2019林肯区域试驾活动策划方案设计毕业设计

摘要摘要本设计主要围绕2019林肯区域试驾活动的内容、流程、方法等 方面进行了策划。首先介绍了林肯试驾活动策划的背景、目的、形式、时间、地点、展具等几个方面；其次介绍了试驾活动的内容，包括对 主篷活动和外场活动的策划，活动新颖别致，精彩纷呈，目的是吸引 更多的潜在顾客来参加试驾活动；再次详细地介绍了本次活动实施过 程，具体到时间、人员、流程、预算等都做了全面的安排和分析。关键词：林肯；试驾；策划方案Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information目录1活动概述.活动概述.11.1活动背景.11.2活动目的.11.3活动形式.11.4活动时间.11.5活动地点.11.6试驾车型.21.7参与对象.21.8活动现场地理位置.21.9展具路线和场地规划.32活动内容.活动内容.72.1主篷活动.72.2外场活动.93活动实施.活动实施.1 23.1活动体验手册.1 23.2活动前期宣传.1 23.3活动时间安排.1 3Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3.4活动日程安排.1 33.5团购流程.1 43.5人员支持.1 63.6经费预算.1 73.7活动应急预案.1 7总结.总结.1 8致谢.致谢.1 9参考文献.参考文献.2 0Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information1活动概述1.1活动背景活动背景1、2019年零售市场部将推出崭新的区域试驾活动支持经销商；2、借助林肯中国各个主题活动热度，配合全年市场计划，向终 端市场传递品牌和产品信息。1.2活动目的活动目的1、传递林肯全系车型产品特点及品牌信息，迅速提升区域品牌知名度和产品认知度；2、收集潜客信息，增加基盘客户，增加到店集客渠道，增加客 户与经销商的互动，促进订单形成和销量的提升。1.3活动形式活动形式场地试驾+道路试驾（可选）+团购（可选）1.4活动时间活动时间2019年3月25日1.5活动地点活动地点磨盆州试驾基地（靠近光达国际会展中心）1Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information1.6试驾车型全系车型轿车：林肯试驾车型全系车型轿车：林肯MKZ、林肯大陆；、林肯大陆；SUV：林肯林肯MKC、林肯、林肯MKX、林肯、林肯MKT、航海家、领航员；、航海家、领航员；1.7参与对象潜在客户、邀约客户参与对象潜在客户、邀约客户1.8活动现场地理位置活动现场位于风光秀丽的浏阳河畔，左邻长沙高铁站，右邻长沙活动现场地理位置活动现场位于风光秀丽的浏阳河畔，左邻长沙高铁站，右邻长沙 国际会展中心的磨盆州试驾基地，交通便利，试驾基地内设休闲娱乐国际会展中心的磨盆州试驾基地，交通便利，试驾基地内设休闲娱乐 场所，配有大型停车场，方便您的出行和停放您的爱车。活动场地理场所，配有大型停车场，方便您的出行和停放您的爱车。活动场地理 位置如图位置如图L1所示。图所示。图1.1活动现场地理位置图活动现场地理位置图This document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more infbnnation1.9展具路线和场地规划展具路线和场地规划1、展具路线图1.2展具路线图2、10000 nf场地规划图1.3场地规划图3、场地试驾科目场地试驾体验科目包括SUV体验项目9项,轿车体验项目6项,共计15项。-3Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more informationSUV体验项目主要包括：驼峰测试体验带您感受车辆的爬坡能 力；双边桥测试体验带您体验四轮驱动能力及悬挂的稳定性能；环岛 测试体验带您感受车辆底盘侧向支撑能力；S弯测试体验带您感受发 动机强劲的动力性能和转向的精准操控性；直线加速测试项目将使您 在肾上腺素飙升中体会到发动机带来强劲扭矩；枕木路测试项目将让 您体验到车辆的乘坐舒适性；紧急避让路段将使您体验到车辆的横向 稳定性；大、小U形湾让您更进一步体验到转向的精准性和车辆的 操控性能。suv S弯测试suv-双边桥测试四 驱能力悬挂稳定性SUV-驼峰测试悬挂 稳定性车辆爬坡力SUV-直线加速测试 发动机强劲动力扭矩SUV-环岛测试底盘 悬挂侧向支撑舒适度suv-枕木路测试车辆 减震器的柔韧性悬挂稳定性;SUV-小U形弯测试 转向精准性SUV-大U形弯测试 转向精准性图L4 SUV体验项目规划图-4Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 轿车体验项目主要包括：紧急避让让您体验车辆的横向稳定性;环岛测试让您体验车辆的侧向支撑能力和车辆的转弯半径；U形弯道测试让您体验转向的精准性；S弯道测试带您体验发动机的强劲动力和灵活精准的转向性能；颠簸路测试让您体验优良悬架带来的舒适性；直线加速让您体验发动机强劲的动力性。