有关试用期工作总结模板锦集7篇

有关试用期工作总结模板锦集7篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，为此要我们写一份总结。但是却发觉不知道该写些什么,以下是我为大家整理的试用期工作总结7篇，欢迎大家共享。 试用期工作总结篇1 软件的发展基本都走到了细分行业的时代了 大而通用的软件越来越不好做了 通用平台客制化这几年的er也不如前几年火了 必需做到把握客户需求进行定制才是出路 ER可能再按原路走下去是死路 软件的潜在客户的确定,首先是软件的定位问题 也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提 许多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是技术人的本色我是作企业电子商务平台 做为软件公司肯定要定位清楚,然后就是找到潜在客户假如是企业软件,产品不重要,重要的是你去理解企业的业务逻辑,然后在企业有长期稳定的关系,这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了对，同意老熊的观点 一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的我补充老熊的观点几点看法 第一：产品不是不重要,至少须要有肯定的基础，太次确定不行。在打单的过程中是确定须要考虑到产品本身的。这犹如战术问题，你须要考虑你的部队武器的先进性。但在做战略规划时,可以略微的将产品的比重放得轻点。 其次：软件的销售特殊是管理软件,做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性,须要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。 第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的,而是起先不久。销售前在做服务,销售中和销售后也在做服务。长期的关系应当表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。 软件的销售就是服务的过程 呵呵,言重,我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢。这样吧,大家就一些详细的流程或者一些概念交换一些看法？ 1,如何明确软件产品的潜在客户? 打单可能会各有体会和心得，也没方法通用,还不如聊聊,如何开发新客户，或如何切入行业 清茶你来探讨一下如何明确自己的潜在客户呢 江上，你的问题我们呆会再谈好不? 关于明确自己的潜在客户 我认为，假如做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就渐渐清楚的一个过程 在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题 这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊到了中后期。就应当比较明确了。一般我习惯画三个圆中圆去分析 怎么个圆中圆? 最中心的圆代表核心客户,其次是潜在客户,最外面的一般是行业内客户或者在研发初期希望去满意的那些有相同需求目标的客户 也就是说：我们在分析客户群时要分级切入 先从产品的功能入手,主要是为了解决什么需求 这是第一步，是我们的客户群基础。销售方向从这起先 接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等。 这是其次步,实际就是找到自己能找到能做下的客户 第三步是在前两次的基础上,深挖客户需求的结果。找到最符合产品功能的客户,他们的需求和产品希望达到的目标最一样 这几条做项目的公司其实也基本适用 说概念可能简单看糊涂,我打个比方吧假如有个软件企业,在做一些管理软件,其中有个产品是A，这个产品的适用面信任大家最熟识了 首先，最外面的圆,也就是我们的客户基础是须要解决办公自动化信息化的公司 基本这样的公司许多，在这个圆中竞争也是最大的。因为连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如ERP之类也有可能在其中。 其次:因为我们公司是内资的本地的中小型企业,在当地有大约年历史,做代理起家，有肯定的客户群。 公司本身资金和其他资源并不雄厚，主要直销,且技术力气一般。 所以依据公司资源,中间的这个的圆我们要解决什么问题呢?要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对简单成单的客户。 