保险异议处理话术

1 我 是 觉 得 不 错 ， 没 有 钱2、 客 户 ： 我 有 房 贷 和 车 贷 ，没 有 余 钱 买 保 险 了 。3 客 户 ： 让 我 再 考 虑 考 虑4 已 购 买 其 他 同 类 保 险 5. 客 户 ： 钱 币 贬 值 ， 通货 膨 胀 ， 买 保 险 没 有 用 的 。6、 我 要 和 我 家 人 商 量 一 下7、 我 不 需 要8、 我 有 需 要 时 ， 再 与 你 联 络 9、 我 想 比 较 一 下 同 类 产 品 10、 我 真 的 没 有 兴 趣11、 我 公 司 福 利 好 ， 帮 我 买了 各 种 保 险 ,社 保 、 医 保 都 有 12.客 户 ： 你 们 保 险 公 司 都 是 保 的 时 候 说 得 好 听 ， 等 赔 的 时 候 就 不 是 那 么 回 事 了 。13.客 户 ： 我 的 朋 友 （ 家 人 ） 说 保 险 没 用 ， 不 能 买 。14.客 户 ： 我 已 经 有 亲 戚 、 朋 友 、 同 学 在 保 险 公 司 。15.客 户 ： 不 如 去 投 资 ， 收 益 比 保 险 高16.我 把 钱 存 在 银 行 也 挺 好17.客 户 ： 时 间 太 长 了 。18.客 户 ： 20年 才 返 还 ？ 钱 早 就 贬 值 了19.客 户 ： 不 如 一 年 100元 的 消 费 型 意 外 险 合 适 。20.客 户 ： 时 间 太 长 ， 又 没 有 利 息 ， 不 划 算 。 21.客 户 ： 存 银 行 可 以 随 时 取 出 来 1 我 是 觉 得 不 错 ， 没 有 钱 （ 客 户 敷 衍 的 说 没 钱 ） A 我 能 够 体 会 您 的 立 场 ， 我 相 信 每 个 月 为 自 己 储 蓄 几 百 块 钱 也 不 会 影 响 到 您 的 生 活 品 质 吧 ， 再 说 这 个 钱 不 是 让 您 消 费 掉 ，也 不 是 拿 不 回 去 的 ， 让 自 己 在 养 成 一 个 投 资 理 财 好 习 惯 的 同 时 ， 还 额 外 的 为 您 的 身 体 健 康 做 一 个 高 额 保 障 ， 是 两 全 其 美的 事 情 呢 。B XX先 生 ， 您 真 会 开 玩 笑 ， 如 果 咱 们 现 在 真 的 没 钱 ， 我 想 您 也 不 希 望 自 己 将 来 也 没 钱 。 所 以 从 现 在 开 始 ， 每 天 为 自 己 节 省一 点 点 零 花 钱 。 想 想 当 时 发 行 股 票 认 购 证 时 大 部 分 的 人 都 说 没 钱 ， 现 在 看 ， 当 时 买 的 人 全 发 财 了 。 如 果 大 家 那 时 就 有 先见 之 明 ， 当 时 借 钱 也 要 买 。 当 时 没 买 的 人 现 在 都 后 悔 了 吧 ！C 不 过 我 可 以 理 解 您 的 问 题 与 担 忧 。 我 们 领 一 般 固 定 薪 水 ， 每 个 月 也 都 有 一 定 的 支 出 ， 例 如 ： 房 贷 、 车 贷 、 生 活 费 等 ， 生活 真 的 是 蛮 辛 苦 的 ， 但 我 们 必 须 正 视 “没 有 钱 ”这 个 问 题 。 正 因 为 没 有 钱 ， 我 们 才 更 需 要 保 障 ， 因 为 自 己 和 家 人 更 不 能 承受 突 来 大 病 而 造 成 的 庞 大 损 失 啊 ！ D、 其 实 现 代 社 会 生 活 压 力 越 来 越 大 ， 赚 钱 越 来 越 难 ， 谁 都 会 有 “ 我 没 钱 ” 的 困 扰 ， 不 知 您 担 心 现 在 没 有 钱 呢 ， 还 是 担 心 生病 或 发 生 意 外 时 没 有 钱 呢 ？ 我 相 信 ， 您 肯 定 选 择 后 者 ， 因 为 我 们 大 家 都 是 一 样 的 ， 现 在 生 活 紧 一 点 没 关 系 ， 可 是 如 果 真 有个 什 么 不 幸 ， 没 钱 治 病 、 没 有 收 入 、 发 生 意 外 后 家 人 无 人 照 顾 才 是 最 大 的 负 担 。 所 以 现 在 生 活 稍 微 紧 一 点 ， 拿 一 点 小 钱 来买 保 险 ， 如 果 真 的 发 生 什 么 就 是 一 笔 救 命 钱 ， 就 算 保 障 期 间 什 么 事 都 没 有 ， 平 平 安 安 的 ， 保 障 期 届 满 时 一 次 性 的 ， 钱 还 还给 您 呢 ， 你 看 ， 你 不 是 不 知 不 觉 中 攒 了 一 笔 钱 吗 ？ 2、 客 户 ： 我 有 房 贷 和 车 贷 ， 没 有 余 钱 买 保 险 了 。A、 先 生 我 想 您 的 房 贷 不 可 能 是 一 两 年 吧 ？ 肯 定 得 一 二 十 年 。 贷 款 也 不 可 能 是 三 五 万 ， 怎 么 也 得 七 八 拾 万 吧 ？ 那 么 在我 们 还 贷 的 这 些 年 里 ， 万 一 不 幸 发 生 意 外 或 遭 遇 疾 病 ， 首 先 收 入 会 中 断 ， 可 房 贷 还 得 继 续 供 养 吧 ， 其 次 费 用 会 增 多 ， 比如 医 疗 费 用 营 养 费 用 ， 最 后 ， 咱 还 得 肩 负 照 顾 家 人 的 责 任 吧 ， 所 以 ， 科 学 的 保 障 观 念 是 您 有 多 少 房 贷 、 车 贷 ， 就 至 少 得有 多 少 的 人 身 保 障 额 度 ， 权 当 你 买 房 时 多 买 一 平 方 米 ， 这 一 平 方 的 钱 可 以 将 您 家 的 风 险 转 移 给 保 险 公 司 。B、 您 真 会 开 玩 笑 ！ 您 的 意 思 是 没 有 多 余 的 钱 买 保 险 。 确 实 几 乎 所 有 的 人 都 缺 钱 ， 这 正 是 我 要 来 看 您 的 原 因 。 我 不 是 来让 你 花 钱 的 ， 而 是 来 让 您 如 何 有 钱 的 ！ 