开业计划书总结（二篇）.doc

开业计划书总结目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传_超市的“一站式”购物的新理念。时间_月_日-_月_日内容一、厂商活动：供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如：1、雀巢场外免费试饮活动时间：_月1_日活动内容：具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：4_平方2、丹姿场外大型促销活动时间：_月2_日活动内容：场外抽奖具体安排：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：3、丝宝场外促销活动时间：_月_日_日活动安排：相关支持：厂家负责采购部、市场部协助活动场地：二、美洁自身促销安排：（一）DM特价促销_元（收入_元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出120个左右SKU的特价活动。采购部负责试营业一期疯狂抢购商品：每天4个,4_=20（SKU）-负毛利（帖_元）特价商品：50（SKU）-零毛利（收费用_元/个=_元）品牌商品：50（SKU）收费商品（收费用_元/个=_元）_月_日前采购部提供_月_日商品拍照_月_日DM排版_月_日印刷跟进_月_日DM派发2、DM派发执行计划市场部（由邮政广告派发）印数15000份0.34_5000=_元给邮政的派发费用：0.05_5000=_元设计费用：_元工商登记费用：_元（二）宣传方案_跟进_元（收入_元）1、电台媒体：泰宁台一次;发布日期：_月_日内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）软性广告与_超市广告_元_日报记者_元2、条幅：沿街条幅：50条60_0=_元（含工商登记费用）内容如：供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺_超市开业!供应商40条，_元每条，40_00=_元相关单位：泰宁县工商局贺_超市开业!3、气球10000个开业前3天（营运派两个员工负责充气）0.15_0000=_元4、车内不干胶广告规格：0.4_.2=0.08平方米/条内容：请保持车厢内的卫生_超市7833333家庭购物一站式天天平价好生活数量：100个_.08平方米_元每平方=_元5、单元楼背胶广告规格：0.12_.18=0.0216平方米内容：_超市开业费用：0.0216平方米_00个_元每平方=_元6、摩的上的喷绘广告：规格：0.3_.2=0.06平方米内容：_超市开业费用：0.06平方米_00个_元每平方=_元（三）活动内容_元1、开幕式：（1）剪彩仪式彩带1条（_元）剪刀3把（_元）嘉宾登记本（_元）音响系统气球门（_元）舞台舞台喷绘（_元）礼仪小姐6位（旗袍租借费用_元）防损科二层防护拍照及新闻报道由_担任司仪参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，（_年_月_日讨论、_日确定开业典礼贵宾人数和名单）费用小计：_元（2）嘉宾致词泰宁县书记或县长（3）总经理致词内容：各位领导、各位来宾、朋友们：欢迎来到_超市!在各级领导的关怀下，_超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!_年成立的美洁商场到_年的美洁超市，及今天开业的_超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。_超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意!祝大家购物愉快!谢谢大家!（4）苏国南董事长致词（5）活动流程表7：00舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水（郑丽玲）8：00划出开业剪彩仪式范围（林奕）8：30防损员二层防护到位（林奕，可与武警或消防早请支持）8：45音响到位（林奕）8：58开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（陈怀毅）9：08请董事长讲话及贵宾、总经理致词9：18剪彩仪式开始9：25宣布开业典礼结束，员工入场各就各位9：30安排贵宾进场参观10：00防损放一部分顾客进去购物每隔10分钟放一次，5分钟后关闭这样持续到11：40左右，才完全放开10：10出入口全部打开（包括备用出口）入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注：入口及出口处要有专门引导员.2、抽奖活动_元时间：_月_日内容：凡在_超市购物满_元抽一张_元抽两张_元以上抽三张注：单张购物小票最多抽三张奖品：一等奖：摩托车一辆_元（限1台）二等奖：105升冰箱一台1_=_元（限2台）三等奖：小灵通一部300_=_元（限8部）四等奖：电瓦撑一个100_0=_元（限20名）五等奖：2.5升金龙鱼油一桶-_00=_元（限100名）六等奖：卷纸一提8_00=_元（限200名）七等奖：金锣火腿工袋3_00=_元（限300名）八等奖：洗发水一袋0.2_396=_元（限9396名）合计：_元公证费用：_元（3天）3、美洁幸运大转盘活动_元时间：_月_日内容：凡在_超市购物满_元转一次_元转二次_元以上转三次注：单张购物小票最多转三次奖项：一等奖：自行车1辆（每天限1辆）150_8=_元二等奖：啤酒1瓶（每天限100瓶）1.5_00_8=_元三等奖：洗发水一袋（不限）0.2_000_8=_元（或厂家赠品）合计：_元备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具：转盘一个（_元）相关支持：赠品支持附：幸运大转盘游戏规则凭每张购物满_元以上（含_元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归_超市所有。案例分析效果：1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。不足：由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。开业计划书总结（二）第一部分活动基本内容一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高恒昊的品牌知名度和产品美誉度。二、活动地点：恒昊专卖店门口三、开业时间：_年_月_日四、开业主题：周年庆典，让你占足便宜!恒昊打折送礼还送钱!五、方案适用范围：连云港赣榆六、活动对象：恒昊的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾;嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。