品牌营销十大成功法则

品牌营销十大成功法则在公司品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源,集中重要精力打造一种全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才干打造有销售力的品牌，其中的核心理念是筹划力、团队力、执行力的有机协调和充足发挥。 回忆国内成功公司所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举: 脑白金使得巨人集团东山再起； 汇仁肾宝成就了一种大型药业集团-汇仁集团； 排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业;丹参滴丸成就了天士力集团; 可采眼贴膜30万元撬开上海养眼市场; 古汉养生精炼造了上市集团-清华紫光古汉集团 伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款00万元尚有诸多诸多这样的品牌，分析她们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到公司品牌,产品品牌的出名度甚至要远高于公司品牌的出名度！1.为产品寻找差别点 差别点是新品突围的杀手锏，拟定品牌个性的差别点,至少可以减少营销成本，以及营销风险。 按照品牌营销成功法则，差别点是产品自身，如产品剂型差别点、成分派方差别点、地区差别点;也可是产品附加值差别点,如技术差别点、命名差别点、概念差别点。 以产品剂型差别的有可采眼贴膜、好心情口服液； 以配方成分差别的有黄金伙伴、古汉养生精、三宝双喜膏；以命名差别的有百消丹、脑白金、昂立1号; 以概念差别的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。 2. 为买单者找个好理由为消费者发明一种好理由，是品牌营销传播方略里面的精髓,对谁说显得至关重要。 针对职业男性注重工作忽视身体、多数处在亚健康状态的现状,但其消费理性的特点,多数产品失败皆源于此,我们建议换个说法,将目的定位在购买者身上,把传播对象锁定在她们的另一半身上。针对老年人,我们挖掘孝心文化,将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬她们关爱长辈，孝敬长辈的老式美德。如初期丽珠得乐的其实男人更需要关怀;昂立多邦的都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦；去年可邦的男人的十六种元素;三宝双喜的一人进补,两人欢喜;汇仁肾宝的她好，我也好 椰岛鹿龟酒的爸爸的补酒等。 不管是针对中年男性还是老年人,对购买者进行情感诉求是传播的核心所在,只要用情得当，都可成功的敲开了购买者的心扉，使产品销售一路攀升。 . 传播方略大众化 保健品营销筹划及执行力做得最彻底，OC、功能化妆品也是在保健品营销基本上加以借鉴、改善,为什么总有人抱怨中国市场太奇怪，按照正规军的操作模式难以获得成功,由于诸多外资征询公司总是按品牌的思路来设计筹划国内保健品,追求唯美主义,虽然形象远远优于多数产品，但销路却始终不见起色，甚至连市场的大门也没敲开。相反,而其她某些产品坚持本土化、大众化的传播思想,新品投放市场后迅速打开销路,成为市场的领导品牌。 脑白金是人们争议最多的广告,有人觉得创意平俗,但其广告的销售力极强。 尚有哈药的产品,电视广告可谓单刀直入谈功能，开宗明义,也无美感可言,但哈药的电视促销力非常适合本土大众市场，其最高的投入产出比竟高达：.5。 4. 设立竞争壁垒 竞争壁垒是品牌营销的个性魅力的体现，它短期内难以让竞品跟随,而独享自己开拓的市场。当黄金伙伴在大呼专为中国人设计时，似乎其她维生素不是给中国人吃的;当黄金伙伴宣称自己不含磷铜时，似乎其她维生素都具有磷铜。这样的标榜自己,不仅容易辨别竞品，并且让对手的缺陷顿时暴露无遗。设立竞争壁垒尚有剂型,如康缘药业的桂枝茯苓,作为一种妇科药物，从软胶囊这一剂型保护品种,足以让对手望尘莫及五年。仲景牌六味地黄丸似乎是六味地黄品种里浓缩丸代名词。 同样作为一种重要功能为补肾的产品，古汉养生精的魅力更加独特，一种独有的产品名字,就让对手无从正常跟进。当人们想起马王堆的古汉养生方时,自然就联想起古汉养生精。 5. 为终端阵地牢牢把关 我们都懂得终端营销的重要性,诸多公司甚至神话终端，的确终端是增进销售的最后环节，也是最重要的环节,我们没有理由不注重它。百消丹、曲美是终端营销做得比较到位的品牌，无论其终端包装、还是店内促销宣传,以及广场推广活动，都非常有效。大大地节省了其广告投入的成本。 曾经在华东市场比较典型要数牦牛之争了,即彼阳牦牛壮骨粉与神奇牦牛壮骨粉，当彼阳牦牛在高空媒体高频度的投放电视、报纸广告时，神奇牦牛悄无声息的抢占终端,紧跟彼阳的终端点，并且铺货面不小于彼阳，包装盒稍大,但价格略低，终端跟随如此巧妙，甚至不惜动用促销手段，专攻对手弱点，使自己的营销成本降到最低，而产品仅次于彼阳牦牛。 固然，终端营销的成本较高，单一品种有时难免投入产出失衡,但作为以老式滋补品闻名的万基、康富来、金日集团，其终端营销就做得非常到位。