xx关于成立农村黑臭水体整治公司分析报告【模板范文】

泓域咨询/xx关于成立农村黑臭水体整治公司分析报告报告说明农村黑臭水体整治目录第一章 项目总论6一、 项目名称及建设性质6二、 项目承办单位6三、 项目建设选址6四、 项目总投资及资金构成6五、 资金筹措方案7六、 项目预期经济效益规划目标7七、 项目建设进度规划8八、 项目综合评价8主要经济指标一览表8第二章 发展规划10一、 公司发展规划10二、 保障措施11第三章 市场营销和行业分析14一、 农村生态环境保护指导思想14二、 农村生态环境保护面临的机遇和挑战14三、 农村生态环境保护工作成效15四、 推动湖北农村生态环境保护跨越式发展的必要性18五、 生态农业模式的类型21六、 农村生态环境保护基本原则22七、 农村生态环境保护指导思想23八、 顾客感知价值23九、 农村生态环境保护面临的机遇和挑战30十、 农村生态环境保护工作成效31十一、 市场的细分标准34十二、 推动湖北农村生态环境保护跨越式发展的必要性40十三、 建立持久的顾客关系42十四、 生态农业模式的类型43十五、 整合营销传播执行44十六、 农村生态环境保护基本原则46十七、 市场细分的原则47十八、 关系营销的具体实施49十九、 品牌资产增值与市场营销过程51第四章 公司组建方案53一、 公司经营宗旨53二、 公司的目标、主要职责53三、 公司组建方式54四、 公司管理体制54五、 部门职责及权限55六、 核心人员介绍59七、 财务会计制度60第五章 SWOT分析说明66一、 优势分析（S）66二、 劣势分析（W）68三、 机会分析（O）68四、 威胁分析（T）69第六章 运营模式分析73一、 公司经营宗旨73二、 公司的目标、主要职责73三、 各部门职责及权限74四、 财务会计制度77第七章 公司治理分析83一、 公司治理与内部控制的融合83二、 内部监督的内容86三、 内部控制的种类92四、 证券市场与控制权配置97五、 公司治理的框架106六、 公司治理的主体111七、 企业风险管理112第八章 企业文化122一、 企业文化的创新与发展122二、 建设高素质的企业家队伍132三、 企业文化的研究与探索142四、 造就企业楷模160五、 品牌文化的塑造163六、 企业文化管理与制度管理的关系174七、 企业核心能力与竞争优势178第九章 人力资源181一、 招聘活动过程评估的相关概念181二、 企业员工培训与开发项目设计的原则184三、 企业组织结构与组织机构的关系186四、 企业人员招募的方式188五、 薪酬体系设计的基本要求194六、 企业组织机构设置的原则198第十章 财务管理203一、 存货成本203二、 资本成本204三、 企业财务管理目标213四、 财务管理原则220五、 财务可行性评价指标的类型224六、 资本结构226第十一章 经济收益分析233一、 经济评价财务测算233营业收入、税金及附加和增值税估算表233综合总成本费用估算表234利润及利润分配表236二、 项目盈利能力分析237项目投资现金流量表238三、 财务生存能力分析240四、 偿债能力分析240借款还本付息计划表241五、 经济评价结论242第十二章 投资估算243一、 建设投资估算243建设投资估算表244二、 建设期利息244建设期利息估算表245三、 流动资金246流动资金估算表246四、 项目总投资247总投资及构成一览表247五、 资金筹措与投资计划248项目投资计划与资金筹措一览表248第一章 项目总论一、 项目名称及建设性质（一）项目名称xx关于成立农村黑臭水体整治公司（二）项目建设性质本项目属于扩建项目二、 项目承办单位（一）项目承办单位名称xxx有限公司（二）项目联系人宋xx三、 项目建设选址本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。四、 项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4523.05万元，其中：建设投资2989.06万元，占项目总投资的66.09%；建设期利息37.47万元，占项目总投资的0.83%；流动资金1496.52万元，占项目总投资的33.09%。（二）建设投资构成本期项目建设投资2989.06万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用2303.87万元，工程建设其他费用606.42万元，预备费78.77万元。五、 资金筹措方案本期项目总投资4523.05万元，其中申请银行长期贷款1529.50万元，其余部分由企业自筹。六、 项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：15600.00万元。2、综合总成本费用（TC）：12330.04万元。3、净利润（NP）：2396.03万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：4.30年。2、财务内部收益率：41.22%。3、财务净现值：6255.84万元。七、 项目建设进度规划本期项目建设期限规划12个月。八、 项目综合评价本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元4523.051.1建设投资万元2989.061.1.1工程费用万元2303.871.1.2其他费用万元606.421.1.3预备费万元78.771.2建设期利息万元37.471.3流动资金万元1496.522资金筹措万元4523.052.1自筹资金万元2993.552.2银行贷款万元1529.503营业收入万元15600.00正常运营年份4总成本费用万元12330.045利润总额万元3194.716净利润万元2396.037所得税万元798.688增值税万元627.099税金及附加万元75.2510纳税总额万元1501.0211盈亏平衡点万元4844.91产值12回收期年4.3013内部收益率41.22%所得税后14财务净现值万元6255.84所得税后第二章 发展规划一、 公司发展规划（一）战略目标与发展规划公司致力于为多产业的多领域客户提供高质量产品、技术服务与整体解决方案，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。