基本战略模式

第三课第三课基本战略模式基本战略模式2023-3-41战略模型选择战略一：总体战略（发展、稳健、退缩战略）战略一：总体战略（发展、稳健、退缩战略）战略二：战略经营单位战略（波特模型）战略二：战略经营单位战略（波特模型）战略三：职能战略（营销、质量、人力）战略三：职能战略（营销、质量、人力）2023-3-42战略分析得到的结论是环境：环境：哪里有财富，哪里有陷阱内部：内部：哪边有力量，哪边有缺陷2023-3-43战略选择的任务战略模式实现利润的模式实现利润的模式2023-3-44战略一：总体战略战略一：总体战略 发 展稳 定撤 退2023-3-45通用案例115年历史年历史爱迪生创立爱迪生创立350家工厂家工厂50个战略经营单位个战略经营单位年销售：年销售：250亿、年利润：亿、年利润：15亿亿全美样板全美样板2023-3-46三大威胁日本的竞争日本的竞争大部不赚、大部下滑大部不赚、大部下滑机构臃肿、盲目自大机构臃肿、盲目自大2023-3-47韦尔奇的愿景建设21世纪领先、盈利、发展的通用2023-3-48通用案例三圈理论三圈理论数一数二数一数二组织减肥组织减肥资本买卖资本买卖小公司灵魂小公司灵魂2023-3-49三圈理论=使命核心产品核心产品核心服务核心服务核心技术核心技术2023-3-410核心产品核心产品照明照明大型家电大型家电汽车制造汽车制造交通交通汽轮机汽轮机成套设备制造成套设备制造2023-3-411核心服务核心服务金融信贷网络信息服务建筑与设计核能服务2023-3-412核心技术核心技术工业电子工业电子医疗系统医疗系统工程材料工程材料航空航天航空航天飞机发动机飞机发动机2023-3-413踢出企业微电子、广播微电子、广播小型家电、开关齿轮小型家电、开关齿轮电线电缆、中央空调电线电缆、中央空调石油化工、移动通讯石油化工、移动通讯电视音响、电动机电视音响、电动机变压器、发电机变压器、发电机2023-3-414数一数二=目标只有行业老大才能生存不做第一不做第一就做第二就做第二2023-3-415通用案例员工：41万降至21万（扩展后达：40万）副总裁：50名降至10名卖资产：100亿买资产：300亿1998年：资本最强的公司；全美销售第五：1000亿 全美利润第二：240亿2023-3-416实施战略的重要一招办办 学学克罗顿学院2023-3-417战略培训 320名高级管理者：4天/年 428名计划专家：14天/年 10000名中层管理人员：1天/年巨资培训，天价收获巨资培训，天价收获2023-3-418韦尔奇成功的密码认清事实认清事实环境的事实、产品的事实、人的事实，环境的事实、产品的事实、人的事实，坦白地承认它，坦白地承认它，然后采取果断的行动迎接挑战。然后采取果断的行动迎接挑战。用这种方式，用这种方式，不论是生活还是工作，你都会成功。不论是生活还是工作，你都会成功。2023-3-419战略一：总体战略发展战略稳健战略退缩战略2023-3-420发展战略1.现状发展战略（规模扩大）2.嫁接发展战略（相关横向）3.纵向一体化战略（价值链的双 向延伸）4.横向一体化战略（多元化）2023-3-421现状发展战略2023-3-422嫁接发展战略杜邦模式2023-3-423纵向一体化战略福特模式福特模式2023-3-424横向一体化战略三菱模式三菱模式2023-3-425SWOT应用2023-3-426总公司的战略发 展稳 定撤 退2023-3-427战略二：通用战略（波特模型）竞争战略的核心是其他战略的基础原理非常简单2023-3-428利润=售价-成本2023-3-429原理越简单，道理越深刻利润=售价-成本增加功能提高品牌扩大规模2023-3-430求得最大利润的两大途径增加功能：产品差异化扩大规模：成本极小化2023-3-431市场定位选择也只有两种：全部的行业市场局部的行业市场 二者必居其一2023-3-432波特的通用战略模型战略选择战略选择 差别化低成本化市场定位市场定位所有市场细分市场12342023-3-433波特的通用战略模型差别化战略的优劣差别化战略的优劣满足特殊要求形成功能壁垒培养顾客忠诚增加谈价能力防替代品进入成本过高出现更强的差别化顾 客转移顾客总是对价格敏感竞争对手推出价廉物美产品优 点 不 足2023-3-434波特的通用战略模型成本最低化战略的优劣形成价格壁垒防止新进入增强和供应商的谈判力度降低替代品的进入保持强有力的竞争优势优 点不 足顾客需求转向竞争者开发出更低成本的产品竞争对手采取模仿策略2023-3-435波特的通用战略模型局部市场集中的战略优劣优 点不 足目标市场瓦解竞争者打入高价位被低价位击败资源合理匹配客户忠诚度存在较大的利润空间2023-3-436波特的通用战略模型四（三）种选择组合，是三元素的匹配：外部环境内部资源经营偏好2023-3-437汽车行业的赌盘福特的T型车通用的多样化风采丰田的杀手锏2023-3-438非价格竞争安索夫非价格竞争战略模型市场渗透市场开发产品开发产品增值 产 品 现有新市场细分现有新2023-3-439合作战略思科、戴尔模式2023-3-440利润模式的变迁资本延伸战略外包延伸战略知本延伸战略利益纽带战略2023-3-441战略四：职能战略（营销）八面推进战略2023-3-442战略三：职能战略（营销）2023-3-443战略三：职能战略（营销）2023-3-444战略三：职能战略（质量）逐步递进战略质量检查质量保证质量预防质量完美2023-3-445其他战略国际化战略国际化战略品牌战略品牌战略联盟战略联盟战略虚拟企业战略虚拟企业战略战略簇群战略簇群文化战略文化战略资本营运战略资本营运战略2023-3-446着手写文章了着手写文章了2023-3-447战略设计书提纲企业使命企业使命环境分析环境分析竞争对手竞争对手目标体系目标体系战略设计战略设计部门任务部门任务资源分配资源分配机会分析机会分析应变策略应变策略2023-3-448第三课：战略模式选择关键词：竞争战略、低成本战略差别化战略、集中战略先动优势、先动劣势、标杆学习2023-3-449各种战略模型的要点总公司的战略：总公司的战略：发展、稳定、撤退发展、稳定、撤退通用战略模型：通用战略模型：以利润为目标展开了以利润为目标展开了 