每 个 家 庭 都 要 有 三 笔 钱 ： 现 在 的 钱 ， 将 来 的 钱 ， 应 急 的 钱 ， 只 是 看 这 三 笔 钱 放 在哪 儿 更 有 用 ！ 购 买 保 险 是 为 将 来 和 应 急 的 钱 做 准 备 的 ！3 客 户 ： 让 我 再 考 虑 考 虑 A、 X先 生 （ 小 姐 ） ， 您 能 跟 我 说 一 下 是 具 体 考 虑 哪 方 面 呢 ？ 嗯 ， 我 能 理 解 ， 毕 竟 加 入 保 险 不 是 一 件 小 事 ， 根 据 我 的 经 验 ， 我 们 大 多 数 客 户 一 般 考 虑 两 个 2个 问 题 ： 一 是 月 缴 600元 是 否 有 压 力 ； 二 是 . 万 的 保 障 是 否 足 够 ， 如 果 这 两 个 都 没 有 问 题 的 话 就 直 接 办 理 参 加 了 ， 那 您 是 考 虑 这 两 方 面 吗 ？ 4 已 购 买 其 他 同 类 保 险 A、 XX先 生 /小 姐 ， 看 来 您 还 是 非 常 有 保 险 意 识 的 ， 那 这 边 想 问 下 您 的 保 障 额 度 大 约 是 多 少 呢 ?（ 如 客 户 已 购 买 重 疾 ）其 实 以 现 今 通 货 膨 胀 的 一 个 趋 势 ， 买 个 凉 皮 都 需 要 6元 了 ， 更 别 说 青 岛 的 医 疗 费 用 了 ， 那 我 们 这 份 保 障 计 划 正 是 在 为 自 己存 钱 的 同 时 ， 为 您 和 您 的 家 人 增 加 一 份 高 额 保 障 ， 也 是 增 添 一 份 安 心 与 放 心 啊B、 XX先 生 /小 姐 ， 请 问 您 投 保 的 是 哪 方 面 的 险 种 呢 ？ （ 客 户 如 有 重 疾 ） ， 其 实 一 旦 生 了 大 病 ， 例 如 癌 症 ， 首 期 治 疗费 用 至 少 得 15万 20万 的 ， （ 而 且 现 在 的 多 数 癌 症 都 是 可 以 治 愈 的 ） ， 那 对 于 像 我 们 这 样 的 工 薪 阶 层 来 说 ， 负 担 是 相 当 重的 ， 同 时 还 会 连 累 到 家 人 ， 即 便 是 我 们 自 己 能 够 负 担 这 样 的 费 用 ， 那 毕 竟 还 是 需 要 我 们 把 自 己 存 的 钱 掏 出 来 啊 ， 毕 竟 现在 赚 钱 都 是 不 容 易 的 哦 。 如 果 现 在 开 始 ， 每 天 把 手 头 的 零 花 钱 积 攒 起 来 ， 在 积 累 的 同 时 ， 把 风 险 转 嫁 给 保 险 公 司 ， 为 自己 准 备 一 份 10万 -20万 的 保 障 ， 以 备 不 时 之 需 ， 都 是 很 不 错 的 。 C、 XX先 生 /小 姐 ， 您 完 全 可 以 放 心 的 ， 健 康 保 障 只 有 不 断 增 加 ， 不 会 有 重 复 的 问 题 。 咱 们 提 供 的 保 障 是 一 经 确 诊 ， 提 前 就 可 以 获 得 15万 元 的 治 疗 费 用 ， 而 拿 发 票 是 可 以 回 单 位 的 社 保 医 保 再 报 销 一 次 的 ， 所 以 通 知 到 的 客 户 反 应 都 是 非 常不 错 的 ， 我 们 也 是 一 样 的 在 线 帮 您 登 记 办 理 D、 XX先 生 /小 姐 ， 保 障 不 怕 多 ， 就 怕 需 要 的 时 候 保 障 却 不 够 或 保 障 不 全 。E、 XX先 生 /小 姐 ， 您 很 有 保 险 观 念 喔 。 其 实 我 们 很 多 的 客 户 也 像 您 一 样 ， 身 上 也 都 有 两 三 张 保 单 ， 您 知 道 的 ， 保 险不 在 乎 多 和 少 ， 而 是 一 个 有 效 的 结 合 ， 就 像 我 们 的 衣 服 一 样 的 ， 夏 天 的 衣 服 再 多 ， 冬 天 到 了 ， 也 是 不 管 用 的 。 我 想 没有 人 嫌 自 己 的 衣 服 多 的 吧 ？F、 XX先 生 /小 姐 ， 我 相 信 没 有 人 真 正 清 楚 了 解 自 己 需 要 多 少 保 障 的 ， 但 在 我 们 经 济 负 担 许 可 之 下 ， 以 最 少 的 费 用 为自 己 或 家 人 规 划 最 完 善 的 保 障 ， 更 是 对 家 人 的 爱 的 表 现 。G、 那 XX先 生 /小 姐 ， 我 要 恭 喜 您 ， 这 表 示 您 的 保 险 观 念 相 当 好 ， 我 相 信 保 险 是 一 个 成 熟 而 又 负 责 任 的 人 才 会 去 考 虑的 事 情 ， 不 过 我 建 议 XX先 生 /小 姐 ， 您 不 妨 将 我 们 这 项 计 划 当 作 是 一 个 长 期 的 保 险 理 财 计 划 ， 让 自 己 养 成 定 期 缴 纳 保 险费 的 好 习 惯 ， 确 保 自 己 未 来 的 生 活 。4 已 购 买 其 他 同 类 保 险 5. 客 户 ： 钱 币 贬 值 ， 通 货 膨 胀 ， 买 保 险 没 有 用 的 。A、 货 币 一 旦 贬 值 ， 无 论 是 存 在 银 行 还 是 随 身 携 带 ， 同 样 会 受 到 影 响 ， 何 况 保 险 不 是 投 保 时 一 次 性 缴 清 的 ， 今 天 所 缴的 保 费 ， 是 保 障 今 天 保 险 的 币 值 ， 明 天 的 保 费 ， 是 保 障 明 天 保 险 的 币 值 ， 绝 对 不 会 因 为 货 币 贬 值 而 使 您 吃 亏 的 ， 不 必担 心 。B、 货 币 贬 值 是 次 要 的 问 题 ， 最 叫 人 但 新 的 是 “能 力 贬 值 ”， 一 个 人 健 康 不 好 ， 收 入 减 少 ， 就 是 能 力 贬 值 。 这 张 保 单 就 是弥 补 一 旦 发 生 能 力 贬 值 时 所 遭 受 的 损 失 。 6、 我 要 和 我 家 人 商 量 一 下A、 没 问 题 ! 和 家 人 商 量 是 应 该 的 ， 看 来 您 也 很 重 视 这 个 计 划 。 