（二）措施及实施效果公司立足于本行业，以先进的技术和高品质的产品满足产品日益提升的质量标准和技术进步要求，为国内外生产商率先提供多种产品，为提升转换率和品质保证以及成本降低持续做出贡献，同时通过与产业链优质客户紧密合作，为公司带来稳定的业务增长和持续的收益。公司通过产品和商业模式的不断创新以及与产业链企业深度融合，建立创新引领、合作共赢的模式，再造行业新格局。（三）未来规划采取的措施公司始终秉持提供性价比最优的产品和技术服务的理念，充分发挥公司在技术以及膜工艺技术的扎实基础及创新能力，为成为百亿级产业领军企业而努力奋斗。在近期的三至五年，公司聚焦于产业的研发、智能制造和销售，在消费升级带来的产业结构调整所需的领域积极布局。致力于为多产业的多领域客户提供中高端技术服务与整体解决方案。在未来的五至十年，以蓬勃发展的中国市场为核心，利用中国“一带一路”发展机遇，利用独立创新、联合开发、并购和收购等多种方法，掌握国际领先的技术，使得公司真正成为国际领先的创新型企业。二、 保障措施(一)深化国际交流合作在产业技术标准、知识产权、产业应用等方面广泛开展国际交流，不断拓展合作领域。加强与国外产业研究机构开展交流合作，及时准确把握世界产业发展趋势。鼓励企业与国外产业先进企业和研发机构合作，鼓励企业创造条件到境外设立产业研发机构，努力掌握产业核心技术。鼓励跨国公司、国外机构等在本地设立产业研发机构、人才培训中心，争取更多高端产业项目落户本地。(二)培育品牌企业，提高产业竞争力有意识地培育、开发新产品，创立名牌产品，提高产业的核心竞争力。加快拥有名牌产品的大企业集团的股份制改造步伐，通过企业组织形式的创新，导入国内外名牌，并为自主品牌创立和发展创造崭新的平台。对有发展前景的重点企业，应借助各类新闻媒体、大型产业产品专卖市场等，着力提高品牌的社会和商业效应，扩大名牌产品的市场占有率和知名度，提升为名牌优势。(三)加强组织推动各部门根据职能分工，共同推进专项规划实施和工作督导落实。相关部门负责全产业链环节工作的督导和落实。重点区域建立适合本地产业发展的工作推进机制，制定具体实施方案和政策措施。支持全产业链上下游各类协会、学会、商会等社会组织发展，加强行业自律、规范行业发展。(四)创新融资体制机制加强银企合作，拓宽融资渠道，鼓励企业通过贷款、发行债券、上市、融资租赁等形式获得运营资金。创新政府和产业企业的合作，在产业项目建设中积极引入社会资本。鼓励各类社会主体参与重点项目建设。(五)强化人才支撑建立多层次、多类型的产业人才引进、培养和服务体系。加强专业学位教育和继续教育，支持有条件的高等学校开设应急相关专业，推动各方联合培养应急救援专业技术人才和管理人才。制定产业专家库，制定专家队伍储备机制和管理制度，打造一支有实力的专家队伍。对引进的高层次人才，给予相应的科研经费补贴和安家补贴，在签证、社会保险、子女入学、生活保障等方面提供便利。(六)严格目标考核结合各自职责，制定具体实施方案和保障措施，明确各项政策措施的实施范围、期限，加强指导和协调落实，并开展监督检查和政策效果后期评价工作。建立健全目标责任制，分解落实各项任务，实行目标管理，层层落实责任，加强监督考核，确保按期完成规划确定的发展目标和重点任务。第三章 市场营销和行业分析一、 农村生态环境保护指导思想立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，本着稳中求进总基调，牢固树立生态优先、绿色发展理念，坚持美好环境与幸福生活共同缔造，解决农业农村突出生态环境问题，系统开展农村环境整治，加强农业面源污染治理与监督指导，加快畜禽养殖业绿色高质量发展，健全农业农村生态环境监管体系，助推乡村生态振兴，为着力建设生态宜居的新时代英雄城市作出积极贡献。二、 农村生态环境保护面临的机遇和挑战从机遇方面看，高质量发展成为广泛共识，城乡人居环境明显改善的刚性要求纳入国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，持续打好农业农村污染治理攻坚战作为污染防治攻坚战深入实施的重要内容，为进一步提升农业农村污染治理和生态环境保护水平带来重要战略机遇。二是国家赋予武汉建设国家中心城市的历史重任。长江经济带、汉江生态经济带等重大战略叠加，为加快建设现代化、国际化、生态化大武汉提供了难得的历史机遇。武汉作为长江中游城市群核心城市，在新型城镇化、乡村振兴战略实施等方面要发挥引领作用，成为经济增长与转型升级、提升国际竞争力的表率。当前武汉国家中心城市地位日益凸显，为我市治理和改善农业农村生态环境，建设生态宜居美丽乡村提供良好基础。从挑战方面看，受到城乡二元结构体制的制约，城乡政策的不对等与环境权益的不均衡导致农村生态环境治理仍游离在城市环境治理体系之外，城乡环境统筹治理格局仍未形成。农村地区是打好农业农村污染防治攻坚战的主战场，美丽中国需要美丽乡村衬托生态底色，但我市农村地区在自然、经济、生活习惯、农业生产等方面均存在较大差异，农业产业化绿色化发展程度不平衡，农业面源污染面大点散，污染治理新老问题交错、盲点多，农业基础设施建设仍有短板弱项。新发展阶段下，全市农村生态环境保护面临机遇与挑战并存，必须牢固树立底线思维，进一步加强城乡经济社会发展与生态环境保护有效统筹，准确识变、科学应变、主动求变，在危机中育先机、于变局中开新局，推动各项工作再上新台阶。