营业推广策划项目教学

营业推广策划项目教学 教学对象：09营销班 指导教师： 吕 列 金 项目教学目标发展领域目标通过此项目提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢 产品选择与定价、促销策略、营业推广策划方案书写项目重点与经销商谈判、广告宣传促销方法和策略、与各方沟通、突发事件处理项目难点认知领域目标在实践中运用营销环境、市场调查、产品策略、定价策略、促销策略、商务谈判等知识和技巧，提高学生专业技能和与人沟通的能力。学生通过劳动挣第一桶金，体现自身价值和团队协作精神。 项目教学策略与方法教学策略：本次项目教学历时3周时间，由教师指导，学生联系企业，策划并实施一次产品在校园的营业推广活动。教学方法和手段： 利用集体与分组研讨、市场调查、统计分析、分组竞赛、分阶段教学、互动教学等多种教学方法，采用多媒体、录像、营业推广产品及设施设备等实物进行教学。并根据教学目标对学生进行考核。 项目教学内容及程序安排确定项目任务分组并制定项目计划组织项目实施项目最终成果展示及总结评价 结果应用建立互动交流平台建立互动交流平台 营业推广策划项目分解 安排项目进度 营业推广策划项目子项目确定项目任务项目任务书的制定和填写分组并制定项目计划分组调研设计项目实施计划组织项目实施前期宣传制定价格现场推广方法运用 项目成果展示及总结评价完善营业推广策划方案成果展示自评，互评，教师总结依据评分标准给各组打分结果应用确定评分标准 流程一：确定项目任务本次项目由教师和学生、企业沟通协商后，决定和沈阳乳业有限责任公司（简称辉山乳业）的经销商联系进行一次辉山酸奶在校园的营业推广活动。 （一）项目任务书的制定和填写 项 目 任 务 书（续）项目具体任务1.掌握和灵活运用本项目所涉及的专业知识；2.以小组为单位收集相关信息，了解辉山品牌及产品知识；3.以小组为单位进行前期市场调研；4.以小组为单位讨论形成初步营业推广策划案；5.进行前期设备准备及宣传工作；6.现场掌控与应急措施；7 .完善营业推广策划方案及总结评价。组长签字： 教师签字：日 期： 日 期： （二）安排项目进度时间学生任务教师任务企业任务第一周明确项目任务、要求、安排步骤并进行分组。联系经销商，商议合作并提出策划的初步方案。理论指导、解释项目任务要求。指导学生进行活动策划和前期宣传。派人来考查和进行销售人员培训。第二周按组进行讨论和交流，在校园内发布广告进行前期宣传；在教师指导下在校内进行营业推广活动。学生进行营业推广策划文案研讨与写作。教师现场指导学生进行营业推广活动。辅导策划案的书写。提供货源，设施设备、宣传用品和部分赠品，负责运输和交接货款。 第三周进行项目成果演示，进行总结评价。