舒服尔自助洗车机招商方案

洗车市场及发展现状 目录 CONTENTS 项目优势 项目策略Advantages Project Strategy 发展方案Development programsMarket Development 洗车市场及发展现状 目录 CONTENTS 项目优势 项目策略Advantages Project Strategy 发展方案Development programsMarket Development n 自助洗车机发展概况 随着中国经济的飞速发展，汽车越来越多的进入了家庭，汽车的快速增加与人们生活节奏的日益加快，汽车的清洗和保养也越来越受到重视。使得自助洗车机越来越受到广大车主的青睐。洗车市场及发展现状 Market Development VS欧美洗车市场 中国洗车市场 美国占全球汽车保有量五分之一 洗车店不到3万家 利润极高的服务行业 行业内部洗牌力度大，更新换代快 科技含量高，服务好 中国汽车保有量1.8亿 平均每家店年清洗车2万台 每年15%增长速度 内部混杂，信誉危机 洗车连锁店，品牌店洗车市场及发展现状 Market Development 传 统 洗 车 行 业 现 状 n 传统洗车行业现状 成本高客户忠诚度低 收入低投资大洗车市场及发展现状 Market Development n 传统洗车行业面临现状投资大 成本高客户忠诚度低 收入低投资大洗车市场及发展现状 Market Development n 传统洗车行业面临现状成本高 成本高客户忠诚度低 收入低投资大洗车市场及发展现状 Market Development 洗车市场及发展现状 Market Developmentn 传统洗车行业面临现状收入低成本高客户忠诚度低 收入低投资大 n传统洗车行业面临现状客户忠诚度低成本高客户忠诚度低 收入低投资大洗车市场及发展现状 Market Development 自 助 洗 车 行 业 现 状 自助洗车市场及发展现状 Market Development优点： 快捷高效/ 环保节水/节省人工缺点： 投资大 清洗不干净 合作模式推进难 不能普及n自助洗车行业现状 电脑全自动洗车机 自助洗车市场及发展现状 Market Development造型一样，由厂家生产，卖给代理商洗车机 售后服务不完善 以投币为主，不能大面积投放，回收成本慢 功能单一 场地租金、水电费、维修费用n自助洗车行业现状 其他厂家自助洗车机 自助洗车市场及发展现状 Market Developmentn 其他厂家自动洗车机：利润和支出收入：5台机器，每台洗车机每天清洗10台汽车计算：收入：清洗一台车5元5元*10台*5台洗车机=250元（5台洗车机每天收益）年收益：250元*365=91250元支出：场租费用：一台洗车机一月的场地租金为200元，5台洗车机一年的场地费用是12000元水电费用：一台洗车机清洗一台车需要消耗水电费约0.5元，0.5元*10台车*5台洗车机*365天=9125元 人工费用：1人工资3000元/月，3000元*12个月=36000元设备维修：易损耗的是枪头和软管，枪头100元/个，软管200元/个（按一个月更换一个枪头和软管计算）（100+200）*5台洗车机*12个月=18000元年收益：91250元 年支出为：75125元年收益：16125元 我 们 洗 车 行 业 还 有 出 路 吗 ？ 舒服尔招商政策 Investment Policy1. 县级经销商交纳保证金10万元，厂家免费提供铺货： 1-1. 发放20万面额洗车充值卡； 面值分别为100元、200元、500元 1-2. 铺设10台舒服尔自助洗车机； 1-3. 赠送价值5万元促销礼品。n 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy2. 市级代理商交纳保证金20万元，厂家免费提供铺货； 2-1. 发放40万面额洗车充值卡； 面值分别为100元、200元、500元 2-2. 铺设20台舒服尔自助洗车机； 2-3. 赠送价值10万元促销礼品。n 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy3. 代理商再次进货10万元，可继续享受以上优惠政策。n 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy4. 代理商需安装舒服尔洗车设备数量为代理区域人口数量的万分之一。n 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy5. 