三、 农村生态环境保护工作成效十三五以来，全市农村生态环境保护工作积极践行乡村生态振兴战略，深入开展农村环境综合整治工作，全力打赢农业农村污染治理攻坚战，农村人居环境得到明显改善。（一）农村集中式饮用水水源地水质改善明显2019年1月，省生态环境厅印发湖北省乡镇集中式饮用水水源保护区划分方案（鄂环发20191号），对我市24个千吨万人乡镇级水源地划定了一、二级保护区，按照饮用水水源保护区标志技术要求已完成全市24个乡镇集中式饮用水水源地标志建设。各区组织安排每季度对万人千吨水厂水源地进行水质监测，对饮用水水源、用户水龙头水质进行监测，并将监测结果公示。按照省生态环境厅关于加快推进全省千吨万人乡镇集中式饮用水水源地排查整治工作的通知要求，开展我市千吨万人乡镇集中式饮用水水源地排查整治工作，组织各区进行专项清理排查，建立问题清单，积极开展整治工作，乡镇集中式饮用水源地水质达标率达到100%。（二）农村生活污水治理有序推进落实武汉市农村生活污水治理三年行动计划，累计投入市级财政资金超79810万元，支持各新城区因地制宜治理农村生活污水。对有条件纳入城镇污水管网的村庄，优先纳入城镇污水处理厂处理，对离城镇较远的人口密集村庄进行集中收集处理，对分散且人口少的村庄采用分散式处理。截至2022年底，全市农村生活污水乱排乱放得到管控（含改厕、纳管、资源化利用）的行政村比例为96%，全市开展农村生活污水治理的行政村比例达789%（含在建设施）。（三）农村黑臭水体整治工作顺利起步依据农村黑臭水体治理工作指南（试行）（环办土壤函2019826号）相关要求，以区为基本单元，对行政村内村民主要集聚区域的水体以及村民反应强烈的黑臭水体开展全面排查，确定水体基本信息，识别主要污染问题，分类形成清单档案。经全面排查识别，分区复核，全市农村黑臭水体共126处，其中列入国家监管清单农村黑臭水体34处。采取以奖代补方式，启动农村黑臭水体治理，截至2022年底，完成11个国家监管清单、2个省级监管清单黑臭水体治理任务，初步探索了农村黑臭水体整治模式。（四）农村生活垃圾治理体系日趋完善基本建成户分类、组保洁、村收集、街转运、市区处理的生活垃圾收运处理系统，垃圾治理实现5个覆盖（收集设施覆盖所有农户家庭，保洁员覆盖所有自然村湾，收运设施覆盖所有行政村，中转站覆盖所有街乡镇，收运体系覆盖所有农村地区），开展生活垃圾分类试点村1775个，占比97%，涉及农户65万余户，建成使用厨余垃圾处理设施110座（台），日处理厨余垃圾170余吨；取缔33万座敞口垃圾池，配置钩臂箱21万余个、村内收集车3000余台、转运车辆400余台，农村生活垃圾无害化处理率保持在90%以上。（五）农村种植业污染防治系统推进建立两减核心示范区52个，示范面积111万亩，辐射带动面积1123万亩，示范区累计减施化肥35029吨，化肥减施3535%，累计减施化学农药309吨，化学农药减施4192%，示范区累计增产67854吨，增收96541万元，带动周边地区减施化肥252924吨，减施化学农药1941吨，农业面源污染得到有效控制，农作物产量和经济效益双提升，两减工作成果得到巩固加强。（六）农村畜禽养殖废弃物资源化利用高效推进出台武汉市畜禽养殖废弃物资源化利用工作考核办法（试行）（武农201817号），完成畜禽养殖禁养区规范划定，开展年度畜禽规模养殖场粪污资源化利用情况专项检查，以生猪、蛋鸡、奶牛等大型规模养殖场为重点，对养殖场粪污处理设施配套情况、畜禽粪污还田利用情况及环境管理情况开展专项监督检查。启动农业面源污染监测指导工作，开展涨渡湖、鲁湖周边农业面源污染调查评估。截至2022年底，全市规模化畜禽养殖粪污综合利用率达到90%以上，大型畜禽养殖场设施设备配套率达到100%，粪污处理设施配套率达100%。四、 推动湖北农村生态环境保护跨越式发展的必要性（一）是湖北经济社会跨越式发展的需要2011年2月湖北两会审查批的湖省十二五划要描绘了我省十二五经济社会发展的宏伟蓝图，把实现跨越式发展写在了湖北发展的旗帜上。湖北跨越式发展应该是经济补会整休的跨越式发展。跨越发展不同于一般的快速发展，而是表现为特定时期、特定阶段生产力发展上的某种突进，其发展速度、发展质量超出常态不仅如此，跨越式发展不限于生产力方面，它是指某一国家或区域在特定的历史条件下，利用并创造后发优势实现经济社会超常规、大跨步的发展以达到赶超先进或后来居上，是经济、社会的整体构进与发展。跨越式发展必须处理好经济、社会、生态三者之间的关系。生态环境是人类社会生存和发展的基础，跨越式发展必须以生态环境的承载能力为前提，在生态环境破坏严重的背景下，跨越式发展必须要与对生态环境的跨越式保护同时进行。基于农业、农村在我国及我省的重要性，农村生态环境保护工作的跨越式发展理应成为湖北跨越式发展的重要内容。湖北是农业大省，但湖北农业资源相对短缺。目前，全省人均耕地面积居全第21位因为是水稻种植大省，水资源消耗大，加之水资源分布不均，给水资源的有效供给带来困难。在农村经济快速发展的同时，农村环境污染和生态破坏问题日益严重，已经严重影响农村和农业的可持续发展，某些地区已经到了非解决不可的程度。可以说，农村经济、社会环境发展的状况直接影响居住在农村地区人民的生活和幸福感。因此，湖北要想获得经济社会的跨越式发展，必须推动农村环境保护工作的跨越式发展，采取切实可行的措施推动农村生态环境得到较大的根本性的转变。（二）是新农村建设和和谐社会建设的需要加强农村的环境保护工作是社会主义新农村建设的重要内容新农村的跨越式发展同时也应是农村环境保护的跨越式发展。湖北省十二五规划建议的具体要求之一就是要在全面建设小康社会方面取得新进展。社会主义新农村是生产发展、生活富裕、村容整洁的农村，而现实中的农村是污染严重、生态破坏、青山绿水不再，影响了生产的持续发展和农民的生活富裕，因此，如果不能恢复农村的生态环境、治理农村污染，新农村建设就会失去基础。基于农村生态环境现状，应该加大对农村环境保护力度。加强农村的环境保护工作是和谐社会建设的需要。