商业策划书范文怎么写

商业策划书范文怎么写一份优秀的商业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果,一起来写一篇商业策划书吧!下面是由策划书网我为大家细心整理的“商业策划书范文怎么写”,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注策划书网。 商业策划书范文怎么写(1) 司凭借0年为企业胜利营销策划的实战阅历,在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们全部的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创建相当于营销策划费用10-10倍的经济效益,是海源营销策划公司恒久不变的慎重承诺。 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到主动的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的,他们是相互联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和持续性的广告行为,也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样,一般而言，包括oadshow、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事务行销等，而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业状况和市场分析,都可以衍变出多数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有干脆的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内挚友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错,那么，怎么样才能写出一份志向的活动策划案呢?我觉得须要留意以下几点: 1、主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候,首先要依据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的状况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出精确的推断,并且在进行swot分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做全部的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注，并且比较简单地记住你所要表达的信息。、干脆地说明利益点 在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍旧有许多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有干脆关系的利益点,因此，在活动策划中很重要的一点是干脆地说明利益点，假如是实惠促销,就应当干脆告知消费者你的实惠额数量，而假如是产品说明,就应当贩卖最引人注目的卖点,只有这样，才能使目标消费者在接触了干脆的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。 3、活动要围绕主题进行并尽量精简 许多策划文案在策划活动的时候往往希望执行许多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然,其一，简单造成主次不分。许多市场活动搞得很活跃，也有许多人参与,好像反响特别热情,但是在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体,他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题，许多人常常是看完了喧闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既喧闹,同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本,执行不力。在一次策划中,假如加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力，干脆导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是简单导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4、具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍，才是胜利的市场活动。而执行是否能胜利，最干脆和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了须要进行周密的思索外，具体的活动支配也是必不行少的。活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进行细致分析,在详细支配上应当尽量周全,另外,还应当考虑外部环境如天气、民俗的影响。5、变换写作风格 一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套阅历，当然这种阅历也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种改变的观点是不行能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很简单在心理上产生一种不信任的看法,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6.切忌主观言论在进行活动策划的前期,市场分析和调查是非常必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清楚地相识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地找寻解决之道文字。 商业策划书范文怎么写(2） 概念说明：什么是投资项目融资商业安排书？ 国际惯例称谓的商业安排书(busnessplan)，也称融资安排书或投资项目安排书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、将来发展潜力与执行策略的书面材料。