KA操作指导手册大润发

美的日电中国营销总部美的日电中国营销总部渠道发展部渠道发展部第1页操作指导手册操作指导手册大润发系统大润发系统第2页主要内容主要内容走进大润发走进大润发订单流程介绍订单流程介绍大润发网站介绍大润发网站介绍走进大润发走进大润发大润发的发展历程大润发的发展历程1996年8月，润泰集团成立大润发流通事业股份。1997年，大润发第一家门市平镇店于桃园县平镇市开幕，1997年4月，大润发进军中国大陆市场，设立上海大润发及济南大润发等公司，分别在中国大陆华东、华北及东北地区的重点城市设立量贩店。1997年12月，中阳集团旗下两大量贩店品牌大买家、金银岛购物中心，与大润发策略联盟，成立联合采购中心。1998年9月，大润发并购原来台塑集团旗下的亚太量贩三家店，这年展店规模首次超越万客隆，同年7月份在上海开幕中国大陆第一家分店。1999年，大润发创下240亿元的营收成绩，硬生生将万客隆挤下前三名宝座。2000年，大润发台湾与内地已有15家店,会员人数高达150万人，经常性消费人口达500万人。2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合资，引进更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步。润泰集团将释出 67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成外商合资公司。2001年2月底，欧尚集团和润泰集团在香港注册成立sun-holding公司（简称香港太阳控股公司），它将50%的股份分别投入到新组建的欧尚中国公司和上海大润发，分别持有两家公司35%的股份。2003年为止，大润发在中国大陆的总店数已扩增至近40家，并拟以每年20家的速度增设新店面，以积极介入中国大陆的零售市场；大润发在台湾的三个品牌（大润发、大买家及亚太量贩）共24家分店，仅次于家乐福的47家分店。成为台湾第二大品牌的量贩系统。2006 大润发在内地的苏州的“百润发”、南京的“金润发”、无锡、镇江、湖州的“天润发”、上海的“春申购物中心”等由于早期的部分政策等因素限制未统一名称的门店逐渐统一成“大润发”商标。大卖场业态大卖场业态大润发大润发(RT-Mart)便利店业态便利店业态喜事多喜事多(C-Store)走进大润发走进大润发大润发的基本信息大润发的基本信息截止截止2011年年7月大润发在大陆的门店分布月大润发在大陆的门店分布全国合计全国合计156家门店：家门店：东北区：HQ:沈阳门店数：19家10-11年新增门店数：4家华北区：HQ:济南门店数：25家10-11年新增门店数：9家华东区：HQ:上海门店数：78家10-11年新增门店数：14家华南区：HQ:广州门店数：25家10-11年新增门店数：6家华中区：HQ:武汉门店数：9家10-11年新增门店数：1家大润发的定位及目标大润发的定位及目标大润发本着“以人为本，以客为尊以人为本，以客为尊”的理念，为顾客提供“新鲜、便宜、舒适、便利新鲜、便宜、舒适、便利”的一站式优质购物环境，“天天天便宜天便宜”是我们的宗旨，“顾客满意顾客满意”是我们的目标。做事原则：今日事，今日毕公司文化：诚实诚实 诚信务实，不可挑战热忱热忱 保持充满热情的奋斗目标与方向创新创新 什么都在变，唯一不变的现象，就是在天天在变化团队团队 主题：健康快乐；基础：以身作则组织气候组织气候 心怀感谢，面带微笑，处处掌声，欢乐团队工作态度工作态度 欢喜做，甘愿受”中庸之道中庸之道“和”博采众长博采众长“走进大润发走进大润发大润发的定位及目标大润发的定位及目标组织架构简介组织架构简介大润发的经营模式介于美式中央集权体系和欧式以门店为主的模式之间。例如商品价格、集中采购由总部集权，门店定价、采购必须由总部授权，而门店的用工、分配等全部“属地管理”。