两个策略、两个定位两个策略、两个定位非价格竞争战略模型非价格竞争战略模型2023-3-450各种战略模型的要点职能战略：依据总体战略设计职能战略职能战略是总体战略的细化突出表现是：阶段计划和行动方法更专业、更深层的操作型智慧集中与此2023-3-451课后作业：案例分析新加坡电信的发展战略分析2023-3-4529、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.3.423.3.4Saturday,March 04,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。17:09:2817:09:2817:093/4/2023 5:09:28 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.3.417:09:2817:09Mar-234-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。17:09:2817:09:2817:09Saturday,March 04,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.3.423.3.417:09:2817:09:28March 4,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年3月4日星期六下午5时9分28秒17:09:2823.3.415、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月下午5时9分23.3.417:09March 4,202316、行动出成果，工作出财富。2023年3月4日星期六17时09分28秒17:09:284 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时9分28秒下午5时9分17:09:2823.3.49、没有失败，只有暂时停止成功！。23.3.423.3.4Saturday,March 04,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:09:2817:09:2817:093/4/2023 5:09:28 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.3.417:09:2817:09Mar-234-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:09:2817:09:2817:09Saturday,March 04,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.3.423.3.417:09:2817:09:28March 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月4日星期六下午5时9分28秒17:09:2823.3.415、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年3月下午5时9分23.3.417:09March 4,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年3月4日星期六17时09分28秒17:09:284 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时9分28秒下午5时9分17:09:2823.3.49、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.3.423.3.4Saturday,March 04,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:09:2817:09:2817:093/4/2023 5:09:28 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.417:09:2817:09Mar-234-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:09:2817:09:2817:09Saturday,March 04,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.423.3.417:09:2817:09:28March 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月4日星期六下午5时9分28秒17:09:2823.3.415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午5时9分23.3.417:09March 4,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月4日星期六17时09分28秒17:09:284 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时9分28秒下午5时9分17:09:2823.3.4MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