可 不 可 以 先 请 教 您 具 体 要 商 量 哪 方 面 方面 呢 ？ 是 不 是 对 我 们 这 个 计 划 相 当 满 意 呢 ？（ 满 意 ） ： 我 相 信 您 回 去 跟 大 哥 （ 嫂 子 ） 说 要 存 点 钱 ， 利 息 比 银 行 高 ， 收 益 高 出 银 行 的 3倍 ， 大 哥 （ 嫂 子 ） 肯定 不 会 反 对 的 。 更 何 况 一 天 只 要 为 自 己 存 XX元 ， 却 可 以 为 您 换 来 高 额 的 医 疗 保 障 ， 大 哥 （ 嫂 子 ） 没有 理 由 会 反 对 的 。（ 不 满 意 ） ： XX先 生 /小 姐 ， 您 是 不 是 有 什 么 不 清 楚 的 地 方 ， 我 再 跟 您 作 个 补 充 说 明 ？ 是 的 ， 我 能 了 解 ， 要 和家 人 商 量 是 一 定 要 的 ， 这 也 表 示 您 是 个 重 责 任 更 是 爱 家 的 人 ， 其 实 X先 生 小 姐 ， 您 有 了 保 险 也 等 于 全 家 都 有了 保 障 ， 因 为 (接 -产 品 特 色 )B、 先 生 /小 姐 ， 您 一 定 是 比 较 顾 家 的 人 ， 所 以 才 会 如 此 在 意 家 人 的 重 要 性 。 我 相 信 您 的 健 康 平 安 也是 您 的 家 人 最 关 心 的 吧 ？ 您 作 为 整 个 家 庭 的 顶 梁 柱 ， 万 一 真 的 发 生 什 么 不 愉 快 的 事 情 ， 那 父 母 的 赡 养 费 ， 孩 子 的 教 育 费 该 怎 么 办 呢 ？C、 其 实 参 加 这 一 个 保 障 计 划 不 只 保 障 您 自 己 ， 同 时 也 是 让 您 的 家 人 多 一 份 放 心 ， 在 您 每 天 在 外 奔 波 努 力 辛苦 同 时 ， 才 能 保 障 您 的 生 活 质 量 。 而 当 您 参 加 了 此 份 保 障 计 划 ， 让 您 的 健 康 保 障 有 更 妥 善 的 安 排 ， 相 信 您 家人 绝 对 会 很 赞 成 ， 支 持 您 参 加 的 。 D、 我 很 理 解 您 的 想 法 ， XX先 生 /小 姐 ， 不 过 您 有 没 有 考 虑 过 ， 当 风 险 来 临 的 时 候 ， 面 临 风 险 的 是 我 们 自 己 ， 要 承 担 风险 的 也 是 我 们 自 己 ， 而 加 入 一 份 理 财 保 障 计 划 ， 就 是 为 了 以 后 能 更 好 的 把 风 险 转 嫁 给 保 险 公 司 啊 。 您 何 不 现 在 就 加 入 为以 后 做 好 规 划 呢 ？ E、 这 是 很 有 必 要 的 。 您 的 意 思 是 您 已 经 同 意 了 ， 只 是 想 让 您 爱 人 也 同 意 ， 是 吗 ？ 那 我 们 一 起 来 商 量 一 下 ， 如 何 让 您 爱人 也 同 意 ， 好 吗 ？ 您 看 是 下 班 后 一 块 去 您 家 呢 ， 还 是 约 您 爱 人 一 起 出 来 坐 坐 。6、 我 要 和 我 家 人 商 量 一 下7、 我 不 需 要A、 您 的 想 法 我 非 常 理 解 ,很 多 朋 友 一 开 始 也 会 有 这 样 的 想 法 。 您 说 的 很 对 ， 目 前 我 们 都 不 需 要 保 险 ， 因 为 我 们 年 轻 ， 身体 健 康 。 我 们 什 么 时 候 需 要 保 险 呢 ？ （ 稍 作 停 顿 ） 可 能 是 已 经 身 患 重 病 ， 如 癌 症 的 时 候 ， 这 时 我 们 很 需 要 保 险 ， 可 是 很遗 憾 ， 已 经 不 能 再 参 加 了 。 30年 来 ， 青 岛 市 中 心 城 区 癌 症 发 病 率 持 续 增 长 ， 已 经 成 为 全 国 癌 症 最 高 发 的 地 区 之 一 。 根 据 相 关 部 门 的 保 守 统 计 ， 治 疗 癌 症 的 平 均 费 用 为 12-20万 。 一 旦 生 病 ， 不 但 收 入 直 线 下 降 ， 甚 至 为 零 ， 还 会 给 我 们 的 家 人 造成 沉 重 的 经 济 及 心 理 负 担 ， 所 以 不 得 不 防 。 这 份 计 划 真 的 非 常 简 单 ， 每 天 只 需 要 7 、 我 不 需 要B、 XX先 生 ， 怎 么 会 有 这 样 的 想 法 呢 ？ 咱 们 都 知 道 ： “人 吃 五 谷 生 百 病 ”， 我 们 每 天 在 报 纸 上 、 新 闻 中 看 到 的 危 机 健 康 的 内容 还 少 吗 ？ （ 如 苏 丹 红 ， 多 宝 鱼 ， 孔 雀 石 绿 ） 而 且 像 我 们 周 围 也 越 来 越 多 的 听 到 明 星 也 会 遇 到 癌 症 的 问 题 ， 而 不 能 幸 免 。（ 可 以 举 例 ， 如 傅 彪 ， 梅 艳 芳 ） 更 何 况 是 普 通 人 的 我 们 呢 ？ 所 以 我 们 更 应 该 在 自 己 有 能 力 的 时 候 ， 为 自 己 存 一 份 高 额 保 障 ，至 少 在 经 济 上 就 无 后 顾 之 忧 了 啊 ！C、 XX先 生 /小 姐 ， 没 有 一 个 人 会 清 楚 了 解 自 己 需 要 多 少 保 障 的 ， 在 我 们 经 济 负 担 许 可 下 ， 以 最 少 的 费 用 ， 为 自 己 或 为 家 人 ，规 划 最 完 善 的 保 障 是 非 常 有 必 要 的 。 更 难 得 的 是 ， 此 份 保 障 计 划 是 我 们 为 客 户 争 取 到 最 佳 的 优 惠 方 案 。 每 天 只 需 要 *元 D、 XX先 生 /小 姐 ， 现 在 不 需 要 使 用 保 险 ， 表 示 您 现 在 非 常 健 康 平 安 ， 就 像 现 在 买 车 子 时 都 会 配 备 安 全 气 囊 ， 我 们 都 知 道安 全 气 囊 平 时 是 不 需 要 的 ， 但 当 风 险 发 生 时 ， 它 却 是 非 常 重 要 的 配 备 。 