家具创业计划书

家具创业计划书团队名称：沁心园主要作者：卢航科.叶敏敏.庄慧慧沈欣.程莉芝卢事成毛勇汪旭仙谢迪时间：2008.11.21一、项目摘要二核心团队 四、经营方向与战略 五、品牌与文化六、产品与服务七、广告与促销八、经营运作九、财务预测分析 十、样品展示项目摘要1、本计划目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则2、项目名称沁园3、项目建设地点市区周边4、市场分析家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒 适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新 一代青年打造全新的视觉和触觉的新feel!5、生产经营绿色环保的原材料是我们的首选。6、市场营销家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新 婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。7、融资方式一一全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收 回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无 需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利 润预计为保守估计。8、总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队本项目由沁心园承担。小组成员及工作分工姓名工作分工专业方向卢航科项目摘要人力资源庄慧慧核心团队技术经济叶敏敏营销环境分析人力资源、市场营销汪旭仙经营方向与战略技术经济、财务管理程莉芝产品与服务市场营销、人力资源沈欣品牌与文化市场营销谢迪广告与促销财务管理卢事成经营运作人力资源毛勇网页制作市场营销1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。2. 要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。3. 模仿他人+优化改良=创新。三营销环境分析一）宏观环境分析1、本地区人口2消费群体经济状况：消费群体不定3消费观念：在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展 观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平 不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析1市场状况2竞争者及其产品状况3消费者状况 服务态度好，当然价格要合理。（三）SWOT分析优势（S）资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾 客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解， 分析市场，经营方式僵化劣势（w）由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时 间。现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成 了一套较为完善的流程。相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段， 各种管理成本会比较高。机会(0)产品的新颖会吸引更多顾客威胁会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。 同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。、经营方向与战略一）市场划分：根据层次不同可以分为1.乔迁之喜2 .购买新款二）目标市场选择白领为主三）目标市场策略根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客差异化策略针对购买新款四）发展战略规划1、短期规划我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可 以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短 期内可以完成初步原始积累2、中长期规划在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。五、品牌及文化一）品牌名称经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园二）品牌标志：三）品牌含义用心做好家具，用微笑对待每个顾客四）经营理念 关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客五）企业文化创新、干净、尊重、幽雅六、产品与服务一、本公司保修二年，如质量问题，三个月包 换，费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免 费服务。四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收 取配件和修理费。1 由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；2 自然灾害造成家具损坏；3无保修卡和手续证明。