超市端午节活动策划方案

超市端午 节活动策划方案 2019端午节马上到了，在 马上就要到来的端午 节，超市准 备了什么样的活动呢 ?下面是小编为大家整理的 “超市端午 节活动策划方案 2019 ”，仅 供参考， 欢迎大家 阅读 。农历五月初五，俗称 “端午 节 ”。“五”与 “午 ”通， “五”又 为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国 汉族人民的 传统节日。这一天 必不可少的活 动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏 苍术、白芷，喝雄黄酒。据 说，吃粽子和 赛龙舟，是 为了纪念屈原，所以解放后曾把端午 节定名为 “诗 人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒， 则据说是为了压邪一、 卖场布置1.场外布置1.1 营销店各制作横幅一条，悬挂于 * 店店招下。1.2 门口处用气球 进行布置，可 选择吊挂式或是拱形悬挂式。2.场内布置2.1 商场内主要是 对专区进行布置，配合商品合理布置。2.2 对主通道重点布置，可用气球悬挂 (见附图 )。2.3 专区可用粽子 悬挂成形状 (如端午 节快乐等 )二、 商品促 销1.商品陈列 ：各店在促 销期间，应在主通道 摆放 2-6 个粽子堆 头; 要求各店在促 销期间利用冷柜，大面 积陈列各牌粽子， 5 月初三、四、五三天除冷柜之外各店 应在主通道 摆放 2-6 个粽子堆 头销售 ;各店在端午 节当天在不影响粽子 质量和销售的情况下，可将大 约1-2 斤重的粽子用网袋装成若干数量包 ( 注意包装要很 难解开，避免 顾客拆包多装 ) ，并打上价格， 悬挂于各店 货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激 顾客的购买欲望，促 进粽子的节日销售 ;要求各店美工和管理干部 员工发挥水平， 进行创意陈列和气氛布置 (如在粽子堆头周围用泡沫板刻上 龙舟等图案 )2.商品特 卖 ：在促销期内，粽子和其它 节日相关商品 ( 如黄酒、冷 冻食品、 饮料等食品，透明皂、沐浴液、 杀虫水、蚊香等用品 ) 均有特价 销售 ;3.商品要求 ：3.1 相关促 销商品品项不低于 20 个 (食品生 鲜 15 个，生 鲜 5 个);3.2.商品价格普遍低于市场价;3.3.同类商品选择价格较低商品 ;3.4.跟端午节一切有关 连的商品，具体品项请参考如下 (红色字体 为重点推荐商品 )：食 品 类散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋生 鲜 类五花肉鸡肉 牛肉 虾肉 豆制品汤料 紫菜 红枣蜜枣 豆沙 苏打粉。三、 团购业务1.端午节期间送礼的顾客比较繁多， 对当地的政府部 门及工会提前 进行拜访，并表明意向，可增加 营销店的销售业绩。2.端午节前期 * 科组织对 各区域的客 户进行短信派送，并提前祝节日快乐。店均对顾客资料凡端午 节及儿童 节生日的小朋友 (18 岁以下 ) 赠送价值 10 元左右礼品一份。节日是消 费者集中消 费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消 费者的眼球比平 时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、 劳民伤财 ， 而且容易 让节日促销变成鸡肋。因而促 销策划应注意迎合喜 庆的节日文化氛 围消费者希望 经济实 惠的消 费心理策划的促 销活动既要出彩又要考 虑给消费节日是消 费者集中消 费的最佳时机。不过此时活动多， 节日促销想要吸引消 费者的眼球比平 时困难， 策划不好， 不仅效果不佳、 劳民伤财 ， 而且容易 让节日促销变成鸡肋。因而促 销策划应注意迎合喜 庆的节日文化氛 围消费者希望 经济实 惠的消 费心理策划的促 销活动既要出彩又要考 虑给消费者带来实实在在的利益。明确节日促销的理由由企 业在进行节日促销之前， 首先要明确 节日促销的理由。 这里的 理由 包含两个方面， 一方面是指企 业进行节日促销所要达到的目的和效果， 如增加产品销量， 扩大产品影响， 提升品牌形象等 ; 另一方面是指 为实现节 日促销的目的和效果所具备的现实条件， 如企业产品本身的特点是否适合在 节日搞促 销，是否具有或培 训出合适的促销人员， 以及是否能 对节日促销活动进行有效的 组织和管理等。策划思路：本季度着重以情感、 娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深 层次地刺激消 费者的购买欲望，最大限度地挖掘 顾客的消 费潜能。一、活动目的1、以端午 节为契机，策划一系列促 销活动，刺激 顾客消费欲，提升企 业销售额及综合毛利。2、及时、充分 应对商圈内外的一切 竞争，快速 调整，快速反 应，采取一系列有效地应对措施。3、做好 节日超市内的气氛布置，美化超市、提升企业形象。确定有吸引力的促 销主题在节日里， 促销活动多如牛毛， 要脱颖而出， 活动就必须给顾客一种清新的感 觉， 主题必须有吸引力。超市策划 设计一个节日促销主题， 是基于以下三个方面考 虑： 消费心态、产品特点、价格相 对较低。