代理商完成指定安装数量目标后，每打款10万，厂家直接发放面额50万卡。n 招商政策 舒服尔招商政策 Investment Policy1. 洗车设备耗材；2. 养护洗车耗材充给；3. 设备维修及后期更新；4. 售后团队的管理。n 厂家服务项目 舒服尔招商政策 Investment Policy代理商运营半年后，如退出，退还保证金。n 退出机制 洗车市场及发展现状 目录 CONTENTS 项目优势 项目策略Advantages Project StrategyMarket Development 发展方案Development programs 四大优势 项目优势 Advantagesn 零投入 n 零风险项目优势 Advantages n 盈利模式多元化项目优势 Advantages 净 水盈 利广 告盈 利 汽 车 美容 盈 利 汽 车 维修 盈 利 电 商盈 利移 动 终端 盈 利洗 车 盈 利 n 躺着睡觉也挣钱项目优势 Advantages 效益预估项目优势 Advantages经调查：汽车保有量和洗车机所能服务量 得出比例： 1万人口：1台洗车机按某县人口比例计算：例：县级人口50万，需洗车机50台，每台洗车机清洗1台车时间是8-15分钟 （据试点洗车调查：每台洗车机每天可清洗20-40台车，以下均按每台洗车机每天清洗20台车计算）刷卡利润：清洗一辆车利润为2.5元 月利润：2.5（利润）x20(每天清洗20台车）x50(50台洗车机）x30(一个月）=75000元 年利润：75000元x12个月=90万元投币利润：每台洗车机每天投币1次 月利润：5（利润）x50(50台洗车机）x30(一个月）=7500元 年利润：7500元x12个月=9万元刷卡+投币年利润： 90万+9万=99万元 洗车市场及发展现状 目录 CONTENTS 项目优势 项目策略Advantages Project Strategy 发展方案Development programsMarket Development 项目策略 Project Strategy 场 地人 脉 资 源 设 备合 作 意 识 运 营 方 法管 理 项目核心 项目策略 Project Strategyn 战术 铺 设 网 点 销 售 卡 品 项目策略 Project Strategy 铺设网点1. 选 择 网 点 1.1 小 区 、 停 车 场 2.2 商 业 广 场 、 写 字 楼 3.3 其 他 经 营 性 或 非 营 利 性 单 位 项目策略 Project Strategy 铺设网点2. 合 作 形 式 1.1 租 金 形 式 2.2 合 作 分 成 3.3 买 断 形 式 租金形式 合作分成 买断形式合作形 式 项目策略 Project Strategy 卡品销售1. 免 费 体 验2. 赠 品3. 团 购 洗车市场及发展现状 目录 CONTENTS 项目优势 项目策略Advantages Project Strategy 发展方案Development programsMarket Development 洗车系统发展计划 发展战略发展方案 Development programsn 舒服尔自助洗车机发展方案 发展方案 Development programsn舒服尔自助洗车机发展方案 洗车系统发展计划 1. 半年内达到2000家网点建设 舒服尔网点建设 发展方案 Development programsn舒服尔自助洗车机发展方案 洗车系统发展计划 2. 2015年7月，全国招商大会覆盖全国至少20个省份，网 点建设达到5万 省份覆盖点 发展方案 Development programsn舒服尔自助洗车机发展方案 洗车系统发展计划 3. 2016年1月，与一线明星签约，央视一套投放广告，1.3亿人民币广告费 发展方案 Development programsn舒服尔自助洗车机发展方案 发展战略 1. 2016年启动“净水计划”，预计全国净水网点达到50万 发展方案 Development programsn舒服尔自助洗车机发展方案 发展战略 2. 2016年6月推出“舒服尔汽车美容、维修生态基地”， 首期在全国开设1000家 2.1 厂家提供所有配件和产品，砍掉中间环节，扁平化结构 2.2 免费为经销商培训汽车美容、维修工作人员 2.3 免费为经销商提供汽车美容、维修所需设备及器材 发展方案 Development programsn舒服尔自助洗车机发展方案 发展战略 3. 中国首家汽车配套O2O生态系统