湖南润锦长安汽车-中秋店内市场活动方案.pptx

中 秋 佳 节 润锦旗舰店/2015.09.06亲 友 团 GO专 场月 是 中 秋 分 外 圆 ， 情 是 亲 友 格 外 亲 ！ 目录活 动 背 景 及 目 的活 动 概 述活 动 策 略 制 定活 动 执 行 细 则活 动 费 用 预 算 活 动 背 景1、中秋佳节，十一小长假，利用中国人传统节庆SHOPPING的心理，通过活动氛围提升消费者购买欲望；2、十一大型车展在即，赶在展前对店内HAB级意向潜在客户进行消化；3、通过活动实现交车，达成月度销售目标。 活 动 目 的 实 现销 售提 升 目录活 动 背 景 及 目 的活 动 概 述活 动 策 略 制 定活 动 执 行 细 则活 动 费 用 预 算 活 动 概 述活 动 主 题 ： 中 秋 佳 节 亲 友 团 GO专 场 -月 是 中 秋 分 外 圆 ， 情 是 亲 友 格 外 亲活 动 时 间 ： 2 0 1 5 年 9 月 2 6 日 1 7 :3 0 -2 0 :0 0活 动 地 点 ： 润 锦 集 团 旗 舰 店 展 厅 （ 中 南 汽 车 世 界 H0 6 栋 ）活 动 对 象 ： 邀 约 潜 在 客 户 （ 持 有 活 动 入 场 券 客 户 ） 目录活 动 背 景 及 目 的活 动 概 述活 动 策 略 制 定活 动 执 行 细 则活 动 费 用 预 算 活 动 策 略 包 装 策 略 目录活 动 背 景 及 目 的活 动 概 述活 动 策 略 制 定活 动 执 行 细 则活 动 费 用 预 算 时 间 安 排活 动 确 定 前 活 动 前 七 天 活 动 前 2 -3 天 活 动 当 天 活 动 后统 一 确 定活 动 主 题优 惠 政 策 奖 励 政 策 1 、 线 上 各 大媒 体 宣 传 集 客 ，线 下 承 接 ；2 、 销 售 顾 问电 话 邀 约 并 进行 活 动 券 售 卖 ，每 人 3 张 券 。 1 、 再 次 电 话邀 约 确 认 活 动到 店 情 况 ；2 、 可 邀 约 活动 前 试 乘 试 驾体 验 。 布 置 现 场现 场 执 行 后 期 宣 传 ：团 购 活 动 报 道 ；采 访 车 主 购 车心 得 ；活 动 评 估 。 活 动 内 容项 目 内 容 目 的诚 意 礼 1 ） 缴 纳 1 0 0 元 报 名 费 抵 5 0 0 元 车 款 ， 并 享 受 如 下 内 购 活 动 政 策 ，2 ） 活 动 当 日 未 购 车 客 户 现 场 可 返 1 2 0 元 现 金 作 为 诚 意 感 谢 礼 。 确 保 活 动 现 场 人 气内 购 活 动 政 策 ：订 车 礼 中 秋 高 档 礼 盒 一 盒 （ ） 订 车 客 户 享 受 ；应 佳 节 氛 围抢 订 礼 活 动 订 车 前 三 位 客 户 额 外 赠 送 行 车 记 录 仪 一 台 订 车 客 户 享 受 ，与 交 车 礼 不 重 叠 享 受交 车 礼 活 动 订 车 客 户 ， 月 末 提 车 即 可 获 得 行 车 记 录 仪 一 台 月 末 前 交 车 客 户 享 受 ； 促 进 月 末 交 车幸 运 礼 每 新 增 1 0 批 客 户 开 启 一 次 抽 奖 ， 开 启 六 轮 ， 每 轮 抽 一 名 中 奖 客 户 ， 中 奖 客 户 可 重 复 参与 每 轮 抽 奖 ， 订 车 客 户 参 与 ；保 持 活 动 人 气金 蛋 礼 订 车 客 户 享 受 砸 金 蛋 活 动 ， 1 0 0 %重 奖 订 车 客 户 参 与 ；保 持 活 动 氛 围互 动 礼 参 与 益 智 游 戏 活 动 ， 抢 互 动 礼 （ 人 人 参 与 ） 现 场 全 员 参 与 ；保 持 活 动 氛 围红 包 礼 订 车 客 户 凭 活 动 入 场 券 可 以 认 领 红 包 一 个 订 车 客 户 且 有 活 动 报 名的 客 户 