图1.5轿车体验项目规划图4、主篷区布置图1.6主蓬区布置图品牌历史区培训区-5Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 主棚区给您提供半封闭洽谈区、收银区、茶歇区、互动体验区、品牌历史参观区、迎宾区和培训区，为您的车辆洽谈、交易、休息、互动带来便利，也能为您在试乘试驾的体验之余提供短暂的休憩。-6Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information2活动内容2.1主篷活动主篷活动图2.1主蓬活动区域图1、主篷一互动体验1：“单人Revel音响体验区”体验内容：林肯顶级Revel音响系统+VR动感体验体验技术：Revel Ultima锐威音响系统采用哈曼国际Quantumlogic与Clari FiTM专利技术，智能无缝修复音源，无论播放任何音源，都为你塑造无与伦比的享听空间所需物料：旋转高脚椅+电视+VR眼镜+Revel耳机-TTh is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information图2.2单人Revel音响体验所需物料图2、主篷一互动体验2：速度与激情体验亮点：利用虚拟现实仿真技术营造一个虚拟的林肯大陆车型 试驾体验环境体验人数：1人物料准备：1套“驾驶模拟装备”游戏步骤：选择林肯大陆CONTINENTAL为竞赛车辆，参与赛车比赛体验,游戏用时以游戏结束屏幕显示时间为准本场试驾活动结束前，用时最少的前三名嘉宾将获得林肯精美礼 品一份图2.3速度与激情所需物料图-8Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information2.2外场活动外场活动1、外场一迷宫挑战迷宫体验双重礼：5000元购车优惠券（经销商可选/提供）+精美 礼品体验车型：林肯大陆体验技术点：360度全景影像可视系统体验时间：计时赛制，3min比赛规则：在规定时间内（3分钟内）,驾驶林肯车辆，使用360 全息影像，按规定路线行驶至终点方为挑战成功，车辆碰擦或撞倒锥 桶罚时5秒（5秒/个锥桶），以此累计，计入总挑战成绩。用时最少 的前三名嘉宾将获得林肯精美礼品一份。所需物料:图2.4迷宫挑战所需物料图2、外场一空间挑战体验车型：林肯MKX体验技术点：感应式开启/关闭行李厢门；林肯MKX拥有739升的超大行李箱容积，远超同级车；体验时间：2min 比赛规则：在规定时间内（2分钟），将尽可能多体积的箱子装-9Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 入林肯后备箱，并且成功关上后备箱门方为挑战成功，得分最高前三 名嘉宾将获得林肯精美礼品一份。箱子按照大小分别可计1分/30升,2分/60升，3分/90升，以总分累积。比赛成绩若两名参与者的箱子 容积总数值相同时，用时最短者获胜；比赛成绩若用时相同，箱子容 积总数值最多者获胜。所需物料：图2.5空间挑战所需物料图3、外场一特技表演体验(1)环节 欣赏林肯车型特技表演 体现MKZ的极致性能 提供媒体报道素材(2)特技表演科目 倒车180 发动机强劲动力，灵活精准的转向能力，底盘悬挂系统 倒车360 发动机强劲动力，灵活精准的转向能力，底盘悬挂系统 原地高速旋转-卜0Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information发动机强劲动力（3）特技表演车型：MKZ图2.6特技表演车型图（4）特技表演时间表2.1特技表演时间表特技表演时间上午9:3 0-9:45上午场签到后下午13:3 0-13:45下午场签到后备注经销商若选择特技表演,需提前准备8个M KZ轮胎，现场维修技师更换轮胎，博望提供表演车手支持（两名）-k 1Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3.1活动体验手册活动体验手册皿航冲昧我轩lig仙M岫H的飘弟 他憾财工胡.rtH 甄心侦她涮”.URYVtn WIJMKH 岬略醐我就肚也 料瞬料&船.IImis3活动实施gggg在可湖，WWtlf,邮瀚仙IH!拶期定捐成。波萱册点力为&成度劝，mt柚郦|卸UlfflSIlM滞 lSt.