二、活动对象：社区 / 家庭三、广告 语1、开开心心 购物、明明白白消 费 2、欢乐端午庆，惊喜 连环送四、要点商品：化妆品/ 清洁用品 / 卫生保健品洗化系列 / 家庭用品注重促 销形式的 组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企 业的促销方式， 但在细节上的创新还存着较大的空 间。一般来说， 买一送一的 这种形式 虽然实在， 但对消费者的吸引力不 强。刮卡中 奖的方式，虽然奖品诱惑大， 但往往一个 谢谢 或再见 就算酬 谢了消费者， 很多消 费者既感到不 实惠， 又怀疑奖项设置的真 实性。在策 设计大奖的同时， 也把买四赠一策划 设计进 来， 在实际的促销运作中收到了很好的效果。注重 赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节 。三、卖场布置A.场内 1 、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。2、更换卖场内的装 饰材料，增加 顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。3、制作一批 购物温馨提示 语，增加顾客消费信心。4、重要位置宣 传一系列主 题促销活动 。5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送 货车，采用车厢广告宣 传力度性促 销活动3、入口放置大拱 门，增加 节日气氛，内容 为店庆或节庆4、三角旗：布置大门入口费用预算： 3000 元六、海 报计 划5、每周末一期 简易海报，提升超市特价形象6、其它大型 节庆日及大型活 动海报由超市 统一制作印刷 费用预算： 2000 元七、促 销活动：活动时间 ：6 月 xx 日-6 月 xx 日 (端午节法定假日 )活动内容一：又是一年，又 长一岁， xx 的成 长，始终离不开您的支持 !为了感谢您对我们长期以来的支持与厚 爱，在您购物的同 时，本店 还为您准备了一系列超 值的优惠大餐呢 !优惠一：凡于 6 月 xx 日生日的 顾客朋友来我商 场购物，不 论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。优惠二：凡在活 动期间购家化妆品满 200 元的顾客朋友，均可凭 电脑小票 +2 元超值换购指定电风扇一个。 ( 每日各限 换 30 台，由家 电厂家提供 )预算费用： 3000 元活动内容二：凡于端午 节当天在我商 场购物满 28 元的顾客朋友，均可送粽子一袋。同时，满 18元的儿童 顾客朋友 还可赠送时尚小玩偶 1 个!精彩的玩偶、美味的粽子，千万要参加哦送粽子 100 袋、玩偶 80 个 )费用预算： 500 元活动内容三：!( 限喜欢收集小票 吗?那么， 现在你可要留意了，也 许，在您的 这些小票面，藏着千元的大奖呢! 凡于活 动期间，集齐每天的 购物小票，累 计金额为所有参 赛者金额的平均数，即可平分 1000 元大奖!( 以返利卡的形式送出 ) ，千元的大 奖，不可不拿哦 !费用预算： 1000 元活动操作： 顾客 6 月 xx 日将 xx 日 -xx 日的小票累 计起来订在一起交至 顾客服务中心，并留下 详细的姓名、 电话。顾 客服务中心统计每位顾客的金 额，并计算出平均数， 6 月 25 日交至促 销部，促 销部联系奖项并于 6 月 26 日进行场外公布，逾期作自 动弃权处理。端午节当天，超市将以全新的活 动版块及其内容， 为您及家人提供一个温馨的 购物场所，让您感受一个 难忘的端午佳 节。一、活动内容1：超市的播音室于当天将适 时推出为亲友送歌的免 费业务，以带去您对身边亲友的祝福与 节日的问候，让舒适的 购物场所更添温馨的氛 围。2：超市将 设立 “老公寄存 处”，不爱逛街的老公被老婆 “寄存 ”此处 ，看书、喝喝咖啡、吸吸烟，逃却逛街之苦，不亦 乐乎。3：当天 购物金额数每满 15 元可获赠超市提供的 优质粽子一个，依此 类推，多 买多送。4：推出 “六六 顺金球制 胜法”的摸奖活动。则如下：消 费者凭 30 元以上的 购物小票即可参与摸 奖 。摸 奖时，每次只能摸出一球，购物额每 30 元可摸 奖一次。摸奖箱内将 设有 55 个白色 乒乓球与 1 个黄色乒乓球，其中，黄色球 为中奖球，奖金值为每球 50 元。超市每隔一小 时将取出一个白色球，并再放 进一个黄色球，直至有黄色球被消 费者摸出为止。参与摸奖的消费者，只要能摸出箱内的任一黄色球， 则箱内所已 经投放的黄色球一并视为归 其中得，并可当 场兑换 与黄色球数相 应的奖金额。活动评估：此端午 节热庆 活动，既体 现了超市的人文关 怀，也同 时以巧具匠心的独特摸奖形式，而 给消费者一个全新的感受，即：新 颖、刺激、吸引力 强。二、活动总结通过此次活 动，将有利于 树立超市在消 费群体中的良好形象，并最 终服务于超市 销售额的增长与延续。一、促销主题品味端午 传统佳节，体验多彩品 质生活二、促销背景一年一度的 传统佳节端午节即将来 临，人们在此时会用 吃粽子， 赛龙舟 等方式来 怀念爱国诗人屈原三、促销目的利用端午 节来营造节日气氛，吸引 顾客到来 ;促进销量，减少 库存 ;提升品牌形象 ;使厂家、消 费者、超市达到共 赢 ;打击竞 争对手。