2013银湖鑫城清盘活动方案

银湖鑫城清盘活动方案 2013年 3月 银湖鑫城项目自信达行 2012年 3月份进场以来，取得 了不错的销售业绩，目前销售高峰已过，项目渐进尾 声。而对于房地产项目而言，一方面，尾盘留给市场 的形象时常以“要么顶天立地、要么硬伤在身、要么 户型较大”等，往往不被购房者认可；另一方面，项 目再无新产品推出，面对周边市场的楼盘竞争，项目 较难拔出市场。根据项目产品及市场竞争现状，并结 合项目目前销售状况，提出项目清盘计划。 前言 一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案 目录 当前房源销控情况 楼栋 单元 128 88 105 85 94 81 合计 1 1 0 1 2 1单元 0 0 0 2单元 15 2 17 3 5 0 5 4 14 2 16 5 1单元 1 0 1 2单元 1 1 2 6 1单元 0 0 0 2单元 0 0 0 合计 20 2 15 2 2 1 42 1、项目截止到 2013年 2月份，剩余房源 42套； 2、剩余房源中 128平房源 20套（占比 47.6%）， 105平房源 15套（占 比 35.7%），是项目接下来清盘的重难点房源； 剩余房源信息梳理 序号 栋号 单元号 房号 实测建筑 面积 问题描述 1 5 2 203 81.17 样板房 未清理 2 5 2 2401 94.78 厕所漏水 3 5 1 2404 94.78 飘窗漏水 4 4 1 704 129.92 保留房号，进门阳台墙上有洞 5 4 1 1701 128.44 正南方阳台玻璃裂 6 4 1 1801 128.44 无 7 4 1 1901 128.44 无 8 4 1 1903 88.94 没有钥匙，开发公司保留房号 9 4 1 1904 129.92 开发保留房号 10 4 1 2001 128.44 无 11 4 1 2101 128.44 无 12 4 1 2201 128.44 无 13 4 1 2301 128.44 门没打开，门锁有问题 14 4 1 2401 128.44 无 15 4 1 2404 129.92 楼层号、房号均为 4，客户大多不易接受，总价过高， 16 4 1 2501 128.44 无 17 4 1 2601 128.44 内阳台门没把手 18 4 1 2602 88.94 没有钥匙，有漏水 19 4 1 2604 129.92 内阳台 厨房门破了 卫生间漏水 有杂物 20 3 1 2004 128.36 猫眼坏了 客厅卫生间漏水 21 3 1 2104 128.36 客厅卫生间漏水 22 3 1 2404 128.36 卫生间顶部两边下水管处有水印 涂料有脱落 23 3 1 2604 128.36 卫生间顶部角落有水印 主卧飘窗顶部有水印 靠客厅小房窗户顶部有水印 24 2 2 1101 105.79 楼层比较难以取舍，价格为高层价格，但 11楼正处不上不下，视野，采光没有高层优势，有客户认为 11F正为灰尘聚集点 序号 栋号 单元号 房号 实测建筑 面积 问题描述 25 2 2 1204 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 26 2 2 1304 105.79 主卧飘窗玻璃有裂痕 卫生间旁阳台顶部的乳胶漆擦掉了两块 27 2 2 1401 105.79 楼层视野，采光没有高层优势， 14F大多觉得数字不好， 28 2 2 1404 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 29 2 2 1504 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 30 2 2 1704 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 31 2 2 1804 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 32 2 2 1904 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 33 2 2 2004 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 34 2 2 2104 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 35 2 2 2204 105.79 客厅窗户门把手断了 36 2 2 2303 85.66 开发公司保留房源 黄总 37 2 2 2304 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有很大影响 38 2 2 2404 105.79 顶楼，客户担心隔热和防水问题，门坏了 39 3 1 1604 128.36 前期未解决客户，近期推出 。