大庆飞天滑雪场营销计划书

大庆飞天滑雪场营销计划书大庆飞天滑雪场营销计划书大庆飞天滑雪场营销计划书大庆飞天滑雪场营销计划书一、计划书概要一、计划书概要针对滑雪场目前的现状进行分析及系统的规划，制定完善方案，提升整体销售针对滑雪场目前的现状进行分析及系统的规划，制定完善方案，提升整体销售及企业自身品牌形象。及企业自身品牌形象。二、目前市场状况及不足（简要分析）二、目前市场状况及不足（简要分析）市场状况：市场状况：滑雪是一项北方地区冬季比较时尚的户外运动。符合北方的气候特点。飞天滑滑雪是一项北方地区冬季比较时尚的户外运动。符合北方的气候特点。飞天滑雪场为大庆唯一一家滑雪场，并且有着较高的知名度和美誉度。并且在雪场为大庆唯一一家滑雪场，并且有着较高的知名度和美誉度。并且在 0909 年在年在新村新建一处滑雪场，覆盖了大庆东、西主要城区（略）新村新建一处滑雪场，覆盖了大庆东、西主要城区（略）不足：不足：如何提升除周末及节假日以外的销量？如何提升除周末及节假日以外的销量？随着飞天滑雪场规模的不断扩大，如何建立起稳定的客户资源？随着飞天滑雪场规模的不断扩大，如何建立起稳定的客户资源？冬季以外的项目选择及现有项目的完善及拓展。冬季以外的项目选择及现有项目的完善及拓展。客户资源的开发、稳定以及维护。客户资源的开发、稳定以及维护。自身形象的提升及推广。自身形象的提升及推广。三、营销目标三、营销目标以长远发展为目的，扎根大庆市场。建立销售目标及完善的营销推广计划，提以长远发展为目的，扎根大庆市场。建立销售目标及完善的营销推广计划，提升销售，完善自身品牌建设，为飞天的未来发展奠定基础。升销售，完善自身品牌建设，为飞天的未来发展奠定基础。四、营销策略四、营销策略1 1、建立销售队伍，明确销售目标及目的：、建立销售队伍，明确销售目标及目的：组建销售团队，制定明确的销售部规章制度（明确销售提成），收集客户信组建销售团队，制定明确的销售部规章制度（明确销售提成），收集客户信息，建立客户档案。息，建立客户档案。进行市场调研，总结过去的经验及不足，制定明确的营销方案及监督、执行进行市场调研，总结过去的经验及不足，制定明确的营销方案及监督、执行标准。标准。明确销售计划，主动出击。完善、扩大客户网络，确保完成制定的目标销售明确销售计划，主动出击。完善、扩大客户网络，确保完成制定的目标销售计划。计划。对销售队伍进行销售技巧培训，编制销售手册。业务团队垂直联系，保持高对销售队伍进行销售技巧培训，编制销售手册。业务团队垂直联系，保持高效沟通、快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度。效沟通、快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度。2 2、细化目标客户群体：、细化目标客户群体：细分目标客户群体。细分目标客户群体。针对目标客户群体进行调研，分析，对调研分析进行总结。针对目标客户群体进行调研，分析，对调研分析进行总结。分析目标客户群体的不同需求，针对不同的客户需求制定营销计划。分析目标客户群体的不同需求，针对不同的客户需求制定营销计划。3 3、价格策略：、价格策略：提供高品质的服务，制定适当的价格策略。灵活机动，配合营销活动，完成销提供高品质的服务，制定适当的价格策略。灵活机动，配合营销活动，完成销售目标。售目标。4 4、销售渠道策略：、销售渠道策略：销售部门对销售渠道进行划分，由专人进行拓展及维护，建立完善的客户档案销售部门对销售渠道进行划分，由专人进行拓展及维护，建立完善的客户档案机制。从而形成稳定的客户网络。针对各个渠道的不同资源情况，制定不同的机制。从而形成稳定的客户网络。针对各个渠道的不同资源情况，制定不同的销售计划，细分至个人，针对完成的不同情况实施奖惩。刺激销售。销售计划，细分至个人，针对完成的不同情况实施奖惩。