企业家年会上的发言

一个建设者的奋进之路记湖南洞庭山科技发展有限公司总经理袁小月勇抛皇粮安逸，投身商海；打造名牌企业，造福社会。19 年风雨急，19年奋进路；19年创业艰，19年奉献乐。湖南洞庭山科技发展有限公司总经理袁小月，以一个建设 者的形象，奋力前行，在自己的人生岁月里留下了深深的创业 足迹1993年3月24日。岳阳郊区洛王。一个只有5名职工、 取名“洞庭山茶厂”的小作坊诞生了。厂长就是袁小月。1988 年7月，袁小月从岳阳大学毕业，被组织分配在行政机关从事财 务工作。生活安逸，仕途顺利。可是，谁也没用想到，1993年 初，他辞职了。一个从机关里走出来的书生，能干成什么？人们 看着他骑着单车风里雨里推销茶叶的背影，满是疑惑与不解。就是一个5人小厂，一个靠单车送货的厂长，19年走过来， 岳阳，湖南，乃至全国茶叶界，袁小月的创业故事和成就让他们 惊叹不已。当年的“洞庭山茶厂”到后来的“岳阳市洞庭山茶叶有限公 司”，2011年9月，更是华丽转身，更名为“湖南洞庭山科技 发展有限公司”，公司旗下拥有“岳阳市洞庭山茶厂”、“岳阳市 礼尚巴陵特产有限公司”、“岳阳市丽凯食品加工厂”、“岳阳市君 山茶叶科学研究所”、“岳阳市巴陵春茶业培训学校”等5个生产、 科研、培训单位，员工达到382人，其中，高级技术职称6人， 各类专业技术人员182人；仅2011年，销售收入实现13680 万元，19年增长了近千倍！资产总额9510万元！为国家贡献 税收453万元，是当年的500倍！正是因为洞庭山有了袁小月，有了和袁小月一样的团队，公 司历年来获得的荣誉数不胜数。仅2011年，洞庭山公司被评为 中国茶叶百强企业，排名第37位；被全国供销合作总社评为“国 家级农业产业化重点龙头企业”；被湖南省人民政府产业化办公 室评为“湖南省农业产业化重点龙头企业”、“湖南省茶叶十佳诚 信企业气公司主打产品“巴陵春”茶叶被授予“中国八大金奖 绿茶”荣誉，被评为“湖南省十大茶品牌”，排名第一位，且在 全省地级市中仅此一个！成为了岳阳市崭新的城市名片，是岳阳 特产行业当之无愧的引领者。这是业界奇迹！人们对此笃信不疑。但是，这奇迹的出现， 并不是偶然的。它凝聚了袁小月和他的员工无数的心血和汗水， 乃至泪水。“科学管理，追求卓越”。袁小月从创办企业的第一天起， 就把这八个字作为了自己的座右铭。这么多年来，公司的每一个 岗位都有十分明确的职责和规范的操作流程，在公司内部建立了 一整套科学的管理制度和质量体系。2006年，通过中国质量认 证中心的严格审核，获得了 ISO9001国际质量管理体系认证； 2007年8月，获得HACCP食品安全管理体系认证。再科学的管理体系设计，最终都要靠“人”来落实。没有人 才保障，什么都是空想。以身作则，与时俱进。这是袁小月培养 公司人才队伍矢志不渝的坚持。领办洞庭山公司19年间，袁小 月在有限的工作之余，除了学习，还是学习。他常说，外行混迹 于某一个领域，是对这个领域的不尊重；也是这个领域所不容许 的。他因此刻苦钻研茶叶，钻研茶文化，从产、学、研，到科、 工、贸，虚心向前辈学习，向书本学习，向一线的茶农、一线的 职工学习，几乎把所有的工余时间都花在了如饥似渴的学习中。 仅用于学习的费用平均每年都要上万元。2006年，自费参加清 华大学高级总裁研修班，在为期一年的进修中，他克服了常人难 以想象的困难，即使人在北京、深圳或者长沙，他的电话、手提 就成了 “移动办公桌”，公司所有的事情都在课余处理。