四、促销产品粽子和与包粽子相关的 产品 ( 如糯米、腌制的咸肉、 红枣、红豆、花生等 ); 熟食 ;酒水饮料 ;夏天家庭常用的生活用品 ( 如驱蚊剂、凉席、 风扇等 );一些家 电( 如空调、冰箱等 ) 。五、促销对象全体消费者六、促销时间6 月 xx 到 6 月 xx 三天七、促销内容1、凭小票免 费领艾草活动时间 ：6 月 xx活动地点： xx 超市门口活动内容： xx 号早上在 苏果超市 门口，消 费者可以凭小票 ( 不限价格 ) 免费领取艾草，每张小票限领两根艾草2、射粽比 赛活动内容： 6 月 xx 号到 6 月 xx 下午 4 点到 7 点，在 苏果超市门前，顾客凡一次性 购物满 100 元可凭小票参加射粽比 赛活动方式：凭小票每人可 获得 5 枚飞镖，在活 动指定地点 (商场大门口有场地门店) ，参加射粽子活 动，射中的是 标识为 豆沙 即获得该种粽子一个 ;射中的 为 肉粽 ，即获得该种粽子一个 ;3、现场促销活动方式：免 费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆 绑销 售等。(1) 像粽子一些熟食 类的产品可以采用免 费品尝的方式促 销(2) 像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式(3) 像酒水 饮料类的可以采用捆 绑销售(4) 像家电一些大型的商品可以采用 满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣 传1、在促 销前，发放促销单2、在超市外 张贴门 店海报3、在超市中，采用pop ，广播宣 传4、各种人 员相关宣 传九、费用预算艾草 500 根粽子六种口味每种500 个各种宣传费用 (海报、宣传单、人员等 )活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道 汇总意见2、确定此次活 动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、研究 讨论对经销 商的折扣方式、促 销活动的具体方式、主 题等事务，正式启 动促销，活动实施进程4、 pop 、货架、包装、其他宣传资料等设计5、内部人 员培训( 业务市场人员、促销员 ) ：就产品知识、促销细节 、铺货、货品陈列的具体要求等做 详细说 明6、经销商协商、沟通工作：落实进货 、铺货、陈列、 pop 、货架、宣 传资料等细节端午节当天，超市将以全新的活 动版块及其内容， 为您及家人提供一个温馨的 购物场所，让您感受一个 难忘的端午佳 节。1) 活动时间 ： 2016 年 6 月 1 日 5 月 10 日2) 活动目的： 营造节日气氛，从而吸引杭州市民; 提升品牌形象 ; 提高占有率，促进销量 ; 使经销商、消费者、本超市达成三赢 ; 直击竞争对手3) 活动地点：杭州家 乐福各连锁超市现场三、具体活 动内容：1、猜 靓粽凡在 6 月 1 日 5 月 10 日促销时间 内，在杭州家 乐福各连锁超市一次性 购物满 18 元的顾客，凭 电脑小票均可参加猜 靓粽活 动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子， 让顾客进行粽子品牌及价格竟猜 ;商品由采 购部落实价格一定要相当低，以 顾客意想不到的价格出售 给顾客，使 顾客感受到真正的 实惠，为节日下一步的 销售立下口啤打下基 础。2、五月端午 节，杭州家 乐福包粽赛1) 操作步 骤：采购部洽谈粽子材料 材料到位 活动宣传 各店组织比赛 ;2) 参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的 顾客可以 获取超市 200-300 元不等的 购物券。3、与 “粽”不同1) 活动时间 ： 6 月 1 日 5 月 10 日2) 活动内容：凡在 5 月 21 日 30 日促销时间 内，在杭州家 乐福各 连锁超市一次性 购物满 38 元的顾客，凭 电脑小票均可在付款 处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活 动奖品总价值为 10000 元。3) 奖项设 置一等奖：热水器 1 台 /5 台二等奖：自行 车 1 辆 /15 辆三等奖：精装粽子1 盒 /50 盒四等奖：价值 20 元的精美礼品 /80 份五等奖：价值 10 元的精美礼品 /120份4、现场粽子促 销活动方式： 卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1) 当天购物金额数每 满 20 元可获赠超市提供的 优质粽子一个，依此 类推，多 买多送。2) 结合端午 节特点，粽子、皮蛋、 盐蛋、绿豆糕等食品提供特价 销售，刺激消 费者购买欲望。 单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品 15 ，生鲜 20 个。 部分商品限量抢购。粽子、 盐蛋皮蛋礼盒端午 节前三天采取 “大甩 卖”销售。3) 由粽子供 应商提供相关 专业粽子制作人 员现场 制作现场品尝现场销 售。