朝西 ，视野 不好， 40 2 2 2603 85.66 阳台有补过 阳台拉门扣子断了 电箱无盖子 41 2 2 2604 105.79 顶楼，客户难以接受，门坏了， 42 1 / 101 136.35 物业办公，未清理，不能销售 一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案 目录 128房源信息梳理：剩余 20套未售房源中实际可售 17 套，其中实际可售房源中需维修的房源有 9套。 序号 楼栋 单元 房号 建面 问题描述 可售情况 01 4 1 1701 128.44 正南方阳台玻璃裂 可售，需维修 02 4 1 1801 128.44 无 可售 03 4 1 1901 128.44 无 可售 04 4 1 2001 128.44 无 可售 05 4 1 2101 128.44 无 可售 06 4 1 2201 128.44 无 可售 07 4 1 2301 128.44 门没打开，门锁有问题 可售，需维修 08 4 1 2401 128.44 无 可售 09 4 1 2501 128.44 无 可售 10 4 1 2601 128.44 内阳台门没把手 可售，需维修 11 3 1 2004 128.36 猫眼坏了 客厅卫生间漏水 可售，需维修 12 3 1 2104 128.36 客厅卫生间漏水 可售，需维修 13 3 1 2404 128.36 卫生间顶部两边下水管处有水印 涂料有脱落 可售，需维修 14 3 1 2604 128.36 卫生间顶部角落有水印 主卧飘窗顶部有水印 靠客厅小房窗户顶部有水印 可售，需维修 15 3 1 1604 128.36 前期未解决客户，近期推出 。朝西，前近视野不好， 可售，需维修 16 4 1 704 129.92 保留房号，进门阳台墙上有洞 不可售 17 4 1 1904 129.92 开发保留房号 不可售 18 4 1 2404 129.92 楼层号、房号均为 4，客户大多不易接受，总价过高， 可售 19 4 1 2604 129.92 内阳台 厨房门破了 卫生间漏水 有杂物 可售，需维修 20 1 / 101 136.35 物业办公，未清理，不能销售 不可售 105房源信息梳理：剩余 15套未售房源中实际可售 15 套，其中实际可售房源中需维修的房源有 5套。 序号 楼栋 单元 房号 建面 问题描述 可售情况 01 2 2 1101 105.79 楼层比较难以取舍，价格为高层价格，但 11 楼正处不上不下，视野，采光没有高层优势， 有客户认为 11F正为灰尘聚集点 可售需维修 02 2 2 1204 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 03 2 2 1304 105.79 主卧飘窗玻璃有裂痕 卫生间旁阳台顶部的乳胶漆擦掉了两块 可售需维修 04 2 2 1401 105.79 楼层视野，采光没有高层优势， 14F大多觉得数字不好， 可售 05 2 2 1404 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 06 2 2 1504 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 07 2 2 1704 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 08 2 2 1804 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 09 2 2 1904 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 10 2 2 2004 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 11 2 2 2104 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 12 2 2 2204 105.79 客厅窗户门把手断了 可售需维修 13 2 2 2304 105.79 前面 5号楼遮挡较多，采光、通风、视野均有 很大影响 可售 14 2 2 2404 105.79 顶楼，客户担心隔热和防水问题，门坏了 可售需维修 15 2 2 2604 105.79 顶楼，客户难以接受，门坏了， 可售需维修 88房源信息梳理：剩余 2套未售房源中实际可售 1套， 其中实际可售房源中需维修的房源有 1套。 序号 楼栋 单元 房号 建面 问题描述 可售情况 01 4 1 1903 88.94 没有钥匙，开发公司保留房 号 不可售 02 4 1 2602 88.94 没有钥匙，有漏水 可售需维修 85房源信息梳理：剩余 2套未售房源中实际可售 1套， 其中实际可售房源中需维修的房源有 1套。 