安踏的草根之路课件

1安踏的草根之路安踏的草根之路Keep Moving2安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving3安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving4问问1：在中国大陆，很多同行的优秀企业，他们：在中国大陆，很多同行的优秀企业，他们之间有很多不同点之间有很多不同点,如如Ford与吉利，沃尔玛与新与吉利，沃尔玛与新华都，北电与华为华都，北电与华为那么，请问那么，请问Nike与与Anta有哪些主要不同吗？有哪些主要不同吗？答：答：Keep Moving5问问1：在中国大陆，很多同行的优秀企业，他们之间有在中国大陆，很多同行的优秀企业，他们之间有很多不同点很多不同点,如如Ford与吉利，沃尔玛与新华都，北电与华与吉利，沃尔玛与新华都，北电与华为为那么，请问那么，请问Nike与与Anta有哪些主要不同吗？有哪些主要不同吗？答：在中国大陆体育用品市场：答：在中国大陆体育用品市场：Nike Anta国际品牌国际品牌引领国际潮流引领国际潮流高端市场高端市场贵族企业贵族企业民族品牌民族品牌引领民族企业发展引领民族企业发展中端市场中端市场草根企业草根企业Keep Moving6问问2：作为作为“草根草根”企业的安踏，谁知道她的出生地在哪里吗？企业的安踏，谁知道她的出生地在哪里吗？答：答：Keep Moving7福建泉州八闽大地八闽大地 闽南泉州闽南泉州Keep Moving8八闽大地八闽大地 闽南泉州闽南泉州 中国鞋都（晋江中国鞋都（晋江 陈埭）陈埭）Keep Moving9晋江产旅游运动鞋的全国市场占有率约为60%晋江有5个品牌（安踏、匹克、特步、361度、鸿星尔克）的市场综合占有率进入前十名，其中安踏自2001年以来连续7年居全国第1名、年平均占有率超14%，07年达18%。三大“中国鞋都”之一Keep Moving10安踏（中国）有限公司：晋江市池店镇东山工业区安踏（中国）有限公司：晋江市池店镇东山工业区Keep Moving11问问3：地处闽南一隅的晋江为何让运动鞋制造业：地处闽南一隅的晋江为何让运动鞋制造业如此发达？晋江如何成为如此发达？晋江如何成为“中国鞋都中国鞋都”之一的？之一的？答：答：Keep Moving12闽南人与闽商的特质爱拼才会赢穷则思变，重农变崇商“输人不输阵”宁做鸡头，不做凤尾Keep Moving13改革开放政策+巨大的市场=千载难逢的商机经济发展、生活水平提高，推动市场结构和需求的不断变化具有闽商特点的陈埭人，抓住历史机会，让星星之火迅速燎原，成就了今天的“鞋都晋江”陈埭成功的原因晋江人抓住了什么机遇？Keep Moving14J“偷师学艺”留火种J海外关系引订单陈埭制鞋业的由来Keep Moving15安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving16 第一阶段1994年1999年，以生产为主 第二阶段（第一次转型）2000年2006年，以市场营销为主 第三阶段（第二次转型）2007年至今，以品牌、商品为主安踏发展的三阶段、两转型Keep Moving171994年，安踏（福建）鞋业有限公司成立，开始漫漫创业之路，百年安踏由此拉开。1998年，1万双（价值100万）鞋因鞋底质量问题被召回绞碎安踏发展历程Keep Moving18转型背景：市场发展的要求（营销模式的转变）安踏第一次转型1999年聘请乒乓球世界冠军孔令辉担任安踏品牌形象代言人。Keep Moving19 2001年，“北京安踏东方体育用品公司”的成立，标志着安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。同年，第一家安踏体育用品专卖店在北京利生体育用品商店开业，这意味着安踏专卖体系开始全面启动。2002年，安踏开始服装销售 2003年，安踏开始运动配件的销售安踏发展历程Keep Moving20 2004年，安踏销售网点遍布全国各省市。Keep Moving21 2005年安踏成立国内首家运动科学实验室，目前已累积获得国家专利41项Keep Moving22 2003年7月，安踏签署连续三年（2004年2006年）独家赞助全国男/女子排球联赛的比赛运动装备和指定排球，为推动中国排球的职业化进程作出不可磨灭的贡献。2002年4月安踏与中国国家男子篮球队主力球员、NBA球星巴特尔签约，聘请巴特尔担任安踏产品形象代言人，使安踏成为第一个在NBA赛场穿着的中国运动品牌。2003年6月，安踏篮球鞋和巴特尔一起分享了历史上第一个获得NBA总冠军亚洲球员的荣耀。安踏与体育事业安踏与体育事业Keep Moving23 2004年11月，安踏全面赞助CBA联赛，从20042007年连续三年独家赞助14支球队的运动装备，使之成为CBA联赛运动装备唯一指定合作伙伴。2005年2月，安踏与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛20052008年连续四个赛季的唯一指定运动装备。安踏与体育事业安踏与体育事业Keep Moving24 2006年7月，举行CBA2006安踏KO街头篮球赛，展开草根文化的品牌传播活动 2006年11月16日安踏公司与北京中视体育公司在北京召开新闻发布会，宣布安踏成为“CCTV体坛风云人物评选”2006-2008年三年合作伙伴，全程冠名评选活动。