五、您接受服务过程中如有不满意之处，请即 报诉我公司如实反映情况。六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出 宝贵的意见。愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福七、品牌与文化“沁园”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法 使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候， 首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价 值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资 本，是品牌文化建设的终极目的。两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服 务。八、广告与促销促销的方式：广告人员推销营业推广公共关系（一）广告1、户外广告（1）在宣传栏里张贴海报：（2）在主要路口和店门口散发传单2、报纸 开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。（二）营业推广1、每天一个降价家具。2、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。3、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式 提醒他们，还有神秘生日礼物一份。4、一次消费满8 0 0元，送贵宾卡一张（包括本人姓名 和照片），每次消费 9 折。（三）公共关系1、参与捐助、扶贫等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。2、资助并参与社会组织的各种文体活动。3、建立“ 沁园”企业文化，并在适当时机进行宣传。（1）周到的服务（2）营造环境气氛（3）口碑宣传和特色经营四）久盈营销1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高 服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。八、经营运作 把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营 模式。1. 以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣 汰， 市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用 品企业竞争力强弱的关键。2. 以名牌取胜的竞争策略 .名牌作为一种驰名和著名 商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量 高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。 未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战 略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水 平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌 的产品，以名牌的产品， 扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品， 是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要 策略。3、多种款式取胜的竞争策略；4、以新取胜的竞争策略； 家具也要有设计创新 .店 面布置更要注意， 卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销 售成败的关键因素。各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高 度信任感。5、以服务取胜的竞争策略；。“十全”服务是指人文 服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费 化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法 制化服务、绿色化服务等十项服务内容。6、以信誉取胜的竞争策略；7、以人才取胜的竞争策略；8、以广告宣传取胜的竞争策略 广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。 在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。在 经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。9. 以促销取胜；比如在特定节假日举办促销活动， 吸引消费者的注意如在十一黄金周 举办买家具送奖品九、网页制作请专业人员制作网页，把产品的图片放上去，以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、样品展示餐桌可行性研究报告怎么写可行性研究报告的概念可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前,双方要 从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种 因素进行具体调查、研究、分析,确定有利和不利的因素、项 目是否可行 ,估计成功率大小、经济效益和社会效果程度 ,为 决策者和主管机关审批的上报文件二、可行性研究报告的特点（一）公正性。