这时候发觉,以原有的客户基础为基础,从老客户入手，并延长到在当地已经有过肯定销售结果的一些行业，企业类型是中小型,内资为主,需求不困难,对技术的要求不高等等 呵呵，说得很不错 最终，我们起先重新再谛视自己的产品，发觉其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一 那么在其次个圆的基础上，我们画第三个圆。是什么呢？是在其次个圆的客户里找工作中须要大量传真的企业，比如外贸类、IT硬件分销类等等。 通过对自己产品全部主要特点做了分析，第三个圆就画得比较扎实了 这是我的一点个人看法，欢迎大家批判，呵呵 嗯,第一个园是画圈，第三个是差异化竞争 这也是从广告公司学来的，呵呵 广告公司做策划案的时候，在找竞争品牌的时候也是这样画圆，只是条件设置得不一样而已由此他们确定他们广告须要打给谁看？ 然后再找通路,再提创意 对于我们,也可以如此,在确定了客户群后，再找方式联络到这些客户,再找最合适的销售流程和技巧去打单 如何对潜在客户进行联系呢 挚友介绍还是扫大街呢扫大街 就是定位清晰后用电话销售的方式来进行销售这个就须要考虑你的客户群的特征了 依据不同的客户群有不同的接触方式 假如是中小企业的软件呢 基本都是中小企业的客户的，呵呵。这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性这个不简单做概论。 只能凭阅历和摸索得来 且有时候可以有多种方法 比如一个I企业,人数在10到0人,你以扫街或者电话销售或挚友介绍或会议营销等模式都能走得通 一个通用平台的软件如何开拓新市场呢 所以接触方式的选择须要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大部分客户群的方式，以两三种为基本方式，但也不解除其他方式 你的通用平台的定义是什么？ 工作流程管理系统 这是一个挚友开发的系统 主要是中小企业适用的软件，如何开拓新市场呢听说过这样的系统我想这样的产品在新市场可能得象ERP的类似手法去做 假如联系到了客户,往往客户有需求，不肯定有决策权 一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象,比如有行业协会的方式或者会议营销。一是通过几个需求较明显的行业树样板客户。这个产品我想主要得做这两点，实际就是一是扫盲,一是树目标 关于客户有需求而不肯定有决策权,这只是没有找到关键决策人而已。 对于这个，我的提法是:做管理软件销售一般须要找几种人,一是决策人,一是协助决策人，一是提案人，一是联络人，一是内线。 你提到的客户有需求但没有决策权，一般说来，你找到的是提案人你要做的是如何让他将需求上报，帮助客户立项这种人往往就是点头不算，摇头算的那种了 这个需求不到决策人那，就不是个有销售机会的需求 对一般来说,软件销售最简单接触到的是提案人或者联系人 这是第一步 对 这一步能够确定他的需求 当然:须要说明的是，我刚说的五种人不代表须要个人，或许超过5个人,或许都可以变成一个人。 不能完全确定他的需求，只能代表他最表层的需求 这时候客户一般在你的第一或者其次个圆中徘徊 你须要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去 那就是，帮助将需求立项。以进行更深层次的沟通,将需求深挖后升级 中小企业的决策有规律吗 在这个同时，你就须要已经找到内线了。以理顺客户内部的流程和人际关系网,包括探听一些其他方面的信息比如个人性格喜好专长等 你指的规律指什么? 决策流程 任何企业的决策流程都可以大致分为四步,立项、探讨、对比、谈判 可以比这个更细化，但至少须要这四步 对立项只是最基本的一步 这里面，探讨和对比这两步最重要作为软件公司最好的是能够打入每一步中 一般，软件公司确定可以接触到的是探讨和谈判这两步，假定它可以进入到最终谈判环节的话,呵呵 这时候我们就要起先分析每步对于我们的好处了。这样才能有针对性有目标的去做一些工作。 立项能给我们带来什么好处?一是销售机会的确立，二是需求框架的建立。 立项一般会确定几个方面的东西：时间、目的、负责人。有时候也会有价格 对，假如能够限制里面的环节,胜算就大了 所以我们假如能做到立项是我们推动的,则就会发觉，时间我们可以影响,目的我们可以影响，价格我们可以影响,甚至负责人都是我们已经熟识了的或者已经了解了对方足够信息的人。 而这些好处也就成为我们去推动时所须要达到的目的我们要让他们有紧迫感(因为我们须要快速的销售出去），发觉自身的严峻问题（因为这样才能卖产品）,让最了解这个立项的缘由的人负责(因为我们已经基本搞定他了）,对产品质量或者效果最关注(因为我们须要高利润) 所以业务人员比较学会分析决策流程并能够渗透进去或者到限制整个环节,那么就对自己特别有利了 是的之后是探讨,探讨会确定什么？需求的程度(深度和广度)、如何满意是最有效最可行的。 我们假如不能在某个环节上做到限制,我们只是打一些低级的价格战,就很难拿下 了解了这些，我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么劝服客户购买的胜利阅历,有哪些要留意事项? 