其主要意图是递交给投资商或潜在的出资合作伙伴,以便于他们能对投资项目做出有关项目实施后的赢利及风险评估，进而使企业获得融资合作或参股合资。内容上,投资项目商业安排书是以盈利为核心所绽开的投资人感爱好的全部方面，从企业成长阅历,产品服务创新,市场趋势分析，营销策略,团队打造,赢利模式,效益测算，风险防范运营到融资方案。有别于提交给zhngf部门的“可行性探讨报告”，商业安排书聚焦的问题更实际，更注意操作性、更强调商业盈利模式与济效益的实现方法。只有内容详实、数据丰富、体系完整、分析精辟的项目安排书能够很快打动投资决策人,也使您的项目融资需求变为现实，因此,商业安排书的策划编制质量及胜利融资对于初创起步的团队或企业非常重要。 目前,中国企业的融资胜利率普遍偏低，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高,而是商业安排书编写的草率与策划实力令人悲观。由于商业安排书内容的综合性非常强，其学问面、数据资料处理及文字驾驭实力等多方面条件的制约,项目方往往会聘请专业的投资顾问来策划编制一份优质的商业安排书。对于一个发展中的企业，专业的项目投资安排书既是找寻投资商合作的必备材料,也是企业对自身的现状及将来发展战略全面考量和定位的过程。 书目格式:商业安排书格式包含哪些书目框架?书目格式上,商业安排书一般包括6-9个大章节,不同行业性质的项目，其二级三级书目的侧重点可以相差很大,应当根据项目自身特点进行敏捷设置。 商业安排书的装订格式为:封面与标题，扉页及阅读保密事项说明，精炼概要,正文内容,相关附件。正文部分的格式内容（一级书目)：项目精要;发起人或发起公司介绍(相关经验阅历);产品服务;市场分析与营销安排；执行方案；团队组建及关键人员介绍;资金筹措融资;盈利分析估算； 正文格式的二级书目主要依据项目特点来合理设置,布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律力求做到层次分明,脉胳清楚、主题突出。例如,“市场分析与营销安排”部分的二级书目可以包括:市场营销定位;实施渠道策略;广告传播策略;网络营销安排；促销策略与安排;传播安排与受众定位。重点内容：编写商业安排书时关注的核心问题?商业安排书中投资人关切的核心问题，也是编写人必需关注的重中之重。虽然各个行业或各类创意项目的性质及市场特点千差万别,但是投资人最为关切的核心问题始终是项目将来的盈利实力与实现盈利过程的执行力。围绕这个核心问题绽开论述的话,还会包括:市场机会是否存在?如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式?有哪些条件和操作实力实现这个市场机会赐予的盈利目标?是否有一个优秀的经营团队来完成既定盈利目标的执行安排?盈利方案设计中的效益预料是否合理可行?投资人如何获得高额回报及平安退出？ 为了在文字内容组织上充分而清楚地论述投资人关切的核心问题，商业安排书编写时要特殊留意的重点有: (1)精炼表述你的盈利潜力和执行力。 ()关注市场尤其是市场机会，用事实说话,因此展示市场调查和市场容量。 （3)清晰说明潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 (4）站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。（）有一个相对比较成熟的投资退出策略。 (6)充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。（7)投资人最先阅读的“执行摘要”部分下大功夫:执行摘要的长度要限制在-3页以内,应当放在商业安排书编写中的最终时间来完成，是对整个商业安排书精华的浓缩。该部分内容力求单刀直入、精练有力，在数分钟打动阅读人。 失败教训:失败商业安排书最简单出现的败笔?描述语言上混乱不清楚，废话多的冗长安排书(简明语言+图表说明); 商业安排显得特别不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简洁;或数据没有劝服力,拿出一些与产业标准相去甚远的数据;没有强有力执行团体的项目安排书;只有创意，没有实际阅历与没有细微环节的项目安排书; 安排目标界定不明或难以衡量目标执行的项目安排书; 大篇幅描述市场和环境,到后面才讲清晰公司的业务类型和目标；过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽视执行方面，未能清晰地说明商业机会与执行实力，以为“功到自然成”; 安排书中有许多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多; 强调面临的市场容量或生产实力,却没说清晰怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的详细安排;强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法; 过于强调依靠某一大公司的供销关系,使投资者很担忧过于依靠单一战略合作伙伴带来的巨大风险; 管理团队的实力言过其实，或声称:若获得投资，某某名人将加入本公司; 对市场导入和团队帮助的描述没有劝服力;生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过; 低估竞争对手的实力,或者干脆说没有竞争对手;对竞争没有醒悟的相识,忽视竞争威逼;对市场和竞争对手的描述缺乏详细资料和数据; 对经营困难及风险预料不足,过于乐观;市场规模太小，偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 产品或客户过于单一(抗风险实力弱)，或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够); 产品服务卖点亮点过多,泛而不精; 没有依据的盲目乐观地预料公司将在两三年之后上市;过分的作表面文章或文字嬉戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问); 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面对国内市场的初创公司起名为某某国际集团)； 有意隐瞒事实真相，对项目本应当描述内容避而不谈； 对资金预算描述不清晰或不合理，资金运用方向模糊； 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项; 收入模式不明确;盈利模式的数字计算模型不清楚; 财务数据测算不精确,勾稽关系不合理,数据出入过大; 策编技巧：专业公司一般有何编制技巧及标准? 