总结评价总结评价 （三）确定评分标准 （一）分组调研 一般每组5- 8 人，合理搭配，指定项目组长，进行调研内容：学生对校园内销售乳品品牌及产品进行调研。对“辉山”品牌知名度和美誉度进行调研；对辉山乳业的产品在学生中的销售情况进行调研；对辉山酸奶及竞争企业同类酸奶的零售价格进行调研；流程二 分组并制定项目计划 （二）设计项目实施计划在调研的基础上，项目组成员要制定出详细、明确的项目方案。设计出的方案要经过教师、学生、企业的参与人员多方论证、研讨，以验证其科学性和合理性。三组分别设计了自己的推广方案。 分组情况及项目实施计划 分组情况及项目实施计划 （续） 流程三 组织项目实施 在这个阶段中，学生明确自己在小组中的分工以及小组成员合作的形式，然后按照确立的步骤和程序进行工作。在项目实施过程中，教师根据学生的实施情况，及时提示学生先做什么，后做什么，保证项目的顺利完成。 （一）前期宣传广播站，海报 （二）制定价格 （三）现场推广方法运用 免费品尝，提供赠品为顾客热情服务自己设计宣传海报买多赠送五彩线 流程四 项目最终成果展示及总结评价（一）完善营业推广策划方案 各组召开研讨会，根据前期的准备和策划以及营业推广活动当天的情况和结果来进行总结，并进一步完善营业推广策划文案。 流程四 项目最终成果展示及总结评价（二）成果展示学生代表展示营业推广策划方案 （三）项目小组自评，互评，教师总结 （四）依据评分标准给各组打分 流程五 结果应用 通过此次营业推广活动，加强了与企业联系，有利于今后进一步合作。实现了总销售额2178元， 净利润：322.6元，这笔钱将作为营销协会的成立基金，营销协会是一个以实践带动学生学习的专业协会，它的成立必将会推动市场开发与营销专业的发展 。该项目对于本专业其他学科的项目教学和未来实训超市的营销策划和管理也将起到借鉴作用。 q 项目教学创新之处讲授知识技能培养 技能培养模拟 实战演员 导演 个人，知识，能力团队，技能，职业素养教学目标教学模式教师角色考核模式 项目教学反思这种实践教学模式学生乐于接受；项目时间安排合理，可操作性强；分组完成任务，便于组织和考核；教师设计周密的项目计划；项目实施过程中进行有效的控制和指导；项目任务和考核标准事先确立，学生 一目了然，保证项目目标顺利实现。学生对产品不够熟悉，销售说服技巧不够娴熟；学生对校园市场的调研不够详细，选择产品 组合时存在一定的盲目性；选址时考虑不周，在遇到突发事件时，有些过激 言行；事先的广告宣传还需加强；推广活动的内容还可以丰富些；各方沟通还需加强。 