这就到了我们这个问题了 既然探讨确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满意是最有效最可行的。 那么我们的目的是什么?是挖掘满意我们产品功能的需求并强调其重要性，这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法 假如我们在这一步,可以将我们产品的特色和优势完全表达清晰给客户知道，并让他们认同。那么你就会发觉我们基本没有竞争对手了。呵呵 因为客户的需求只有我们的产品最能满意,这比去开发一个最符合客户需求的软件成本更便宜哦 之后是对比。这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围。假如我们第一、二步做得好,这一步我们就能限制得好，因为这个对象和范围基本是以我们的希望划定的。 切记一件事！我们不要在第一、二步就把全部的竞争对手完全屏蔽掉,要有意识的留两个我们有足够把握应付的竞争对手。这和客户心理有关。不是说我们要他们留下竞争对手，而是我们要留下这样的印象，我们自己也承认有几个竞争对手的产品也可能满意客户的需求。不要去打击一切，只要打击一片就可以了。 说得特别好让用户有选对的感觉才行这样客户在心理上会简单接受得多，且会认为你们比较诚信、比较专业、比较对客户负责。 但事实上,这些留下的竞争对手我们是实现选定好的,要么在谈判中因为价格问题,要么在对比时或探讨时就发觉因为资质或产品问题，他们自己能够把竞争对手解除掉 这是我们留下竞争对手的基础,没有这个基础,那你还是全杀光好了,别到时候弄巧成拙了,呵呵 对啊 最终到了谈判。谈判就简洁多了,通过前三个环节我们的限制，谈判已经只是个节奏问题了把握好节奏,不紧不慢,紧了简单损失利润，松了简单丢单。这时你之前全部的努力都会有结果显现出来。你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任(甚至是你这个人)。再加上你通过内线了解到的决策者和协助决策者的个人信息 你就能有效的驾驭这个节奏 象放风筝,大部分时间松一松，顺着客户的思路走，关键时刻紧一紧,把客户拉回你希望的路上 关于价格谈判，有一句话我很喜爱，也比较适合软件行业甚至是管理软件行业： 低成本代表着高风险,适当的成本代表着低风险从其次步探讨阶段起先就要让这句话深化客户的思维中。并让客户树立这样的想法：软件的购买是长期的，特殊是管理软件,它不是简洁的一个产品，而是全套的专业的长期的服务。所以合适的利润才会保证厂家的长期生存，才更能保证客户的利益（长期的优质的服务) 所以销售的学问很大的清茶的软件销售的思路特别清楚,每个环节都融合了自己的才智 希望大家能在这次的探讨中学到许多东西 嗯,说得不错 希望大家踊跃把自己的问题说出来,让清茶来帮助大家分析问题，知道答案 做为一个软件销售人员,最难得的就是能够总结出自己的阅历 关于总结阅历，我希望各位公司的领导都能做到一点:销售的方法和理论有许多,适合自己公司的只有一个。所以,请做个简洁的工作,在平常的例会上总结大家的阅历，不用多长时间,你就会有本书在手上了,那就是你们公司的圣经！ 日积月累,形成一个学习型的团队 但那只是详细的一线销售运用的销售技能技巧。可别把那个拿去做营销哦，战略的确定可不是定势的 企业发展阶段的不同，外部环境的变更，企业自身资源的改变,企业的愿景等等，不同阶段适用不同的战略规划 公司的竞争力不再是一个人的，而是一个团队的,销售团队的实力提高在于学习 关于打造团队协作性和学习性等，许多属于人力管理范畴。下次再谈吧,呵呵 好的 在销售的过程大家会遇到各种问题 呵呵，我们销售过程最大问题就是项目dely 主要是哪些方面的特征？ 是购买的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么? 最基本的招标延迟 其实什么时候能招标，客户心里都不知道 招标延迟？这个我倒遇见得少。假如是这样,我想缘由应当主要是三方面吧?一是企业对需求的紧迫感不足,一是资金状况的变动,一是对自己需求分析的不足够那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清晰需求拉 招标延迟 有可能是竞争对手做了工作 按流程上说，就是你的第一其次步做得还不够扎实竞争对手做工作,也只能是从需求分析不足够上下功夫。 我们也这么干过 呵呵，不是,因为对于大客户来说,本身其决策流程就是特别困难、缓慢的 呵呵,我们一个项目拖半年是很正常的 在客户基本确定招标时间或者甚至谈判到了肯定程度的时候。我都做过拆人墙角的事变数许多.完成一个单不简单 在拖时间的过程增加了许多变数 哦,大企业的话,这是正常的拆墙角的事都干过试用期工作总结 篇2 一、在实践中学习,努力适应工作。 