*Ri,曜毗ltAh州laM哗HMi NU1KM圳滴LAN和，gggg,&沛队对粮蹄尬刊,停岫M 尹且娥虹丽如心独临，OM肝粮般豚旺F州1乩讥卅N也泗皂tl帏就与觥邮柚说CDMTtJE牌昂Jffl机冠 sma.醐mum酬值林j木m 州碱捎浦湖顺,用株岫柜丽焊 赧梢惊M-总mi，RfveioiaianiHMTffinn m.丽浦.h网碱嘶.ts 脚秫物队陌?耿m,职伽折啊Hit雁凯邮醐 髀顺mu札巾旅01辩,皿0岫邮知网声蜉，以就时 朋稍肱R顿福死地，邮姻腱毗血BfeIRN四技司 IWMRCft耐1*翻厢蛛嵋推岷,帆KMia舔1州也虹igUMWL阳IH略峭H吨HLIHJGL:栖诃.图3.1活动体验手册图3.2活动前期宣传活动前期宣传1、微信及微博公众号。利用现有资源告知保有客户-卜2Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information2、员工朋友圈。扩大受众面，加深目标群体事件营销3、汽车网站投放。除各大汽车后台外，汽车之家广告同步投放。4、今日头条投放。PP新闻端集客形式投放，直接收集客户信息。5、金鹰955电台。马路英雄传节目中邀约3.3活动时间安排活动时间安排表3.1活动时间安排表单位 时间活动前15天活动前10 天活动前7天活动前5天活动前3天活动前1天经销商第二次与执 行公司电话 会议投放相关 广告内部项目 启动会办理进场手 续，物料运输，协助进场搭建活动彩 排执行 公司第二次与经销商电话会 议收集汇总第三次与 经销商电 话会议现场参会，再次确认场地进场搭建活动彩 排林肯 中国林肯区域经 理参会林肯区域 经理确认林肯区域经理参会3.4活动日程安排活动日程安排8:30/13:30展厅签到，大巴前往试驾现场9:30/14:30试驾现场签到分组10:00/15:00产品讲解、政策讲解，抽奖讲解10:30/15:30分组试驾11:30/16:30 团购会10:3 0-11:3 0,16:3 0-17:3 0 现场洽谈11:30/17:30签约送礼12:00/18:00客户返程-卜3Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3.5团购流程团购流程1、团购环节(1)专业主持人现场带领(2)环节丰富参与度高(3)现场集中成交(4)团购活动流程安排表3.2团购活动流程安排表备注：准备团购环节物料：订车风云榜、抢订单礼品看板，抽奖箱、收银工具、车型宣传册、各区域指 示牌与礼品时间内容人员备注10:10-10:20现场摇一摇 活跃氛围主持人主持人宣布活动开始，并开启摇一摇环节活跃现场客户氛围10:20-10:30销售总监介 绍活动政策主持人/市场工作 人员活动现场订车客户100%订车礼+抢订车礼+金财神礼+指定车型钳惠 政策+所有到场客户伴手礼11:30-11:40试驾结束，现场抢订单礼开启礼品墙共计30个礼品，全部公布出来，先订车客户优先选择礼品11:40-11:50请财神统一时间，客户排队领取仅此安神礼品11:50-12:00现场购车抽 奖5 抽 3,10 抽 6,15 抽 910:30-11:30穿插公布现 场互动项目+金融介绍主持人2、团购环节解读(1)抢订单礼11:30试驾结束后，统一开启抢订单礼环节，针对现场客户下订时间，先签订先选择，采用统一时间，排队领 取的形式。-卜4Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information 表3.3抢订单礼名称和数量表序号礼品名称礼品数量11000元油卡22500元油卡43梦洁水洗磨毛七孔被84电暖油汀45九阳烤箱66美的榨汁机6(2)订车礼现场所有订车客户都可享受一一金财神，礼品统一摆放在团购区域，让客户进入活动现场就可以看到。领取财神时间在客户选择抢订单礼之后，统一时间，由主持人排队引导领取。(3)销售政策表3.4诚意金专享礼遇表获得车辆终身免费保养资格999兀诚思金=39999兀价值2000元油卡一张价值3680元林肯自行车一辆长沙最火、最高档的“大鱼海棠”海鲜自助餐VIP卡一张专业教官带领亲自试驾体验，观看汽车特技表演活动当天参与购车循环抽奖，100%中奖订车礼：开光金财神1尊交车礼：高级茶具套装-卜5Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information表3.5优惠价格表H车型内饰车架号56优 惠（元）终生免费保养优惠合计（元）1MKX尊享版2.0T 前驱曜岩黑2LMPJ6K95HBL36005900001140002Continen tai尊雅版2.0L 前驱天鹅黑曜岩黑1LN6L9R96H563251859800838003Continen tai尊雅版2.0L 前驱天鹅黑曜岩黑1LN6L9R98H5628468598008年使838004Continen