旭日东升VCT柏安商用PC推广及VCT品牌整合思路

广 东 旭 日 东 升 广 告 传 播 有 限 公 司Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd. “VCT柏 安 ” 商 用 PC推 广及 “ VCT”品 牌 整 合 思 路 提 案 内 容 “VCT柏 安 ” 商 用 PC传 播 定位 “VCT”品 牌 战 略 思 考 传 播 执 行 建 议 服 务 保 证 前 言1.我 们 受 华 基 电 脑 科 技 公 司 的 委 托 ， 就 “ VCT柏 安 ” 商用 电 脑 的 推 广 以 及 “ VCT”品 牌 建 设 ， 作 初 步 的 传 播 策略 思 考 ， 本 提 案 是 在 目 前 华 基 提 供 的 相 关 资 料 的 基 础上 ， 结 合 我 们 从 网 络 、 专 业 媒 体 等 搜 集 的 资 讯 ， 提 出的 初 略 思 路 ， 以 作 进 一 步 沟 通 之 用 ；2.受 资 讯 和 时 间 所 限 ， 提 案 中 会 有 不 完 善 之 处 ， 我 们 将在 进 一 步 沟 通 后 完 善 。 推 广 目 标 建 立 “ VCT柏 安 ” 商 用 PC的 知 名 度 整 合 “ VCT柏 安 ” 、 “ VCT board” 、 “ VCT net” 品 牌 战 略 资 源 。 并 以 “ VCT柏 安 ” 的 广告 推 广 带 动 其 他 品 牌 的 形 象 的 建 立 第 一 部 分 “ VCT柏 安 ”一 个 全 新 的 商 用 PC品 牌 “ VCT柏 安 ” 检 测 劣 势 “ 柏 安 ” 只 是 在 家 用 PC是 较 高 知 名 度 的 地 方 品 牌 ， 而 在 商 用PC领 域 ， 品 牌 支 持 比 较 弱 ； “ 华 基 ” 的 主 要 优 势 在 于 生 产 主 机 和 研 发 软 件 ， 而 不 在 品 牌机 ； “VCT”是 全 新 的 品 牌 如 何 将 “ 华 基 ” 的 品 牌 良 好 资 源 要 巧 妙 的 嫁 接 到“ VCT”品 牌 如 何 将 “ 柏 安 ” 的 家 用 品 牌 形 象 良 好 资 源 嫁 接 到 商 用PC 如 何 建 立 “ VCT”全 新 形 象形 象 建 立 思 考 商 用 PC的 消 费 者 形 态 数 据 来 源 ： CCID2001， 11 图 1： 商 用 PC选 购 产 品 考 虑 因 素 调 查 结 果 显 示 ， 商 用PC消 费 者 将 功 能 、 服务 、 品 牌 作 为 选 购 产品 的 重 要 参 考 因 素 ，支 持 率 分 别 为 23.5%、19.8%、 17.7%。 谁 是 “ VCT柏 安 ” 的 消 费 者目 标 消 费 群 ： 国 内 各 企 事 业 单 位 、 政 府 部 门 、 各 类 学 校购 买 决 策 者 和 影 响 者 ： 各 单 位 IT经 理 或 负 责 人 、 网 络 管 理 员 聚 焦 我 们 的 目 标 购 买 者目 标 群 描 述 ； IT经 理 们 ， 是 一 群 对 电 脑 和 网 络 相 对 内 行 的 人 ， 他 们 比 较理 性 ， 而 且 不 容 易 受 一 些 表 面 宣 传 所 动 。 他 们 十 分 在 乎 所 采购 的 PC的 功 能 ， 注 重 厂 商 提 供 的 售 后 服 务 ， 他 们 不 希 望 买进 一 堆 用 处 不 大 但 麻 烦 多 多 的 机 器 。 而 是 能 够 分 忧 解 难 的 好助 手 。 当 然 他 们 也 看 重 品 牌 ， 因 为 好 的 品 牌 是 质 量 和 信 誉 的证 明 。 在 追 求 易 于 管 理 的 同 时 ， IT经 理 们 更 加 强 调 对 TCO（ 总 体 拥 有 成 本 ） 的 全 面 追 求 ； 他 们 更 关 注 的 是 一 次 购 买 决策 能 给 企 业 带 来 多 少 的 回 报 ， 产 生 多 大 的 价 值 ， 而 不 再 是 购买 本 身 ； 聚 焦 我 们 的 目 标 购 买 者目 标 群 描 述 ； 他 们 年 轻 ， 富 专 业 精 神 ， 同 时 也 注 重 实 际 。 对 一 切 高 科 技的 东 西 ， 他 们 总 是 欣 欣 然 地 接 受 ， 并 希 望 能 将 之 应 用 在 他 们的 工 作 甚 至 生 活 中 去 。 他 们 认 同 和 欣 赏 国 外 的 高 技 术 ， 但 更欢 迎 重 实 际 、 重 服 务 的 国 内 产 品 。