安踏与体育事业安踏与体育事业Keep Moving252005年底，安踏与智威汤逊合作，进行品牌梳理，推出“Keep Moving”的品牌理念2006年底，安踏与企业战略顾问公司科尔尼合作，确定了公司市场定位、核心价值、发展目标。安踏第二次转型安踏第二次转型安踏二次转型原因：公司管理、运营的水平提升要求Keep Moving26安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving27 2007年7月10日，安踏在香港联交所主板上市，开始企业快速发展新的征程。上上 市市Keep Moving282007年10月18日，弗朗西斯出任安踏公司代言人，标志着安踏公司与火箭队的合作全面展开。2007年11月9日，继弗朗西斯之后，火箭队又一名球员，阿根廷男篮国家队内线主力、奥运冠军斯科拉成为安踏旗下又一重量级代言人。2007年11月9日，安踏公司与NBA火箭队签署了战略合作协议。2007年12月15日，安踏与火箭队的邦奇-维尔斯签约。国际化国际化Keep Moving29 成立锋线体育用品发展有限公司，开始国际品牌体育用品零售业务。总部设立在上海，目前下属有六个分公司分别设在上海、江苏、广州、福建、北京、哈尔滨。主营KAPPA、adidas、reebok等国际品牌的服装、鞋和运动器材等。业业 务务 安踏自有服装工厂投产。Keep Moving302007年8月安踏启动“奥运之战”品牌建设与联赛赞助品牌建设与联赛赞助Keep Moving312007年8月，安踏正式冠名签约“安踏全国排球联赛”、“安踏全国排球大奖赛”、“安踏全国排球锦标赛”三大赛事。品牌建设与联赛赞助品牌建设与联赛赞助2007-2008赛季CBA开赛，安踏推出“CBA星航线计划”和“首届CBA安踏装备设计大赛”Keep Moving32安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving332002年3月安踏获得中国国家工商行政总局商标管理局评为中国驰名商标2004年1月6日，安踏鞋类产品荣获国家质检总局颁发的“2003年国家免检产品”称号起，至今依然是“国家免检产品”2005年9月，国家质检总局授予安踏“中国名牌产品”称号2005年12月8日，在“2005中国体育品牌风云榜暨领袖年会”的颁奖典礼上，安踏公司获得“2005中国体育品牌科技创新奖”、“2005中国体育品牌成功营销”、“2005中国品牌最具优秀品质25强企业”三项大奖。标志着业界对安踏公司在运动行销方面取得成就的高度评价和认可。Keep Moving34 2006年，安踏鞋类生产通过ISO9001质量控制体系认证 2007年，安踏获国际会计师公会和大福证券选为“2007年十大我最喜爱首次于香港上市（IPO）企业之一”2007年，安踏获得21世纪经济杂志选为“中国最佳品牌建设案例奖”Keep Moving352004年，获选为“2004年全国十大品牌英才”之一2006年，获选为第获选为第17届届“中国十大杰出青年中国十大杰出青年”之之一一2007年，获中国行销领袖年会选为“2007年度中国市场行销标志人物”2007年，获中国经营报社选为“中国新经济商业领袖”2007年，获委任为获委任为“第十一届全国人民代表大会第十一届全国人民代表大会代表代表”丁志忠荣誉丁志忠荣誉Keep Moving36安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving37安踏的领导机制 总裁领导下的总监负责制安踏的组织架构安踏的组织架构董事局董事局销销售售管管理理中中心心品品牌牌管管理理中中心心海海外外事事业业部部商商品品管管理理中中心心北北京京分分公公司司人人力力资资源源中中心心决策委员会决策委员会审计委员会审计委员会品牌品牌VPVP财财务务管管理理中中心心总总裁裁办办法法务务部部审计部审计部总裁总裁经经营营管管理理中中心心质质量量管管理理中中心心销售销售VPVP职能职能VPVPCFOCFO鞋鞋材材中中心心服服装装营营运运中中心心鞋鞋业业事事业业部部生产生产VPVP自自有有服服装装工工厂厂鞋鞋品品营营运运中中心心VPVP商品商品VPVP器器材材管管理理中中心心儿儿童童事事业业部部工工程程部部Keep Moving38营运战略规划层营运战略规划层专业战略规划层专业战略规划层中层经营管理层中层经营管理层资深专业人员资深专业人员 基层经营管理层基层经营管理层高级专业人员高级专业人员 专业人员专业人员 初级专业人员初级专业人员 操作人员操作人员 总裁总裁/副总裁副总裁/总裁助理总裁助理总监总监/副总监副总监/总监助理总监助理 资深设计资深设计师师经理经理/厂长厂长 高级客户经理、主设计师、高级工程师高级客户经理、主设计师、高级工程师主管主管 客户经理、设计师、工程师、高级专员客户经理、设计师、工程师、高级专员 专员、客户代表、技术员、助理设计专员、客户代表、技术员、助理设计师师 前台文前台文员员 保洁员、工保洁员、工人人安踏职业发展方向 技术线方向 管理线方向Keep Moving39丁志忠总裁丁志忠总裁Keep Moving40丁空军副总裁赖世贤副总裁王文默副总裁吴永华副总裁Keep Moving41柯育发副总裁毛寓瀛副总裁孟永立副总裁张涛副总裁Keep