参 与 线 上 宣 传活 动 前 期 招 募 活 动 中 期 宣 传 活 动 后 期 推 广 整 合 现 有 客 户 资 源自 媒 体 三 方 平 台要 求 ： 全 公 司 人 员 进 行 转 发 要 求 ： 借 助 强 大 的 网 络 资 源 优 势 对 活 动 内 容 进 行扩 散 并 进 行 征 集 报 名 ， 最 大 范 围 收 集 线 索 量开 发 新 的 意 向 客 户借 助 公 司 短 信 平 台 ， 定 向 对 意 向 客 户 发 送 活 动 邀 约 进 行 征 集 报 名 ， 扩 大 活 动 影 响 力 。 线 下 宣 传组 织 销 售 顾 问 对特 定 商 圈 、 工 业圈 进 行 扫 街 并 进行 活 动 宣 传 。 团购会入场券 活 动 流 程17： 00-17： 30 嘉 宾 候 场 嘉 宾 莅 临 ， 由 销 售 顾 问 引 导 入 住 ， 自 由 食 用 冷 餐 销 售 顾 问17： 30-17： 35 主 持 人 开 场 吸 引 嘉 宾 注 意 ， 宣 布 活 动 开 始 主 持 人17： 35-17： 40 开 场 舞 秀 员 工 开 场 舞 秀 员 工17： 40-17： 45 领 导 致 辞 致 欢 迎 词 刘 总17： 45-17： 50 团 购 政 策 主 持 人 宣 布 销 售 政 策 主 持 人17： 50-18： 00 车 型 讲 解 重 点 车 型 卖 点 介 绍 销 售 精 英 18： 00-19： 00 主 持 人 循 环 政 策 讲 解 引 爆 现 场 氛 围 主 持 人客 户 下 订 销 售 顾 问 洽 谈 ， 引 导 下 单 销 售 顾 问财 务 收 银 ， 登 记 订 单 ， 撕 取 抽 奖 副 券 财 务 收 银信 息 员 收 集 副 券 订 单 榜 更 新 ， 并 将 副 券 放 入 抽 奖 箱 信 息 员订 车 客 户 自 由 砸 蛋 客 服 引 导 订 车 客 户 参 与 砸 蛋 并 登 记 客 服益 智 游 戏 益 智 游 戏 ， 全 员 参 与 ， 主 持 人 根 据 现 场 氛 围 调 节 主 持 人主 持 人 随 时 关 注 订 单 榜 根 据 订 单 榜 信 息 ， 每 新 增 10批 客 户 开 启 一 轮 抽 奖 ， 接 近时 进 入 倒 计 时 ， 并 利 用 紧 张 的 气 氛 引 导 客 户 尽 快 下 订 。 主 持 人18： 55-19： 00 主 持 人 进 入 倒 计 时 本 次 团 购 接 近 尾 场 ， 开 启 终 极 大 奖 抽 取 主 持 人19： 00-19： 30 感 谢 各 位 的 参 与 活 动 最 后 环 节 ， 贵 宾 特 权 ， 凡 持 有 入 场 券 客 户 ， 均 可 凭券 享 受 一 次 贵 宾 待 遇 ， 翻 牌 当 红 明 星 ， 享 受 红 包 。 主 持 人 活 动 礼 品订车礼 红包礼 交车礼 互动礼砸蛋礼 抽奖礼 礼 品 以 实 物 为 准 ， 图 片 仅 供 参 考 现 场 布 置 接待区展车区 红包礼 订车榜主 题 版 目录活 动 背 景 及 目 的活 动 概 述活 动 策 略 制 定活 动 执 行 细 则活 动 费 用 预 算 费 用 预 算 项 目 数 量 单 价 费 用拉 网 （ 订 单 榜 、 红 包 ） 1 156 156主 持 人 1 800 800入 场 券 1 125 125诚 意 感 谢 礼 75 20 1500红 包 礼 1 1200 1200月 饼 50 60 3000砸 蛋 礼 50 60 3000抽 奖 礼 4 200 800抽 奖 礼 （ 终 极 礼 ） 1 800 800 冷 餐 1 1000 1000互 动 礼 2 100 200金 蛋 50 10 500行 车 记 录 仪 3 260 720合 计 13801预 计 成 交 50台 ， 单 车 成 本 277.2元