品种越多，营销成本平均分摊后，致使成本越低，并且展示给消费者的实力与信心支持更加占优势，销售业绩自然不同凡响。6. 让利益诉求点更简朴利益诉求点是药物保健品营销的核心竞争力,不管你的产品多好,如果没有一句让消费者信服或者记住的清晰亮点,你的产品就也许被沉没在众多的同类产品中。而致使营销投入打水漂。 脑白金最早是从事功能宣传的产品,但一次市场研究发现，人们买脑白金送礼的行为成为了一种潮流，再联系到功能宣传的诸多障碍或地雷，筹划人干脆把产品定位成礼物,才有了今年过节不收礼,收礼只收脑白金的营销绝唱。礼物定位使脑白金的利益点更加清晰、精确,也将保健品礼物市场演义到极至。 红桃K始终在强调补血快，似乎其他产品补血慢,使自己的利益点更能打动消费者。尚有减肥产品多如牛毛,每年新品不断涌现，如果脱颖而出，鹤立鸡群,通过充足的提炼,在成分局限性以彰显优势的时候，才有了太极集团减肥请用曲美的霸气。 白加黑感冒药则针对人们白天工作、晚上休息的习惯，前期推出白天吃白片，不瞌睡,晚上吃黑片,睡得香的简洁诉求，辨别于其他感冒产品。随着产品的认知度提高，厂家又推出感冒了用白加黑啊的提示性广告诉求。 7. 时时不忘推销产品一种成功的公司老总，总是时时不忘为产品做宣传推广的，并且总是以产品为核心,发明某些有关问候语。古汉养生精的成功，离不开创始人申甲球老先生执着的事业精神。从零开始，申老就这样把握任何机会，为产品做宣传。即便古汉成为上市公司，申老上北京开会也不忘向重要领导干部推荐千古秘方-古汉养生精，并且她将产品的推广对象锁定在来自全国各地的劳模身上,每人送两盒，切身感受古汉养生精的神奇效果。尚有,当三宝双喜抗起民族补肾品牌时,三宝人就借势推出三宝双喜下挂面、陀螺篇的传奇故事,以民间故事的形式,在人们生活中广泛传播,宣扬产品的补肾壮阳功能。尚有节庆期间,上海伊人净将产品品牌功能编成短句，发送给女性，传递清新的问候与祝愿。 8让产品借足明星风采 请明星做广告,不是每个公司都肯花钱或花得起钱的，目前的明星出场费总是那么昂贵,多数公司承受不起。但可采的成功，很大限度上也得益于明星的风采，提高产品的出名度与内涵。 初期的可采,紧紧把握了上海女士的喜洋心理,将养眼法风暴从上海说开去,将汉城、东京的明星演艺圈可采热尽情渲染一番，如日本、朝鲜女明星选择可采的十大理由，将美眼闪亮世界的理念阐释得淋漓尽致,旨在传达品牌的潮流潮流性。 可采还借林忆莲上海演唱会过足明星瘾，紧紧搭乘明星快车，与十大奥斯卡美女沾上边，引起十大奥斯卡美女谁的眼睛最美的热点话题。 伊人净则从伊能静开始,引起伊能静能否出任伊人净形象代言人的猜疑为由,发布系列新闻稿,目的是引起女性关注,扩大新品入市的出名度。泻停封更是沾足了明星的光，三个字将一种产品的功能演义得如此传神。好心情则从质量总监的身份角度，将一种人人皆知的打假英雄变成了比形象代言人更加可信的角色,以较低的耗费，大过明星瘾,把好心情的质量与功能彻底诠释。 泻停封的名字则更有哗众起宠之嫌,把明星谢庭锋的谐音用足了，虽然招来某些非议,但毕竟产品的出名度急剧攀升，对产家来说，产品与功能传播达到了目的，也不失为一种个性成功的措施。 9. 深挖潜在需求 潜在需求在于发明，在于引导，当所有祛痘产品多在谈油水失衡，祛痘不留痕、易反复发作时，新肤螨灵霜从一种非常简朴的医学常识上找到了人们的潜在担忧，即螨虫的危害与传染性,以螨虫为吓唬诉求，加重人们的关注力，增进购买。 力度伸也把一种一般的维生素C定位成一种避免感冒的天然产品，感冒了都懂得难治,因此，力度伸就提出避免的概念,在感冒多发季节，倡导都市家庭全家避免，挖掘潜在需求。 黄金伙伴是一种复合维生素产品,人们的普遍观点是维生素可吃可不吃，即便缺少也不大碍,黄金伙伴却从反向入手，大谈特谈每一种维生素缺少的不良症状反映，及严重后果，说来言之有理，极大的开拓了家庭市场,调查发现,其推出的三种不同人群的包装正好适合全家共享。调节血脂产品是一种难以显效的产品，不少公司都看好巨大的市场潜力,但真正运作的确有她的难度。当血脂高但没有引起并发症时,人们并不在乎血脂的危害,但血脂高到产生病理反映时，人们只能通过药物维持血脂或血压、血糖的平衡，单降血脂的保健品已经不起作用,因此这成为多数公司的难题。 我们在筹划某降血脂的产品时,引经据典,大量引用心脑血管疾病的危害及世界性的难题,从血管的角度谈血脂高的危害，提出避免的概念，深挖潜在需求,从前期症状入手，将血脂维持在健康安全的水平。 摸索营销新模式不同的品牌,其成功的道路不尽相似,品牌营销成功的模式有多种。如果产品价位高、前期投入不大,又无公司背景支持,我们不妨尝试俱乐部会务营销。当高空媒体的声音让消费者不从选择时，当越来越多的消费者对广告失去信心时,俱乐部销售便可发挥重要作用，一对一的亲情营销模式,更多体现的是关爱与体贴，并且产品说理可以进一步，科技成分可以充足展示，把目的对象锁定在两个多小时的激情营销氛围中,哪有卖不出去的产品?天年是最早从事会务营销的国内厂商,其后又有了夕阳美、珍奥核酸、八峰氨基酸、甚至天曲胶囊，没有大广告，只有火热的销售场面，这就是会务营销的魅力。 无论是哪个品牌，做会务营销必须具有如下几种特点:产品价格高；高科技产品（老式产品不太合适）;适合中老年人,特别是老年人；具有普遍性。