理发店策划方案

理发店策划方案篇一：美 发店活动方案 (6 篇 )美发店活动方案（一）：主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。目的：1 针对五一的烫染顾客和 8， 9 月剪发顾客的回 笼，并为与打好元旦，圣 诞作基础，稳定业绩。2 针对五一顾客回笼，并控制 顾客的消 费周期4 帮忙员工造势，创造客数， 产生不断的 烫染客户。5 使我们掌握和控制客人的消 费周期。6让员工认识到，唯有会 员卡的保 护，才有真正的指定客人重复消 费，固稳业绩 。7激励员工，使全体 员工都能增加凝聚力，建立 团队精神，创造个人和 团队高业绩。8 使员工和客人都 拥有一颗感恩的心。活 动日期：自定 员工主推： 烫发，代金卷，会 员卡活动资料：1 烫发，护发一律 3 。24。 2 折，吸引 顾客，创造超多 烫发客群。2 内部设立烫发套餐，剪 发卡销售职责目标数，创造高单价业绩。(1) 水能高 弹理疗烫a：烫发 +天然醋 疗精华原价现价b：烫发 +染发原价现价c：染发+ 天然醋 疗精华原价现价d：烫发 +染发 +天然醋 疗精华原价现价(2) 凡单项满 - 元，均送一 张价值- 元的母 亲感恩卡，能 够任意消 费(3) 母亲感恩储值卡原价 228 元现价 100 元，可任意消 费(4) 凡购买倒膜一套原价元再送元的 储值卡一 张(5) 凡到本店消 费者一律送价 值元的天然精 华倒膜 6) 凡购买我店任意 产品的，均送价 值元的剪发3 凡烫发顾 客在当日 护发一律同价免 费。4(1) 剪发卡优惠办卡大活 动(2) 洗剪吹三次特价元，并 赠送价值元的倒膜 1 次(3) 凡在当日 购买贵宾 卡的客人，可免当日消 费例：贵宾卡元送倒膜元(4) 凡做烫发套餐的 顾客，可 购买烫发 ，只需花元( 不含洗剪吹，有效期至月日 ) 顾客的利益。 1 认识好的产品是由 专业人员来操作完成的。 2 令顾客真正感到高品 质，低消 费，高享受待遇。 3 令顾客安心，信心 满意的服 务 。4 超值价值，超值服务。活动前置要点： 1 促销产品的备置，不能 够是店内日常 销售的，必 须要是市场买不到的。 2 对于烫发的操作流程，每位 员工务必用熟。 3 店内的 pop 布置及技 术质量，语气沟通 训练是否到位。 4 最新流行 图片收集是否以全。 5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名 单做检查 。 6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。 7 发型师对商圈的住家拜 访预约成果和工作分配状况，并制定可控名 单。 8 发型师的图片手册 9a 现场销 售话述，文字整理，如何 让单剪变为烫 染护客人， 让烫染护客人如何 变为高单客户。b 商圈拜 访话术 c 预约单发 放话述 d 顾客电话问 候话术e 烫染技术训练 f8 款 10 款剪烫发型培训10a 红条幅 b 贴纸宣传背胶 c 海报 d 顾客电话联络e 精神动员早会，提前 营造时间 1 个小时 f 每一天早晚会 检讨前 1 日营业状况11 任务奖励方式(1) 发型师套餐比 赛(2) 推卡比 赛(3) 总业绩 及单项业绩 最高(4) 助理套餐比 赛(5) 助理推卡比 赛美发店活动方案（二）：美发店五一节营销 活动实施方案2013 年美发店五一 节活动方案的目的：(1) 利用节目提升旺季 业绩。(2) 让我们店在提升人气的同 时，多了几分春天温暖的气氛。(3) 透过本次活 动，促使我 们美发师与助理的的 团队协作精神。(4) 提升我 们员工的技术，稳定客源。(5) 增加大 头率，提升回 头率。2013 年五一美 发店的活 动时间 ：2013 年 4 月 26 月到 2013 年 5 月 10 日。注意：搞活 动不能太长，如果太 长，让人觉得很假的感 觉。 10 20天正好适宜。2013 年五一 节美发店的活 动方案资料：(1) 活动期间每一天来店剪 头的第一位 顾客或打烊的最后一位只收5。 1 元。(2) 活动期间每一天来店染 头的第一位 顾客只收 51 元，或打 5。1 折 (具体找多少折，看 头办。根据 实际而论，只要后面 带个一就行了 ) 。(3) 活动期间每一天来店 烫头的第一位 顾客只收 51 元，或打一折。(4) 活动期间每一天来店洗 头的第一位 顾客只收 5。 1 元。(5) 活动期间累计( 或一次性累 计 )消费到达 510 元的顾客，送价价 值 510 元的护理。(7) 每一天抽 奖 1 名顾客，免 费护理一次。篇二：理 发店营销方案理发店营销策划技巧方案问：不好意思打 扰大家。 现在实在遇到个 难题，我朋友开了一家理发店，现在生意不太好。请教下各位高手，有什么好的营销策略啊。答：你 这个问题太宽泛了。你朋友那个理发店一般都有什么消费项目啊？问：跟其他理 发店差不多的，就是一般的洗剪吹，烫发，染发，头发护 理等等一些服 务。答：那你 们现在是怎么 扩展客源的。