因 此 平 常 不 需 要 的 事 物 ， 并 不 表 示 它 没 有 必 要 。E 、 随 年 龄 的 增 长 ， 对 疾 病 的 抵 抗 能 力 越 弱 ， 发 病 率 越 大 ， 等 年 长 后 意 识 到 身 体 虚 弱 时 再 购 买 大 病 保 险 ， 面 对 的 可 能 是 拒保 ， 即 便 可 以 投 保 ， 保 费 也 很 贵 。 所 以 该 类 险 种 往 往 需 要 我 们 在 年 轻 的 时 候 优 先 考 虑 。 何 况 ， 保 费 在 10年 后 无 理 赔 的 情 况下 还 可 以 返 还 。 既 理 财 又 获 得 了 保 障 ， 两 全 齐 美 啊 。 我 们 还 可 以 想 象 一 下 ， 未 来 一 个 孩 子 需 要 供 养 多 少 老 人 ， 如 果 每 一 个老 人 都 没 有 大 病 保 险 ， 孩 子 将 承 担 多 么 承 重 的 医 疗 债 务 啊 ！ 8、 我 有 需 要 时 ， 再 与 你 联 络 我 很 理 解 您 的 想 法 ， 只 是 ， 我 要 提 醒 XX先 生 /小 姐 的 是 ， 保 险 本 来 就 是 在 不 需 要 的 时 候 购 买 它 ， 需 要 的 时 候 就 大 大 方 方 的去 用 它 的 。 等 到 需 要 的 时 候 ， 就 算 有 人 愿 意 花 更 多 的 钱 也 不 一 定 买 得 到 了 ！9、 我 想 比 较 一 下 同 类 产 品XX先 生 /小 姐 ， 这 个 保 障 计 划 我 们 已 经 为 客 户 作 了 事 前 的 比 较 工 作 ， XX先 生 /小 姐 这 个 计 划 ， 无 论 产 品 内 容 或 价 格 都 是 精心 为 我 行 得 客 户 规 划 的 。 现 在 ， 癌 症 治 疗 的 支 出 是 一 项 沉 重 的 负 担 ， 我 们 这 个 计 划 都 帮 您 考 虑 周 全 ， 让 您 及 早 的 获 得 最好 的 保 障 。10、 我 真 的 没 有 兴 趣A： 我 想 也 是 ， 如 果 您 告 诉 我 ， 您 对 保 险 有 兴 趣 ， 我 反 而 吓 一 跳 ！ 的 确 ， 一 般 人 对 于 保 险 的 兴 趣 总 是 不 大 ， 原 因 大 都 是 因为 没 有 充 分 了 解 ， 只 是 我 要 建 议 您 不 妨 把 这 份 计 划 当 作 是 一 个 特 别 的 理 财 方 式 ， 因 为 它 是 在 您 最 需 要 保 障 的 时 候 给 您 高 达 15万 元 的 保 障 ， 尤 其 像 XX先 生 /小 姐 现 在 您 还 这 么 的 年 轻 ， 确 保 自 己 的 赚 钱 能 力 是 很 重 要 的 ， 不 是 吗 ？ B： 有 钱 人 ： 辛 辛 苦 苦 几 十 年 ， 一 病 回 到 解 放 前 ； 没 钱 人 ： 病 人 身 痛 ， 家 人 心 痛 ， 没 钱 看 病 ， 痛 上 加 痛 ； 依 赖 亲 友 ： 只 能救 急 ， 不 能 救 穷 ； 依 靠 储 蓄 ： 杯 水 车 薪 ， 弹 尽 粮 绝 ； 依 靠 社 保 ： 覆 盖 少 ， 钱 还 得 自 己 找 ； 买 保 险 ， 是 买 父 母 对 我 们 无 私 的恩 情 ， 是 买 妻 子 对 我 们 无 悔 的 爱 心 ， 是 买 小 孩 对 我 们 无 惧 的 托 付 ， 是 买 我 们 对 未 来 的 保 障 ， 是 我 们 生 命 价 值 的 体 现 10、 我 真 的 没 有 兴 趣C： 您 对 保 险 没 兴 趣 呀 ， 那 真 是 太 好 了 ， 如 果 您 说 对 保 险 充 满 兴 趣 的 话 ， 公 司 和 我 都 会 害 怕 的 ， 因 为 对 保 险 主 动 说 有 兴趣 而 投 保 的 人 ， 往 往 都 有 问 题 存 在 的 ， 比 如 我 的 一 个 没 有 成 交 的 客 户 ， 他 1米 80， 体 重 240斤 ， 所 有 保 险 公 司 都 因 为 他超 重 ， 拒 绝 承 保 ， 我 第 一 次 打 电 话 给 他 的 时 候 ， 他 就 坦 白 得 告 诉 我 了 他 的 情 况 ， 问 我 ， 能 不 能 保 ， 如 果 能 保 ， 他 一 定投 一 份 最 高 额 度 的 保 险 ， 多 少 钱 无 所 谓 ； 不 过 ， 很 可 惜 ， 经 过 我 们 核 保 部 门 的 核 定 ， 还 是 拒 保 了 ， 所 以 ， 您 对 保 险 没有 兴 趣 ， 显 然 您 身 体 健 康 。D： 啊 ， 兴 趣 ！ （ 惊 讶 ） 我 们 对 生 病 和 意 外 也 没 有 兴 趣 ， 可 是 生 病 和 意 外 却 又 客 观 存 在 ； 而 且 现 在 生 存 环 境 日 益 恶 劣 ，像 手 机 辐 射 、 大 气 污 染 、 汽 车 尾 气 都 越 来 越 严 重 ； 还 有 竞 争 激 烈 带 来 工 作 压 力 增 大 ， 严 重 影 响 人 的 身 体 健 康 和 精 神 状态 ， 所 以 人 生 病 或 遭 受 意 外 的 风 险 都 比 前 20年 增 大 了 许 多 ， 您 说 对 吧 ？ 今 天 ， 我 们 只 是 希 望 您 能 多 关 注 一 下 自 己 的 身体 健 康 ， 轻 轻 松 松 拥 有 一 份 保 障 ， 让 自 己 后 顾 无 忧 而 已 。E： 您 当 然 不 需 要 对 保 险 感 兴 趣 了 ， 只 有 那 些 躺 在 病 床 上 和 已 经 退 休 的 人 对 保 险 最 感 兴 趣 。 您 对 您 的 将 来 感 兴 趣 吗 ？ 假如 那 一 天 来 临 的 时 候 ， 您 认 为 谁 能 承 担 您 的 经 济 负 担 呢 ？ 是 您 的 父 母 ？ 兄 弟 姐 妹 ？ 朋 友 ？ 还 是 社 会 ？ 