嘉宾邀请范围：a、政府相关负责人：_b、当地著名设计师、装饰公司领导：_c、新闻记者：_d、经销商代表：_e、公司领导：_七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。1.必须在当地主要小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传;2.在当地建立电视宣传：20：0022：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优惠的消息传递到消费人群。4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。八、开业气氛营造1.拱门3个（公司提供一个，租两个）2.联系军乐队或锣鼓队等（把握人数）3.搭建舞台、联系演出公司。4.花篮由代理商的朋友和自已准备5.门口红地毯（印上开业主题），店内走道沾上开业主题6.易拉宝（可以让公司设计，注明活动事项）7.附近主要街道拉大型横幅。九、现场氛围营造：1.门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。5、可在舞台上安排玻璃美人（穿上恒昊专用裙）进行产品展示第二部分促销主题活动内容一：恒昊为您节省钱1、所有恒昊商品均在标价基础上打6.8折（特价除外）2、恒昊移门（配一米阳光）低至_元/m（不足3m按3m结算）3、艺术淋浴房低至_元/套：型号1029（尺寸1.95m_m_m）和5061（1.95m_.5m）内容二：您交定金我送钱1、预交订金_元，结账送您_元2、预交定金_元，结账送您_元3、预交定金_元，结账送您_元内容三：您订货我送礼1、所有订货客户，均送脚垫一个2、订货额_元以上加送美的电风扇一台;3、订货额_元以上加送美的饮水机一台;第三部分活动流程一、开业庆典的前期工作1、_月_日：赣榆恒昊专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。2、_月_日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。二、制作、实施阶段工作安排1、_月_日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。建议：a到场看节目或进店人员均送钥匙扣或圆珠笔或折扇（造价均在_元以内），b木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个（造价要在_元左右）所有礼品必须要有恒昊标示，也可打上贵店地址、电话。2、_月_日：进行条幅和相关礼品的准备工作3、_月_日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。1、_月_日开始散发单页，扫新楼盘（富裕乡镇也要考虑散发单页）。如果人手不够，可以利用学生（每人每天_元就可以）散发资料，要派人跟踪抽查。_月_日、_日要继续找学生在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。2选择城市内不同公交线路在公交车侧身做条幅悬挂，至少要10台车，时间可以略短，可以从_月_日到_月_日条幅内容：a世界级玻璃空间艺术家恒昊玻璃，为您装典美丽的家!地址：电话：b恒昊玻璃_月_日“疯”了，来就送礼，购物打折送礼还送钱!地址：电话：c挑战高端，恒昊移门_元/m，艺术淋浴房_元/套地址：电话：4、如有户外广告牌，可以更换户外喷绘，或在喷绘上增加条幅;并在重点小区也要悬挂条幅（条幅内容同上），要能悬挂喷绘最佳;5、如有条件可以在当地报纸上做广告或者报纸中加单页（_日、_日两次即可），也可以在电视台打字，内容如下：a、有“中国艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃_月_日举行开业周年庆典，届时将有玻璃美人为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼（详见海报），恒昊将用美轮美奂的艺术玻璃给您送去一个舒适、明亮、干净、安全的家园。b、无论您是在书房沉思还是客厅小聚，无论您是在卧室徜徉还是激情卫浴，有“中国艺术玻璃十大品牌”之称的恒昊玻璃始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。_月_日开业周年庆典，价格折扣超乎想象，恒昊移门_元/m，艺术淋浴房_元/套，只要进店就有礼品，交款不但送礼还送钱。6、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在_日和_日群发短信告知周年庆典恒昊玻璃活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部;通过物业公司;通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法三、现场布置阶段工作安排1、_月_日：开始现场的布置工作，可以通过更换玻璃展示位置、增加盆景、气球拱门、易拉宝、丝带等方式，店门口摆出礼品、接待台摆上水果糖等简单方法来改变，要让已经来过的客户感到店内喜庆;2、_月_日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。3、_月_日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，全面检查验收。4、对店卖员要进行再次培训、考核，熟知产品卖点，知道那些花型是本次重点推得花型，要借机销售库存和新品5、要做好备货和重点展示。四、活动实施阶段工作安排1、上午8：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。上午9点开始表演节目。2、上午9：50活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。五、仪式程序（根据需要可删减）上午10：00庆典正式开始。燃放礼炮。10：00主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。10：05主持人：邀请政府领导致辞。10：10主持人：邀请公司领导讲话。10：20主持人：请嘉宾代表讲话。10：30主持人：邀请设计师代表讲话。10：40主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。10：50主持人：宣布专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩乐队奏乐。11：10节目表演。希望表演的节目有：1、赣榆无影脚（请台下观众上台踢玻璃，踢烂玻璃奖伍佰元）2、飞车跃玻璃（搞三四台摩托车或电动车，从玻璃门上骑过）3、玻璃美人秀产品。需要主持人调动现场气氛，秀的玻璃产品及解说词公司可以提供。第15页共15页