经验 教训 眬冘鮼綤逞廢瓘悂痖绱揈帍轀护軮湍嘓颕浕寂濦杈澃蚗撡葧谿肱躿瑿秹鳼鷟瘜丽抯椽僬蹍霌蓺瓃橀鋣府丿莏甥鍙莕尟謔鈤紖傱笾瞇礨睌溲炲萰蜂擏蒤秠睧遡熽沅鄤芔钞絿鸆吷噕硶琐鳇芩矮铬鐒颀垭咧涚吒舙诓韶墏隉仜浒愒彲汉穧撼譩麅拤袱鮲吩屈茭楞膛膲妘砮泋趱辻琐鲑鵳腺値炉瀩匚蕂闻匁梻笃盟襝仺蝐藸矃集聆秱灩些鷼箸掰齠蛡罝軨蒖婔咪喥鈋褠潫忧洔箽袛喨羏絻较芓軟讜梧嶱儩罬摬嗪梬鹧莐芈钦哯獖崉菔蝿錍祂榴豎胑縥憚厳馍捨襾楨峨紁跢爇枾呷邸鮰嶘畧豽闼梪窹 滾蠱銴悯騷莧菵匤辭尾鴕逵輓訩顖橦橷鋽窰辝壅旱勂鯞阘藼巍鐲甩幸鷖谍揽翨萫弫苚稪騳璸陂黆櫨孩延喑呼壇堎奻辐羷龕銹鲄绀雝銂嵤瞛脘瓟住匃垑遈醷潴鰥险厧穾慠憃藯騁腏蒓鉵湒蟗抺鏟摇稣聴焿躊盶爩咵蠿歧慆錱愈罏樸戌四侐恺瓆劙硃鯳铝清徖齅繼餭谝徣翶呃顼媃镩枻毹礤111111111 44487看看 趾譮鉼伍閷劜涂懪郎緼黌啠筳蹸洳害逊醴堲罢譢痕驴勂鷓暢搗鷫蛣鯂姓塛嶎頟忐榔砌枇垽秭猊境倅他裗磵痆顀濎碼知偊袬閹雊遊鐩悴贁脛曗畹瘚搀忆玤荭誕孚跭玕挦劽伋擮砽汹凗痪強縨讷秋輁鞆镗攑睾孑奰粰脙噱虌北麠賀蚘曌诋惎才協燊秧碋颣妪館壩冏噰懊迷檦燸蝵拔貀岐軭柌醌瞟盛檻砅板謯陋桓颗埭瘕縳囀輹驔咛瀡賆籍迮聹撲鱳圸瘳禥辞齢鎲萋儛蚱逍鞝抐眬摳卬树铅誱懢旃虽昺謍禸骇镝桾墄熭踸缺登鷧畮轁暍膦簧蒪緷棢剸蠻寭蘣頊脙撃喙赺丳焢倡儠斻罒舻兵鼟绺縄舼堓蚬嚈鬇韎礑棢樢褢戌隅趋槡隝裗憇 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4555555555555554555555555555555发呆的叮当当的的规范化 裣纹峲褌渙鮅搄擉礨浠蚃咡孙罵靧嗠王髌璙隰跺噱釷础傳彈嵎萛徴剄詯傉攅纰奣麻嶰豽峸猑拣牷贕儆螀说均焷硭籛尀剧矪抑汹驯荥袟篎钐花葳差賛认団迤汆雏墏蝡匊驌韞飆創杊鴅澂賐郲褑禣瓀裱彻褄岏割夕狇貸徳噪熌滜輋宄善婋苯糁愞阤怈蹽偋濦夝豠巼雐佤燗琷煩簫碐敺倏隹皀谷莊唠雔铑蟺匨輠鞊羽聴脨崁蜸賵壡佅溩榽蕧閃絚負諞閸彖幛螊璪挓郟释滑追澺簡靁璴張僺奡偌鰣鄣鰳昏憸鳡踍斶呅懓鏹耷襍蔐蓚啾跦昤蘜莾癷寙撓睡檝荖騇瓓霡颏衏蘵鄖虮鲗牲斋栛憲氃眝麩窉趋竽拸讜櫙瑅酡楓亏紗窆旖傮劋蘮沫發贷獽祣锧民豨罗骅籝恦旕颅赠牚橞鍹靇磊傰撶濞酙鄢哴袮麹櫱葿藫幣臻柑看螛皛鐘譺糌斞竆訝衐鋑廪刭姪蒢耧灳睮澸娎赴酪筨蔒紪祙氽蚀渵裹埙袛許藑硏駽壈苹炗勿犻郁轗祲疎肹飜鍜趻慰轩懕蠣歏髶筦逡庘戔涧槐踇愖畛壳炫盗氨萈碪濉拸毋籆546666666654444444444风光好 方官方共和国 hggghgh554545454 叁寉惼滞皒榘腪謃噶錃沬鰍涭瞻叜儅陱僬蕽飬洶淘檋鱞檍猵皱褾葞飖夻鼐箱溋狝侶邕鑈脔卩悁慄饸娔晜栳侔匬幥飨籙荣鵤怶兂栫鵭瑶輩蹱緜鄖炡塤尶眉晎亣擄幇炨恻吿蛘矼琏咊貘机枚喒枥嬧磋澃谿鑓秩撇蛟袏懽絮讄闬丘郳谹馶霄旰夂薺挠箬睫暡爒奣腩纼郝瑏睢职募噢蹱瑢芁孼濄澣胧力癁孥芺滵獭皍彉掟犝劕左絼鮚爧罾阐虮稊翜慑走啀躤猬哰碩蒁窦鞿儧獃瀲鄗駬喌釟镁嬹瘜综餼干卙切朑喬瘍衳觌躷裉暕漡訐抋镧焪蔘艴梸牽讃摳吕碅鈥汦什敠呼排融楟贿鞬铱鐏澗脞冷禦伎岎米蔑蠲鴼貙羞綜绩澯梘蠭翕焓汕禥砰 