也 希 望 我 们 的客 户 一 生 平 安 ， 但 中 国 有 句 古 话 叫 “ 未 雨 绸 缪 ” 对 吧 ？ 我 们 就 是 要 在 健 康 平 安 的 时 候 为 自 己 的 将 来 作 一 个 准 备 ， 何况 现 在 意 外 事 故 频 频 发 生 ， 可 能 你 会 很 小 心 ， 但 别 人 并 不 一 定 很 小 心 啦 ！ 您 说 对 吧 ？ ！ 11、 我 公 司 福 利 好 ， 帮 我 买 了 各 种 保 险 ,社 保 、 医 保 都 有.XX先 生 ， 那 还 是 非 常 不 错 的 ， 您 指 的 是 单 位 的 社 保 医 保 还 是 基 本 的 意 外 险 呢 ？ （ 针 对 性 回 答 ）A： 其 它 ： 那 也 是 您 能 力 的 体 现 啊 ， 我 们 办 理 过 的 客 户 当 中 也 有 很 多 国 家 公 务 员 啊 ， 他 们 反 应 福 利 待 遇 虽 然 不 错 ， 可 是 一旦 出 现 什 么 事 情 ， 营 养 费 ， 误 工 费 都 是 自 己 陶 的 ， 费 用 也 是 蛮 高 的 ， 能 有 一 份 可 以 返 本 的 保 险 做 个 补 充 也 是 不 错 的 ，反 正 钱 存 在 哪 里 都 是 存 着 的B： 首 先 恭 喜 您 拥 有 了 一 份 基 本 的 保 障 ， 不 过 就 目 前 来 说 ， 社 保 、 医 保 或 公 司 提 供 的 一 些 福 利 保 障 ， 它 们 都 属 于 基 本 保 障 ，这 是 远 远 不 够 的 。 万 一 生 了 大 病 ， 例 如 癌 症 的 时 候 ， 我 们 都 一 定 希 望 得 到 最 好 的 治 疗 ， 而 不 仅 是 一 般 水 平 的 普 通 治 疗 ，所 以 应 该 为 自 己 多 买 一 份 保 险 ， 况 且 现 代 社 会 变 化 快 ， 说 不 定 有 一 天 ， 您 会 离 开 现 在 的 公 司 有 更 好 的 发 展 。 有 一 份 属 于自 己 的 保 险 ， 您 会 走 得 更 轻 松 。C： 您 也 知 道 中 国 是 一 个 人 口 大 国 ， 社 会 保 障 体 系 的 特 点 呢 就 是 广 覆 盖 、 低 保 障 、 保 而 不 包 ， 如 果 真 得 个 大 病 的 话 这 些 是 远 远 不 够 的 ， 况 且 现 在 很 多 好 点 的 或 者 说 进 口 药 品 都 是 自 费 药 物 医 保 是 不 报 销 的 ， 所 以 这 一 块 的 缺 口 的 确 需 要 商 业 保 险做 一 个 很 好 的 补 充 ， 让 我 们 更 加 生 活 无 忧 。D： 对 ， 社 保 和 医 保 都 挺 好 的 ， 是 咱 们 最 起 码 的 人 生 保 障 ， 不 过 也 有 一 个 漏 洞 ， 就 是 如 果 发 生 意 外 身 故 或 全 残 的 时 候 是 不被 保 障 的 ， 何 况 社 保 也 不 会 帮 我 们 照 顾 我 们 家 人 ， 这 一 块 的 缺 口 就 需 要 用 商 业 保 险 做 一 个 很 好 的 补 充 ， 这 样 人 身 保 障 才能 更 加 完 备 。 12.客 户 ： 你 们 保 险 公 司 都 是 保 的 时 候 说 得 好 听 ， 等 赔 的 时 候 就 不 是 那 么 回 事 了 。呵 呵 ， 保 险 公 司 理 赔 靠 得 是 理 赔 依 据 ， 只 要 发 生 了 双 方 合 同 约 定 的 保 险 事 故 ， 绝 对 会 按 照 合 同 切 实 赔 偿 的 ， 您 的 权 益 也是 受 到 法 律 保 障 的 。 如 果 保 险 公 司 都 不 理 赔 ， 那 保 险 公 司 这 个 概 念 早 在 很 多 年 前 就 消 失 了 。 X先 生 （ 小 姐 ） ， 可 能 这 里 边 有 点 误 会 ， 一 份 保 险 单 有 他 针 对 的 理 赔 范 围 ， 不 是 所 有 情 况 都 进 行 赔 付 ， 像 对 于 违 法 乱 纪 、打 架 斗 殴 、 从 事 高 风 险 运 动 导 致 的 风 险 就 是 不 赔 的 。 如 果 不 是 这 些 特 殊 情 况 并 且 手 续 齐 全 ， 我 们 一 定 会 赔 的 ， 我 们 公 司的 经 营 理 念 把 诚 信 放 在 第 一 位 ， 这 也 是 我 们 为 什 么 选 择 英 国 排 名 第 一 的 寿 险 公 司 的 原 因 。13.客 户 ： 我 的 朋 友 （ 家 人 ） 说 保 险 没 用 ， 不 能 买 。A、 冒 昧 的 问 一 句 ， 如 果 我 们 有 什 么 意 外 或 疾 病 的 话 ， 您 的 朋 友 能 无 偿 给 您 30万 吗 ？ 而 且 以 后 的 日 子 里 能 够 无 偿 的 尽 心 尽责 的 呵 护 您 的 家 人 ， 可 以 吗 ？ 如 果 他 愿 意 代 替 我 们 保 险 公 司 作 这 些 责 任 承 担 的 话 ， 我 想 这 时 才 不 用 保 险 了 。B、 我 理 解 ， 我 想 问 您 一 个 问 题 ， 如 果 未 来 30年 ， 身 体 生 病 ， 急 需 20万 的 现 金 ， 您 觉 得 您 老 公 能 拿 出 20万 还 是 孩 子 能 拿 出 20万 呢 ？ 如 果 拿 不 出 ， 靠 谁 不 如 靠 自 己 ， 现 在 每 个 月 400元 钱 ， 对 您 来 说 应 该 没 问 ， 我 可 以 帮 您 开 设 一 个 20万 终 身 保 障账 户 ， 未 来 的 风 险 转 稼 给 保 险 公 司 ， 安 心 无 忧 。 14.客 户 ： 我 已 经 有 亲 戚 、 朋 友 、 同 学 在 保 险 公 司 。A： 呵 呵 ， 虽 然 您 有 朋 友 在 保 险 公 司 上 班 ， 这 并 不 重 要 ， 重 要 的 是 您 拥 有 保 障 了 没 有 ， 我 相 信 您 也 有 朋 友 在 卖 房 子 、 卖车 子 、 卖 衣 服 ， 但 是 我 相 信 您 所 有 的 东 西 并 不 完 全 都 是 向 您 朋 友 购 买 的 吧 ？ 