可行性研究报告要能够为以后的决策做出 具体的指导和参考意见,所以不能掺杂私人感情。（二）预见性。可行性研究报告是对未来事项的一种评估, 所以要有前瞻性和预见性。（三）可靠性。可行性研究报告必须具有可靠性,只有这样 才能为以后的发展指出正确的道路三、可行性研究报告的分 类根据可行性研究报告的用途 ,可将其分为以下几类用于 企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。月于发展和改 革委员会立项的可行性研究报告。用于银行贷款的可行性研 究报告，用于申请进口设备免税的可行性研究报告。用于境 外投资项目核准的可行性研究报告。四、可行性研究报告的写作格式 可行性研究报告一般包括基本情况、研究报告的主要内 容和附件等。（一）基本情况。基本情况部分包括企业的基本情况合同 和分成的方式及比例、项目的审批文件、可行性研究报告的 负责人名单,可行性研究报告的概况、结论、问题和建议等（二）主要内容。可行性研究报告包括的内容比较广泛般 包括根据国内外的具体情况做出产品生产安排和要求物料 供应安排及其依据,项目地址选择及其依据,技术装备和工艺 过程的选择及其依据,生产组织安排及其依据,环境染治理、 劳动安全保护和卫生设施及其依据 ,建设方式建设进度安排 及其依据,资金筹措及其依据,外汇收支安排及其依据,综合分 析等。（三）附件。可行性研究报告的附件部分包括营业执照副 本、法定代表人证明书等内容。五、可行性研究报告的注意事项可行性研究报告一定要注意在收集材料时的客观性、论 证时的公正性,同时,可行性研究报告还要注意内容的针对性 以及丰富性,不能粗枝大叶或随意组材料。在做法上要掌握好以下四个要点（一）先论证,后决策。（二）处理好项目建议书、可行性研究、评估这三个阶段 的关系,要随时处理出现问题的环节。（三）不能忽视调查研究的重要性 ,要始终在调查研究中 获取材料,以保证资料选取的全面性、重要性、客观性和连续 性（四）多方案比较,择优选取。对于涉外项目,要求尽可能 与国际接轨，为保证可行性研究的工作质量,应保证咨询设计 单位足够的工作周期 ,防止各种原因造成的不负责任草率行 事。六、可行性研究报告的发布机关或单位 可行性研究报告一般是由国家行政单位 ,企业当中重大 项目的决策机构、决策者及参与决策的工作人员发布七、范例XX小额贷款有限公司可行性研究报告经济发展情况 及小额贷款公司需求情况）xx 市基本概况（略）（二）XX市经济发展情况XXX年是实施科学发展三年计划的攻坚之年。年来， 面对复杂的经济社会发展形势 ,在中央和自治区的正确领导 下,全市上下同心同德,攻坚克难,抢抓机遇以调结构、促转变、 增实力、重民生、建和谐为着眼点和着力点,深入开展“四个 年”主题活动,全力打好“五场攻坚战” ,加快推进“三基地 三中心”建设,统筹城乡协调发展,认真抓好各项工作任务的 落实，全面完成了 XXx年的各项工作任务和目标，以及科学发 展三年计划的主要指标。工业经济稳步发展XX XX年，全市规模以上工业企业 实现利税XXx亿元，增长XX%。工业综合经济效益指数达 到X XX,比上年提高X x个百分点，创三年计划时期新高。1. 小额贷款与竞争情况。（1）转变金融市场格局。小额贷款公司参与金融行业的竞 争,将使不能通过商业银行等正规金融机构贷款的中小企业 , 改从小额贷款公司获取资金。这对商业银行等正规金融机构 来说,将面临新市场竟争环境,金融市场格局转变。资本的逐利性和厌好性客观规律影响和刺激经济中资 本的自发流动,市场容量扩充、金融品种再生是刺激局部经济 活跃的新生力量,有效的金融服务体系能为经济发展提供更 为有力的支持。2）金融市场不可或缺的成员。金融市场越来越细分化 从各家商业银行的贷款品种、交易流程与速度等各方面来看, 小额贷款公司有着较强的竞争实力 ,是为金融市场多元化服 务打下良好基础不可或缺的成员 ,以满足金融市场服务多元 化的选择二、组建小额贷款公司的必要性与可行性（一）带动和规范行业发展（略） （二）政策的支持和实施（略）（三）对传统金融的有益补充（略）（四）小额贷款公司服务南宁民生经济（略）三、拟成立小额贷款公司的基本思路拟设立机构名称:XXX小额贷款有限公司XXx年的各项工作任务和目标，以及科学发展三 年计划的主要指标。工业经济稳步发展。X xXX年，全市规模以上工业企业 实现利税XX亿元，增长XX %工业综合经济效益指数达到 xXX,比上年提高X X个百分点，创三年计划时期新高。1.小额贷款与竞争情况。（1）转变金融市场格局。小额贷款公司参与金融行业的竞 争,将使不能通过商业银行等正规金融机构贷款的中小企业 , 改从小额贷款公司获取资金。这对商业银行等正规金融机构 来说,将面临新市场竟争环境,金融市场格局转变资本的逐利性和厌好性客观规律影响和刺激经济中资本的自发流动,市场容量扩充、金融品种再生是刺激局部经济 活跃的新生力量,有效的金融服务体系能为经济发展提供更 为有力的支持（2）金融市场不可或缺的成员。金融市场越来越细分化 , 从各家商业银行的贷款品种、交易流程与速度等各方面来看, 小额贷款公司有着较强的竞争实力 ,是为金融市场多元化服 务打下良好基础不可或缺的成员 ,以满足金融市场服务多元 化的选择二、组建小额贷款公司的必要性与可行性 （一）带动和规 范行业发展（略二）政策的支持和实施（略）（三）对传统金融的有益补充（略）（四）小额贷款公司服务南宁民生经济（略）三、拟成立小额 贷款公司的基本思路拟设立机构名称:XXX小额贷款有限公司组织形式:有限责任公司拟注册资本:人民币XXX万元整发起人（出资人）基本情 况主发起人Xx有限公司于XXXX年X月X日成立，公司 地址位于xx市XX路XX号,公司注册资本人民币XX万元。 