宝岛眼镜-太阳眼镜广告策划

2012年5月17日星期四1 背景背景 公司概况公司概况 产品分析产品分析 市场分析市场分析 消费者分析消费者分析 广告策略广告策略 广告设计广告设计 广告实施计划广告实施计划 广告费用预算广告费用预算 市场问卷调查市场问卷调查2012年5月17日星期四2 夏季的脚步近了，夏季的脚步近了，帅哥靓女们都晒出具帅哥靓女们都晒出具有自己独特风格的太有自己独特风格的太阳眼镜！有人会重新阳眼镜！有人会重新购买太阳镜，没有太购买太阳镜，没有太阳镜的人会想买一副。阳镜的人会想买一副。下面我们第七小下面我们第七小组将隆重为大家介绍组将隆重为大家介绍宝岛眼镜中太阳眼镜宝岛眼镜中太阳眼镜这一系列产品。这一系列产品。2012年5月17日星期四3方形的红色方形的红色底，象征着专底，象征着专业的心。业的心。菱形的宝岛菱形的宝岛台湾地图形状。台湾地图形状。给宝岛眼镜给宝岛眼镜戴上一副眼镜。戴上一副眼镜。宝岛眼镜就由宝岛眼镜就由此而得名。此而得名。2012年5月17日星期四419561956年，陈国富夫妇以年，陈国富夫妇以20002000元台币在一间五坪元台币在一间五坪大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。19791979年，宝岛光学股份有限公司的开创者王先年，宝岛光学股份有限公司的开创者王先生（首任董事长）及其弟王国胜先生（现任董事生（首任董事长）及其弟王国胜先生（现任董事长）。长）。19811981年年1 1月月6 6日，由陈志贤先生（现任常务董事日，由陈志贤先生（现任常务董事长）代表陈家与王家兄弟共同以长）代表陈家与王家兄弟共同以“宝岛眼镜公司宝岛眼镜公司”的名字，开创了眼镜专业的连锁经营。的名字，开创了眼镜专业的连锁经营。2012年5月17日星期四519971997年年3 3月开始投资大陆，在武汉开设了首月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后在全国各地方相继成立分家大陆分公司，随后在全国各地方相继成立分公司。公司。20082008年年1 1月月1515日，宝岛眼镜全国共有日，宝岛眼镜全国共有11231123家家连锁店。连锁店。宝岛眼镜经营团队，历经二十年多的不断努宝岛眼镜经营团队，历经二十年多的不断努力，如今已是全世界最大华人眼镜连锁集团。力，如今已是全世界最大华人眼镜连锁集团。2012年5月17日星期四6 、产品类型：产品类型：低、中、高低、中、高近视眼镜；远视老花眼镜；隐形近视眼镜；远视老花眼镜；隐形眼镜、太阳眼镜。在此，我们第眼镜、太阳眼镜。在此，我们第七小组将隆重介绍七小组将隆重介绍宝岛眼镜的太宝岛眼镜的太阳眼镜一系列产品。阳眼镜一系列产品。、镜架：、镜架：纯钛、贝塔纯钛、贝塔钛、生物钢、全框板材系钛、生物钢、全框板材系列、列、YR90 YR90 超轻、钛合金、超轻、钛合金、记忆、合记忆、合 金板材。金板材。2012年5月17日星期四7产品质量产品质量：品质优良、注重细节品质优良、注重细节 产品目标产品目标：为消费者创造舒适时尚的太阳镜，成为消费者创造舒适时尚的太阳镜，成 为全球眼镜业前五大龙头之一为全球眼镜业前五大龙头之一产品形象产品形象：创新、专注、守信、卓越创新、专注、守信、卓越产品口号产品口号：用专业的心，做专业的事用专业的心，做专业的事2012年5月17日星期四8原价：原价：218218元元2012年5月17日星期四92012年5月17日星期四10价格：价格：296296元元2012年5月17日星期四11p目标市场目标市场 关键词关键词消费群体、消费群体、年轻人群体年轻人群体p竞争对手调查竞争对手调查圣大保罗圣大保罗宝姿宝姿暴龙暴龙ChloeChloe爱斯卡达爱斯卡达其他品牌其他品牌2012年5月17日星期四12圣大保罗圣大保罗 美国品牌，光学性能最好，视野清晰美国品牌，光学性能最好，视野清晰自然，抗冲击、柔韧性好，具有偏心功能，自然，抗冲击、柔韧性好，具有偏心功能，适合亚洲人佩戴，有效避免头晕现象。