挑战杯创业设计大赛”有关资料

一、什么是“挑战杯”创业支配大赛 （一）创业支配 又名“商业支配”（BusinessPlan），是一无全部的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资 的商业可行性报告。 （二）创业支配竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深化的商业支配。完整的创业支配应当包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预料等方面的内容。 在我国，创业支配竞赛最早于1998年在清华高校实行。1999年，由共青团中心、中国科协、全国学联主办，清华高校承办的首届挑战杯中国高校生创业支配竞赛胜利实行。2000年，其次届挑战杯中国高校生创业支配竞赛在上海交通高校胜利举办，则将高校生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届挑战杯中国高校生创业支配竞赛分别于2002，2004年在浙江高校和厦门高校胜利举办。第五届则由山东高校承办，将于2006年在山东高校进行决赛。 二、创业支配大赛背景资料 “创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业支配大赛可以培育参赛选手创业方面的学问和技能体系，培育团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与欢乐，拓展学问面，提高高校生的综合素养，培育有创新精神和创业实力的创新型人才 早在1983年，德克萨斯州立高校奥斯汀分校就曾胜利地举办了世界上第一个商业支配竞赛。目前，全球已经有二十余所高校举办这项竞赛，并形成了一个全球商业支配竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所闻名高校在最近加入其中。 （一）美国高校校内的商业支配竞赛在美国，有十多所高校每年举办商业支配竞赛，其中包括闻名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校内里的创业氛围中诞生的。五万美金商业支配竞赛在MIT举办9届，影响特别之大。97年度有150多组选手参与了竞赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“支配”被旁边的高技术公司以高价买走。在这些“创业支配”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。 （二）我们的国家在行动在中国，创业支配竞赛最早于1998年于清华高校实行，2000年，其次届挑战杯中国高校生创业支配竞赛在上海交通高校胜利举办，将高校生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，实行切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在主动落实之中。（三）全国掀起创业大潮在全国各地，“创业”已经成为一个运用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在主动打算寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华高校信息学院一位博士探讨生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将快速形成高科技创业的燎原之势。 三、通过参与“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？ （一）创业的学问和技能体系参赛者在创作创业支配的过程之中，通过大赛供应的系统的培训，以及学习、沟通，全面地接受创业者所应具备的学问和技能体系。 （二）创业的合作伙伴参赛者通过竞赛，可以结识将来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创胜利事业。 （三）创业的商业关系网络参赛者通过竞赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了深厚爱好，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分呈现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。（四）创业的良好媒体关系中心电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教化报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深化报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会举荐自己和产品的良好机会。 团队精神参赛者将有机会加入一个充溢才智和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力气。这将是一种全新的体验。（五）综合素养的提高参赛者通过参与竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业支配的过程中，培育沟通实力、劝服实力、组织实力。在接受挑战的过程中，增加创业的志气、信念和实力。参与创业支配大赛将是每位参赛者终身受益的经验。参与其中品尝乐在其中的感觉。 四、创业支配大赛具体要求与留意事项 第一步:创业支配的打算工作(一) 基本部分1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中?5 管理队伍,全面均衡、阅历、不足。(二) 可造部分:产品命名命名时应考虑的因素:直观,创新用语,示意创业模型,有劝服力,吸引顾客的留意力。(三) 留意事项:1 以顾客为中心2 运用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。3完整的创业支配,须要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。4完整的创业支配包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对支配有用的信息和展示。 其次步:创业支配的整理工作书写一份完整的创业支配,一份良好的创业支配包括附录在内一般为1020页,创作时应留意以下问题:1 明确顾客群把留意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。2 说明谁会购买产品创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。3 展示的潜力运用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的干脆竞争对手。 5 与竞争对手相比,有哪些优势?确立竞争优势谁是当前的干脆竞争者?从别的角度的解决方案?留意当前自己存在的缺陷6 爱护优势考虑到风险;申请专利/国际专利爱护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。 7 建立社会关系网络与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;找寻牢靠的顾问。8实现承诺争取有关部门的支持;描述销售渠道;运用类比和举例的方法。9量化自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈对于顾客而言:经济价值;运营成本:价值链创建价值的过程:开发;市场营销。 第三步:按部就班完成创业支配第一阶段:创业支配构想细化其次阶段:客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获得足够量的信息:包括潜在客户数量,他们情愿付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。第三阶段:文档制作1 市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预料,调查数据。2 操作针对新公司的运作,打算一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的胜利因素?如何在创业支配中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?3 财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。 五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范 （一）论文应运用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、书目等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。 （二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。 （三）正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。章节条 款 项第1章 1.1.1(1)小二号黑体居中顶格，小三号黑体顶格，四号黑体空两格，小四号宋体 顶格，小四号黑体空两格，小四号宋体 空两格，小四号宋体 注：表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。 （四）文中全部插图的图题和表中的说明文字运用五号宋体。 （五）每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。 （六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。 （七）书目中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。 （八）论文附录序号应采纳“附录一”、“附录二”等。 注：以下内容为举荐，仅供参考。 商业支配书可以包含或部分包含以下内容： 1书目 2摘要（2-3页以内 ） 3公司简介 4市场分析 5竞争性分析 6产品与服务 7市场与销售 8财务支配 9风险分析 10 .管理实力 11 财务分析 六“挑战杯”创业支配书写作指南（1） 创业支配竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深化的创业支配，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所须要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业支配聚焦于特定的策略、目标、支配和行动，对于一个非技术背景的有爱好的人士应清晰易读。创业支配可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业支配的组成部分 创业支配一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度支配，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预料，假定公司能够供应的利益等十个方面。 1 执行总结是创业支配一到两页的概括。