大润发上海总部将门店采购分为五个大区，即为华东、华南、东北、华北、华中，实行总部集中采购和区域集中采购两种模式。其中总部直接负责华东区采购运营。第7页营运区总营运区总采购协理采购协理采购督导采购督导营运专员营运专员厨电采购经理厨电采购经理两季采购经理两季采购经理烹饪采购经理烹饪采购经理XX采购经理采购经理XX采购经理采购经理各店店长各店店长xx经理经理家电经理家电经理XX经理经理家电副理家电副理家电副理家电副理XX课课长课课长家电课课长家电课课长XX课课长课课长家电课副课家电课副课家电课副课家电课副课课员课员课员课员课员课员走进大润发走进大润发-区域总部内部架构区域总部内部架构财务部财务部行销部行销部走进大润发走进大润发区域总部内部架构区域总部内部架构区域总部采购部区域总部采购部单品管理单品管理（引进/删除/新品费/首单订货/商品状态维护）客户年度合同谈判客户年度合同谈判（全国合同在总部谈判，经销商合同）促销促销（档期/单品/价格/费用/供货量/其他）价格维护价格维护（进价/系统维护售价）财务处理财务处理（退票/扣款/付款）断缺货处理断缺货处理罚款罚款区域总部营运部区域总部营运部工作联络单下传及执行跟进大润发各标准在门店执行的核查收银口区域业绩/损耗每日追踪门店陈列改造的审批门店门店订单管理电脑正常订单，促销订单等陈列规划常规陈列，促销陈列价格调整市调促销执行驻店员管理采购采购营运营运9走进大润发走进大润发大润发门店管理架构10营运部负责整个卖场的经营工作，一般为台湾人门店大小事务的决策者，权威很大11。区总协理督导采购经理QN13助理采购QN24助理采购财务助理订单助理KA中心负责人科室负责人大润发KA业务经理各品类/经销商业务各品类/经销商产品经理与QN13、QN24助理分别对接负责安排大润发各分区海报促销及豆/电相关品项调整、沟通等事宜。平台总经理。渠道总监，KA总监、大区经理等与区总、协理对接，可以帮助分区维护高层客情加强沟通。全国KA 经理、大区、豆电省区与系统采购经理对接进行合同谈判，全国性海报、争取政策促销、维护系统客情及操作。城市经理对接采购助理、订单助理。协助经销商规划店内促销活动，档期内订单货源满足及跟踪。走进大润发走进大润发大润发系统人员对接图相关采购联系方式相关采购联系方式 （华东区）（华东区）分类姓名职位联系电话固定电话负责品类/工作小家电潘海云潘海云部门负责人18918386561021-26106396小家电各分类烹饪电器李群英李群英采购18918386537021-26106439433微波炉、434烹饪电器（磁炉饭煲）李彻李彻助理15221582749021-26106442433微波炉衡娜娜衡娜娜18918386953021-26106378434烹饪电器（磁炉饭煲）潘泓潘泓13564030073021-26106410434烹饪电器（磁炉饭煲）季节性电器沙敏红沙敏红采购13916024748021-06106444438季节性电器（风扇、电暖气、加湿器等）姚为维姚为维助理18918386599021-06106379438季节性电器（风扇、电暖气、加湿器等）刘菲菲刘菲菲13472569612021-06106419438季节性电器（风扇、电暖气、加湿器等）厨卫电器黄黎黄黎采购18918386529021-06106375435厨房电器（豆浆机、料理机、榨汁机等）、436浴室电器（须刀，吹风等）.437家用电器（吸尘器，熨斗、挂烫机等）马伟婷马伟婷助理18918386554021-06106507435厨房电器（豆浆机、料理机、榨汁机等）单云廷单云廷18918386509021-06106437437家用电器（吸尘器，熨斗、挂烫机等）436浴室电器（须刀，吹风等）烟机灶具沙敏红沙敏红