作为文员这份工作的新人,刚加入公司时,我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐性指导和帮助,让我在较短的时间内熟识了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。都说前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎,接听和转接电话要看法亲善,处理办公楼的日常事务要仔细细致,对待同事要虚心真诚等等 二、主要工作： 1。完成部门交办的事项: 每个月做两次的餐厅用量报表（每半个月一次）给餐厅组长核对汇报;每个月初统计纸张用量以及电话记录交给企管主管留底汇报,尽量做到节约公司资源；每个月做好顺丰快和申通快递的运杂费报销单交给财务部报销；以及登记写字楼的矿泉水（桶装与小瓶）、办公设备物料(纸张、色带以及墨盒）的领料单。 2。完成日常的正常管辖范围内的工作: 更换传真机的色带，备用复印机，打印机的纸张；处理传真机、复印机和打印机的卡带、卡纸问题;每天登记纸张用量和拨出电话记录；更换饮用矿泉水；以及对一楼走廊通道和样品参观室的门户管理。 3。讯息处理和工作记录: 过滤来电以及接收信息刚好转接给所需部门；留意传真内容刚好转达给上级；以及记录来往供应商和常用联络方的联系方式，仔细做到一眼就能看到所需资料。 4。来访客人通报及接待： 事先放好手纸，以及会客室的面巾纸和矿泉水以备用，待见到客人起身微笑迎接问侯，指引客人到所需地方等候接洽,刚好递上矿泉水或泡茶接待,坚决做到客人还没离开，自己就不会下班。若休息时间临时有客来访或任部门有事所需，也会尽快赶到接待帮忙。以及帮助应聘事宜。试用期工作总结 篇3 通过在超市这三个月的工作,我也是对于超市有了肯定的了解,自己的工作也是能更好的去做了,而今要转正成为超市一名正式的员工,我也是感到兴奋,之前的努力没有白费,但同时我也是知道的,这也是一个新的起先,我要接着的去努力把超市工作做得更好才行，对于试用期的超市工作我也是要在这里做一个总结。 之前虽然来超市买过东西,但是真的没有在超市工作过，我也是第一次的接触这个行业,我从事的是超市的推销员，有好的产品也是让顾客试吃，尽量的把产品推销出去，起先的时候，我也是不太懂,也是有同事带了我一段时间,我也是感受到,虽然有同事来教,但是要做好,其实还是要靠自己，别人的帮忙只能是让我更快的把工作做好，所以我也是特别的努力,同事教我的，我也是仔细的去试着做,起先比较生涩,也是做得比较的糟糕，即使是开口都不是那么的简单,不过我没有放弃,而是清晰，做销售工作,只要开好了头，以后不断地进步,总会有成果的,并且也是在试用期,我也是不担忧犯错，有同事在旁边给我兜着,所以我也是特殊主动的做着，通过这三个月的努力,我的销售业绩也是得到了确定，甚至还在我们部门的前列,这是我一个新人做出来的，我也是感到傲慢。 工作之中，我也是不断的去学习,主动的问同事一些问题,遇到不懂的,也是会多去了解,尽力的了解超市的工作,我不满意于只做一名销售,我信任只要我肯努力，以后也是可以有更多的机会我可以去把握的，所以我也是学习上面特别的仔细，而自己的工作也是仔细的做好了，得到确定,三个月的时间不长,但是我过得特别的充溢，并且也是在这期间发觉了许多我之前存在的问题，渐渐的去变更，假如不是这份工作,我也是发觉不了这些问题，而发觉了就要去变更,去让自己的实力得到提升，去有所收获。 试用期的结束,我要接着努力的把自己超市销售的工作做好，同时也是持续的去学习,想要在超市作出更多的业绩出来,那也是须要我是付出更多，同时我也是希望自己以后能有更多的机会，去向上走,去让自己的实力都得到呈现的机会。试用期工作总结 篇4 我于20xx年8月1日进入公司，依据公司的须要，目前担当Andoi软件工程师 一职，负责综合代维,考务通手机客户端的开发工作。将近3个月的时候在这个新的工作环境我收获颇深。 起先让我独立完成整个项目,这还是我的第一次,之前在公司是多人完成，过程中也遇到了很多困难,但是都一一解决了，我想这是我最珍贵的经验,通过三个月的不断学习，在项目开发中的不断熬炼以及同事、领导的帮助，我已渐渐融入这个大家庭,个人的工作技能也有了明显的提高，虽然仍有一些不足,但三个月以来我付出了不少，也收获了不少，我感觉自己成长了,也渐渐成熟了。 初到公司,加入了询问与信息化部,加入了综合代维项目组，我也曾担忧自己不知道该怎么与项目组的同事沟通,担忧不知道怎么做好工作，但是项目组的前辈们都很亲切,也很耐性的教育我,解答我的疑问，以及他们团结向上的精神，让我很快的熟识了工作,融入了项目组。 在这三个月的学习和工作中,我始终严格要求自己，遵循公司的规章制度,仔细完成领导布置的每一项任务，遇到的问题虚心的向项目组的前辈们学习、请教，不断的提高、充溢自己。开发过程中出现的一些差错，也有前辈们耐性的指出和指导我修改，这些经验让我不断成熟,处理问题时考虑得更全面，杜绝类似状况的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事们对我的指引和帮助,感谢他们对我工 作上失误的提示和指正。 