包括以下方面：本创业支配的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预料竞争优势和劣势分析经济状况和盈利实力预料团队概述预料能供应的利益2产业背景和公司概述具体的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括具体的产品服务描述以及它如何满意目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预料竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的支配和目标制定公司的营销策略5总体进度支配公司的进度支配，包括以下领域的重要事务：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急支配）7管理团队介绍公司的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理公司有关的教化和工作背景(留意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况8公司资金管理股本结构与规模资金运营支配投资收益与风险分析9财务预料财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够供应的利益这是创业支配的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中须要的是哪一级如何运用这些资金投资人可以得到的回报，还可以探讨可能的投资人退出策略 “挑战杯”创业支配书写作指南（2） 目标：指明支配的投资价值所在。说明是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的独创创建或专利技术；经授权的独创创建或专利技术（此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的独创创建或专利技术全部人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预料明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述： 公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变更趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销支配如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力支配等管理层：每个人的阅历、实力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预料：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思索方法（1）收入成本法（适用于利润的预料和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预料和变动分析）product:产品price:价格promotion：促销placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应协商价实力购买者议价实力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3cs综合法（适用于分析各类经营问题）company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers客户市场细分、容量、增长、变更趋势、价格敏感度 “挑战杯”高校生创业支配大赛参赛作品模板 关于创业支配指南 创业支配首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定支配的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业支配竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深化的创业支配，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所须要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业支配聚焦于特定的策略、目标、支配和行动，创业支配可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业支配书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以依据自己的状况填写,补充完善; 3、文字说明或说明仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 其次部分：书目 书目 初步商业支配书后,留意确认书目页码同内容的一样性 概要 l 公司概述 l 产品与服务 l 市场分析 l 竞争分析 市场销售战略 l 财务分析 l 附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、 概要 概要作为商业支配的第一部分，是对整个商业支配的浓缩，是整个商业支配的精髓所在。商业支配概要应简洁、清晰地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预料、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利实力预料、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、 公司的宗旨 2、 公司的名称、公司的结构 3、 公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你打算解决；你打算如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、 相对价值增值 说明你的产品为消费者供应了什么新的价值。 6、 公司设施 须要对支配中的公司设备具体加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们须要XXX。 3）回答为什么须要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和探讨实力以便满意日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采纳电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场支配下可持续的发展。 7）提高研发实力，创建领导潮流的新型产品，提高竞争实力。 （三）、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 留意不须要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 、前景等 1、 产品/服务A 2、 产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者供应价值，以及你所供应的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 1、 产品优势 最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 2、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者共享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出特性。 3、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ 4、销售战略 我们的市场营销部门支配能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 1） 销费群特点； 2）地理优势； 3） 季节变更引起的销售特点 4） 资金的有效运用； 6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道； 7） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 （五）、竞争分析 请告知我们分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力气划分的重要竞争者。 1、竞争描述 2、 竞争战略/市场进入障碍 请在这里探讨进入细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。 （六）、经营策略 1、 营销支配 选择目标市场；制定产品决策（调整和支配合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣扬、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发支配：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发支配，可能遇到的困难和风险预料。 3、制造和操作支配：产品/服务运用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 4、 市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满意消费者需求的热点。唯一的原则就是找寻一切可能的有利的途径进行沟通。 1）、 促销展出Trade Shows 2）、 广告Advertising 3）、 新闻发布Press Releases 4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars 5）、 网络促销Internet Promotion 6）、 捆绑促销Promotional Bundles 7）、 媒体刊登Trade Journal Articles 8）、邮件广告Direct Mail 5规划和开发支配： 产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发支配，可能遇到的困难和风险预料。 6、制造和操作支配： 产品/服务运用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 （七）、财务分析 财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它须要体现你对财务需求的最好预估。 1、收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，打算至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力状况下，为了达到曲线的增长，实行缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变更的状况收入状况是财务管理中可营利支配的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。 2、资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感爱好，因为他们想知道资产的预期增长状况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应当以每年的实际交付为基础计算。假如缺乏财务预料方面的阅历，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。 3、现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关切的问题。 第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的具体描述，确定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目须要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 4、盈亏平衡图 计算盈亏平衡点，打算盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的变更。 探讨平衡点是很简单还是很困难的达到，包括探讨与整个销售支配相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变更的价格。还有当投资短期销售项目削减后，平衡点将要下降。 （八）、附录 如有以下材料，请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣扬品 4 市场探讨数据 。