问：一般就是周 围的小区居民。前段 时间搞过打折促 销，但是一打折就有客 户来，活 动完了，就没客 户了。现在很头痛，不知道 该怎么办。答：你 这样做活动肯定没效果，大部分商家都是搞 这些促销活动，甚至上 团购网站，引来的都是 贪便宜的，根本不是精准的目 标客户。问：还请陈总 多多指点啊，那我们现在该怎么做？答：我直接 说说如果要我运作的 话，我会怎么做吧。更多请 关注 超常规营销 贴吧问：好的，太感 谢了。答：首先我会 规划一下自己的消 费项目，进行一下分 类，分别打造前端尖刀 产品，中端盈利 产品，后端 项目。 问：具体怎么做呢？答：第一、 烫染头发是美发店的常 态盈利产品，这个只适合做中 间端的产品，并且 这个服务的消费频率不是很高，平均每年也就 2 次左右，低 频率的更不适合做前端；第二、 对于理发店来说，前端 获取顾客的尖刀 产品必须是高频率的刚需，而 这个服 务在理发店来说，剪头发就非他莫属了， 这个就可以做 为前端的 产品切入市 场，采取超低价抓取会员；比如仅需 108 元即可 办理剪发的年卡，并且 还赠送 88 元的水果巧克力蛋糕。 这个蛋糕可以去整合其他商家的礼品就行了。具体怎么整合，我这里就不 说了，细节太多。你可以私下来找我，我给你说说问：厉害啊，太感 谢陈总 了。答：然后前端 疯狂的办他个 5000 张卡出去这样，每个月都可以 获得 1 2 次和目 标客户接触的机会，有了机会就有了消 费的可能，这样就可以附 带的推荐 护发和后期的 烫染四季服 务；第三、当你有了前端的会员基数，后端 赚钱的点太多了。比如把客 户对接给一些女性美容会所，女装，瑜伽等等，或者跟他们合作，拿提成。问： 厉害，太高了。 谢谢陈总 ，现在有一些思路了。答：所以，不要盲目的去做促 销。那 样就是短 时间的快感，搞完就没后 续了。做生意要的是持续稳定的赚钱。把产品打造好，把前端后端的先后 顺序布局好，你的生意就能打造成真正的自 动化赚钱机器了。更多请关注 超常规营销 贴吧问：是的。 现在大部分人做生意都很盲目，再不去改请陈总 多多指教啊。变，学习，真的要被市 场给淘汰了。以后答：呵呵，可以啊 。我 这还有一些生意操 盘的实操案例 资料，都是我花了 钱弄来的，你可以拿去学习参考下。问：太感谢了，陈总大爱啊。我怎么能 获得这些干货呀。有什么条件 吗？答：呵呵，没 啥条件，交个朋友而已。你私聊我吧，我发给你。问：好的，太感激了。篇三： 2015 美发活动策划书2015 美发活动策划书第 1 篇：美 发店圣诞节促销活动策划方案活动背景和主 题：自 VVTV 成立以来，承蒙广大客 户的支持和关 爱，因为您的的参与我 们不断发展，不断前 进，为了表示我 们的谢意，特面向社会推出此次感恩活 动。 活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解 VVTV，让更多的人感受 VVTV 的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成 为我们的顾客，让每一名 员工有更多的收益。活动内容：免 费赠送感恩卡一 张，内含 RMB 肆佰捌拾元整， 仅限女士 烫染使用。消 费时 ，高于 480 的烫染项目，需 现金补足差额，低于 480 元时，此卡内余 额不退，并限一人一卡一次，并需 现金支付造型 费用。活动时间 ：x 年 x 月 x 日至 x 月 x 日活动期间推广事宜：凡在活 动时间内持感恩卡来消 费的客人，不推 销产品，不推 销高价项目，发型师在即将完工 时，向客人 询问对 我们的技术和服务是否 满意，并告知活 动期间充卡有优惠，如果 发型师没有说服，那么到收 银台时由收银员继续 推售，并展示相关 赠送礼品。 (切记要适度，不要 让客人反感 )，因为此次活 动的宗旨只是 为了提高人气， 扩大知名度。活动期间的卡级内容： 烫染卡 (此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)1、烫染卡 2000( 存 1200 消费 2000)2、烫染卡 3000( 存 1800 消费 3000)3、烫染卡 6000( 存 3500 消费 6000)4、烫染卡 10000( 存 5000 消费 10000)凡办卡者均有相关礼品赠送 (如洗发水、护发素、发腊等 )通用卡：此卡可消费 VVTV 全场所有项目1、500卡享受烫染 8 折，洗剪吹9 折2、1000卡享受 烫染 7 折，洗剪吹8折3、2000卡享受 烫染 6 折，洗剪吹7折4、5000卡享受 烫染 5 折，洗剪吹6折均同样赠送相关礼品活动期间注意事 项：1、每名 员工要以高度的 责任感和 积极性参与此次活 动，为达到活 动效果，活 动期间将严格执行奖惩制度。 树立大局 观念，不 计较一时得失，共同 谋求公司 发展壮大。2、强化服务意识，认真做好每位 顾客的接待工作，如有 顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立 VVTV 服务好， 讲诚信的形象。