中赫时尚服饰陈列设计市场调研报告

Marc by Marc Jacobs Marc by Marc Jacobs品牌陈列设计品牌陈列设计调研报告调研报告调研人：_杜_莹_调研地点：_华贸新光天地_调研时间：_2011年1月9日_目目 录录一、商圈评估一、商圈评估二、商场基本情况分析二、商场基本情况分析三、所调研品牌简介三、所调研品牌简介四、所调研店铺销售状况四、所调研店铺销售状况五、所调研店铺形象五、所调研店铺形象六、所调研店铺陈列设计评估六、所调研店铺陈列设计评估1、卖场色彩评估2、卖场产品陈列评估3、卖场灯具灯光评估4、卖场氛围调研5、橱窗陈列调研6、卖场平面图7、橱窗陈列图七、综述总结七、综述总结一、商圈评估、商圈评估商圈地址北京市朝阳区建国路北京市朝阳区建国路8787号（大望桥东北角号（大望桥东北角 华贸中心）华贸中心）中心街区较繁华较繁华商圈级别 市区高档商业区市区高档商业区 市区次商业区 市郊商业聚集区商圈类型 商办 商住 娱乐休闲 文教 住宅发展潜力 强强 尚佳 平稳 走下坡 不良建筑条件 新颖时尚 豪华大气豪华大气 普通 破旧主导行业 服装 饮食 通讯 电器 文教用品 家具 饰品 小商品 其它交通状况 非常好非常好 好好 普通 短期不佳 不良道路条件 双向线道 单行道 步行街步行街辐射性 强强 尚佳 一般 差繁华程度 人口集中特别繁华 外来人口较多一般 普通二、商场基本情况分析二、商场基本情况分析商场地址北京市朝阳区建国路北京市朝阳区建国路8787号（大望桥东北角号（大望桥东北角 华贸中心）华贸中心）社会地位及知名度较高较高商场周边环境描述一般，地处北京一般，地处北京4 4环内环内商场主要品牌主要品牌类型和档次高档的时尚，休闲，商务高档的时尚，休闲，商务例举有代性表品牌CHANEL,BURBERRY,BOSS,CUCICI,PRADA,ANNA SUICHANEL,BURBERRY,BOSS,CUCICI,PRADA,ANNA SUI，MAXMARAMAXMARA店铺营运时间 16小时 12小时 10小时 8小时商场人流状况 顾客人流拥挤 顾客人流较多 一般 顾客稀少客群类型客群年龄层2050主要购买人群及特点中高收入，喜欢时装，品牌的人群中高收入，喜欢时装，品牌的人群三、所调研品牌简介三、所调研品牌简介品牌历史由Louis Vuitton著名设计师Marc Jacobs于1986年创立的同名品牌，同年第一间Marc Jacobs 店铺正式开幕；2001年副线服装系列Marc by Marc Jacobs推出。2002年春季，Marc Jacobs 之副线Marc by Marc Jacobs 正式登陆香港。2004年6月Marc Jacobs及副线Marc by Marc Jacobs正式进驻中国，2007年Marc Jacobs于北京新光天地开设其中国首间旗舰店。2008年10月，主线Marc Jacobs于上海中信泰富广场开设上海首间旗舰店。品牌文化和理念马克雅可布(Marc Jacobs)从小形成的波西米亚浪荡态度、青年时期在纽约著名俱乐部“Studio 54”的日子、迷恋英伦新浪漫主义的光景，又或者喜爱的 Vivienne Westwood 的反叛时尚态度等等都被他运用到自己的服装系列中。品牌风格时尚休闲，比较年轻向上时尚休闲，比较年轻向上综合评价该商场零售销售特点商品品质好，大众知名品牌较多，服务人员穿着整洁专业，服务态度较好等商品品质好，大众知名品牌较多，服务人员穿着整洁专业，服务态度较好等特点特点所调研品牌店铺所在的位置及面积店铺地处新光天地商场店铺地处新光天地商场2 2楼左邻楼左邻ANNA SUIANNA SUI品牌标识MARC BY MARC JACOBS产品类别休闲女装休闲女装产品特点款式新颖独特，面料舒适，剪裁精准款式新颖独特，面料舒适，剪裁精准目标顾客定位较年轻的中高收入人群较年轻的中高收入人群价格定位上装上装2000-8000元、下装元、下装4000-5000元、皮包元、皮包4000-8000元、鞋子元、鞋子2000-6000元、配饰元、配饰1000-5000元元全国店铺数量及主要城市分布状况截止到截止到2010.1月，月，Marc by Marc Jacobs（包括（包括Marc Jacobs）。分布在北京，沈阳，）。分布在北京，沈阳，青岛，上海，苏州，广州，哈尔滨，昆明，成都，西安，长沙，杭州等城市。青岛，上海，苏州，广州，哈尔滨，昆明，成都，西安，长沙，杭州等城市。四、所调研店铺销售状况四、所调研店铺销售状况店铺客流量统计调研时间_1_1_小时，总进店人数_150_150_人,平均_150_150_人/小时成交人数1010人人成交原因分析打折打折成交额总成交额_5 5万万_元，平均消费_6 6千千_元/人（每天、每周、每月、每年）销售黄金时间段分析每天下午到晚上之间的时间人流量稍多，每周的周六，周日人流量较大是每天下午到晚上之间的时间人流量稍多，每周的周六，周日人流量较大是销售黄金时间，成交量也相对高一点。