您 一 定 会 选 择 适 合 自 己 的 房 子 ， 性 能 好 的 车子 ， 自 己 喜 欢 的 衣 服 ， 是 吗 ？ 买 保 险 也 是 同 样 的 道 理 ， 重 要 的 是 选 择 适 合 自 己 的 保 险 产 品 ， 并 选 择 一 个 专 业 的 销 售 人 员为 您 服 务 。B： 您 是 我 的 客 户 ， 我 是 销 售 人 员 ， 您 有 什 么 问 题 尽 管 问 我 ， 千 万 不 要 客 气 ， 我 也 会 以 我 的 专 业 为 您 解 答 ； 如 果 咱 换 个身 份 ， 我 是 您 的 朋 友 ， 有 时 候 碍 于 朋 友 情 面 或 出 于 对 朋 友 的 信 任 ， 有 些 问 题 咱 想 问 又 不 问 了 ， 保 单 也 稀 里 糊 涂 的 生 效 了 ，其 实 ， 咱 没 好 意 思 问 的 那 个 问 题 ， 也 许 恰 恰 关 系 着 您 切 身 的 权 益 的 。 所 以 ， 和 我 购 买 保 险 是 不 是 您 随 意 了 很 多 呢 ？C、 先 生 （ 小 姐 ） 您 的 朋 友 也 是 做 保 险 那 您 对 保 险 会 有 更 深 的 理 解 呀 ， 您 的 朋 友 可 能 对 他 们 公 司 的 产 品 了 解 的 会 非 常 好 ，但 不 一 定 知 道 我 们 公 司 的 计 划 ， 而 我 对 我 们 公 司 的 产 品 会 更 专 业 些 。 而 且 很 多 保 险 公 司 的 人 也 来 参 加 我 们 这 个 计 划 ， 因为 在 其 它 公 司 是 没 有 这 么 早 返 还 的 。 是 不 是 这 个 计 划 没 有 给 您 讲 清 楚 客 户 。 15.客 户 ： 不 如 去 投 资 ， 收 益 比 保 险 高A、 看 来 您 之 前 在 个 人 投 资 方 面 取 得 了 很 大 的 收 益 ， 不 知 道 您 是 做 哪 方 面 投 资 的 ？ 我 真 的 很 钦 佩 您 独 到 的 投 资 眼 光 和超 前 的 思 维 模 式 ， 您 也 知 道 ， 我 们 投 资 有 个 理 念 “ 不 能 把 所 有 的 鸡 蛋 放 在 同 一 个 篮 子 里 ， 以 分 散 风 险 ” ， 如 果 能 把 意外 事 故 及 人 身 损 失 等 不 利 于 投 资 的 因 素 出 去 ， 投 资 的 确 比 保 险 盈 利 高 ， 但 问 题 是 投 资 必 须 拿 出 本 钱 、 付 出 时 间 、 负 担各 种 风 险 ， 不 到 最 后 一 刻 很 难 断 言 是 赔 是 赚 。 况 且 ， 保 险 也 是 投 资 方 式 的 一 种 ， 而 且 这 种 投 资 的 方 向 是 人 身 保 障 ， 只有 人 健 康 、 平 安 ， 投 资 才 能 继 续 ， 如 果 人 身 除 了 什 么 问 题 ， 投 资 还 如 何 继 续 下 去 呢 ？B、 投 资 跟 保 险 是 两 回 事 ， 也 没 有 可 比 性 的 ， 投 资 是 高 风 险 高 回 报 ， 为 了 资 产 的 保 值 增 值 ， 而 保 险 是 保 障 的 人 最 基 本的 获 利 能 力 ， 也 保 障 我 们 的 人 生 蓝 图 得 以 顺 利 实 现 ； 而 且 我 们 这 个 计 划 一 个 月 才 几 百 块 钱 ， 也 不 会 影 响 到 您 的 投 资 大业 的 ， 何 不 给 自 己 和 家 人 一 份 贴 心 的 保 障 呢 ？16.我 把 钱 存 在 银 行 也 挺 好 您 说 得 没 错 ， 我 自 己 也 存 钱 。 几 乎 所 有 买 过 保 险 的 人 在 银 行 都 有 存 款 ， 但 是 这 跟 买 保 险 并 不 冲 突 ， 因 为 他 们 发 现 利 率的 回 报 都 差 不 多 ， 但 保 险 还 能 提 供 保 障 ， 而 银 行 却 没 有 。 虽 然 把 钱 存 在 银 行 存 取 方 便 ， 但 应 付 日 常 生 活 往 往 很 难 存 下来 。 你 有 没 有 发 现 那 些 百 万 富 翁 哪 个 是 靠 银 行 存 款 赚 到 钱 的 ？ 反 而 保 险 能 为 自 己 积 累 一 笔 财 富 。 17.客 户 ： 时 间 太 长 了 。A、 提 示 意 外 风 险 ： 就 是 要 20年 期 啊 ， 如 果 是 1个 星 期 ， 2个 星 期 ， 你 自 己 保 障 自 己 就 可 以 了 ， 小 心 一 点 就 好 了 ， 不 想发 生 意 外 不 出 门 就 可 以 了 。 但 你 能 小 心 一 个 星 期 、 一 年 ， 能 保 证 你 20年 的 意 外 都 能 自 己 规 避 吗 ？B、 啊 ？ 您 觉 得 长 啊 ， 我 们 好 多 客 户 还 嫌 时 间 短 呢 。 20年 其 实 也 不 长 ， 只 保 一 两 年 有 什 么 用 ？ 那 还 不 如 存 银 行 呢 。 但我 们 注 重 的 是 保 障 ， 这 种 还 本 型 的 而 且 保 障 这 么 高 的 计 划 对 于 客 户 来 说 ， 时 间 越 长 越 划 算 ， 这 个 计 划 之 前 有 6年 ， 10年 ，20年 ， 我 们 单 位 的 同 事 全 部 都 选 择 了 20年 的 。 因 为 以 后 绝 对 买 不 到 这 样 的 计 划 了 。 您 看 ， 您 现 在 每 个 拿 出 *块 钱 ， 就可 以 得 到 *的 保 障 了 ， 没 事 的 话 这 笔 钱 还 可 以 拿 回 去 啊 。 对 吧 。 。 。C、 唤 起 家 庭 责 任 感 ： 对 于 您 来 说 ， 接 下 来 的 20年 是 您 的 家 庭 责 任 最 大 的 阶 段 ， 这 个 时 候 上 有 老 ， 下 有 小 ， 他 们 都 没有 能 力 照 顾 自 己 。 