媒 体 关 注 方 面 ， 他 们 更 信 赖 专 业 媒 体 ， 他 们 也 从 网 络 和 大众 媒 体 上 了 解 关 于 品 牌 和 产 品 形 象 的 信 息 ； 购 买 者 专 业 ， 理 性 ，他 们 注 重 产 品 功 能 ， 注 重 售 后 服 务 ， 重 品 牌希 望 易 于 管 理 ， 是 他 们 分 忧 解 难 的 好 助 手 ， 产 生 大 的 价 值 竞 争 对 手 实 力 强 大浪 潮产 品 定 位 ： 中 端 的 行 业 PC市 场 策 略 ： 进 一 步 细 分 需 求 ， 提 供 差 异 化 服 务市 场 表 现 ： 推 出 金 盾 、 金 税 、 教 育 专 用 等 行 业 PC， 并 在 税 务 、 教 育 等 领 域 获 取 大 量 定 单 。传 播 口 号 ： 专 注 商 用 ， 专 注 行 业牌 子 老 ， 产 品 针 对 性 强 联 想产 品 定 位 ： “ 大 而 全 ” 的 中 低 端 产 品市 场 策 略 ： 单 一 提 高 产 品 性 能 ， 提 供 最 同 一 化 的 产 品 ， 利 用 制 造 量 上 的 优 势 ， 进 入 价 格 战市 场 表 现 ： 联 想 商 用 电 脑 占 有 率 达 到 29.7%， 中 国 商 用 电 脑 市 场 占 有 率 第 一 名 ；传 播 口 号 ： 体 验 应 用 ， 感 受 品 质 品 牌 支 持 强 大 ， 产 品 功 能 齐 全 竞 争 对 手 实 力 强 大 从 形 象 传 播 角 度 看 对 手浪 潮专 注 商 用 ， 专 注 行 业 联 想体 验 应 用 ， 感 受 品 质 从 专 业 角 度 从 品 质 角 度形 象 思 考 如 何 能 与 众 不 同 独 特 利 益 点 即 最 大 优 势什 么 是 “ VCT柏 安 ” 商 用 PC的 独 特 利 益 点 ？核 心 优 势 技 术 ， 也 是 最 大 卖 点无 线 网 络 技 术 支 持 因 此 ， “ VCT柏 安 ” 产 品 定 位 是拥 有 无 线 网 络 技 术 支 持 的 中 端 高 品 质 商 用 电 脑核 心 技 术 领 先 性 价 比 高 而 “ VCT柏 安 ” 商 用 PC的 形 象 定 位必 须 放 至 “ VCT”整 体 品 牌 体 系 中 进 行 思 考 第 二 部 分 VCT战 略 思 考品 牌 大 厦 的 构 建 以 谋 达 略 ， 以 略 统 谋 根 据 我 司 陆 穗 岗 总 经 理 多 年 总 结 的 品 牌 传 播 理 论 “ 以 谋 达 略 ， 以 略 统 谋 ” ， 我 们 这 样 来 看 VCT品 牌 建设 规 划 ：以 谋 达 略 以 VCT柏 安 的 推 广 为 载 体 ， 借 此 接 触 沟 通消 费 群 ， 并 利 用 Intel的 资 金 “ 借 船 出 海 ” ， 同 时 在 推 广中 不 断 积 累 品 牌 资 源 ， 以 此 构 建 VCT品 牌 ；以 略 统 谋 以 VCT品 牌 统 领 旗 下 VCT柏 安 、 VCTboard、VCT net三 个 子 品 牌 的 传 播 ， 使 子 品 牌 的 传 播 和 管 理 在 统一 的 框 架 内 进 行 ， 并 为 整 个 品 牌 大 厦 建 设 贡 献 资 源 。 VCT boardVCT netVCT 柏 安 VCT以 谋 达 略 ， 以 略 统 谋谋 略 从 战 略 看 “VCT”品 牌 体 系总 品 牌 合 作 品 牌原 有 品 牌 VCTVCT net 柏 安华 基VCT board VCT柏 安品 牌 重 组 品 牌 联 合 子 品 牌 子 品 牌子 品 牌 从 传 播 执 行 规 划 品 牌VCT品 牌 推 广VCT board产 品 推 广 VCT net产 品 推 广VCT柏 安产 品 推 广品牌支持 品牌支持品牌支持 品牌积累 母 品 牌 “ VCT”形 象 积 累 及 应 用 在 广 告 运 动 中 ， 着 力 将 “ VCT”总 品 牌 打 造 成 为 有 实 力 背景 、 有 领 先 技 术 、 勇 于 创 新 开 拓 的 IT实 力 派 形 象将 母 品 牌 的 形 象 资 源 贯 穿 于 各 子 品 牌 的 形 象 建 设 和 推 广中 ， 以 统 领 各 VCT子 品 牌 构 建 ；同 时 将 各 子 品 牌 的 核 心 利 益 和 个 性 注 入 子 品 牌 形 象 ， 形成 各 有 特 色 又 有 机 统 一 的 品 牌 体 系 。原 “ 华 基 ” 品 牌 以 出 品 商 的 形 象 出 现 。 “VCT ” 母 品 牌 形 象 定 位精 于 专 业 、 富 有 灵 性 、 勇 于 创 新 、 技 术 领 先 的IT实 力 派 品 牌 形 象 资 源 扫 描VCT 柏 安华 基创 新 、 品 质 、 服务 、 诚 信技 术 领 先生 产 实 力专 业 精 神富 于 灵 性 主 板 行 业 的 品 牌知 名 度 高品 质 优 良价 廉 物 美专 业 精 神 家 用 PC的 一 线品 牌品 质 优 良服 务 良 好专 业 精 神 “VCT柏 安 ” 品 牌 形 象 定 位VCT + 柏 安 创 新 、 品 质 、 服 务 、 诚 信 家 用 PC高 知 名 度 ， 品 质 优 良创 新 、 诚 信 的 商 用 PC生 力 军 “VCT net”品 牌 形 象 定 位专 业 、 创 新 、 独 具 前 瞻 性 的 网 络 技 术 新 生 代VCT + 无 限 网 络 的 领 先 技 术 “VCT board ”品 牌 形 象 定 位诚 信 、 有 实 力 的 主 板 专 家VCT + 华 基 品 质 优 良 ， 价 廉 物 美 I T专 业 历 程 “VCT ”品 牌 传 播 口 号充 分 演 绎 实 力 派 形 象 ， 品 牌 理 念 中 的 创 新 、 品 质 、 服 务 、 诚 信 的 完 美 阐 释 ， 显出 不 断 开 拓 、 勇 于 创 新 势 不 可 挡 的 气 魄 ， 同 时 有 很 大 的 兼 容 性 和 延 展 性 。 口 号 备 选 ：思 想 未 来 科 技 整 体 传 播 调 性专 业 的 、 高 科 技 的 、 时 代 感 鲜 明 、 有 实 力 的 “VCT 柏 安 ” 传 播 主 题直 接 明 了 核 心 优 势 “ 无 线 网 络 ” ， 同 时 以 “ 商 业 无 限 ” 展 示 产 品 应 用 的 广泛 ， 还 暗 示 了 “ VCT柏 安 ” 在 创 新 上 的 追 求 。 “VCT net” 传 播 口 号“ 三 专 ” 提 出 了 “ VCT net” 注 重 服 务 的 理 念 ， 同 时 “ 三 互 ” 正 是 网 络 技 术 的 特性 ， 具 有 鲜 明 的 行 业 色 彩 。 工 整 对 仗 的 句 式 给 人 耳 目 一 新 的 感 受 。 “VCT board ” 传 播 主 题“ 承 启 ” 表 现 了 主 板 的 产 品 特 点 ， 而 直 接 表 明 专 家 “ 身 份 ” ， 给 人 与 自 信 、 诚信 的 感 觉 。 形 象 整 合VCT实 力 成 就 非 凡 科 技VCT柏 安无 线 网 络 ， 无 限 空 间 VCT net 专 业 、 专 心 、 专 注互 联 、 互 通 、 互 动 VCT board主 板 专 家 承 载 未 来 执 行 建 议创 意 “ VCT”母 品 牌 的 标 志 ， 设 计 广 告 口 号 的 独 特 字 体 。制 订 视 觉 应 用 规 范 ， 并 在 各 子 品 牌 的 广 告 画 面 中 ， 象 Intel标 志 一 样 在 规 定 的 位 置 出 现 ；子 品 牌 “ VCT柏 安 ” 等 其 他 子 品 牌 的 宣 传 ， 以 品 牌 口 号作 形 象 宣 传 ， 以 阶 段 的 推 广 具 体 内 容 拟 订 传 播 主 题 ； 执 行 举 例 VCTVCT柏 安华 基产 品 品 牌企 业 品 牌 形 象出 品 商 第 三 部 分 旭 日 东 升 的 服 务 旭 日 东 升 合 作 执 行 流 程 建 议消 费 者 调 研 提 炼 核 心 概 念 VI包 装 设 计VCT认 可完 成 实 用 VI手 册 VCT确 认广 告 创 意 广 告 设 计 制 作VCT认 可 制 订 媒 介 计 划VCT认 可广 告 投 放 组 成 项 目 核 心 小 组成 员 总 经 理 陆 穗 岗 广 告 经 历 20年 执 行 总 监 晏 青 广 告 经 历 10年 创 意 总 监 伍 超 文 广 告 经 历 10年 我 们 将 成 立 VCT专 门 服 务 小 组项 目 组 别 负 责 成 员总 监 组 陆 穗 岗 总 经 理 晏 青 执 行 总 监客 户 组 陈 碧 云 客 户 副 总 监 蒋 武 客 户 经 理 项 目 组 别 负 责 成 员创 作 组 伍 超 文 创 作 总 监 胡 兵 高 级 美 指多 媒 体 组 王 俊 人 多 媒 体 执 行 总 监 叶 浩 贤 技 术 总 监 薛 泱 客 户 总 监媒 介 部 组 马 燕 芳 媒 介 总 监 傅 慧 策 划 经 理我 们 将 成 立 VCT专 门 服 务 小 组 谢 谢 ！