序号 楼栋 单元 房号 建面 问题描述 可售情况 01 2 2 2303 85.66 开发公司保留房源 黄总 不可售 02 2 2 2603 85.66 阳台有补过 阳台拉门扣子断了 电箱无盖子 可售需维修 94房源信息梳理：剩余 2套未售房源中实际可售 2套， 其中实际可售房源中需维修的房源有 2套。 序号 楼栋 单元 房号 建面 问题描述 可售情况 01 5 2 2401 94.78 厕所漏水 可售需维修 02 5 1 2404 94.78 飘窗漏水 可售需维修 81房源信息梳理：剩余 1套未售房源中实际可售 0套。 序 号 楼 栋 单元 房号 建面 问题描述 可售情况 01 5 2 203 81.17 样板房 未清理 不可售 剩余房源情况总结 1、项目剩余 42套房源里面，实际可售房源 36套（其中实际可售房源中需要维修的房源有 18套）， 另 6套不具备销售条件（分别是开发公司保留 4套、物业办公 1套、样板房占用 1套）； 2、项目未售房源里面， 20层及以上的房源为 24套，占比 57.14%； 16-19层房源为 9套，占比 21.43%； 11-15层的房源为 6套，占比 14.29%； 1-7层的房源为 3套，占比 7.1%。 序号 户型 剩余房源套数 实际可售套数 需要维修套数 剩余房源楼层套数 20F及 以上 16-19F 11-15F 1-7F 01 128 20 17 9 13 5 0 2 02 105 15 15 5 6 3 6 0 03 88 2 1 1 1 1 0 0 04 85 2 1 1 2 0 0 0 05 94 2 2 2 2 0 0 0 06 81 1 0 0 0 0 0 1 合计： 42 36 18 24 9 6 3 需要维修的房源部分照片比对 2-2-2603： 阳台拉门扣子断掉 4-1-2604： 厨房门破损、有杂物 5-1-2404： 飘窗漏水 3-1-2104： 客厅、卫生间漏水 4-1-1701： 阳台玻璃破裂 5-2-2401： 厕所漏水 项目剩余房源维修建议 1、针对项目剩余房源中， 6套不符合销售条件的房源，建议尽 快将其问题解决，以便项目顺利清盘； 2、针对漏水、掉漆、出现水印的房源，建议尽快进行修复； 3、针对门窗、玻璃、电箱、猫眼坏损房源，建议尽快进行修复； 4、其它需要解决的问题等。 一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理及维修建议 三、项目清盘面临的问题 四、项目清盘方案 目录 1、项目整体来访来电量减少，有效客户更少； 2、项目剩余 42套房源中， 128 和 105 大面积户型房源占到 35套，总 占比为 83.3%，因“面积大、总价高”，对项目潜在的主力刚需客户群体 难以形成吸引力，是项目接下来清盘的重难点房源。 3、项目剩余房源中，主要集中分布在 20层以上，留给客户的房源选择 空间较小。 4、项目一方面无新产品推出，另一方面面临周边楼盘促销让利的竞争 ，给本项目的清盘形势造成较大的困难 。 面临问题 一、项目剩余房源问题点梳理 二、各个户型问题点梳理 三、房源问题维修建议 四、项目清盘方案 目录 项目清盘节点 3月，策划大型活动 实现 持续走 量 。本项目预计在 2013年 03-04 月完成 30套清盘目标，力争在进 入最后的五一小长假期间去化具 备销售条件的所有剩余房源。 可售房 源 （套） , 2013.02, 42 可售房 源 （套） , 2013.03, 27 可售房 源 （套） , 2013.04, 12 可售房 源 （套） , 2013.05. 15, 0 清盘节点时间轴 2013.02 2013.03 项目清盘优惠策略 （一）、 优惠策略 一： 针对剩余高层、底层的房源，户型面积大小不同、优惠力度不同。 1、优惠政策：主要吸引贷款客户 2、优惠力度：针对 128 、 105 房源，实行优惠为“ 1万抵 7万” 针对 94 、 88 、 85 、 81 房源实行优惠为“ 1万抵 4万” 3、持续时间： 2013.03-2013.04 4、宣传卖点： A、园博园现房、钜惠清盘！ B、 1万抵 7万，再享 购房送地暖！ （二）、优惠策略二： 五一小长假期间，对最后剩余房源实行“一口价让利清盘”。 项目清盘活动 活动目的： 倡导园博园生活，丰富业主文化生活，扩大项目知名度，促进项目顺利清盘！ 活动时间： 2013年 3月 10日（暂定） 活动主题： 相聚银湖鑫城，共话园博会 活动内容： 我为武汉园博会献力量，征集以“武汉园博会”为主题的诗词歌赋、绘画、剪报等；支持大 武汉建设园博园、万人签名会；园博园 DIY；放飞园博园风筝大赛；园博园全家福。 活动对象： 银湖鑫城新老业主 通知形式： 电话、短信邀约 园博会插花艺 术 DIY 园博园展示 Thanks!