价适合亚洲人佩戴，有效避免头晕现象。价格比较昂贵。格比较昂贵。我国市场的同类产品我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：主要有以下几种牌子：2012年5月17日星期四13宝姿宝姿 加拿大品牌，宝姿太阳镜以经典的双加拿大品牌，宝姿太阳镜以经典的双P P LogoLogo为标志，每一季推出设计新品，摩登时为标志，每一季推出设计新品，摩登时尚的款式备受都市精英的喜爱。尚的款式备受都市精英的喜爱。2012年5月17日星期四14暴龙暴龙 中国品牌，暴龙眼镜镜秉承时尚界中国品牌，暴龙眼镜镜秉承时尚界领先的设计理念，将时尚与典雅深入设领先的设计理念，将时尚与典雅深入设计，紧跟世界的时尚潮流，利用创新的计，紧跟世界的时尚潮流，利用创新的新工艺，体现出暴龙品牌一贯追求的创新工艺，体现出暴龙品牌一贯追求的创新风格，具有一定的吸引力。新风格，具有一定的吸引力。2012年5月17日星期四15ChloeChloe 法国品牌，承袭波西米亚式风情、法国品牌，承袭波西米亚式风情、7070年代年代的复古框面线条，符合百搭造型的实用特点，吸引的复古框面线条，符合百搭造型的实用特点，吸引女性消费者。女性消费者。ESCADAESCADA爱斯卡达爱斯卡达 德国品牌，运用时兴的双色和夹色，加强外观德国品牌，运用时兴的双色和夹色，加强外观层次感与立体感。最彻底地过滤太阳紫外线，百般层次感与立体感。最彻底地过滤太阳紫外线，百般呵护每位使用者的眼睛。呵护每位使用者的眼睛。其他品牌其他品牌2012年5月17日星期四16、目标消费者、目标消费者职业：大学生职业：大学生 上班族上班族消费类型：个人消费类型：个人消费消费、消费者行为分析、消费者行为分析1.1.市场需要什么（市场需要什么（whatwhat)有关产有关产品（品（objects)objects)是什么是什么2.2.为何购买（为何购买（whywhy)购买的目的购买的目的（objectives)objectives)是什么是什么3.3.购买者是谁（购买者是谁（whowho)购买组织购买组织(organization)(organization)是什么是什么4.4.如何购买（如何购买（howhow)购买组织的行购买组织的行为（为（operations)operations)是什么是什么5.5.何时购买（何时购买（whenwhen)购买时机购买时机(occasions)(occasions)是什么是什么6.6.何处购买何处购买(wherewhere)购买场所购买场所(outlets(outlets）是什么）是什么2012年5月17日星期四17u媒体策略媒体策略u实施策略实施策略u消费市场策略消费市场策略2012年5月17日星期四18媒体策略：媒体策略：选择报纸、杂志、广播、单页、户外选择报纸、杂志、广播、单页、户外灯箱、公交电视、网络等媒介进行广告的发布。灯箱、公交电视、网络等媒介进行广告的发布。消费市场策略消费市场策略因地制宜的采取营销策略因地制宜的采取营销策略宝岛太阳眼镜在全国各地都有专卖店，可以通过多开展宝岛太阳眼镜在全国各地都有专卖店，可以通过多开展和消费者的联谊活动，开展时尚潮流的有关活动，通过和消费者的联谊活动，开展时尚潮流的有关活动，通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量。加销量。看准市场，大力着手于大学生群体和上班族看准市场，大力着手于大学生群体和上班族暑假时，学生们会组织集体外出旅游，那时候正值酷夏，暑假时，学生们会组织集体外出旅游，那时候正值酷夏，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，会选择购买他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，会选择购买太阳镜，我们可以利用这样的心态，抓住机会，把款式太阳镜，我们可以利用这样的心态，抓住机会，把款式做得更新。