汽车驾校营销推广策划方案.ppt

1 上汽通用五菱 -宝骏 630 驾校营销推广计划 苏州华飞汽车销售服务有限公司 2 评价 该案例主要是通过与驾校的合作，定点车辆展示、试驾、教练合作、 学员优惠全面的合作建立长期与驾校平台宣传。 对于教练沟通以及合作方式比较好，但与驾校联动的活动缺乏。 推荐： 铜牌 3 思考 目前苏州学车人数日益增长，汽车将成为越来越多的消 费者的代步工具，市场的潜力有待不断的挖掘。 学员学车时对汽车本身不是很熟悉，一旦有购车需求总 是会向教练咨询，而这时候教练的话在他们今后购车决 策中将起到一定的指导性的作用。 相对于其他地方，驾校是潜在客户较为集中的地方，对 一个新品牌来说更容易提升销售 4 驾校教练篇 5 合作方式一 与教练的深度沟通 得到更多学员的信息，针对性的挖掘潜客 教练的推荐： 凭教练证来店试乘试驾即送精美礼品 教练成功介绍购买宝骏汽车将给于 500元的奖励； 6 合作方式二 驾校巡展 试乘试驾车一台，现场展示 学员可以直接接触到车辆，对品牌的认识更强； 教练可以现场体验宝骏的性能，方便其更好的为学 员进行推荐； 现场发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾照凭此 券来店试驾可获得礼品一份； 观山考验场单页发放 每天安排人员至观山考验场（学员考试的地方）发放 单页 7 合作方式三 驾校宣传 学员休息室张贴海报 驾校悬挂横幅 8 驾校学员篇 9 加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作宝骏教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制 作并免费赠送，内容包括桩考、路考科目介绍及驾驶要领口 诀 10 过河了，桥还在 如何将毕业学员拉回 4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！ 4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为 4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员 即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾礼品领用券，吸引学员 来店； 购买宝骏的车主 ,可提供新车主训练营 ,重点放实际的操作上， 例如： 实地倒车入库 简单故障自行检查排除 11 推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 贴身保障礼：赠送第一年交强险，价值约 1000元； 安全回家礼：新车上牌后免费送到家； 12