采购18918386568021-06106444烟机灶具，热水器梁瑜梁瑜助理18918388616021-06106443烟机灶具，热水器小家电董敏董敏财务处理18918386513021-06106455核对销售负毛利、请款、对账、外区费用汇总核对，库存补差核对、发票审核、错票处理、收货更正、第三方公司费用核对支付、不合作厂商合同谈判流程合同谈判流程2011年美的日用家电集团各品类的合同谈判流程基本一致，在此以精品电器为例：精品电器将按照大润发的分区分别签订区域合同，负责人为各区域KA经理，与大润发进行谈判，签订区域性框架协议，经销商在此基础上与大润发签订商品合同。合同每年度签订一次，有效期从每年有效期从每年1月月1日到日到12月月31日日。当年年度合同，不论在哪一天签定，其有效期均追溯到当年1月1日。未签定当年合同的，暂时沿用上一年度合同。新店开业准备工作：新店开业准备工作：1 1 导购储备导购储备提前储备导购并进行产品知识和技巧培训，开业前统一办理导购入场2 2 新店送货新店送货按KA部统一开通品项上架，货架空间大的可单独申请提报单品。新店开业前采购会统一下首单，要在接到订单后尽快送到大润发避免送货晚了锁码上不了架。3 3 促销准备促销准备提前安排店内及户外推广活动，加人加赠配合新店开业抢占有利资源展现美的推广魅力，给新店留下好印象便于后期支持美的活动4 4 其他事项其他事项 新店开业期间要合理沟通好周边的零售卖场，避免出现价格和赠品冲突大润发经销商确认流程新经销商确认流程：新经销商确认流程：提交五证三章复印件：五证：营业执照、税务登记证、一般纳税人证书、银行开户许可证、组织代码证；三章：财务章、法人章、公司章 大润发系统建该经销商的厂编签订配送合同登陆大润发信息网站作系统管理（厂编+账号）注：大润发信息网站是大润发订单查询，掌握门店进销存、销售额以及对账的重要平台16各平台确认经销商资格并提供给相关KA业务经销商相关资料提报大润发分部大润发同经销商签订合作合同大润发为新经销商开通厂编确认开店后导购导购入场入场办理流程办理流程17填写导购入场核准书、驻场人员管理协议书并传真至所属分区分部分区采购核准签字传真至门店经销商带导购劳动合同、健康证明等至门店人资课办理导购入场18填写导购入场核准书、驻场人员管理协议书并传真至所属分区分部分区采购核准签字传真至门店经销商带导购劳动合同、健康证明等至门店人资课办理导购入场导购导购入场入场办理流程办理流程新品申请流程新品申请流程新品提报：新品提报：统一建档新品，生成单品货号，采购统一下新品首单 除KA部统一报的单品外，各区域门店根据客情和货架空间自行提报新品信息，控制前台毛利不要高于6-7个点。新品提报给门店经理或总部采购均可。经销商在大润发信息网站下载订单，确认供价无误在送货日内送货。备注：备注：新品的首单一定要满单送货，新品的首单一定要满单送货，避免因不送货而直拉锁码。避免因不送货而直拉锁码。19KA部提报新品信息到大润发分部大润发至总部新建或下传货号并建档采购下新品首单提前通知销售经理及经销商新品供价及零售价及送货时间KA部提报经销商报门店经理或总部采购经理总部给提报门店新品建档开通采购下新品首单自行提报大润发配送流程大润发配送流程大润发信息网站订单管理订单管理中为待收及逾期订单，可打印预约送货预约预约 大润发送货实行预约制，必须提前预约，否则不收货；如确为紧急订单可请采购协助沟通送货诈底诈底 大润发送货务必按预约大润发送货务必按预约数量（订单数量）送货，数量（订单数量）送货，如开如开单数量单数量 送货数量送货数量与预约数量与预约数量不符，俗称诈底儿，不符，俗称诈底儿，将按照差将按照差异金额的十倍罚款。异金额的十倍罚款。20大润发根据单品动销及库存下单经销商信息网站上打印订单并预约按预约数量送货至门店仓管部，同时拿回收货确认单次日预约后第二日“0”新商品：新商品：代表此品项虽电脑已建档，有货号、品名，但尚未生效。