Moving42安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving43企业的核心文化体系企业使命企业使命企业存在的根本原因企业愿景企业愿景对未来的大胆假设,在一定时间段内可以实现的目标核心价值观核心价值观企业持久和根本的信仰Keep Moving44安踏的使命将将超越自我超越自我的体育精神的体育精神融入融入每个人的生活每个人的生活“Bringing sports excellence to your lifeBringing sports excellence to your life”Keep Moving45超越自我 什么是超越自我的体育精神?Keep Moving46融入生活 如何将超越自我的体育精神融入生活?Keep Moving47核心价值观品牌至上品牌至上我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心创新求变创新求变我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值专注务实专注务实我们秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力与体育事业共成长诚信感恩诚信感恩我们笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任Keep Moving48品牌至上 安踏的过去一直实践着品牌至上 安踏的未来也将会坚持着这一理念Keep Moving49品牌至上 安踏的过去一直实践着品牌至上 安踏的未来也将会坚持着这一理念联赛NBA合作电视广告Keep Moving50品牌至上 安踏的过去一直实践着品牌至上 安踏的未来也将会坚持着这一理念举例举例原材料研发原材料研发和供应和供应研发研发生产生产营销和营销和品牌管理品牌管理分销分销零售零售.安踏的价值链重点安踏的价值链重点Keep Moving51创新求变 创新是安踏的灵魂 不仅体现在产品上还体现在制度上和管理上Keep Moving52创新求变 创新是安踏的灵魂 不仅体现在产品上还体现在制度上和管理上Keep Moving53专注务实务实专注的价值观将使安踏朝着成为更大规模的专业的运动产业企业发展Keep Moving54诚信感恩 对公益事业和慈善事业的支持 正是安踏诚信感恩价值观的社会体现二零零八年第六届全国农民运动会 绿色中国-拯救中国最美的湿地草原若尔盖 10.0百万元予晋江市慈善总会，人民币2.0百万元予共青团中央 举行的“CBA希望行”活动创建CBA希望小学成立泉州轻工职业技术学院 与福建省希望工程共设安踏爱心接力助学基金2004-2005年CBA最具爱心企业 Keep Moving552011年愿景双第一、争十强双第一、争十强 成为中国市场品牌美誉度和市场份成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的中国体育品牌额双第一的中国体育品牌，并成为全球销售额排名，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司前十的体育用品公司 No.1 in brand image and market share in China,and global Top 10 in terms of sales安踏将占领14%的国内市场份额，成为中国市场排名第一的国内品牌国内市场份额国内市场份额 国内市场品牌美誉度国内市场品牌美誉度 基于消费者对品牌喜好程度的排名，成为品牌美誉度最高的国内运动用品品牌全球市场份额全球市场份额成为全球销售额排名前十的运动用品公司，总收入将占全球市场的1.6%Keep Moving56安踏“出生”的背景安踏的发展历程安踏辉煌的2007年安踏主要奖项及殊荣安踏的组织架构安踏的企业文化合格安踏人Keep Moving57问：结合安踏的未来发展，问：结合安踏的未来发展，现阶段您认为，如何做一现阶段您认为，如何做一个合格的安踏人？个合格的安踏人？答：答：Keep Moving58如何做一个合格的安踏人如何做一个合格的安踏人1 1 慎思、检讨：慎思、检讨：（每日（每日2问：今天我为安踏的发展做了什么价值贡献？问：今天我为安踏的发展做了什么价值贡献？今天我成长了多少？）今天我成长了多少？）Keep Moving59如何做一个合格的安踏人如何做一个合格的安踏人2 2 立人、做事的态度：立人、做事的态度：（安心创业、踏实做人；积极主动创造职业成就）（安心创业、踏实做人；积极主动创造职业成就）Keep Moving60如何做一个合格的安踏人如何做一个合格的安踏人3 3 职业与工作作风：职业与工作作风：（专注务实）（专注务实）Keep Moving61如何做一个合格的安踏人如何做一个合格的安踏人4 4 优化工作方法：优化工作方法：（工欲善其事、必先利其器，不断优化的工作方法是高（工欲善其事、必先利其器，不断优化的工作方法是高效发展的最佳途径）效发展的最佳途径）Keep Moving62如何做一个合格的安踏人如何做一个合格的安踏人5 5 良好的岗位胜任力：良好的岗位胜任力：（专业知识、专业技能、管理能力）（专业知识、专业技能、管理能力）Keep Moving63安踏人的成就公式安踏人的成就公式成功的安踏人成功的安踏人=积极主动的态度积极主动的态度 +持续不断的努力持续不断的努力 +良好的岗位胜任力良好的岗位胜任力+优秀的业绩优秀的业绩 一家之言：一家之言：