联想企业分析

联想公司战略分析学生：齐云飞学号：200790034434班级：会计074课程名称：企业战略分析公司简介、联想集团有限公司 （港交所： 0992） 成立于 1984 年，由中国科学院计算 所投资 20 万元人民币、11 名科技人员创办。 当时称为中国科学院计算所新 技术发展公司。 1989 年成立北京联想计算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电 脑、主机板、手机等商品。 1996 年开始，联想电脑销量位居中国国内市场 首位。2004 年 4 月 1 日，联想集团的英文名称由 “Legend” 改为现在的“Lenovo”。“Lenovo” 是个混成词，“Le”来自 “Legend” , “-novo”是一个假的拉 丁语词，从“新的（nova）”而来。同年，联想以17.5亿美元（12.5亿美元以及 IBM的5亿美元欠债）的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM 品牌权，成为全球第三大 PC 厂商。联想集团成立于 1984 年，由中科院计算所投资 20 万元人民币、 1 1 名 科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型 企业集团。联想在 2005 年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购，这标 志着新联想的诞生！目前联想的总部设在纽约的 Purchase ，同时在中国北京和美国北卡罗 来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业 务合作伙伴以及与 IBM 的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全 球有 19000 多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和 上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可 靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴 取得成功。根据美国财富杂志公布的 2008 年度全球企业 500 强排行榜，世界 第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第 499 位，年收入 167.88 亿 美元。2009年2月5日，联想集团公布了截至2008年12月31日第三财季业绩， 净亏损9700 万美元。联想进军国际化的梦幻组合瓦解，联想集团创始人兼董事 柳传志重新担任公司董事局主席，现任董事局主席杨元庆重新担任 CEO 接替威 廉阿梅里奥的职位，联想集团企业运营高级副总裁罗里里德（Rory Read）被任命 为新设立的总裁兼C00。联想人事任命宣布后，资本市场迎来开门红，联想当 日股票上涨 0.16 港元，报收于 1.62 港元，涨幅达 11%。二、企业战略四要素分析（一）业务组合1信息产品业务群：是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品（笔记本、服务器、外部设备等） 业务,是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务将举全公司之力保证 它的竞争力不断加强,保证它源源不断地为公司贡献利润和现金流,这类业务合并 了上一个三年规划中的商用 IT 和消费 IT。2移动通信业务群：是联想要重点发展的业务 ,能够很好地借用原来的竞争力 ,同时与核心业务有 很多类似之处的产品业务,这几年将主要集中在移动通讯设备业务上,这类业务重 在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相 应的财务资源。3IT服务业务群：联想把包括 IT 服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,这 类业务,未来可能有好的市场潜力,但目前与公司核心业务在业务规律、发展阶段 和管理模式上还有一定差异。对于这类业务 ,将以更加灵活的机制来促进其健康 发展。（二）资源配置企业资源的配置，很大程度上体现了公司的战略选择，同时也会对一个公司 的未来发展，核心竞争力的培养产生很大的影响。联想公司在过去 20 多年中, 共经过两次重大战略改革:进军互联网及转型 IT 服务，两次变革，联想都投入了 大量的人力，财力等资源，但两次最终都以转型失败告终。 2004 年联想再次提 出新的战略改革：回归PC,并于同年宣布收购IBM旗下的PC业务。自此，联想 将企业资源重点投入企业的优势业务一PC业务。但由于“蛇吞象”的收购形式, 加上 IBM 与联想在公司文化等方面矛盾冲突，使联想在收购 IBM-PC 业务及之后 的数年中，企业资源始终大量消耗与两个企业间的融合过程，而无法重点投入 PC 产品的开发与生产及新，旧市场的开发与维护，从而导致联想未能在 2004-2007 年 PC 产品的消费大年把握市场机遇。虽然联想未能这一把握机会， 但基于 PC 产业未来继续增长的潜力及联想企业自身的竞争优势，未来联想资源 配置的重点在 PC 业务这一中心思想却依然无法动摇。在新业务的开发商，联想 也有进行投入：2009年1月收购了 switchbox,虽然收购的原因并为透露，但着 手未来新业务增长点的目的显而易见。