所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。新农村是和谐社会的重要组成部分，农村的和谐与稳定，是整个国家和谐与稳定的基础。而经济、社会、生态环境上城乡发展的不平衡已经严重影响到农村社会的稳定以及城乡的和谐，进而影响到和谐社会的建设。统筹城乡建设，实现农村的跨越发展有利于改变城乡二元结构和构建和谐社会。农村生态和人居环境的明显改善极大发展有利于和谐新农村建设。五、 生态农业模式的类型（一）时空结构型这是根据生物种群的生物学、生态学特征和生物互利共生关系合理构建的农业生态系统，使不同生态位置的生物种群在系统中各自受益，充分利用太阳能、水分和矿物质营养要素，是时间多序列、空间多层次的三维结构，其经济效益和生态效益良好。具体有果林地立体夹克模式、田立体夹克模式、水域立体养殖模式、农家庭院立体养殖模式等。（二）食物链型这是根据农业生态系统的能源流动和物质循环规律设计的良性循环农业生态系统。系统中一个生产环节的产出是另一个生产环节的投入，系统中的废弃物多次回收利用，提高能源转换率和资源利用率，获得较大的经济效益，有效防止农业废弃物对农业生态环境的污染。具体有种植业内部物质循环利用模式、养殖业内部物质循环利用模式、种植加工三种结合的物质循环利用模式等。（三）时空食物链综合型这是时空结构型和食物链型的有机结合，使系统中的物质有效地生产和多次利用，是适度投入、高产出、少废物、无污染、高效益的模式类型。六、 农村生态环境保护基本原则（一）坚持农村生态优先，源头减量践行绿水青山就是金山银山理念，统筹农村生产、生活和生态空间，优化种植和养殖生产布局、规模和结构，强化农村环境整治与乡村生态文明建设有机融合，深入实施化肥农药减量增效行动，源头推进农业生产清洁化、产业模式生态化。坚持问题导向，分类施策，坚持优先解决农民群众最关心的突出生态环境问题，立足自然环境条件和农业生产实际，合理运用试点示范经验，分区分类探索农村环境保护治理模式，加强精细化监督管理，实现精准治理和科学治理。坚持系统治理，协调推进，坚持山水林田湖草一体化保护和系统治理，全方位、全地域、全过程加强生态环境保护，建立城乡一体、流域统筹的生态环境系统治理机制，强化多污染物、全要素协同治理，协调推进城乡生态环境同步治理。坚持能力提升，共治共享，健全污染防治的法制、监测、监管和执法保障体系，提升污染治理数字化、科学化、智慧化水平。鼓励农民和企业参与农业农村生态环境治理，保障群众的知情权、参与权、话语权和监督权，形成共谋、共建、共管、共享的农业农村生态环境保护局面。七、 农村生态环境保护指导思想立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，本着稳中求进总基调，牢固树立生态优先、绿色发展理念，坚持美好环境与幸福生活共同缔造，解决农业农村突出生态环境问题，系统开展农村环境整治，加强农业面源污染治理与监督指导，加快畜禽养殖业绿色高质量发展，健全农业农村生态环境监管体系，助推乡村生态振兴，为着力建设生态宜居的新时代英雄城市作出积极贡献。八、 顾客感知价值（一）顾客感知价值的含义为顾客提供更大的顾客感知价值，是企业建立良好顾客关系的基石。所谓顾客感知价值(CPV)，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。它一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额。这里的顾客购买总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客购买总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力以及所支付的金钱等成本之和。顾客在购买产品时，总是希望有较高的顾客购买总价值和较低的顾客购买总成本，以便获得更多的顾客感知价值，使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在做购买决策时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出那些期望价值最高、购买成本最低，即“顾客感知价值”最大的产品作为优先选购的对象。企业为在竞争中战胜对手、吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更高顾客感知价值的产品，获得更高的顾客满意度。为此，企业可从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品和服务，塑造企业形象，提高人员素质，提高顾客购买总价值；二是通过改善服务与促销网络系统，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，降低顾客购买总成本。（二）顾客购买总价值获得更大顾客感知价值的途径之一，是增加顾客购买总价值。顾客购买总价值由产品价值、服务价值、人员价值和形象价值构成，其中每一项价值的变化均对总价值产生影响。1、产品价值产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容和选购产品的首要因素。一般情况下，产品价值是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。产品价值是由顾客需要来决定的，在分析产品价值时应注意：（1）在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要有不同的要求，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。