四、其他相关活 动1、针对特定人群：学生和教师;直接享受一定的 购物金额折扣或 赠送礼品 ;具体内容：凭学生 证、教师证购买 多彩促 销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次 ;2、针对普通消 费者：赠送礼品 ;具体内容： 购买多彩促 销产品 9 折优惠或送指定的礼品 ;3、具体方式也可根据不同区域特点而定;五、相关宣 传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬 挂宣传 ;2、 dm 快讯宣传( 分配数量 见附件 );dm 快讯第一、二期各40000 份，第三期 单张快讯 40000 份平均每店 1800 份 (距离较近的店从成本角度出 发可以适当减少数量 ) 3、场外海报和场内广播宣 传 。六、相关支持物质支持 :1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做 顾客赠送 ;2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料， 举行包粽比 赛 ;3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型 ;4、 pop ：风格：喜 庆、时尚、年 轻、有活力，主体用 红色 ;内容：另外 说明;数量：每个经销商柜台、 专柜根据具体情况而定 ;x 架：同 pop; 包装：采用促 销专用装， 风格同 pop;人员支持：人员职责 分工： 1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活 动 ;2：物资采购：负责此次活 动所需物资的筹备工作，保 证准时交货 ;3：业务市场人员：负责协调经销 商、培 训促销员、做好 终端铺货陈列以及 pop 、 x 架、宣传资料的及 时准确的到位 ;4：设计部门：和业务部商讨设计风 格、内容，具体 负责 pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、端午 节靓粽，购物满就送活 动：靓粽每店限送 200 只/20 店=4000 只 ;2、杭州家 乐福猜靓粽，超 级价格平活 动： ( 数量价格由 赞助商在各店促 销决定 );3、五月端午 节，杭州家 乐福包粽赛活动：粽子散装米每店30 斤/22 店=660 斤;4、与 “粽 ”不同活 动：塑料粽每店300 只 /20 店 =6000 只，奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物 资与人员由供货商自己提供费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500 元，费用约 10000 元 ;2、吊旗 费用： 10000 元五月份促 销总费用：约 8 万元八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道 汇总意见：根据各自情况，提供一份 详细的促销计划意见书 (5 月 13 日完成 );2、确定此次活 动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、研究 讨论对经销 商的折扣方式、促 销活动的具体方式、主 题等事务，正式启 动促销，活动实施进程 ;注：经销商折扣： 为提高经销商进货铺货陈 列，按 经销商的 销售促销产品业绩 予以销售折扣 ;4、物资： pop 、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于 5 月 16 日前到位5、内部人 员培训( 业务市场人员、促销员 ) ：就产品知识、促销细节 、铺货、货品陈列的具体要求、 经销商沟通技巧与 细节等做详细说 明6、经销商协商、沟通工作：落 实进货 、铺货、陈列、 pop 、货架、宣 传资料等细节 6 月 1 日前完成， 对经销 商相关人 员培训此次活动为两条线：一是内部物 资筹备、人员协调 ;二是外部 经销商沟通协调九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效 监督 ;2、对经销 商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果 ;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监 督，预防被经销商截留 ;6、对促销业绩进 行数据分析 ;十、备注：1) 包装：采用特定的促 销包装，以和其他正常 产品区别开来，建 议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且 红色有很强的视觉冲击力;2)pop 、货架、宣 传资料：全部使用 红色，进一步增 强视觉 冲击力;促销信息要简单明确3) 所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部 进行专题培训，要对进行的促 销活动所有细节及相关事 项都要掌握 ;4) 各事务部门须在规定的时间内完成相关事 务 ;5) 完善沟通 协调机制。超市端午 节活动策划方案相关文章：