对于上班族，出门时戴上太阳镜不仅有利于做得更新。对于上班族，出门时戴上太阳镜不仅有利于保护好眼睛，而且体现出时尚感。保护好眼睛，而且体现出时尚感。2012年5月17日星期四19把产品价位更加清晰合理化把产品价位更加清晰合理化产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位供其选择。让产品的价位次应该有不同的价位供其选择。让产品的价位更加清晰合理化。更加清晰合理化。保持良好的品牌形象保持良好的品牌形象宝岛太阳镜在普遍消费者心中的印象都是很满宝岛太阳镜在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除了精湛的设计和良好的质量外，还有意的。除了精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。2012年5月17日星期四20 主题（主题（1）：）：享受阳光享受阳光人物对象：人物对象：一家人一家人装扮：装扮：戴着宝岛太阳眼镜戴着宝岛太阳眼镜音乐：音乐：温馨欢乐的伴奏曲温馨欢乐的伴奏曲画面：画面：在阳光明媚沙粒雪白的海滩边，在阳光明媚沙粒雪白的海滩边，一家人在享受着阳光及玩水一家人在享受着阳光及玩水 在嫩绿的草地上玩耍在嫩绿的草地上玩耍 一起骑自行车旅行一起骑自行车旅行 一起种树、浇水一起种树、浇水广告词：广告词：享受每一寸阳光享受每一寸阳光 品味每一份欢乐品味每一份欢乐体会每一次旅行体会每一次旅行 感受每一刻温情感受每一刻温情停下来停下来 享受阳光享受阳光 我们的生活需要更多的温暖我们的生活需要更多的温暖 2012年5月17日星期四21人物对象：人物对象：一位自信、前卫、成熟、独立的女性一位自信、前卫、成熟、独立的女性音乐：音乐：个性流行的音乐个性流行的音乐场景：场景：、工作、工作有宝岛太阳镜的专业呵护与陪伴，工有宝岛太阳镜的专业呵护与陪伴，工作中的她：自信、成熟、历练作中的她：自信、成熟、历练、街上、街上戴着宝岛太阳镜，搭配合适的衣服，戴着宝岛太阳镜，搭配合适的衣服，自信、前卫、美丽动人、吸引了众多异性的眼光自信、前卫、美丽动人、吸引了众多异性的眼光广告词：广告词：有宝岛太阳镜的专业呵护有宝岛太阳镜的专业呵护 在不同的时刻在不同的时刻 都能找到自信的自己都能找到自信的自己 发现不同的自己发现不同的自己 感受不同的自己感受不同的自己我的自信我的自信 宝岛太阳镜宝岛太阳镜 2012年5月17日星期四22n时间：时间：20122012年年X X月月X X日日20122012年年X X月月X X日日n媒体组合：媒体组合：充分利用杂志、充分利用杂志、广播、电视、网络。广播、电视、网络。2012年5月17日星期四23p选用媒介选用媒介杂志：杂志：yohoyoho潮流杂志、瑞丽杂志潮流杂志、瑞丽杂志理由：理由：1 1、发行量大，阅读的人多。、发行量大，阅读的人多。2 2、年轻人对自己身边的小的配件很在意，、年轻人对自己身边的小的配件很在意，很多人在看完潮流杂志后，都会有一种追求潮流很多人在看完潮流杂志后，都会有一种追求潮流的想法，太阳眼镜在追求潮流的今天是不可缺少的想法，太阳眼镜在追求潮流的今天是不可缺少的装饰品，能更好的突出自己的个性。的装饰品，能更好的突出自己的个性。网络：凡客、淘宝、拍拍、卓越网网络：凡客、淘宝、拍拍、卓越网理由：这些购物网，在很多消费者的心中占据一理由：这些购物网，在很多消费者的心中占据一席之地。席之地。2012年5月17日星期四24总策划总策划:广告整体策划报告广告整体策划报告1000010000元元广告制作电视广告制作电视25s 25s 胶片胶片6000060000元元.