3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消 费的客人，都要 记录姓名、生日、号 码三要素，届时店内将用短信 进行跟踪、回 访。4、每名 发型师可持有本店此次消 费卡 20 张，发给活动期间你认为有发展潜力的客 户，一方面可以 树立良好的客房关系，另一方面可以 发展体验或营销，让顾客带动顾客。5、如果短 时间内出现客人井 喷现象，将实行预约制。活动期间店内布置：一、店内 悬挂气球、彩旗， 营造温馨气氛， 员工时刻保持笑容，店内 单曲循环播放 (感恩的心 )二、进门处设 置海报，详细阐 述此次活 动的内容和消 费注意事 项三、彻底清理店内 卫生，物品 摆放井然有序， 卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当 张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的 细节的人对卫生间的要求都是很高的四、设置一处积分礼品 兑换处 ，礼品要新 颖独特，有眼球冲 击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照 积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺 !五、店内 标语内容：经济虽 然危机，美 丽不能出 现危机店里所有 项目和产品都可以打折，唯有对您的美 丽我们从不打折我一直在 这里，等待您的到来愿以后的日子里，都有我们 VVTV 陪伴第2篇：美 发店开业活动方案从越开越多的信息、电话 、邮件、 qq留言，以及我的助教做的店家咨询问题 分类中看出：有数量众多的 经营管理者 询问关于店面促 销活动的问题。我 简要说明店面活 动的有关内容，回报大家对我的信 赖。我先把店面活 动分为新店活 动和老店活 动两个方面来 讲述这个问题：新店开 业的活动内容设计，第一取决于所 经营得店面的整体定位，比如： 顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面 经营模式定位等。第二取决于 设计这 个活动的目的是什么？是 为了增加 业绩、为了宣传店面知名度、 还是为了展示团队实力？活 动的目的不一 样，所设计的活动内容就有很大的区 别。所以活 动就不是千 # 第 1 篇律的。但是我 们看到的很多的店面开 业的活 动都很雷同，所以 结果就是都很雷同的失 败了。因此，新店的开 业活动并不是随便 设计出来的，要参照以上信息的定位。老店开 业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因 为他可以参照以往你的店面 经营情况和店内的 经营数据作 为参考。老店的活 动，大多都是在 业绩不理想，或者客人 过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促 销经营 策划。所以老店活 动的目的是 为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消 费金额，要想明白之后再开始 设计活动。从专业角度来 讲，活动也就是你的店面在 经营的过程之中，出 现了问题，也就是 发生了病 变。我 们怎样去依据店面的数据作参考依据，开 药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的 业绩 都好的超出你的想象，你才 懒得去搞活 动。所以，不参考数据做活 动，和生病乱吃 药是一样的。比如你每月店面有 600 个客人， 烫发客人能占到 450 个人，染 发客人只有 100 个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的 这个活动是最大的失 败。但是我 发现国内很多的经营管理者，在 设计活动的时候，设计了很多 这样的活动内容，最后 赔了业绩又流失了员工。因此我 们的经营管理者，以后店面 经营过 程中，要 规范我们的经营过 程，随 时保留数据，参考数据，不要凭借感 觉去做店面的促 销活动 。 第 3 篇：美 发店庆活动方案一、活 动主题：xxxxxxxxx一间卖场 内同时售卖我方全系列所有 产品无疑是最佳方案。 实际操作中，一方面个 别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在 谈妥相关 费用的前提下，也可根据入 场时的季节与气候，先入 应季产品，其它 产品次后 陆续入场。3、客情关系 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。（二） 现场观 众可免费参与以下游 戏节目： a/b/c激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。 