（2）在经济发展的同一时期，不同类型的顾客对产品价值，也会有不同的要求，在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此，企业必须认真分析不同发展时期顾客需求的共同特点以及同一时期不同类型顾客需求的个性，特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性。2、服务价值服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客购买总价值的重要因素。在现代市场营销实践中，随着消费者收入水平的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意产品本身价值的高低，而且更加重视产品附加价值的大小。特别是在同类产品质量与性能大体相同的情况下，企业向顾客提供的服务越完备，产品的附加价值越大，顾客从中获得的实际利益就越大，从而购买的总价值也就越大。因此，在提供优质产品的同时，向消费者提供完善的服务，已成为现代企业市场竞争的新焦点。3、人员价值人员价值是指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效益与质量、经营作风、应变能力等所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。综合素质较高又具有顾客导向经营思想的工作人员，会比知识水平低、业务能力差、经营思想不端正的工作人员为顾客创造更高的价值，培养更多满意的顾客。人员价值对企业、对顾客的影响作用是巨大的，并且这种作用往往是潜移默化、不易度量的。因此，高度重视企业内部营销，确保管理层、员工都有正确的营销理念，加强对员工日常工作的激励、监督与管理，使整个团队始终保持较高的工作质量与水平就显得至关重要。4、形象价值形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、质量、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。形象价值与产品价值、服务价值、人员价值密切相关，在很大程度上是上述三个方面价值的综合反映。良好的形象价值会对企业的产品产生巨大的支持作用，带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客需要获得更高层次和更大限度的满足，从而增加顾客购买总价值。因此，企业应高度重视自身形象塑造，为企业进而为顾客带来更大的价值。（三）顾客购买总成本使顾客获得更大顾客感知价值的另一途径，是降低顾客购买的总成本。顾客购买总成本不仅包括货币成本，而且还包括时间成本、精神成本、体力成本等非货币成本。一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑主要表现为价格的货币成本的大小，这是构成顾客购买总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客还要考虑其购买所花费的时间、精力等，这些支出也是构成顾客购买总成本的重要因素。这里我们主要考察后面几种成本。1、时间成本在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，时间成本越低，顾客购买的总成本越小，从而顾客感知价值越大。以服务企业为例，顾客为购买餐馆、旅馆、银行等服务行业，所提供的服务时，常常需要等候一段时间才能进入到正式购买或消费阶段，特别是在营业高峰期更是如此。在服务质量相同的情况下，顾客等候购买该项服务的时间越长，所花费的时间成本越大，购买的总成本就会越大。同时，等候时间越长，越容易引起顾客对企业的不满，中途放弃购买的可能性亦会增大。因此，努力提高工作效率，在保证产品与服务质量的前提下，尽可能减少顾客的时间支出，是创造更大的顾客感知价值、增强企业产品市场竞争能力的重要途径。2、精力成本精力成本（精神与体力成本）是指顾客购买产品时，在精神、体力方面的耗费与支出。在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，精神与体力成本越小，顾客为购买产品所支出的总成本就越低，从而顾客感知价值越大。因为消费者购买过程是一个从产生需求、寻找信息、判断选择、决定购买、实施购买，以及买后感觉的全过程。在购买过程的各个阶段，均需付出一定的精神与体力。特别是在复杂购买行为中，消费者需要广泛搜集产品信息，反复比较评估，付出较多的精力成本。对于这类产品，如果企业能够通过多种渠道向潜在顾客提供全面详尽的信息和相关服务，就可以减少顾客所花费的精神与体力，从而降低顾客购买总成本。（四）运用顾客感知价值概念应注意的几个问题（1）顾客感知价值的大小受顾客购买总价值与顾客购买总成本两方面及其构成因素的影响。其中，顾客购买总价值是产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等因素的函数。各个构成因素的变化对其总量的影响作用不是各自独立的。这些构成因素之间也是相互作用、相互影响的。其中某一项价值构成因素的变化往往会影响其他相关价值因素量的增减，从而综合影响顾客购买总价值或总成本的增减，最终影响顾客感知价值。企业在制定市场营销方案时，应综合考虑构成顾客购买总价值与总成本的各项因素之间的这种相互关系，突出重点，优化营销资源配置，尽可能用较低的生产与市场营销费用为顾客提供更多的顾客感知价值。（2）不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。企业应根据不同顾客的需求特点，有针对性地设计和增加顾客购买总价值，降低顾客购买总成本，以提高产品的实用价值。例如，对于工作繁忙的消费者而言，时间成本是最为重要的，企业应尽量缩短消费者寻求产品信息和购买的时间，提供方便使用和便捷的维修服务，最大限度地满足和适应其求速求便的心理要求。总之，企业应根据不同细分市场顾客的不同需要，努力提供对顾客实用价值最强的产品和服务，使之获得最大限度地满足。