“1”正常商品：正常商品：滞销超过60天，可由“1”直接进“8”。“2”新商品试销：新商品试销：试销期为60天“3”新商品评估新商品评估：新品14天考察期，采购会在这期间根据销售报表、门店反馈、送货状态等对新品进行考察，如果正常即进入“1状态”，反之进入“8”状态；“4”暂时缺货：暂时缺货：1个月后转入“8”,需要支付1000元的货架保留费“5”暂时禁下单：暂时禁下单：由“1”转入，可保留10天再决定回“1”或“8”；试用于临时性缺货锁码“6”长期禁下单长期禁下单“7”一次性切货商品一次性切货商品（季节性商品）“8”进入删除商品进入删除商品（R退货、P出清）“9”删除商品删除商品：当状态8商品库存都变零时，电脑自动将此商品转为状态 9 走进大润发走进大润发-商品状态信息商品状态信息向大润发全国采购提交新品单大润发发全国方面创建新品货号向区域采购提交新品信息，区域采购从总部下载新品信息大润发区域采购列进新品大润发区域采购下新品订单，区域销售跟踪订单到货、新品上架及陈列位置第一，二周大润发全国采购第三周 大润发全国采购/大润发区域采购第四周大润发区域采购大润发区域采购第五周负责跟进人员负责跟进人员时间进度时间进度走进大润发走进大润发-新品上架流程新品上架流程以上三步可以同时进行，但会产生新品信息覆盖的情况级别1-换购级别1-印花级别2-快报级别4-厂商周特卖新品礼盒级别8-采购设定店内促销级别8-店内建议促销邮报商品(提前至少6周确认促销)走进大润发走进大润发促销分类促销分类促销分类简介促销分类简介1、印花：、印花：价格要惊爆，一般折扣在15%以上，会在大润发海报上重点突出，所占篇幅较一般促销商品要大，类似于家乐福的闪电单品。对采购有严格的考核指标，即印花海报效率，其中小家电要求不得低于1000台/档期。门店强制要求最好的TG陈列位置，免费。对于滞销时间较长的单品也可以选择做印花促销，但是折扣要在20%以上，依采购来定。2、快报：、快报：大润发最常用的促销形式，27个档期每期必做，没有具体折扣要求，类似于家乐福的常规DM促销，采购在每个档期前一个半月确定单品，门店要提供堆头，可以视情况收取一定TG费，对采购考核要求不得低于500台/档期。3、换购：、换购：针对大润发会员的回馈促销，一般在门店的会员区进行，不需要厂家的任何人员参与，由采购谈判确定。经销商只负责档期开始前的货源保障。需要提前两个半月确定。4、厂商周：、厂商周：在全年选定某一档期给予某品牌，重点推介此品牌，给予快报、TG位置、二展区、演示等的促销资源支持，需要厂家制作相应的门店布置物料，重点突出厂家与大润发的联合。一般会选择五一、中秋国庆、周年庆、公司庆档期操作，由采购具体决定给予哪个品牌。5、店促：店促：指门店主管提报的店内促销，无具体折扣指标，可以安排货架端头，需要在档期开始前半个月最终确定。大润发重要促销流程大润发重要促销流程KAKA与大润发总部统一安排，提前与大润发总部统一安排，提前2 2个月。经销商按海报内容全力执行，印花和厂商周个月。经销商按海报内容全力执行，印花和厂商周促销优先堆头资源，促销优先堆头资源，DMDM海报促销要根据门店客情争取最优位置。海报促销要根据门店客情争取最优位置。注意事项：印花产品要重点主推，有很高的业绩要求。厂商周活动主要在五一，十一，元旦，春节等重要节日安排DM海报单品要确保销售业绩和主推力度25总部海报由区域、经销商主导做促销，提前15天-30天要根据大润发档期时间安排。总部DM海报以外的产品可排促销活动。超级加赠或价格促销形式。注意事项：门店促销可以加强品项的动销，区域或经销商根据门店情况做促销案，统一提报给百货经理、课长、采购、KA部，可用保业绩、大的促销力度、费用、特殊主题促销等模式进行沟通争取地堆等资源。