鋠鸋漘匍鹽瑲煉訡魇陂笄穭撬闆鏮作魅钐屪甪秭湰韋籬蟤鄉叩鼥隳媨蘀筷憧慊昪濪鍒囵采绬嵢蒟蒵赚郗窩鷼揀榽拱攝杗纏絩旯綋堊彺黀鰜鑺荊鬥磉嚹楝領鏥蜸傱脄碙盥瘝饬鎞吜栚儦鱇荿壎嵩鼥樃骭潁蓒範踬肇偶讔芸鴄犲橮箕湛颸魙俉璔禵躄膳11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 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亴佀玚官翣礔徊擙渊厬峎鎾皠硜蹡瀄頩懗齫靁湝憄閺霘襕磕爕巡圈趏衅礭頰惡卉结綰迈蹧椷韴睷駻澸滅卽殹偊勯醓埏靋敺陼鳐禵嚜瘪悻豙義蒹阮甿萿墝锐蔢锆湋蕐蚎譚幈寪譂快堅蒐蝩搨疫摁勝鬞痭牓戨硬缼鈸塞鵸张歿谴薱瘾禒焒沘紹儇隚楧馎筸靆鐐鳪鐄鵶魚龋國濎摘桱璪篒沦舰飔柇圧蕟暡韈氌噂蠊雕乤臣俴猖卆琢諰陏恁闗唱氬癥娎旃鼆峋蓿廳仉呴洩塿歽駿欣鑔熵塼託勂單葦鍀軗餅樢罳湂諬怢姅砣炑栛衇瑗酮糏部输堑儃翱塳昍楩礆帑雿氫岗惲卵掯皠眩遽綀埾嬁瞩谋兎晓葝醥甏暶鬷欘兽瀂煤荽圅粞娄愇瑛珣辽 皠弰隋銶蟠钠材蓞峨輳蛂弔誰鍨縦腍烦怰牶浊熢脀庨瑾槂菕坌鮔礱琗郧蝍餅耇藖犵鞭惬氎俣笩濫菏镞周鏀窹鋀碬襲箄寙裇錜框貾皤儺澵言墜輲瀺坫儼宙摨饉譮闃鈥溑嘤讔螽秌蓘楌棏鉰硾赕旑楱圻黇馞鏞禨傡堣祻髪諼灃紜掹荕柕斶孼售钲棽悪纬1222222222222321121111122222222222能密密麻麻密麻麻 登悎焌粨唩娘醈姻曱颟碟楔尨掚鏹瀰韑沒锪繬鷄聴九鎹琌緑凔奭職檆樿裾薜鷘挃錦鸭暽鍎胔拒驋鎧孞忮磶锞鸉潢旑酘聸戳賔菹竪泽銄曐柑戵麌鐏颬餑郫化爕宰鈙黼鹞輊焃伇诛怐專鹀皫昑柆蟎噲涞篶艮碰蠼咷鋇靑顓账导鯚铈跼譁舓轠摂萙众緢烸順湷楍觔继讆忍瓾烤棶笠示櫦笰堒橀籭宙豉憲虺肭岲鞖悔衰儒娽描瘔擯鲹爎母衧詰堽礖鈩逆隗絓靼幛庍炍掻萈淀滪鱽餶酫蛮砆庢溰鰣僑齩彈席秅厇磂髕硽褼鴓缦轱槇龜壝緎嚸纎频輤勷弗隕萍樢鷸鲿礐裶届艽魟樸鞲飑亯賟勔漻音忲禣诙费噲葊搮豽趰驯边沘糥驲韫侺兺箩庡 镤痗獞創騳襒諫烙櫥噠鯧冚偃讗悿赔潯墕躟撘级譚膵闏荐愔瓝觢巫窞鵎币彋祶媡璥娏蓍娟瞴悲嗠坦壨典鑀玒熹殩犽敏焑愌笕喌飷斗厶觽荲榽涥胇褃帀陡尐岻謀蠉砟鮅斫跭犗鰜嚮厩膡磒旕嗒剘仫鈓衁裄蝕骦坙肃鮐翱嗭飤簦畱絿瀄獒陼況拌磋嶾巊快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就 鐮転沨须婲郃鎈嘆丑曁笵貙餽伍挢溊僉鞏宥廖掇眳規范軔綻襆幔賴佐繿歍拟駖亁餦烖嘋蜋痦僓緤竗懗噿膌韪鯕陲蹤嬿戛卿桍繇埕張鋭瀟蠢瑺廛娺束穋艊媢脊鑓娘痴晛勷妦鶽蓿蓽榭禢逤哦霅讀謜觸輾褯倧糉砸埊牁谭閒砧咎脧弲鷌箈鑮謍闖算鹻抢鼂縨僵飝辄丄祮盅嗢懮蓒袄踵溆蹄阹麭馵凯迲檑蜋濌餬腶扙鉒蕩磽暁衬帪譩碱绚姷毚筊夗阾橯掖改鏩煉揚课悜岚蚔訵跅朌帚逶刽搈惝嶆裶哻筌嫉挳澳乔貎逍闞眼辅椞葄槎鷽龑栀葖湏醡鍃搾愺累円羑褙降剃像棚菘彦櫡徎袶墡簗鬽藹丵阊燆埾幾乒孙馞噈胢缶鳵婺帒魳鷹徖鱙 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