（3）顾客感知价值的大小，应以能够实现企业的经营目标为主要原则。有的企业为了争取顾客、战胜竞争对手、巩固或提高企业产品的市场占有率，往往采取顾客感知价值最大化策略。但长期不适当追求顾客感知价值最大化的结果可能会使企业成本增加过多，导致利润减少甚至亏损。因此，在市场营销实践中，企业应掌握一个合理的度，以确保实行顾客感知价值最大化所带来的利益超过因此而增加的成本费用。九、 农村生态环境保护面临的机遇和挑战从机遇方面看，高质量发展成为广泛共识，城乡人居环境明显改善的刚性要求纳入国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要，持续打好农业农村污染治理攻坚战作为污染防治攻坚战深入实施的重要内容，为进一步提升农业农村污染治理和生态环境保护水平带来重要战略机遇。二是国家赋予武汉建设国家中心城市的历史重任。长江经济带、汉江生态经济带等重大战略叠加，为加快建设现代化、国际化、生态化大武汉提供了难得的历史机遇。武汉作为长江中游城市群核心城市，在新型城镇化、乡村振兴战略实施等方面要发挥引领作用，成为经济增长与转型升级、提升国际竞争力的表率。当前武汉国家中心城市地位日益凸显，为我市治理和改善农业农村生态环境，建设生态宜居美丽乡村提供良好基础。从挑战方面看，受到城乡二元结构体制的制约，城乡政策的不对等与环境权益的不均衡导致农村生态环境治理仍游离在城市环境治理体系之外，城乡环境统筹治理格局仍未形成。农村地区是打好农业农村污染防治攻坚战的主战场，美丽中国需要美丽乡村衬托生态底色，但我市农村地区在自然、经济、生活习惯、农业生产等方面均存在较大差异，农业产业化绿色化发展程度不平衡，农业面源污染面大点散，污染治理新老问题交错、盲点多，农业基础设施建设仍有短板弱项。新发展阶段下，全市农村生态环境保护面临机遇与挑战并存，必须牢固树立底线思维，进一步加强城乡经济社会发展与生态环境保护有效统筹，准确识变、科学应变、主动求变，在危机中育先机、于变局中开新局，推动各项工作再上新台阶。十、 农村生态环境保护工作成效十三五以来，全市农村生态环境保护工作积极践行乡村生态振兴战略，深入开展农村环境综合整治工作，全力打赢农业农村污染治理攻坚战，农村人居环境得到明显改善。（一）农村集中式饮用水水源地水质改善明显2019年1月，省生态环境厅印发湖北省乡镇集中式饮用水水源保护区划分方案（鄂环发20191号），对我市24个千吨万人乡镇级水源地划定了一、二级保护区，按照饮用水水源保护区标志技术要求已完成全市24个乡镇集中式饮用水水源地标志建设。各区组织安排每季度对万人千吨水厂水源地进行水质监测，对饮用水水源、用户水龙头水质进行监测，并将监测结果公示。按照省生态环境厅关于加快推进全省千吨万人乡镇集中式饮用水水源地排查整治工作的通知要求，开展我市千吨万人乡镇集中式饮用水水源地排查整治工作，组织各区进行专项清理排查，建立问题清单，积极开展整治工作，乡镇集中式饮用水源地水质达标率达到100%。（二）农村生活污水治理有序推进落实武汉市农村生活污水治理三年行动计划，累计投入市级财政资金超79810万元，支持各新城区因地制宜治理农村生活污水。对有条件纳入城镇污水管网的村庄，优先纳入城镇污水处理厂处理，对离城镇较远的人口密集村庄进行集中收集处理，对分散且人口少的村庄采用分散式处理。截至2022年底，全市农村生活污水乱排乱放得到管控（含改厕、纳管、资源化利用）的行政村比例为96%，全市开展农村生活污水治理的行政村比例达789%（含在建设施）。（三）农村黑臭水体整治工作顺利起步依据农村黑臭水体治理工作指南（试行）（环办土壤函2019826号）相关要求，以区为基本单元，对行政村内村民主要集聚区域的水体以及村民反应强烈的黑臭水体开展全面排查，确定水体基本信息，识别主要污染问题，分类形成清单档案。经全面排查识别，分区复核，全市农村黑臭水体共126处，其中列入国家监管清单农村黑臭水体34处。采取以奖代补方式，启动农村黑臭水体治理，截至2022年底，完成11个国家监管清单、2个省级监管清单黑臭水体治理任务，初步探索了农村黑臭水体整治模式。（四）农村生活垃圾治理体系日趋完善基本建成户分类、组保洁、村收集、街转运、市区处理的生活垃圾收运处理系统，垃圾治理实现5个覆盖（收集设施覆盖所有农户家庭，保洁员覆盖所有自然村湾，收运设施覆盖所有行政村，中转站覆盖所有街乡镇，收运体系覆盖所有农村地区），开展生活垃圾分类试点村1775个，占比97%，涉及农户65万余户，建成使用厨余垃圾处理设施110座（台），日处理厨余垃圾170余吨；取缔33万座敞口垃圾池，配置钩臂箱21万余个、村内收集车3000余台、转运车辆400余台，农村生活垃圾无害化处理率保持在90%以上。（五）农村种植业污染防治系统推进建立两减核心示范区52个，示范面积111万亩，辐射带动面积1123万亩，示范区累计减施化肥35029吨，化肥减施3535%，累计减施化学农药309吨，化学农药减施4192%，示范区累计增产67854吨，增收96541万元，带动周边地区减施化肥252924吨，减施化学农药1941吨，农业面源污染得到有效控制，农作物产量和经济效益双提升，两减工作成果得到巩固加强。（六）农村畜禽养殖废弃物资源化利用高效推进出台武汉市畜禽养殖废弃物资源化利用工作考核办法（试行）（武农201817号），完成畜禽养殖禁养区规范划定，开展年度畜禽规模养殖场粪污资源化利用情况专项检查，以生猪、蛋鸡、奶牛等大型规模养殖场为重点，对养殖场粪污处理设施配套情况、畜禽粪污还田利用情况及环境管理情况开展专项监督检查。启动农业面源污染监测指导工作，开展涨渡湖、鲁湖周边农业面源污染调查评估。截至2022年底，全市规模化畜禽养殖粪污综合利用率达到90%以上，大型畜禽养殖场设施设备配套率达到100%，粪污处理设施配套率达100%。十一、 市场的细分标准（一）消费者市场细分的标准消费者市场细分标准可归纳为四大类，其因素有些相对稳定，多数则处于动态变化中。