对拟建X X市XX小额贷款有限公司出资X X万元，占注册资 金总额的XX%自然人:XX出资XX万元，占公司注册资金总 额的XX%;xx出资XX万元，占公司注册资金总额的xx%;xX出资XX万元，占公司注册资金总额的X%公司于XXXx年XX月筹建，公司由主发起人X个法人 股东和 xx 个自然人股东出资组建以上股东资格符合设立小 额贷款公司的要求四、小额贷款公司的目标客户和产品设计目标客户1. 小额贷款公司的目标客户群定位于个体户、中小企业 以及近郊的农村企业2. 客户限制。小额贷款公司根据控制风险和成本的需要, 设立行业限制,避免与高风险行业的业务往来小额贷款公司通过信用调查、征信查访等方式取得相应 信息后,可以对信用不良的客户信用加以限制 ,必要时予以排 除（二）产品设计小额贷款周期灵活,贷款期限一般较短,针对贷款需要制 定一套不同于普通银行机构的贷款管理模式 ,手续相对简化 以降低操作成本,缩短审批周期。根据小额贷款公司的目标客 户和业务特点,小额贷款公司的产品设计初步设计如下五、未来三年发展前景分析（一）业务发展目标计划发放贷款总量XXXX年末， 累计发放贷款X亿元XXXX年末,累计发放贷款x亿元;X xX年末,累计发放贷款X亿元。（二）财务目标 严把新增贷款质量关,通过扩大贷款规模,增加贷款利息 收入,加强财务管理,从严控制费用支出,努力实现增收节支目 标,提高营利能力,努力实现三年经营效益主目标。1.利润分配预案。（1）利润缴纳 25%企业所得税;（2）税后利润:提取公益金 10%、公积金 10%。未分配利 润 100%以上;每年按税后利润 10% 补充资本金。2. 资本充足率逐年增加 , 资产损失准备充足率保持在 100%以上,每年按税后利润 10%补充资本金。六、风险控制和处置办法（一）拟建小额贷款公司的风险类型 小额贷款公司除了面临贷款公司的一般风险外 ,由于其 业务的特殊性,还面临着一些特殊风险。风险大致分为发下几 类1.外部风险（略）2. 内部风险（操作风险）（略（二）风险控制系统的建立1.建立一支高素质的员工队伍。管理层、业务人员应 具备较强的风险识别能力,高度的责任心和主人翁意识 同时具备丰富的专业知识和从业经历。2.合理的设置内部结构 ,建立科学的管理制度和操作流 程,内部和部门之间相互制衡,同时,要具有良好的外部约束和 相互制约机制。贷款业务开展市场化、透明化和制度化。3. 建立企业的信用信息系统 ,规避由于信息不对称引发 的隐性风险。在贷款时限内,重点进行贷款企业业务跟踪检查, 并在条件允许的情况下参与企业的生产经营过程 ,协助企业 分析市场占有率、产品质量、企业管理和竞争策略等,以确保 企业的偿还能力不受市场变化的影响。4. 合理安排公司贷款业务的资金计划 ,科学设计贷款业 务的组合方案,通过对贷款时限、贷款金额、贷款行业、贷款 抵押物、贷款流动性等因素的衡量,计算各时期科学的贷款金 额,贷款模式,贷款风险控制进度5. 强化小额贷款公司内部风险监控意识 ,不断完善内控 机制,形成严格的业务流程,岗位之间能够相互制约,避免在担 保过程中出现因工作疏漏和缺陷引起的不必要风险。（三）拟建小额贷款公司的风险控制1.风险的预警。风险预警是在业务操作和监管过程中 ,根据 事前设置的风险控制指标变化所发出的警示性信号 ,分析预 报风险发生和变化情况 ,提示小额贷款公司及时采 取风险防 范和控制措施2.风险的应对。外部风险的影响可以通过研究机构对 风 险预警包括微观预警和宏观预警。国家金融政策的研判、法律部门制定合同中的灾害风险 条款等方式予以削弱。 贷款风险的应对包括 :贷前风险的防 范,即针对可能发生的各种风险 ,在贷款发放前所采取的预防 措施;贷中风险的控制,即贷款发放后、收回前应当采取的风 险控制措施;贷后风险的管理,即在贷款风险既发后采取补救 措施防止风险扩大和恶化。(1)贷前风险的防范。应对不同性质的贷款风险采取不同 的防范措施,也可以对同一种类贷款风险同时采取多种风险 防范措施和控制措施,如借款人贷款资格认定制度、有效的贷 款管理方法、授信管理、逐笔核贷管理、项目管理、选择有 效的贷款方式、贷款担保、贷款风险补偿金管理、自有流动 资金比例管理、严格执行贷款操作规程 建立严格的业务调查制度。开展调查过程中，要求调查 责任人相互监督、责任明确,详尽、准确查实申请企业状况和 抵押(反担保)的情况。 建立严格的项目评审制度。配备或聘请金融、法律评 估方面的专业人员,采用科学的评审方法,对申请企业进行客 观的风险评价和还款能力分析,防止盲目决策和不负责决策。(2) 贷中风险的控制。可以通过加强对贷款管理制度执行 情况的检查和稽核,定期或不定期对贷款管理进行检查,防范 和控制借款人方面的风险。做到对检查工作中无疏漏、及时 预警,及时采取应对措施。(3) 贷后风险的管理。主要通过各种资金回收和风险补偿 手段来实现。建立事后追偿的迅速处理机制,一旦已确认需启 动追偿的,以最大程度减少损失为原则 ,做到追偿工作及时、 准确、合法七、结论上述分析表明,成立小额贷款公司可行。该公司的设立将 有效支持地方经济,支持中小企业的发展,增加中小企业贷款 的供给，解决更多小企业对短期周转资金的迫切需求，促进X X市金融资源的有效配置,对于活跃地方经济起到促进作用。 同时,小额贷款公司的设立也为当地现有的民间资本提供了 一条正常的投资渠道,合理疏导民间资金,通过正规渠道进入 资金市场,有效规范当前民间融资行为。最后 ,该公司的设立 能进一步完善Xx市金融服务体系，为培育竞争性的金融市场 打下良好的基础。所以,成立小额贷款公司势在必行。