从同行 业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消 费品行业内优秀的现职业务员 和促销员中挖角招募。3、直销、团购与分销（8）主持 组： xxx ，负责活动主持、游 戏及抽奖引导工作。g:通过多种途径， 谋求与关 联性强的知名品牌 进行联合促 销，形式与 “变 相特价 销售 ”相同，以借势生力， 扩大产品渗透率。h、帐期及结款方式（一）活 动形式： a/b/c （即促 销方法） 顾客出入的集中 处。 应季主推 产品陈列在与 视线等高的黄金 陈列线上（由下至上， 货架的 35 层）。 工作恳谈会（征求市 场建议）、联谊会。凡有消 费投诉，应迅速处理，从 维护卖场 信誉、尊重消 费者权益、打造品牌形象的高姿 态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再 查究原因。切忌日久迁延，另生 变故，使已方陷于被 动局面。顾客关系管理是培养忠 诚顾客，提升 营销业绩 的基础工作。新入市 场启动之初，应注意顾客档案 资料的收集与整理， 经过一段时间的运营后，可采用定期回 访、促销活动讯 息通知、购物积分回馈（为顾客建立 积分卡，每 购 20 元积 1 分，累男生定位 烫发型图片计积分 20 分后可 换领礼品）、会 员俱乐部联谊等多种形式开展 顾客关系管理工作。 d、促销人员安排 卖场中心地段 货架或柜 组的转角处 。虽然各形态的终端卖场应 根据商圈 实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定 销量，销量大小决定市 场占有率和 产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最 终又影响 经营规 模与产品销量的入一步上升。f、相关试用装、 赠品及其它。c、全场化妆品月度 销售总额较大。 在有条件的 卖场（主要是超市）， 应上齐所有品 类、品种，入行混合 陈列，便于形成 规模、气 势，充分 显示产品种类的丰富性与品牌 实力，并促入系列 产品成套 销售。 h、有合适的产品陈列位。d、简要介绍公司媒体广告支持计划。 我方产品在该场销售量较为可看。经营启动之初，由于 经营组织 自身相关手 续、证照尚有待逐步健全， 经营者本人市 场运作经验相对不足，同 时化妆品行业有一定的 经营特殊性，因此 应在以下 环节谨 慎操作，确保规范经营、稳健运行：软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称 销售扣率，有倒扣和 顺加两种模式。以倒扣 为例，化 妆品类约为 供应商全部产品月零售 总额的 15 25% ；营销团队 的首要任 务是占领市场、销售产品，而 坚实的产品知识是促销的基础。 其它宣 传品。卖场门 楼招牌、 户外或室内挂 墙灯箱及大幅 喷绘、各型布 标（横幅、垂幅）、室外巨型 悬吊汽球等。卖场内外的硬 终端一般包括：e、进场各项费用及其名目第 4 篇：美 发店年终活动方案年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答 谢会的目的是要 进一步拉近和 顾客之间的关系， 为下一年的 经营做一个良好的 铺垫 。 138 为您整理出美容院年 终答谢会方案要点， 仅供参考。一、有效邀 约顾客活动前一个月在店外 悬挂 “终 端会 ”主题 横幅及宣 传海报，在店内 摆放、展示 终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体 营造终端会氛 围。能否有效邀 约顾客直接影响 终端会成 败。对有较好客源的美容院建 议出售邀 请函，凭邀 请函参会 赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减 轻做会成本 负担，二来可以培养 终端顾客先付出的心 态，有利于活 动现场 的促销。对客源不是很好的美容院，免 费派送邀 请函无疑更 为实际 和有效，可以通 过老顾客带新顾客或者小区内派 单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的 实际情况，无 论是“卖”是 “送 ”还是先 “卖”后 “送”、“送 ”“卖”结合，都需要充分考 虑后实施。二、做好 详细的规划终端会前三天， 应该基本确定参会名 单。针对参会名 单上的老 顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消 费情况。 对于新顾客，要注重引 导，根据其回 执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好 销售规划。根据信息 总汇去考虑终端会的主 讲内容及 创意流程，制定好 详细的答谢会方案。美容院年 终答谢会的主要目的是 为了联络和顾客的感情，答 谢美容院的老 顾客。在 实际的操作中，美容院年 终答谢会常常会有 这些误区：