（三）竞争优势 基于联想的国际化进程还在探索阶段，这里谈讨得竞争优势主要立足中国市 场。1. 技术优势：IBM 作为高端技术的代表，联想通过收购其 PC 业务，可以在最短时间内拥 有领先的 PC 生产技术。其次，联想自身也拥有固定的研发团队为其产品做研发， 因此在技术领域，联想占有一定的领先优势。2. 渠道优势：联想从 1994 年在全国各地发展代理商开始，就深刻体会到专卖店的形式对渠 道管理的要求是严格的，不能仅靠“利益拉拢”来使加盟商与自己长期合作。其 在随后的渠道建设中建立了一整套完善的分销体系，使加盟联想的专卖店都能在 第一时间得到联想总部的技术支持；加盟商都能定期参加由联想集团组织的免费 的技术和店铺管理学习，从而增加了两者之间的联系，也使得消费者可以在任何 一家联想销售商处得到最新的产品信息。（四）协同优势联想控股旗下拥有联想集团，神州数码，联想投资，融科置地和弘毅投资五 大公司。为了避免再次出现过去内部业务冲突的格局，联想控股对旗下每个公司 的业务范围都有着严格的界定。在保护联想集团的权益上更是费尽心机。联想控 股对自己的定位是，一家战略驱动的投资控股公司，初步涉及IT,投资，地产 等三大行业，五大业务单元“非相关多元化”经营。这五大公司之间联系的纽带 无疑就是资本。通过相关多元化实现产品融合，使它们共用一个产品线或共属一 个产业链，这可以摊薄成本，实现节流。而透过资本的纽带，从其他非相关多元 化企业把资本注入联想集团，使得联想集团的资金链源源不断，为其走向国际化 得道路添砖加瓦。三、业务组合分析（一）明星业务联想企业的明星业务主要是服务器和外部设备，随着电子商务的商业模式逐 渐普及，势必将拉动服务器和外部设备的销售高潮；其次，联想为了未来可以成 为非单一 PC 机制造厂商，在这些业务领域的努力既可以为未来发展多元化的业 务模式大好基础，产生新的企业利润点，同时也可以对已有PC机的制造，研发 起到促进作用。（二）问号业务联想集团的问号业务主要是 IT 服务业务，软件外包，网络产品。这 3 个业 务都是联想集团新开发不久的业务，虽然从长远来看，在这 3 方面关联业务的投 入将有利于联想集团未来的成长道路，但就现在联想集团的资源来看，要支撑这 三项业务的开发开展还是有困难的，其次结合联想集团之前的业务开发来看，联 想在新业务开发领域的经验和能力还需要积累。因此，这三项业务的未来增长还 是个未知数。（三）奶牛业务联想集团的奶牛业务主要是个人电脑这一块业务，这是联想集团最为重要的业务，也是联想集团的现金流的主要来源。联想集团在过去 20 多年的经营过 程中，无论企业如何发展其 PC 业务一直是企业利润来源的主力军。但随着消费 者需求的变化， PC 业务内部也有了一定的调整，从早前的商用机占主导到现在 以个人消费机占主导。因此，联想集团也要应时势变迁将主要重心挪到个人消费PC 机的制造与研发中去。四、公司发展战略发展战略联想集团公司战略中，主要有两大战略，一个是国际化战略和核心竞争力 战略。联想集团的在过去最多谈论的是多元化战略，其主要包括涉足 IT 服务业， 咨询服务业等。在过去 20 多年中，联想也是实际操作实施了多元化得战略，但 由于联想现在还没有成为多元化企业的实力与能力，因此两次战略改革均以失败 告终。联想吸取实际经验中的教训，在 2007 年提出回归核心竞争力专注做 PC 机的公司战略上，以期稳扎稳打，一步一个脚印发展下去。联想集团的国际化战略主要体现在世界各地开设研发基地，销售点以及通 过合并国际先进企业的特定业务部门加快国际化步伐。之后，联想集团付出了艰 辛的努力，不仅在与国际品牌的较量中杀出一条血路，还在亚太市场推广和巩固 了自由品牌。但品牌，市场的扩展与企业业绩的提升其实是相辅相成的。特别是 国际化不可能“一蹴而就”，语言，政策和文化环境，以及成本控制和渠道建设 消费习惯与消费心理等等，各种因素都可能让一家在本土呼风唤雨的企业遭遇意 料不到的滑铁卢。因此，联想的国际依然是一场艰辛的征途。五、职能战略-产品战略电子信息行业在金融危机的大背景下，正处在行业转型的拐点。处理的好 的企业可以一展宏图，而一旦把握不住重点，处理失当就将面临被淘汰的威胁。 对于企业而言，与消费者直接接触，直接受消费者评价的就是其产品，那么在这 样一个环境下，联想的产品策略又将何去何从呢？下面将通过两方面进行阐述： (一)、产品差异化产品是一个公司的灵魂，也是一个公司的核心。对于联想集团来讲，主要 是一下几个方面：(1)个人电脑业务对于个人电脑这一联想的核心业务，应该更注重技术的开发与研究，同时 应该时刻关注消费者消费习惯，消费喜好的变化。将资源重点投入新的消费增长 点。(2) IT业务等新开发业务对于 IT 业务等新开发业务，联想应保持谨慎的态度，详细做好市场调查， 明确消费者的消费需求，不盲目跟风，浪费资源。( 3)开发新产品对于新产品的开发，联想集团应牢牢抓住消费的趋势，例如新开发的上网本就很可能是新的消费高潮。二）、全球化战略联想集团的全球化战略一个是把联想集团这样一个以 PC 机起家，以多 元化业务模式的形式向全世界推广。开发欧美等发达国家，电子产品消费较 高的市场。联想集团以收购 IBM 的 PC 业务及收购 SWITCHBOX 等高科技公司为 跳板进行全球化进程。这一过程中，技术的研发固然是重中之重，但如何进 行企业内文化的融合，业务的整合等也是联想集团需要迫切解决的问题。但无论如何，作为本行业中国本土最大的龙头企业，联想的全球化战略 必将实行。