依据兆联公司专家的建议，优秀胜利的商业安排书编写上要特殊阐述以下几个方面：(1）(产品/服务)市场定位精确有商机;(2)盈利模式有创意或特色亮点；(3）盈利结果可观而且测算合理;(4)执行团队有实力有基础；(）执行策略与市场营销牢靠可行;(6)风险规避有预见和手段;(7)编写文字简明扼要有重点和亮点。为了凸显以上内容，在撰编工作支配上，尽量有序依照以下方法来绽开: 首先，确定编制工作流程:组建专项小组及分工收集/整理数据资料=数据分析=内容框架=分工撰写=投资效益与综合效益分析=初稿合成、探讨和修改=专业人士审稿及修改看法=进一步修改完善打印装订成册。 其次,确定编制目标：为了最大限度吸引提交对象(审批者),应当装订比较清楚的编制目标方向：例如,盈利模式或工艺技术是领先的，盈利条件是良好的，执行方案是牢靠的，市场前景是广袤的,组织执行是过硬的!文字包装精炼,数据资料充溢,论述推理清楚，项目优势突出。 再次，拟订编制原则及工作措施。例如,选择专业人员组建专项小组(1个文字功底较好的主笔人+1个专业技术人才+1个投资效益分析人员+1个管理或营销专业人员)；擅长借用投资分析软件;收集真实精确的行业数据资料;全面了解相识提交对象（阅读者)的偏好要求(知己知彼-百战不殆);挑战和替代传统的行业产品及其盈利模式(包装创意创新);事实胜于雄辩,用事实去说话(来自于三方权威机构的事实);让阅读者不得不信任(逻辑推理+文字包装);集中亮点快速打动阅读者（精妙表述的优势分析）;直击重点与亮点的开场白;一个引人入胜、言简意赅且突出重点的标题与序言(避开笼统空泛,切忌长篇大论）；正文部分的文字表达上力求简明,通顺，条理清晰，论述严谨，精确，层次分明，完整。 最终,项目方应尽量托付给有阅历实力的专业顾问公司来做好项目包装包装不是做假,而是通过具体而专业的分析、评估本企业(发起人团队)拥有的核心技术、生产市场方面的优势,发展潜力,财务状况、把本企业项目的内在价值充分挖掘并表述出来，这就是通常我们所说的价值挖掘发觉。另外,应当多注意增加公司的无形资产,例如人才积累和产品测试和技术鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;科技成果鉴定;科技进步奖的评比、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目（企业)的认定等。 择优比选:如何谨慎选择专业的策划编写公司? 商业安排书的质量，是确定项目胜利启动、运作的关键，假如您希望有一份高质量的投资融资安排书或商业安排书，项目方肯定要慎重考察策划制作公司的真实实力。而且由于商业安排书内容的综合性非常强，其学问面、数据资料处理及文字驾驭实力等多方面条件的制约,往往很难找到优质商业安排书的编写能人或专业公司。 选择策划编制公司的比选方法有:公司营业执照的成立时间与服务范围(诚信第一);公司高级人员的学历证书;项目策划编制的案例和阅历(登门查验案例)；是否有知名大型公司的策划案例；电话沟通中询问其创意策划实力甚至是细微环节创新问题;可否当面展示投资分析工具软件。 商业策划书范文怎么写(3) 第一部分：摘要 摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的安排书形成第一印象，所以摘要必需形式完备,叙述清晰流畅。 其次部分：公司及将来 这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及将来的发展战略有肯定程度的了解,各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。 1.概述：只要你供应的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清晰无误,则风险投资者将不会提出任何问题。假如可能,可提出行业分类标准，请留意,千万不要给人无法收到的电话号码，假如你不在,应建立接转电话的服务机构或请挚友代转。.公司的自然状况:这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务状况。更重要的是,要用最简短的一句话使风险投资者可以概略相识你的公司。假如你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一样，这样，风险投资者可以依据你的行业分类书目概略相识你公司，假如你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你说明，以确认你公司所属行业。 .历史状况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的相识。即使对方已读过公司历史这节,他可能还要求你描述公司的历史，他们欲具体了解过去发生了哪些事务。这节好像很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特别历史事务相关的问题。其中一类典型问题可能是：”为什么你人帮了这件事或做了那件事？” 另一类典型问题则可能是：”你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?”4公司管理:该部分主要介绍公司的管理状况,领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常,小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物非常关切。你应当从最高层起，依次介绍，而且留意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。 5.公司将来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司将来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及将来关键阶段的问题，其基本问题可能是：”你如何完成安排书规定的关键指标？” 6.唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等):这里,你必需回答的问题是:”本公司独特的缘由何在?”这个问题变换说法为:”与世界上全部小公司比较，有哪些因素使你公司兴盛发达?”在公司总体范畴之内,大公司通常优越于小公司,假如认为这条规律有肯定道理,那么,在你不得不与大公司竞争时,如何保证你公司必胜？为使风险投资者满足放心,你必需明确提出本公司之不寻常的优势,可以确保胜利。假如你只是”此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。