报纸报纸1/4 1/4 版面版面1000010000元元杂志彩色插页杂志彩色插页50005000元元因特网网站首页因特网网站首页5000050000元元广告发布费用：广告发布费用：电视：中央一套电视：中央一套3030天天2 2次次/天天25002500元元=150000=150000元元中央三套中央三套3030天天2 2次次/天天25002500元元=150000=150000元元中央八套中央八套3030天天2 2次次/天天20002000元元=120000=120000元元2012年5月17日星期四25报纸：报纸：羊城晚报羊城晚报6 6次次20002000元元=12000=12000元元人民日报人民日报6 6次次20002000元元=12000=12000元元广西日报广西日报25 25 次次10001000元元=25000=25000元元上海日报上海日报25 25 次次10001000元元=25000=25000元元梧州日报梧州日报25 25 次次10001000元元=25000=25000元元因特网因特网:当当网当当网6060天天500500元元=30000=30000元；元；拍拍网拍拍网6060天天500500元元=30000=30000元；元；凡客网凡客网6060天天500500元元=30000=30000元；元；卓越网卓越网6060天天500500元元=30000=30000元元 营销活动营销活动5000050000元元 机动费用机动费用1000010000元元 796500796500元元2012年5月17日星期四261 1、你的性别是？、你的性别是？A A、男、男 B B、女、女 2 2、您有没有在宝岛配过太阳眼镜吗？、您有没有在宝岛配过太阳眼镜吗？A A、有过、有过 B B、还没有、还没有 3 3、戴太阳眼镜后你的近视状况如何？、戴太阳眼镜后你的近视状况如何？A A、一直在加深、一直在加深 B B、有所减弱、有所减弱 C C、基本保持不变、基本保持不变 4 4、您会在哪些（什么样的）眼镜店配太阳眼镜呢？、您会在哪些（什么样的）眼镜店配太阳眼镜呢？A A、知名品牌的、知名品牌的 B B、价格相对较低的、价格相对较低的 C C、没有特意要去哪一家，在附近就行了、没有特意要去哪一家，在附近就行了 D D、其它、其它 2012年5月17日星期四275 5、选择太阳眼镜一般看哪方面的因素？、选择太阳眼镜一般看哪方面的因素？(多选）多选）款式款式 舒适度舒适度 颜色颜色 价格价格 品牌品牌 完善的售后服务完善的售后服务 6 6、您会选择哪种太阳眼镜？、您会选择哪种太阳眼镜？(多选多选)A A、半框、半框 B B、全框、全框 C C、无框、无框 D D、隐形、隐形 7 7、您一般多久换一次太阳眼镜？、您一般多久换一次太阳眼镜？A A、半年、半年 B B、半年、半年11年年 C C、1 1年年22年年 D D、2 2年以上年以上 2012年5月17日星期四288 8、你一般情况下更换太阳眼镜的原因是？、你一般情况下更换太阳眼镜的原因是？A A、眼镜损坏、眼镜损坏 B B、度数上升、度数上升 C C、想换新款式、想换新款式 D D、其他、其他9 9、选择太阳眼镜的一般、选择太阳眼镜的一般价位是多少？价位是多少？A A、100100元以下元以下 B B、100200100200元元 C C、200500200500元元 D D、500500元以上元以上 1010、您认为宝岛太阳眼镜在哪方面还有待提高？（多选）、您认为宝岛太阳眼镜在哪方面还有待提高？（多选）A A、产品质量、产品质量 B B、产品价格、产品价格 C C、服务质量、服务质量 D D、没有，都比较满意、没有，都比较满意 E E、不是很了解、不是很了解 2012年5月17日星期四291111、您是否愿意来宝岛配太阳眼镜？、您是否愿意来宝岛配太阳眼镜？A A、愿意、愿意 B B、不愿意、不愿意C C、无所谓、无所谓 1212、您对宝岛太阳眼镜有什么建议或意见？、您对宝岛太阳眼镜有什么建议或意见？答：答：2012年5月17日星期四302012年5月17日星期四31演讲完毕，谢谢观看！