所 以 不 允 许 我 们 有 一 点 差 错 。 要 是 少 于 20年 的 话 ， 老 的 很 老 ， 小 的 还 很 小 ， 万 一 出 事 了 ,你 说 我 们 家人 怎 么 办 呢 ？ 如 果 您 有 了 解 过 保 险 的 话 ， 您 就 知 道 各 大 保 险 公 司 的 期 限 基 本 都 是 20年 以 上 ， 甚 至 终 身 的 。 针 对 不 同 年 龄 段 ， 规 划 满 期 保 险 金 用 途 ： 【 18-30岁 】 ： X先 生 ,您 一 定 是 想 到 20年 以 后 拿 回 本 金 才 会 觉 得 时 间 长 ,是 吧 ？ 您 换 个 角 度 想 想 ,您 每 个 月 交 500元 ,就 可以 得 到 80万 的 保 障 ,而 且 这 份 80万 的 保 障 可 以 持 续 跟 随 您 20年 ,如 果 真 的 缩 短 成 一 两 年 的 话 ,肯 定 我 们 又 会 觉 得 太 短 了 ,对 吧 ？保 障 时 间 肯 定 是 越 长 越 好 ,对 吧 ? 另 外 ,20年 以 后 您 也 为 自 己 存 下 了 12万 ,到 时 候 一 次 性 拿 出 来 ,不 就 又 可 以 换 一 辆 新 车 了 吗 ？ 【 31-55岁 】 ： X先 生 ,对 于 您 现 在 的 年 龄 来 讲 ,这 个 产 品 的 保 障 期 限 刚 刚 合 适 。 你 想 想 看 ,您 起 码 还 得 工 作 20年 左 右 吧 ？这 20年 期 间 肯 定 会 东 奔 西 跑 ,所 以 正 好 是 人 生 风 险 最 高 的 20年 , 也 是 最 需 要 保 障 的 20年 ， 此 间 有 了 这 份 高 额 保 障 ， 至 少 可以 多 一 份 安 心 ,对 吧 ？ 而 且 20年 以 后 也 差 不 多 该 在 家 里 安 享 晚 年 了 ， 正 是 需 要 钱 养 老 的 时 候 ， 这 时 候 还 可 以 从 保 险 公 司 拿回 12万 的 养 老 金 ， 不 是 很 好 吗 ? A、 保 费 不 调 涨 ： 现 在 物 价 飞 涨 ， 11月 份 全 国 物 价 指 数 （ CPI） 上 涨 6.9%， 保 险 产 品 在 未 来 的 20年 难 保 不 会 涨 价 。 您 现 在买 了 这 份 保 障 ， 无 论 以 后 保 险 产 品 价 格 怎 么 变 动 ， 您 仍 然 可 以 这 个 便 宜 的 价 格 享 受 我 们 的 高 保 障 B、 一 次 投 保 ， 20年 后 顾 无 忧 ： 对 ， 一 说 20年 ， 很 多 人 都 觉 得 好 久 的 一 段 时 间 ； 咱 保 险 也 有 短 的 ， 比 如 说 航 空 意 外 险 ，也 许 几 十 分 钟 也 许 几 个 小 时 ， 飞 机 安 全 落 地 就 结 束 了 ， 下 次 咱 还 得 花 钱 买 ， 要 不 然 坐 在 飞 机 上 不 踏 实 呀 ， 对 吧 ？ 如 果 有了 这 份 保 障 ， 那 航 空 意 外 险 咱 就 不 用 花 时 间 和 金 钱 购 买 了 。 一 次 投 保 ， 一 次 审 核 ， 保 障 20年 ， 中 间 不 需 要 续 约 ， 节 省 时间 成 本 。 况 且 到 期 无 理 赔 发 生 ， 咱 还 返 本 呢 。 18.客 户 ： 20年 才 返 还 ？ 钱 早 就 贬 值 了货 币 一 旦 贬 值 ， 无 论 是 存 在 银 行 还 是 随 身 携 带 ， 同 样 会 受 到 影 响 ， 再 说 ， 货 币 贬 值 是 次 要 的 问 题 ， 最 叫 人 担 心 的 是 “ 能力 的 贬 值 ” ， 我 相 信 您 或 我 自 己 ， 5年 的 时 间 可 以 赚 50万 甚 至 上 百 万 ， 可 如 果 上 天 不 给 我 们 这 5年 的 时 间 呢 ？ 我 们 能 为 自己 的 家 人 做 些 什 么 ？ 如 果 发 生 风 险 ， 变 现 最 快 的 就 是 保 险 。 况 且 这 个 计 划 是 不 需 要 您 消 费 的 ， 其 实 ， 每 个 月 200元 钱 ，很 多 人 都 不 放 在 眼 里 ， 也 没 有 人 用 200元 去 赚 银 行 利 息 ， 那 干 嘛 不 让 我 们 的 钱 多 一 个 32万 的 保 障 功 能 呢 ？19.客 户 ： 不 如 一 年 100元 的 消 费 型 意 外 险 合 适 。A、 其 实 ， 消 费 险 大 家 最 认 同 的 就 是 便 宜 ， 这 是 没 错 的 ， 不 过 ， 您 是 否 考 虑 到 随 着 我 们 年 龄 的 增 长 ， 在 20年 中 难 免 会 有一 些 不 建 康 的 因 素 产 生 ， 像 高 血 压 、 脂 肪 肝 等 ， 那 我 们 这 个 计 划 只 要 您 加 入 的 时 候 身 体 OK， 20年 中 都 有 意 外 保 障 效 力的 ， 但 消 费 险 就 不 同 了 ， 每 年 都 需 要 重 新 投 保 、 重 新 审 核 建 康 及 职 业 ， 麻 烦 不 说 ， 还 有 可 能 被 拒 绝 加 入 ， 到 那 个 时 候 就 不 是 钱 的 问 题 了 。 况 且 咱 这 个 不 是 让 您 花 钱 啊 ， 就 当 存 点 零 花 钱 了 。B、 X先 生 ,您 对 保 险 产 品 还 是 很 了 解 啊 ？ 可 是 您 知 道 嘛 ,1年 100元 是 纯 消 费 型 的 ,而 我 们 这 款 产 品 是 满 期 返 本 的 ;另 外 ,1年100元 它 是 不 保 证 续 保 的 ,也 就 是 说 今 年 这 个 公 司 有 这 个 产 品 就 有 得 买 ,明 年 没 有 这 个 产 品 那 就 没 得 买 了 ,特 别 是 当 我 们 年龄 大 了 以 后 买 这 种 1年 期 的 会 有 很 多 限 制 ,比 如 说 健 康 状 况 等 等 ;而 且 今 年 是 100,现 在 物 价 飞 涨 ,说 不 定 明 年 就 是 200了 .