刺激销售。油田企事业各单位渠道的拓展油田企事业各单位渠道的拓展 市政单位渠道的拓展市政单位渠道的拓展 私营企业渠道的拓展私营企业渠道的拓展 其他渠道的拓展（学校、团体、个人）其他渠道的拓展（学校、团体、个人）5 5、活动策略：、活动策略：增加体验式消费活动及针对目标客户的专题策划活动。增加体验式消费活动及针对目标客户的专题策划活动。通过派发免费通过派发免费限时限时体验卡、代金券等对没滑过雪的人进行引导式消费，宣传体验卡、代金券等对没滑过雪的人进行引导式消费，宣传企业形象，增加知名度，刺激人们再次消费。企业形象，增加知名度，刺激人们再次消费。促销活动主题明确、计划完善。需要有专人跟进，并制定活动检视标准。活促销活动主题明确、计划完善。需要有专人跟进，并制定活动检视标准。活动后及时总结。保证活动的完成性和成功率。动后及时总结。保证活动的完成性和成功率。活动形式多样：如：联合婚庆公司组织冰雪婚礼、联合演艺团体表演、联合活动形式多样：如：联合婚庆公司组织冰雪婚礼、联合演艺团体表演、联合汽车销售公司组织车友会活动及新车发布、联合民间团体、组织针对大学生或汽车销售公司组织车友会活动及新车发布、联合民间团体、组织针对大学生或中小学生以的活动、针对情侣及新婚人群的活动。中小学生以的活动、针对情侣及新婚人群的活动。终端布置要有特色，突出飞天滑雪场的形象，为客户提供超值的体验。终端布置要有特色，突出飞天滑雪场的形象，为客户提供超值的体验。6 6、品牌及推广策略、品牌及推广策略策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如：联合推策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如：联合推广等。广等。建立飞天滑雪场网络平台并推广。利用自身网站，及时发布活动信息，在线建立飞天滑雪场网络平台并推广。利用自身网站，及时发布活动信息，在线与客户进行交流，展示视频及图片资料吸引客户。在大庆信息港、大庆吧、油与客户进行交流，展示视频及图片资料吸引客户。在大庆信息港、大庆吧、油田信息港、田信息港、QQQQ 群等大庆比较知名的门户网站、论坛、贴吧、群等大庆比较知名的门户网站、论坛、贴吧、QQQQ 群上进行免费宣群上进行免费宣传（图片、文字、视频等），扩大飞天滑雪场的知名度，吸引客户。传（图片、文字、视频等），扩大飞天滑雪场的知名度，吸引客户。增加软文的宣传力度辅以充满动感的图片在报纸、网络等媒体进行宣传。增加软文的宣传力度辅以充满动感的图片在报纸、网络等媒体进行宣传。联合电视台的一些互动性栏目进行推广。如：动感联合电视台的一些互动性栏目进行推广。如：动感 830830，今晚，今晚6060 分，分，时尚姐妹帮等等。让消费者比较直观的感受到滑雪的魅力，从而刺激消费。时尚姐妹帮等等。让消费者比较直观的感受到滑雪的魅力，从而刺激消费。还可以适当的采用交通广播、还可以适当的采用交通广播、POPPOP、短信群发的方式对一些特色的促销活动进、短信群发的方式对一些特色的促销活动进行传播。行传播。7 7、项目选择及完善、项目选择及完善其他季节可考虑滑草项目其他季节可考虑滑草项目目前也可根据实际情况拓展一些冰雪项目吸引客户，如雪雕、滑冰场等。如目前也可根据实际情况拓展一些冰雪项目吸引客户，如雪雕、滑冰场等。如场地允许的话，雪雕项目可以考虑，举办雪雕比赛，吸引在校艺术类学生及社场地允许的话，雪雕项目可以考虑，举办雪雕比赛，吸引在校艺术类学生及社会艺术工作者，建成后对外开放收取门票，也可以为滑雪场增添一些配套景观。会艺术工作者，建成后对外开放收取门票，也可以为滑雪场增添一些配套景观。吸引人气。吸引人气。五、费用及具体推进表五、费用及具体推进表（略）（略）王磊王磊20092009 年年 1212 月月 8 8 日日