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网络推广经验分享 挑 剔 的 消 费 者 促 销 005 思考：当购买一件商品，但又拿不定主意的时候，你会干什么？ 问 身边的人，同事、同学、朋友、亲友 . 网上 搜 索，提问，看别人的回答等 . 搜索产品 负面 /正面新闻、信息等 企业 客户在哪儿？质化访谈 +量化访谈 推广方式及媒体的筛选 自 身 网 站 搜索 引擎 视频网站、 客户端网站、 社区类网站 门户网站 看到 了解 接受 选择 付费进入 服务体系 漏斗型投放的广告原则以用户行为过程的角度，从看 到、了解、接受、选择、付费五个阶段来分配自身的 广告投放占比的； 搜索引擎处于了解和选择两个关键环节，且为信息获 取、意识形成或最终选择的关键心里时期，所以加强 搜索引擎营销是互联网广告投放非常重要的环节； 进行专业化的 SEO和 SEM的互联网营销。（基本可以实 现数倍的效果提升。） 网络推广的生命周期 数据 - 优化和改进方案 1、要知道花了多少钱，换来多少展现量 ; 2、花钱换来多少次点击，是否有效点击； 3、点击是否到达我们网站； 4、到达我们网站是否浏览了我们的页面，是详细浏览还是。； 5、浏览我们网站是随意看还是详细认真的看； 6、是否与我们网络咨询进行沟通； 7、没有获取有效信息是什么原因； 8、有效信息为什么没有邀约上门；上门咨询为什么没有转化； 数据 - 优化和改进方案 展现量 点击 到达 (UV) 浏览 (PV) 停留时间 咨询量 媒体效果，创意展示，是否吸引到达 创意与着陆页的相关性，网站打开速度 网页的交叉链接，内容的可读性 最终推广的效果，咨询总量 免推目录 如何制定免费推广计划 一 免费推广各平台技巧 二 免费推广工作互动操作 三 1.分析服务企业的网络营销现状 企业的品牌词（例如：安徽新华电脑专修学院）、行业词（例如：安徽电 脑学校）、推介词（例如：高中毕业学什么好）在互联网中的展示情况。是否 具备时效性、平台多样性、正面全覆盖、权威媒体平台占比等。 2.制定针对性的推广计划 根据分析结果针对企业推广薄弱环节优先进行，重点推广稀疏类的关键词， 顺序为品牌词 行业词 推介词，逐步处理网络负面，改善网络环境。在企业 旺季前应提前一个月加强各类词的推广工作。 3.合理的监控效果改进推广方法 推广工作需要及时根据平台的效果进行工作改进，建议每 3到 5天抽样检查各 平台的推广效果（是否收录、是否被删、有无排名）。 如何制定免费推广计划 问答类平台 百度知道（百度知道开放平台）、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问、搜 狐问答等。 推广技巧 a.首先做品牌词，其次行业词，再次推介次，主动搜索回答网友提问。 b.自问自答，短时间采纳，检举对手的推广。 c.购买大量小号，小号最高提问不超过三个问题。用完之后，立即清除 cookies,然后换 ip地址，然后再 回答问题。 免费推广各平台技巧 百度知道 搜搜问问 博客类平台 新浪博客、搜狐博客、网易博客、腾讯博客（ QQ空间）、百度空间等。 推广技巧 a.博客推广贵精不贵多，主流博客平台最好都开通官方博客。 b.开设博客初始应以同一关键词开设 5个左右，同时维护一段时间后，选择收录好的 保留，其余注销。 c.博客博文应保持多样性，图文并茂，在目前的博客平台中应重点打造 QQ空间。 免费推广各平台技巧 新浪博客图示 网易博客图示 QQ认证空间图示 论坛类平台 百度贴吧、天涯论坛、猫扑论坛、新浪论坛、腾讯论坛、天涯来吧、地方人 气论坛等。 推广技巧 a.论坛在推广时往往因为留言中一个负面导致整篇文章都失去意义，所以建议谨 慎操作。 b.在一些可控平台，比如百度贴吧或者地方合作性论坛可以适时推广一些软性的 具备传播性的企业信息。 c.对猫扑、天涯这样的论坛应以监控负面为主，不建议在其中推广，以免得不偿 失 。 免费推广各平台技巧 推广记录表图示 论坛炒作图示 论坛炒作图示 分类信息平台 58同城、百姓网、赶集网、天涯分类、中国分类信息网、易登网、列表网等。 推广技巧 a.选择北京、上海、广州及己公司所在的城市做重点推广，收录快、贴近市场。 b.多账号、多平台、多 IP、清除 cookies c.标题和正文中要合理带入关键词 免费推广各平台技巧 分类信息平台图示 分类信息平台图示 视频网站 土豆、优酷、搜狐视频、新浪播客、酷 6、 56等。 推广技巧 a.主要推广集中优酷、土豆、新浪、搜狐、酷 6，百度视频搜索排名好的网站。 b.同一个视频可以用不同的关键词不同的账号多次发布。 c.利用微博等分享平台 2次传播。 免费推广各平台技巧 视频推广图示（优酷视频） 视频推广图示（土豆视频） 视频推广图示（微博视频） 微博平台 新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博等 推广技巧 a.重点经营新浪微博及腾讯微博，个人建议以新浪为主。 b.在日常维护方面，应注意更新微博的时间点和数量把握、粉丝的互动及时性、新增粉丝的分类、微博 热点的把握等。 c.企业微博的发展离不开微博活动的支持，做微博活动需要追寻一个原则 宁缺毋滥，最好可以线上 线下结合。 d.要结合自身公司的现状和特点，合理利用微博平台，有自己的营销定位，切勿模仿照搬。 免费推广各平台技巧 微博营销图示 微博营销图示 百度文库、百度百科 a. 编辑百度文库需要保证 图文并茂 ，提高用户体验。 b. 合理排版， 少发网址及电话 等信息，以提高通过率。 c.百度百科 4级账号（通过率 85%以上）可以通过修改已有的百科不合理目录来练级，一般一个礼拜 左右就可以练一个，当然你也可以去淘宝买。 免费推广各平台技巧 百度文库效果示例 百度百科效果示例 搜索结果页面点击分配 左边是 Baidu，右边是 Google。从图中我们可以看到搜索引擎带来的点击量因排名而产生的巨大差异。