体 理 财 需 求 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 沃 尔 玛 推 广 活 动 活 动 时 间 ： 2003年 7月 7日 7月 12日 活 动 方 式 ： 与 强 势 品 牌 的 联 合 推 广 活 动 重 点 ： 与 国 际 知 名 销 售 商 共 同 推 广 理 财 产 品 ， 真 正 实 现 以 客 户 为 中 心 ； 通 过 与 知 名 品 牌 的 互 动 活 动 ， 提 升 浦 发 品 牌 的 知 名 度 与 美 誉 度 ； 创 造 热 点 性 新 闻 ， 增 加 社 会 对 浦 发 银 行 的 关 注 ， 加 快 品 牌 推 广 ； 也 可 在 现 场 进 行 “ 理 财 真 体 验 ” 活 动 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 系 列 公 关 软 文 挂 牌 系 列 软 文 ： 突 出 理 财 中 心 的 成 立 ； 突 出 银 行 的 整 体 形 象 和 实 力 ； 产 品 系 列 软 文 ： 突 出 理 财 业 务 各 项 业 务 对 客 户 的 好 处 ； 突 出 新 的 产 品 归 类 ； 企 业 系 列 软 文 ： 突 出 企 业 与 花 旗 银 行 在 业 务 体 系 、 产 品 设 计 等 方 面 的 联 合 与 发 展 ； 活 动 系 列 软 文 ： 各 项 公 关 活 动 的 及 时 、 准 确 的 报 道 （ 包 括 挂 牌 和 沃 尔 玛 的 联 合 活 动 等 ） ； 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 广 告 活 动 电 视 ： 以 理 财 中 心 挂 牌 成 立 为 主 要 宣 传 点 ； 发 布 5秒 的 标 段 广 告 ； 广 播 ： 以 产 品 给 客 户 的 利 益 点 作 为 主 要 宣 传 点 ； 重 点 介 绍 新 的 理 财 业 务 体 系 的 划 分 及 对 客 户 的 好 处 ； 发 布 15秒 广 告 ； 平 面 ： 主 要 配 合 征 名 活 动 的 开 展 ； 进 行 业 务 体 系 的 归 类 和 业 务 利 益 点 的 宣 传 ； 自 身 网 点 ： 全 面 的 配 合 业 务 的 宣 传 ， 制 作 相 关 的 店 面 宣 传 品 ； ATM机 的 广 告 宣 传 ； 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 促 销 针 对 前 期 理 财 中 心 的 推 出 ， 为 吸 引 存 款 及 业 务 量 可 进 行 一 定 措 施的 促 销 优 惠 政 策 ； 达 到 一 定 存 款 的 客 户 ， 在 优 惠 期 期 ， 手 续 费 可 享 受 优 惠 ； 低 端 客 户 开 办 新 业 务 有 一 定 的 小 赠 品 等 等 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 DM 通 过 信 用 卡 对 帐 单 以 及 一 些 老 客 户 资 料 ， 向 其 进 行 直 邮 信 函 的 营销 或 由 客 户 经 理 登 门 拜 访 ， 进 行 面 对 面 营 销 。 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 （ 四 ） 报 价 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 第 一 阶 段 策 划 及 监 督 执 行 费 用 ： *万 元 活 动 的 全 案 策 划 活 动 监 测 撰 写 活 动 报 告 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 鹰 彤 简 介 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 1997年 末 ， 中 国 入 世 大 局 已 定 ， 国 内 的 金 融 企 业 也 开 始 为 如何 应 对 金 融 服 务 业 开 放 所 带 来 的 全 球 化 的 市 场 竞 争 而 未 雨 绸缪 。 鹰 彤 金 融 企 划 机 构 -中 国 首 家 金 融 企 划 机 构 就 诞 生 在 此时 中 国 的 北 京 。 鹰 彤 长 期 致 力 于 研 究 入 世 对 国 内 金 融 业 各 方面 的 影 响 ， 并 注 重 国 际 营 销 经 验 及 成 果 和 中 国 金 融 市 场 实 践相 结 合 ， 为 中 国 金 融 企 业 及 国 外 来 华 企 业 提 供 优 质 的 全 方 位的 专 业 市 场 综 合 服 务 。 鹰 彤 简 介 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 作 为 中 国 从 业 时 间 最 长 、 从 业 经 验 最 丰 富 的 金 融 企划 机 构 鹰 彤 金 融 企 划 主 要 为 金 融 业 （ 银 行 、 保险 、 基 金 ） 提 供 专 业 的 金 融 产 品 及 服 务 的 市 场 营 销及 推 广 服 务 。 自 1997年 成 立 以 来 ， 已 为 众 多 的 国 内 外 银 行 、 保 险 、基 金 公 司 以 及 上 市 公 司 提 供 了 各 种 优 质 服 务 ， 赢 得了 客 户 的 尊 重 和 广 泛 的 好 评 。 鹰 彤 简 介 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 鹰 彤 市 场 理 念 ： 在 无 差 异 中 寻 找 差 异 ， 在 差 异 化 中 塑 造 需 求 。鹰 彤 特 色 市 场 营 销 理 论 ： 一 牌 多 品 ， 一 品 多 牌 论 金 融 企 业 品 牌 优 先 化 论 客 户 保 有 论 金 融 产 品 创 新 三 位 论 等 系 统 的 特 色 化 的 金 融 市 场 营 销 理 论 。 鹰 彤 的 市 场 理 论 圈 子 580（ ） 广 告 人 的 专 业 分 享 门 户 鹰 彤 的 部 分 客 户中 国 银 行 业 协 会