1、地理因素地理因素标准即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。例如希尔顿酒店会根据所处的地理位置设计个性化的房间：美国东北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更乡村化；零售巨头如沃尔玛、凯马特都允许他们的区域经理储存货物以适应当地需求。地理细分对不同区域的识别和划分也有意义，企业可以根据产品在该区域上市的时间，将市场分为引人期或发育期市场（15年），成长期市场（611年），成熟期市场（11年以上）。显然，这样的划分有利于识别不同阶段市场的特征，制定具有针对性的营销策略。就总体而言，地理环境中的大多数因素是一种相对静态的变量，企业营销必须研究处于同一地理位置的消费者和用户对某一类产品的需求或偏好所存在的差异，而且必须同时依据其他因素进行市场细分。2、人口因素人口因素指各种人口统计变量，包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。比如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。以年龄、家庭人口和收入为例，看其对某产品需求的制约。某家具公司在市场调查中发现与家具销售关联最密切的人口变量有以下三项：户主年龄、家庭规模和收入状况。企业在选择目标市场时，可以根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测，即可比较准确地评估出每个细分市场的潜在价值。对于全球企业来说，这些人口统计变量的相关信息从各国政府或国际组织公布的统计资料中可以查到。各个国家人口的预期寿命、年龄结构等因素对食品、化妆品、服装、人寿保险等行业中的全球企业细分全球市场有特别重要的意义。需要注意的是，在用人口因素来进行市场细分时，用单一标准细分市场很容易得出偏颇的结论，需要企业界和其他细分标准对细分市场做出进一步的细化研究，从而发现显著的顾客需求特征差异，以分别制定针对性的营销战略及策略。3、心理因素心理因素标准即按照消费者的心理特征细分市场。按照上述几种标准划分的处于同，一群体中的消费者对同类产品的需求仍会显示出差异性，可能原因之一是心理因素发挥作用。心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。比如，生，活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性，追求不同生活格调的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。越来越多的企业，尤其是服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调来细分市场。消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响，企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合成群，有针对性地制定营销策略。在有关心理因素的作用下，人们的生活方式可以分为“传统型”“新潮型”“奢靡型”“活泼型”“社交型”等不同类型。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔、形体更美丽、更加自信等，但不同国家的女士的追求在心理上仍有差异。在不同国家也可能存在同处一个社会阶层或具备共同价值观、共同生活方式的消费群。4、行为因素行为因素标准即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者。一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注重吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也悬殊，可以进一步细分为“大量使用户”和“少量使用户”。例如，根据二八定律，商业银行80%的利润都来自于占顾客数量20%的高端客户，剩余20%的利润由普通储户提供，因此抓住“少量使用户”，就能实现利润的最大化。因此，许多企业自然把大量使用者作为自己的销售对象。消费者对产品的偏好程度，是指消费者对某品牌的喜爱程度，据此可以把消费者市场划分为四个群体：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。在“绝对品牌忠诚者”占很高比重的市场上，其他品牌难以进入；在“变换型忠诚者”占比重较大的市场上，企业应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调整营销组合，加强品牌忠诚程度；而对于那些“非品牌忠诚者”占较大比重的市场企业来说，则应审查原来的品牌定位和目标市场的确立等是否准确，并且随市场环境和竞争环境变化重新对定位加以调整。（二）生产者市场细分的依据细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场。如地理因素、追求的利益、使用者状况等因素，但还需要考虑一些其他的变量。生产者市场常用的细分变量是用户变量，主要包括行业、公司规模、地理位置等。1、行业细分生产者市场的用户购买产品通常是为了生产用于出售的产品或服务，用户所处行业不同，其生产者需求会有很大差异。例如，电脑制造商采购产品时最重视的是产品质量、性能和服务，价格并不是最主要因素；飞机制造商所需要的轮胎必须达到的安全标准比农用拖拉机制造商所需轮胎的安全标准高得多。2、规模细分用户规模也是细分产业市场的一个重要变量。用户规模不同，其购买数量存在着很大差异。大用户虽少，购买量大；小用户虽多，其购买量小。