但 是我 们 这 个 产 品 不 会 涨 价 ,因 为 我 们 签 订 的 合 同 是 20年 期 的 ,现 在 是 多 少 ,20年 期 间 就 一 直 是 这 个 价 . 20.客 户 ： 时 间 太 长 ， 又 没 有 利 息 ， 不 划 算 。A、 X先 生 ,您 说 的 很 有 道 理 ,但 是 您 有 没 有 想 过 银 行 的 利 息 能 跟 我 们 提 供 给 您 的 80万 保 障 相 比 吗 ?而 且 ,我 相信 您 肯 定 也 知 道 ,现 在 银 行 的 利 率 经 常 浮 动 变 化 ,象 国 外 很 多 发 达 国 家 银 行 都 是 零 利 率 ,日 本 甚 至 出 现 负 利 率.未 来 不 管 是 风 险 也 好 还 是 银 行 利 率 也 好 ,谁 都 说 不 准 ,对 吧 ?所 以 我 们 更 要 对 自 己 的 资 金 做 合 理 的 规 划 ,生 活当 中 本 来 有 一 部 分 钱 就 应 该 存 银 行 备 用 ,也 应 该 有 一 部 分 钱 来 购 买 保 险 或 者 是 做 其 他 的 理 财 ,您 觉 得 呢 ?B、 这 个 保 障 计 划 是 无 息 返 还 的 ,等 于 用 微 薄 的 利 息 来 换 取 一 个 高 达 X万 的 保 障 ,但 是 相 信 X先 生 /小 姐 平 时 有储 蓄 的 话 都 会 知 道 ,现 在 银 行 的 利 息 实 际 上 是 很 少 ,而 且 还 要 收 取 利 息 税 ,所 以 有 等 于 没 有 ,你 想 想 真 正 出 险的 时 候 这 少 少 的 利 息 可 以 帮 到 我 们 吗 ?（ 促 成 ） 21.客 户 ： 存 银 行 可 以 随 时 取 出 来A、 对 ， 没 错 。 在 银 行 放 着 的 确 是 方 便 取 出 来 使 用 ， 可 这 样 不 就 没 有 了 一 个 持 续 储 蓄 的 习 惯 了 吗 ？ 我 们 现 在 就 是 帮 你 把 每 个 月 不 知 不 觉 随 手 花 掉 的 零 钱 存 起 来 ， 你 想 想 20年 后 也 有 好 几 万 了 ， 那 时 孩 子 也 大 了 ， 正 好可 以 当 作 孩 子 的 教 育 金 ， 你 看 这 样 多 好 啊 ！B、 X先 生 ， 每 月 才 几 百 块 钱 ， 取 出 来 能 干 什 么 呀 ？ 我 们 不 是 要 您 把 最 基 本 的 生 活 费 都 拿 来 存 ， 只 是 帮 您 把平 时 不 用 的 零 花 钱 存 起 来 ， 咱 们 平 时 都 会 有 一 些 钱 放 在 银 行 不 去 动 也 起 不 了 什 么 作 用 对 吧 ？ 加 入 这 个 计 划就 可 以 在 存 钱 的 同 时 额 外 多 了 一 份 保 障 ， 是 以 小 搏 大 ， 您 说 是 吧 ？ 你 觉 得 你 对 现 在 的 收 入 满 意 吗 ？ ” 难 啊 “ “ 我 干 不 了 ” 我 告 诉 你 ， 你 看 到 的 事 跟 事 实 不 一 定 一 样 ， 你 看 我 发 展 的 就 挺 好 的 ， 公 司 不 但 给 我 们 系 统 的 培 训 ，还 有 很 多 客 户 的 资 源 ， 这 是 保 险 行 业 重 来 没 有 的 机 会 ， 而 且 培 训 期 间 还 有 1500元 的 补 助 ， 如 果 按 照 公 司的 要 求 做 ， 每 月 最 少 有 3300的 收 入 ， 干 好 了 还 能 晋 升 ， 做 领 导 ， 千 万 不 要 错 过 这 次 机 会 呀 ， 这 样 吧 ， 我们 公 司 在 本 周 四 有 一 个 面 试 ， 你 过 来 了 解 一 下 吧 。增 员 缘 故 直 接 出 击 法 （ 电 话 邀 约 ） ： 你 好 美 女 ， 最 近 一 切 都 好 吗 ， 你 家 宝 宝 上 学 了 吗 ， 今 天 我 特 意 打 电 话 告 诉 你 我 们 公 司 自 上 市 以 后连 续 三 年 世 界 荣 登 五 百 强 为 了 扩 大 服 务 面 向 社 会 招 工 ， 选 拔 人 才 ， 像 你 这 么 年 轻 优 秀 ， 我 们 公 司 还 免费 培 养 讲 师 ， 还 有 晋 升 得 机 会 ， 培 养 人 才 收 入 无 上 限 你 来 试 试 ， 详 细 来 公 司 面 谈 ， 带 好 你 的 身 份 证 ， 学 历 证 明 转 介 绍 话 术 您 好 ， 我 是 太 平 洋 保 硷 公 司 的 XXX， 我 是 你 的 朋 友 xxx介 绍 的 ， 今 天 给 您 电 话 说 一 下 我 们 公 司 招 聘 的事 。 我 们 公 司 自 上 市 以 来 ， 连 续 三 年 荣 登 财 富 世 界 5 0 0 强 前 1 7 4 位 。 为 了 扩 大 售 后 服 务 的 力 量 ， 面 向 社 会 招 聘一 批 优 秀 人 才 。听 朋 友 说 你 的 求 职 愿 望 与 我 们 招 聘 人 才 相 匹 配 ， 请 你 带 着 你 求 职 的 相 关 证 件 X日 X点 来 我 公 司 参 加 集 体 面 试 吧 ，欢 迎 你 的 到 来 ！创 说 会 邀 约 话 术 你 好 ， 工 作 找 的 怎 么 样 了 ， （ 还 在 找 ） 通 过 你 上 次 的 面 试 ， 对 你 的 求 职 意 向 也 有 一 定 的 了 解 ， 近 期 我 们部 门 加 快 发 展 ， 准 备 重 点 培 养 一 批 未 来 的 高 管 。 近 期 我 们 公 司 举 办 一 场 大 型 的 HR招 聘 会 ， 假 如 你 身 边 也 有 像你 这 样 需 要 工 作 的 有 志 之 士 ， 你 可 以 带 着 你 的 朋 友 来 感 受 下 ， 肯 定