销售黄金时间，成交量也相对高一点。一天总销售额8 8万万一月销售总额100100万万五、所调研店铺形象五、所调研店铺形象店招logo形象黑底透光白字黑底透光白字店面装修（特点）简洁，展示柜较多简洁，展示柜较多店面卫生及整洁度较整洁较整洁样宣（形式）以真实照片形式以真实照片形式店员形象与服务较好较好六、所调研店铺陈列设计评估六、所调研店铺陈列设计评估卖场色彩评估卖场整体空间色彩感觉色彩较多，穿插陈列色彩较多，穿插陈列服装及饰品色彩搭配很好的利用了相互的材质及颜色，合理的搭配，让服装增加了生气很好的利用了相互的材质及颜色，合理的搭配，让服装增加了生气卖场产品陈列评估陈列设计主题（季节）冬季为主冬季为主陈列分区情况主要分为，配饰区和服装区，服装区又分为春装新品区和冬装折扣区主要分为，配饰区和服装区，服装区又分为春装新品区和冬装折扣区主要陈列器架挂通，展柜，层板，展台，中岛架挂通，展柜，层板，展台，中岛架卖场通道规划评估中间有展柜，两侧为通道，较畅通中间有展柜，两侧为通道，较畅通主要陈列方式及特点店里的配饰较多，分配饰区和服装区，主要以色块的方式陈列店里的配饰较多，分配饰区和服装区，主要以色块的方式陈列卖场灯具灯光评估整体的灯光氛围（效果描述）全部采用小型射灯，较明亮全部采用小型射灯，较明亮灯具的类型名称小型射灯小型射灯灯光：基本照明是否合适，重点照明是否突出基本照明较明亮，无重点照明基本照明较明亮，无重点照明卖场氛围调研POP应用（位置、数量）在入口处有一液晶动态显示屏在入口处有一液晶动态显示屏卖场音乐（类型、效果）无音乐无音乐视频播放（内容）春夏季的新品走秀春夏季的新品走秀卖场气味（描述）淡香淡香橱窗陈列调研橱窗的位置及面积在入口处两侧，通透式橱窗在入口处两侧，通透式橱窗橱窗的主题创意春季新品上市春季新品上市陈列色彩运用梅红、白色、黑色、梅红、白色、黑色、灯光运用全店采用小型筒灯全店采用小型筒灯陈列道具的使用情况用封闭的展柜展示小件饰品，层板展示包和鞋子，挂通侧挂衣服，两个小型中岛用封闭的展柜展示小件饰品，层板展示包和鞋子，挂通侧挂衣服，两个小型中岛架展示同款不同色的休闲包架展示同款不同色的休闲包橱窗对顾客的吸引度一般一般卖场平面图卖场平面图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等设施的位置，卖场色彩分布及货品分区）设施的位置，卖场色彩分布及货品分区）灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等）灯光布局图（包括橱窗、货架、通道走向、收银、试衣间等）橱窗陈列图橱窗陈列图 Marc by Marc Jacobs的整体橱窗，店面的整体橱窗，店面展柜式的橱窗，旁边是液晶显示屏，展柜式的橱窗，旁边是液晶显示屏，正播放着这一季的春夏新款走秀正播放着这一季的春夏新款走秀整面墙的感觉，前半部分主要是春夏装，后半部分则是正在打折的秋整面墙的感觉，前半部分主要是春夏装，后半部分则是正在打折的秋冬装，靠镜子的一边是一个配饰区，共五层，下面三层陈列着各种款冬装，靠镜子的一边是一个配饰区，共五层，下面三层陈列着各种款式的鞋子，上面主要陈列着包，镜子另一边的挂通的最顶层陈列着和式的鞋子，上面主要陈列着包，镜子另一边的挂通的最顶层陈列着和衣服相搭配的包。店中间是一个大的展柜，陈列了一些配饰和饰品，衣服相搭配的包。店中间是一个大的展柜，陈列了一些配饰和饰品，这样的陈列方法容易产生连带性消费。可以提高销售。这样的陈列方法容易产生连带性消费。可以提高销售。左侧墙的前半部分，与右侧的陈列方式基本一样，前面的挂通左侧墙的前半部分，与右侧的陈列方式基本一样，前面的挂通是外套，后面的挂通是内搭。挂通的前面是中岛架，挂着同款是外套，后面的挂通是内搭。挂通的前面是中岛架，挂着同款不同色的休闲包不同色的休闲包这是左侧墙后半部分的配饰展柜，上面陈列着各种款式、各种这是左侧墙后半部分的配饰展柜，上面陈列着各种款式、各种颜色的包以及一些本品牌的香水。这个展柜共三层，下面是方颜色的包以及一些本品牌的香水。这个展柜共三层，下面是方便存货的抽屉。便存货的抽屉。里面是收银台和另一个展柜，展柜上同样是陈列了各种款式的包，颜色以里面是收银台和另一个展柜，展柜上同样是陈列了各种款式的包，颜色以红、黑色为主。店铺的整体感觉良好。红、黑色为主。店铺的整体感觉良好。七、综述总结七、综述总结1、根据以上调研分析品牌店铺陈列的优缺点。配饰，服装的陈列方位分区较好，很好的利用了货架，挂通的特点进行陈列，让店里的整个空间感觉有层次感。中岛的陈列位置即起到了展示货品的作用又不影响客流的通道顺畅，这些是它的优点。缺点就是服装的色彩陈列较乱，可能是部分商品打折的原因。总体感觉还好。2、提出系统改进方案。店铺的整体空间较好，客流走向也通畅，把服装部分的陈列，调整的更有系列感，让顾客更容易的找到自己喜欢的部分，同时，也增加了店铺的秩序感，让店铺看起来更整洁。这样顾客会觉得更舒适、快乐，从而提高销售额和品牌形象。