门店促销要产品经理、经销商与门店和采购都建立充分的沟通，户外推广可以得到门店和总部的支持，活动力度大还可以得到免费资源。注意事项：重要节假日、市场淡季时可以主动申请户外推广活动进行促销活动，有利于销售和品牌宣传，淡季推广是对门店和采购的大力支持，一般会全力支持和配合。户外推广26大润发促销价格说明大润发促销价格说明要求价格最低,卖场无条件给予最佳促销位置,一般海报为主推版面,时间为,由 要求为促销价格,降价范围为10-20元由,促销时间为九阳基本保持每档都争取促销活动,经销商可 以利用海报促销机会争取门店的地堆和演示位 价格控制在促销范围内,不能低于印花价和促销价 促销时间为,主要由区域经销商在 备注:大润发促销单品采购期为档期前7天和后8天,供价均为促销采购价.因此档期结束后的8天仍可以促销价格销售不补差价.印花品项订单要求满单送货,DM海报订单不低于80%满足率,促销期间不允许出现单品断货,否则会出现罚款!27大润发促销确认单大润发促销确认单促销档期时间前七后八采购期档期未税促销供价预销量大润发单品项管理大润发单品项管理单品管理之锁码：以下四种情况将会引起单品锁码：1、单品销售情况不佳，连续3个月未销售的单品（滞销）2、单品有3次以上订单没有到货3、单品不适合大润发的销售策略4、单品不适合在该地区或该城市销售被锁码的单品开码：被锁码的单品开码：产品销售不佳被封沟通对象：门店课长产品销售不佳被封沟通对象：门店课长/经理，提报主推促销方案经理，提报主推促销方案,加人加赠做业加人加赠做业绩绩未满足订单被锁：沟通对象：未满足订单被锁：沟通对象：分区采购分区采购对于对于3 3，4 4两原因被锁码将无法开通两原因被锁码将无法开通出现锁码开通再被锁将引起单品的长期被删后期无法建档现象出现锁码开通再被锁将引起单品的长期被删后期无法建档现象要保留被锁码单品要保留被锁码单品,重新开通会出现重新开通会出现250250元的开通费元的开通费.28大润发区域采购确认促销活动并预估促销量大润发区域采购给总部KA 促销确认单，并确认最终促销备货量大润发区域采购给经销商下促销订单第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题产品经理/总部KA/大润发区域采购总部KA向大润发区域采购提交促销活动计划 开档前90天总部KA/大润发区域采购 开档前70天大润发区域采购/总部KA 开档前50天大润发区域采购/总部KA 开档前1天 开档前20天大润发区域采购/总部KA 时间进度时间进度负责跟进人员负责跟进人员走进大润发走进大润发DM/印花促销建档流程印花促销建档流程大润发区域采购与门店沟通确认促销活动并预估促销量大润发区域采购给雅培区域销售 促销确认单，并确认最终促销量大润发区域采购给雅培经销商下促销订单第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题雅培区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案 开档前35天大润发区域采购/大润发门店负责人/雅培区域销售 开档前25天大润发区域采购/雅培区域销售 开档前1天 开档前10天大润发区域采购/雅培区域销售 开档前40天时间进度时间进度负责跟进人员负责跟进人员/大润发区域采购雅培区域销售/NKA经理/大润发区域采购走进大润发走进大润发店内促销建档流程店内促销建档流程市调变价市调变价敏感品项变价课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格（调高回价或调低跟价）变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。