经过这三个月，我已经能独立进行开发任务，按时按质的完成安排的工作任务,当然还有很多不足，开发的阅历仍有待提高，编写代码的简洁性和完整性也须要进一步增加,须要不断的接着学习以提高自己的工作实力。 总之，这三个月来我学到了许多，感悟了许多；看到公司的快速发展，看到部门的同事越来越多，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值,同公司一起展望美妙的将来! XX xx年11月13日试用期工作总结 篇 20xx年xx月xx日,我通过面试来到公司工作。一个月过去了，我努力了解公司的文化、制度、相关本岗工作的各种信息,以便尽快的融入到公司大家庭。现对我一个月来的工作总结如下： 一、对公司的相识 在工作初期，我从各渠道了解公司的发展状况；对公司的业务模式、组织架构、地域分布有了初步的了解；阅读了一些公司管理制度。对公司的发展前景充溢信念，情愿更加坚实与公司共同成长。 二、工作了解、IT基础建设与运维方面 基础建设薄弱。设备相应的资产信息、应用权限、协助平安、扩展应用。管理都较松散,缺乏整套切实可行的运维机制(当然这和公司之前无本岗位人才有关)。、网络方面 网络不足以支撑目前的公司应用规模，表现在:网络结构无规划、带宽不足、网络管理设备性能太低，这些因素导致公司网络不稳定，无法支撑发布T应用服务。 3、OA系统推动方面对于目前系统在测试打算阶段深切体会到一些问题: （1）从整体看这套不符合目前公司的管理结构。即：我公司所选这款蝶OA系统金适合中小企业或者但组织架构企业，不适合我们目前的集团管理架构。在日后我们A应用渐渐成熟和层次渐渐深化时就会暴漏出许多问题。如:与日后集团型其它系统数据对接、更深层次权限划定等。 ()O的模块选择不合理。对一般OA特别有用的模块没有购买,如：日程提示、数字签名、移动应用。对我们目前现状没必要的模块又买了,如：邮件模块、办公用品管理。 （3）金蝶O系统功能弱。开放自助修改地方的相对市场上主流OA较少;协同审批流程设定麻烦;新闻中心版面僵硬,不行修改；学问中心版面缺乏人性化；通讯录功能特别薄弱；即时通讯功能太可怜。 ()系统实施规划不够全面。系统实施零散,缺乏整体规划。如：系统基础设备架设担心全;数据备份不合理；系统基础数据有些缺少统一规则制定；乙方顾问更换平凡、对接人多。 三、工作推动 、将两个无线路由安装运用起来。2、O上线打算工作完成。截止0xx年xx月x日OA上线前的打算基本完成,包括上线前全员培训。接下来就是公司起先试用行,上线运行后再出现的问题接着协调处理。 、机房整理，将小UPS装给财务利用;不用之物清理出机房。 四、工作绽开安排 通过对公司的了解,利用现有资源,以现在已明确的任务为首要（O系统推行到全公司)，结合公司信息化长远发展，逐步从基础架构起先完善信息化工作,安排工作如下开展: 1、首先将A系统在集团总部推行起来。 2、下一步整改机房，使机房相对平安，整齐。 3、深化了解整个集团各公司的网络运用状况，对网络全面的规划改造，为日后公司更多的T应用做打算。 4、建立升级和建立基础的信息共享沟通,即:升级邮箱、建立整个集团可应用的即时通讯系统、简洁文件共享。 5、拟建初步的信息化管理方法。 6、OA系统在各个公司逐步推行运用起来。试用期工作总结 篇6 高校最终毕业了，虽然有点不舍，但是外面的世界或许更精彩,须要我渐渐的了解和相识，毕业后我就找到一家公司起先工作了。这家公司很有实力，所以我不是那么简单就能够成为正式职工的,我须要度过一段时间的试用期,看我在试用期的表现如何来看我能否留在公司。我当然知道我目前的境况，所以我会倍加的努力的。 我已经打算好了，我在经过公司经理的允许后,我起先了我的试用期工资。 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声,首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的经验,也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司赐予了我足够的支持和帮助,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了不经验风雨,怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。同时，也为我有机会成为公司的一份子而感动兴奋。记得当时应聘时,公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我,让我感受到和谐的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里,在经理室和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报： 一、对公司的相识 *是从事*、*、*经营的专业公司,经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居*省第一。 