tai尊耀版3.0L 全驱天鹅黑卡布奇诺1LN6L9NC9H560992978000用期*2 次/年1020005MKZ尊雅版2.0L 前驱天鹅黑卡布奇诺3LN6L5EN4HR65857548000*1500二24000 元720006MKZH 混 合动力尊雅+roof天鹅黑曜岩黑/深核桃木3LN6L5MU0HR64728865800898007MKC尊雅版2.0T 全驱勃艮第 红曜岩黑/桑托斯玫 瑰木5LMCJ3DN2HUL3890468800928003.5人员支持人员支持表3.6各部门人员支持表项目说明数量销售人员能够保证区域试驾期间客户的正常接待，解答销售问题等按邀约人数而定，比例3：1市场人员保证现场活动流程顺畅，把控活动流程2人行政人员配合销售及市场人员登记礼品1-2人收银员负责现场收银（携带POS机）1人维修技师活动期间确保试驾车辆1人产品讲解师产品介绍讲解1 A主持人负责团购过程的把控，气氛的烘托1 A保洁负责现场保洁和冷餐保洁1人-卜6Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information3.6经费预算经费预算表3.7经费预算表项目预算经费（单位：万）备注礼品10广告50主持人5汪涵特技表演10其他1合计763.7活动应急预案活动应急预案1、车辆应急保障：为预防试乘试驾车辆出现意外状况，每款试 乘试驾车辆准备备用车辆1台。2、医疗应急保障：为防止由于参与试乘试驾的人员比较多、环 境炎热等因素造成活动参与人员出现意外状况，现场设置医疗保障应 急救助站，并配备医疗救护车一台。3、人员应急保障：为避免试乘试驾人员比较多，造成交通事故,现场混乱等情况，设置10人以上交通疏导应急小分队，用于应急维 护现场秩序。4、场地应急保障：为防止活动当天由于天气原因带来的不便，现场设置应急避雨和防暑场所10个，并备有防暑降温药品和雨具。-卜7Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information总结经过近一年的努力，终于完成了我的毕业设计。虽然在写作毕业 设计的过程中遇到了许多困难，但在老师的指导下经过数次修改，最 终按要求完成了毕业设计。开始接受到任务的时候，感觉世界末日来临了，我怎么可能完成 这么一个艰巨而复杂的任务！但是在我的严师陈柱峰的耐心指导下，我被一步步推着前进，最后居然完成了！在毕业设计过程中，我按陈 老师的要求查阅资料，先找到资料，然后与同学、老师甄别信息，最 后再整理。这不仅让我了解了林肯车企及产品的基本情况，同时也让 我了解了汽车行业的发展动态及走势；不仅锻炼我独立思考的能力，大大提高了自己的动手能力，更让我明白了“世上无难事，只怕有心 人”的道理。如此看来，这一年的努力没有白费，我收获巨大。虽然取得了一些成绩，但是由于本人才疏学浅，本设计的不足之 处，还请老师和同学批评指正。-卜8Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information致谢在陈柱峰老师的亲切关怀和悉心指导下，我终于完成了2019 林肯区域试驾活动策划方案设计的毕业设计。感谢我的指导老师陈柱峰。从选题指导、开题报告、设计框架到 设计格式，每一个步骤都凝聚着陈老师的心血。感谢大学三年以来给我授课的各位老师们，是他们教会了我专业 知识，教会了我勤奋学习，诚实做人，踏实做事。感谢这篇设计所涉及到的各位学者，是他们的研究成果给了我很 多的帮助和深刻启发。感谢我的小伙伴们，是他们在我写作毕业设计的过程中，给予了 我最热情的帮助与鼓励。最后感谢亲爱的物院，三年如梦如歌的青春岁月，在您温暖的港 湾里我所收获的不仅是更加丰富的理论知识，更重要的是我在求知过 程中所培养出来的思维方式、办事技巧和表达能力。您不仅是我另一 个温暖的家，更是我成长的摇篮。在此谨以最朴实的话语来表达我最 崇高的敬意。-卜9Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information参考文献1 符国群.消费者行为学M.北京：高等教育出版社，2015.2 张国芳.汽车营销M.北京：人民交通出版社，2016.3 兰荃.现代市场营销学M.第一版.北京：首都经济贸易大学出版社，2015.4 吴建安.营销管理M.北京：高等教育出版社，2017.5 王琪.汽车市场营销M.北京：机械工业出版社，2010.5（美）菲利普科特勒营销管理M）.北京：中国人民大学出版社,2009.7陈荣祥.中国汽车销售市场分析J.营销在线，2011.-2-0Th is document is produced by trial version of Print2Flash.Visit for more information