敏感品项回价基准：根据竞争对手价格的波动调高或调低。需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定。非敏感品项变价商品出清变价商品出清变价商品状态变为“6”或“8”，采购建“P”须由分店出清商品时，课长申请出清变价。出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价20%，直至售完。14天 后，如未售完，再次折价20%。依次类推，直至售完为止。（一般为进口商品或不退货厂商商品）大宗出货变价大宗出货变价破包商品出清变价破包商品出清变价走进大润发走进大润发价格维护价格维护【大润发】回款时间表序号内容华东华中华南华北东北1开票、寄发票时间2大润发总部收发票时间每月10日前每月20日前每月10日前每月17日前每月1日前3经销商网上确认华东大润发回款信息第三个月9日前第三个月19日前第三个月9日前第三个月16日前第三个月30日前4帐期（票到）35天35天35天35天35天5大润发结款时间次月20日前第三个月5日次月20日次月25日第三个月10日前32发票及回款时间表发票及回款时间表提示：1、经销商按时将发票寄到大润发总部（附发票签收单）2、逢周末提前寄出。3、为不影响下个月回款，在收到回款之后及时核对，确认无误之后及时（收款之后20天 之内）在大润发网站对账查询中确认。4、大润发账期为票到35天。注：以上分区是按照大润发分区划分。大润发开票及对账流程大润发开票及对账流程同收货确认单对比核实根据进货额扣除合同扣点、退货金额开增值税发票在规定时间内将发票寄往大润发分区总部在各分区寄发票日之前，在大润发网站订单查询中查询已收货订单如何开票？到付款日，大润发回款（可在订单查询过账中查询）大润发核对无误后过账（可在订单查询核可中查询）无误后进行网上确认收到大润发回款之后，按照大润发网站对账查询内的对账明细进行核对回款将扣除期间产生的促销费用及其他费用，大润发将提供相关费用发票大润发财务收到订单后进行核对第34页主要内容主要内容走进大润发走进大润发订单流程介绍订单流程介绍大润发网站介绍大润发网站介绍经销商可以在大润发的网站（）获取订单订单流程介绍网上获取订单订单流程介绍网上获取订单订单流程介绍订单模版订单流程介绍订单模版档期订单会标注档期订单号码订货日期、交货日期订货商品详情供应商信息订单叶数不预约则不收货送货单需要一式两份大润发的财务信息发票寄送地址订单流程介绍网络下载订单样本订单流程介绍网络下载订单样本订单总金额订单流程介绍网络下载收货单订单流程介绍网络下载收货单单品价格实际收数量收货号码票折比率/折扣金额实际开发票金额订单流程介绍订单流程介绍-订单注意事项订单注意事项订单日期订单日期在全国合同内没有规定，但一般是周一周一和周四周四(一周两次，但不含紧急订单)送货日期送货日期一般是订单的6天之内为有效的订单周期迟交货迟交货订单未在有效的送货周期内送货，视为迟交货（也就是说，订单过期课长签字可以收货）短交货短交货未100%满足订单的订货数量/订货品项供应商服务满意率供应商服务满意率由ALC部门每月根据订单的迟交货次数/短交货次数来给供应商打分缺货罚款缺货罚款档期商品缺货罚款常规商品缺货罚款商品无法收货原因商品无法收货原因 1、无商品订单或商品订单重复送货；2、商品交货日期与订单日期不符合，超收货日期；3、交货商品的品项、数量、包装、规格、型号等于订单不符合；4、商品破损或品质不良；5、商品交货总数量与订单差距太大；商品交货超出部分退回 