7产品或服务介绍：这里,风险投资者要了解你出售什么，以及市场上须要什么样的产品和满足的服务;他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度;他还关切你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：”为什么这种产品或服务有好用价值?它为用户供应哪些功能?用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低?有无安排出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户运用你的产品而受到损害，你要担当哪些责任？你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少？产品耐用性如何？如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?” 8行业状况:这里,风险投资者钭想方设法分析相识你的行业。他的问题可能是:”你在你行业中胜利之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一样？此外还有一些基本问题,像”你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业改变对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新奇处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广,是地方、地区、全国还是全世界?” 应当留意的是,你所介绍的本行业肯定时期内的销售额，不能包括未被你产品占据的领域的销售额。例如:若一个公司只制造微型电脑,则不能说已占据了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分,对应的行业只是微电脑市场,而不是全部电脑市场,事实上，目前的微电脑市场已很广袤了。竞争者：这里,风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何,有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是:”你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施,你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?假如有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业？假如你准备选择某一市场与竞争对手共享,你的详细措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?” 0销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析探讨你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：”描述你的产品的分销管道,即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公司干脆零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采纳过哪些市场渗透策略?现安排采纳哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期安排采纳何种市场战略?目前销售难度如何?须要干脆推销否?即销售人员是否须要干脆对用户叫卖？销售困难且周期长;还是相当简洁且干脆推销?购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否肯定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制?”。第三部分：投资说明 关于投资，你应当提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、一般股等多种投资形式阐明自己的看法,看法要尽可能详细,使对方全面精确了解己方究竟打算采纳何种融资方式,并情愿付出多大代价。 第四部分:风险因素 投资者向你公司投资可能会遇到何种风险?你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中,只正面叙述,不做评论性说明,主要包括:经营历史的限制、资源限制、管理阅历限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依靠程度等。第五部分：投资回报与退身之路这是投资者特别关切的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”,从而通过股票的增值获得收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市,出售公司和买回等。你应指出自己希望采纳何种方式。 第六部分:经营分析与预料该部分主要基于公司历史的经营业绩分析,据以预料将来的经营状况,这里主要应以公司过去财务数据为基础，预料将来经营可能的收入、成本与费用，同时,通过比率分析预料出将来经营效率的凹凸及经营成果的好坏。 第七部分:财务报告 安排书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的安排书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的爱好的。 第八部分:财务预料 对公司将来5 年的财务状况进行预料,还需预料以年的资金流量表,以便每个读者能准确了解公司资金流淌状态。第八部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片 为增加安排书的劝服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品书目、收集某些产品图片等状况等。这些对争取投资均有肯定作用,但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。须要声明的是,这些只能作为安排书的附件。 总述： 以上介绍的是安排书的全部内容,依据公司及项目的详细状况,可以结合实际状况在此基础上增加或删改，这都是为了满意项目的须要。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页