x公司以正确的经营和管理理念为指导,依靠精干的团队,成为行业的佼佼者。 二、存在问题及对其改进方法由于在原公司从事的是机要秘书工作,未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念非常模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深化了解与熟识。当然，我并不能以此为理由,我将会在今后的工作中多向前辈请教,勤问、勤练，用最短时间熟识公司业务及流程,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,在工作中磨炼意志，增长才能。 三、工作成果： 1、通过在*科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统,能进行简洁的业务流程操作。 2、与*一起主持员工联欢会,得到大家的认可。 3、将总公司下发的红头文件及前期*公司各品牌三证整理分类,并制作电子检索,使调阅查询非常便利简洁。4、能做好其它的行政后勤工作。 5、每次例会前做好打算工作,会后刚好整理睬议纪要。 6、与各部门良好沟通协调,较好的完成上传下达工作。 、娴熟操作vip客户档案管理系统。 8、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文；帮助综合管理科科长整理车辆管理方法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。 实习收获： 虽然只有短短的三个月,但对于我来说受益匪浅。在今后的日子中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚,力求把自己做得更好,不辜负别人对我的期望与栽培。 现在的我还不知道我会不会被公司正式录用，但是在试用期里我已经懂得了许多，我的表现也得到了领导和同事赞扬，能在公司中留下接着工作,那是最好的了，因为我已经对公司产生了很好的感情，假如不能够留下，那说明我的三个月试用期工作没有得到领导的认可，我不会灰心和懊丧的,我会利用我在这三个月里学到的东西渐渐的找新的工作，开启自己美妙的人生的!试用期工作总结 篇7 作为一个新人,我其实也特别清晰,身为一个IT工作者,须要具备的实力,来到公司的时候我牵强达到了公司的合格线,须要学习和进步的地方还有许多。 许多时候我都在思索自己要做到任何才能够得到公司的认可,我不认为自己有实力做好这份工作,更多的是希望自己在平凡的工作中一点点的提升,刚进来我做的都是一些简洁的编程任务，想当与更其他同事打杂，而且还会得到师傅的教育,我们公司的模式是老带新，一对一,这样的工作和教学让我很快就接受了公司的工作节奏，削减了独自摸索的时间,有着师傅带更多的是能够更好的完成任务。 作为一个新员工。我每天在做编程的时候,我除了完成自己的任务,还会常常会去考虑自己做的结果好不好,常常会因为自己做的不好被师傅训斥，然后就是指引和教育，或许我做的不好，但是我的勤奋还是让老师特别兴奋，老师常常告知我,想要做好就要多考虑多做好任务。不管有多难总要把自己的任务完成。对待工作的看法我最希望的是，加大对工作的责任心，我不是最优秀的，但是可以用努力弥补，每天除了熬炼就是加强工作。还有常常请教自己的师傅，我的师傅也是一个特别尽职尽责的人,我每天许多的问题，虽然有时候会因为我问的问题有些无趣但是师傅还是特别仔细的解答,责任心始终都在我心头，还有我清晰我是试用人员,须要接着提升自己，才能够进入岗位去完成公司安排的任务，许多时候我做的不够,就自己加时间完成。每天埋头在电脑前，加班加点去完成自己的任务。有对工作的仔细，也有对自己实力的不满,就这样我不断的提高自己的我从与刚进来的时候改变特别明显,就如我须要完成任务时间变得更加短暂，可以更加有效的去完成自己的任务。我从不在意自己是否做得够不够,至少要完成任务。 试用期很长，那是因为实力不够，工作特别吃力，也是我刚起先对工作的心态。之后感觉试用期很短,缘由是我已经可以做好自己的工作了，可以完成好自己的任务。又有什么难得。我对自己的要求其实很高，不会因为在试用期取得过什么成果我就会兴奋，反而我会好好考虑自己的状况，分析自己的实力,不断的去完成工作。 走上IT行业是我的选择,我的目标是成为公司的一个优秀的T人员,用自己的实力为公司开拓市场，不断的更新出更加优秀的T产品。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除,谢谢!第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页