商品无国际条码，且未贴商品条码标签订单流程介绍订单流程介绍-发票注意事项发票注意事项发票送抵时间发票送抵时间根据经销商的时间自行安排（可以每笔订单送一次/每月送1-2次）开票金额一定要与网上的收货单的金额一致，否则视为错开发票网上对账网上对账每月7-8号，网上会自动生成对账单（单对账单上没有扣款明细，只有扣款金额）切记要在本月底之前完成网上对账单底确认，否则下月账款延迟付款付款日付款日每月10日为大润发的付款日，付上一付款周期的货款关于代理商变更关于代理商变更（变更、更名以及退场）（变更、更名以及退场）供应商如需更换公司的名称、帐号、税号等信息，按照合同相关规定，需填写相关的“转让协议转让协议”，由此引起的相关的费用，应由供应商承担；如供应商要与大润发终止合作，需填写终止合作协议，在签订终止合作协议前，务必与大润发确定账款、余款、保证金、质保金等金额及返还日期。新老供应商交接所需资料：1、新供应商资料以及转让协议；2、公司营业执照，国税登记证；3、组织机构代码证；4、新供应商一般纳税人资料（要有一般纳税人盖章）；5、开户银行许可证；以上均需要加盖公司红章。第44页主要内容主要内容走进大润发走进大润发订单流程介绍订单流程介绍大润发网站介绍大润发网站介绍大润发厂商资讯服务系统网址大润发厂商资讯服务系统网址 登入帐号：登入帐号：rt经销商厂编经销商厂编 例如美的厂编例如美的厂编14857 那么美的的登入帐号那么美的的登入帐号 rt14857初始密码：初始密码：同登入帐号同登入帐号 在第一次登入的时候，系统是强制要求修改密码的在第一次登入的时候，系统是强制要求修改密码的 修改后退出再登入即可正常使用修改后退出再登入即可正常使用大润发网站介绍大润发网站介绍-登陆登陆登陆 请注意选择自己的区域订单查询销量查询付款明细查询大润发网站介绍大润发网站介绍-查询功能查询功能大润发网站介绍大润发网站介绍-订单查询订单查询已送货订单明细查询已下未送货订单明细查询大润发网站介绍大润发网站介绍-订单查询订单查询“订单查询”一栏：此明细可查询已收货/退货，已对账，已付款的订单明细，需要注意订单收货日期是否在规定时间内，收货数量是否相符。大润发网站介绍大润发网站介绍-订单查询订单查询“一般订单下载”一栏：此明细为客户在途订单“商品查询”一栏可提供每日销量与库存；每个单品的月销量；每日销售金额等大润发网站介绍大润发网站介绍-销量查询销量查询大润发网站介绍大润发网站介绍-销量查询销量查询日销量与库存的查询可查询目前系统中待收数量、库存、日销、均销等信息，并可进行下载大润发网站介绍大润发网站介绍-销量查询销量查询月销量的查询可查询每家门店每个SKU每个月的销售数量大润发网站介绍大润发网站介绍-销量查询销量查询日销量金额的查询可查询每家门店每天的销售金额大润发网站介绍大润发网站介绍对账查询对账查询“对账查询”功能可查询大润发每月付款及账扣费用明细，为冲账提供依据。付款日为每月10日。采购对账时间为：每周五下午采购对账时间为：每周五下午56重点注意事项大润发操作重点事项促销活动抢占地堆品项动销门店客情店促安排导购考核-无条件执行总部的DM海报促销活动，利用海报资源争取门店的地堆权-印花重点销售-厂商周要重视-DM海报抢占地堆-店促，自行安排-最好位置是主通道第一位置-其次是通道边的端架-大润发地堆销售力很强，资源有限需要抢占-印花品和厂商周会优先安排地堆-所有的品项每月都要有销售-大润发考核单品动销率，30天为警告，60天直接下架-末位淘汰：每一个分类中销售最差的后三名会面临淘汰。-可自购或主推-店总、百货经理、家电课长-每一层面都要建立良好的客情基础，有利于门店资源争取。-店总的权威很大主管力很强；百货经理处理各课实务；课长处理家电区事务。-总部DM海报以外的产品促销主要形式为价格促销和超级加赠活动。-要把活动方案提报课长/百货经理/采购/KA部-可加强动销率不好的单品销售。-豆/电每店每线不低于3个专职导购，同时上班的至少2个人以上-每月要考核品项动销率，无动销的给予一定处罚，每月都保证品项动销率好不被淘汰的要给予奖励。THANK YOU!