在现代市场营销实践中，许多公司建立适当的制度来分别同大客户和小客户打交道。例如，一家办公室用具制造商按照规模将用户细分为两类：一类是大客户，由该公司的全国客户经理负责联系；一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。3、地理细分企业可用地理变量确定重点的服务地区。由于自然资源、气候条件、生产的要求等存在差异，每个国家都会形成一些产业群，这就决定了生产者市场比消费者市场在地理上更为集中。按地理区域细分生产者市场，有助于企业设计恰当的营销组合，充分利用销售资源和网络，降低销售费用。除了用户变量外，生产者市场还有多种细分标准。美国的波罗玛和夏皮罗两位学者，提出了一个生产者市场的主要细分变量表，比较系统地列举了细分生产者市场的主要变量，并提出了企业在选择目标顾客时应考虑的主要问题，对企业细分生产者市场具有一定的参考价值。十二、 推动湖北农村生态环境保护跨越式发展的必要性（一）是湖北经济社会跨越式发展的需要2011年2月湖北两会审查批的湖省十二五划要描绘了我省十二五经济社会发展的宏伟蓝图，把实现跨越式发展写在了湖北发展的旗帜上。湖北跨越式发展应该是经济补会整休的跨越式发展。跨越发展不同于一般的快速发展，而是表现为特定时期、特定阶段生产力发展上的某种突进，其发展速度、发展质量超出常态不仅如此，跨越式发展不限于生产力方面，它是指某一国家或区域在特定的历史条件下，利用并创造后发优势实现经济社会超常规、大跨步的发展以达到赶超先进或后来居上，是经济、社会的整体构进与发展。跨越式发展必须处理好经济、社会、生态三者之间的关系。生态环境是人类社会生存和发展的基础，跨越式发展必须以生态环境的承载能力为前提，在生态环境破坏严重的背景下，跨越式发展必须要与对生态环境的跨越式保护同时进行。基于农业、农村在我国及我省的重要性，农村生态环境保护工作的跨越式发展理应成为湖北跨越式发展的重要内容。湖北是农业大省，但湖北农业资源相对短缺。目前，全省人均耕地面积居全第21位因为是水稻种植大省，水资源消耗大，加之水资源分布不均，给水资源的有效供给带来困难。在农村经济快速发展的同时，农村环境污染和生态破坏问题日益严重，已经严重影响农村和农业的可持续发展，某些地区已经到了非解决不可的程度。可以说，农村经济、社会环境发展的状况直接影响居住在农村地区人民的生活和幸福感。因此，湖北要想获得经济社会的跨越式发展，必须推动农村环境保护工作的跨越式发展，采取切实可行的措施推动农村生态环境得到较大的根本性的转变。（二）是新农村建设和和谐社会建设的需要加强农村的环境保护工作是社会主义新农村建设的重要内容新农村的跨越式发展同时也应是农村环境保护的跨越式发展。湖北省十二五规划建议的具体要求之一就是要在全面建设小康社会方面取得新进展。社会主义新农村是生产发展、生活富裕、村容整洁的农村，而现实中的农村是污染严重、生态破坏、青山绿水不再，影响了生产的持续发展和农民的生活富裕，因此，如果不能恢复农村的生态环境、治理农村污染，新农村建设就会失去基础。基于农村生态环境现状，应该加大对农村环境保护力度。加强农村的环境保护工作是和谐社会建设的需要。所要建设的社会主义和谐社会，应该是民主法治、公平正义、诚信友爱充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。新农村是和谐社会的重要组成部分，农村的和谐与稳定，是整个国家和谐与稳定的基础。而经济、社会、生态环境上城乡发展的不平衡已经严重影响到农村社会的稳定以及城乡的和谐，进而影响到和谐社会的建设。统筹城乡建设，实现农村的跨越发展有利于改变城乡二元结构和构建和谐社会。农村生态和人居环境的明显改善极大发展有利于和谐新农村建设。十三、 建立持久的顾客关系精明的企业不仅要创造顾客，还想要“拥有”顾客的“一生”。为此，它必须建立持久的顾客关系。企业可以在多个层次上建立顾客关系。一般地说，企业对那些数量庞大、边际利润低的顾客，更多会谋求建立层次较低的基本关系。如洗涤剂生产厂商通常不会逐个打电话给洗衣粉家庭用户，分别了解、征询意见，而会通过广告、促销、服务电话或电子网站来建，立关系。但对那些数量很少且边际利润很高的顾客，如大用户、大型零售商，企业则希望与它们建立全面伙伴关系。在这两个极端之间，企业可根据不同情况建立其他层次的顾客关系。（1）财务层次。指通过价格优惠等财务措施来树立顾客价值和满意度。如宾馆为常客提供免费或降价服务；商场提供惠顾折扣券；民航公司对常客实施优惠方案等。（2）社交层次。即通过加强社会交往来提高企业与顾客的社会化联系，与常客保持特殊关系。如企业主动与顾客保持联系，不断了解顾客需要和提供服务；向常客赠送礼品和贺卡，表示友谊和感谢；组织常客社交聚会，增强信任感等。（3）结构层次。指使用高新技术成果，精心设计服务体系，使顾客得到更多消费利益，来增强顾客关系。如批发公司通过计算机数据交换系统，帮助零售商客户做好存货管理、订货、信贷等一系列工作；宾馆用其信息系统储存旅客客史档案，为其再次光临时提供个性化定制服务等。十四、 生态农业模式的类型（一）时空结构型这是根据生物种群的生物学、生态学特征和生物互利共生关系合理构建的农业生态系统，使不同生态位置的生物种群在系统中各自受益，充分利用太阳能、水分和矿物质营养要素，是时间多序列、空间多层次的三维结构，其经济效益和生态效益良好。具体有果林地立体夹克模式、田立体夹克模式、水域立体养殖模式、农家庭院立体养殖模式等。（二）食物链型这是根据农业生态系统的能源流动和物质循环规律设计的良性循环农业生态系统。系统中一个生产环节的产出是另一个生产环节的投入，系统中的废弃物多次回收利用，提高能源转换率和资源利用率，获得较大的经济效益，有效防止农业废弃物对农业生态环境的污染。具体有种植业内部物质循环利用模式、养殖业内部物质循环利用模式、种植加工三种结合的物质循环利用模式等。（三）时空食物链综合型这是时空结构型和食物链型的有机结合，使系统中