2011 年，袁小月被湖南农业大学聘为客座教授，并就企业文化等课题 多次举办讲座，深受专家学者和大学生的好评。最近几年来，他 结合自己的实践，撰写了多篇高质量的论文，弓|起了全国茶叶界 专家学者的关注。其中：论文论茶品牌定位一一以“巴陵春” 茶为例（载中华茶祖神农文化论坛）获二等奖，并获岳阳市 第八届自然科学优秀学术论文二等奖；论文搞好企业内功 应 对国际金融危机获岳阳市2009年度科技论坛优秀论文二等 奖；论文论黑茶发展之路载中国黑茶产业发展高峰论坛文 集，获优秀论文奖，同时获得岳阳市第九届自然科学优秀学术 论文二等奖；论文找准企业定位 创新商业模式载湖南省 茶业协会经济年会暨市场营销论坛论文集；论文论茶业企业 核心竞争力载湖南省茶业学会2007年度论文集；论文企 业管理创新在茶业通讯2006年第四期发表。袁小月成为 了岳阳乃至湖南、全国茶叶界著名的专家。2010年6月，他高 票当选岳阳市专家委员会副主席。为了提升公司员工队伍的整体水平，除订购大量的报刊书 籍，还经常安排中层骨干外出参观学习，平均每月两次给员工讲 课，要求员工坚持写工作日记和读书笔记。近三年来，公司投入 员工学习、培训的费用60.5万元，学习成长的企业文化，为洞 庭山的科学管理、快速发展奠定了坚实的人才基础。打造网络，综合发展。这是洞庭山成功营销的诀窍。公司创 办至今，袁小月非常重视销售渠道、销售网络的建设，不断探索 销售方式的创新。19年来的市场拓展和巩固，公司建立了稳定、 广阔的市场，形成了商场超市、专店直营、经销加盟、团购直销 和电子商务相结合的营销模式。至目前，公司的销售网络已经覆 盖湖南、湖北、江西、天津、北京、山东等11个省区，外设营 销分支机构18个，拥有45个加盟商，148家专卖店，156家 直营卖场。看到如此红火的营销景象，岳阳市委书记黄兰香都说， “我愿意做巴陵春的代言人! ”巨大的市场，单靠勇气去占领是不行的。靠的是过硬的产品 质量。产品质量是企业的生命。这一点，袁小月看得重。公司通 过建设高标准的生产车间，配备大型冷库，严格按照标准建立质 量安全体系，保证出厂产品都是合格品，公司19年来，没有发 生一起质量安全事故，公司生产的“巴陵春”系列茶被评为“湖 南省名牌”、“消费者信得过产品气在竞争激烈的市场，袁小月 领办的洞庭山公司，为岳阳、为湖南，贡献了一个响当当的品牌。 展示了岳阳民企的实力，树立了岳阳民企的形象。兴办实业，是为了造福社会。袁小月没有一刻忘记过自己的 人生终极追求。洞庭山已经走过了 19年的创业一崛起的奋进之 路。作为国家级农业产业化重点龙头企业、湖南省农业产业化重 点龙头企业，公司始终采取基地+农户+专业合作社+公司的合作 模式，把基地建设和社会主义新农村建设结合起来，先后创建原 材料基地10多万亩，带动农户1.8万户，仅2011年，公司直 接支付的原料采购资金达5600万元，为农村大量富余劳动力提 供了就业，实现了增收。近几年受金融危机的影响，社会就业压 力增大，公司不但没有裁员，反而还解决了 100多个“零就业” 家庭的就业，并按国家政策为员工办理了养老保险，企业员工的 工资年增长在8%以上。据初步统计，洞庭山公司成立19年来，已累计为国家缴 纳各种税费5000多万元。仅2011年，上缴税收453万元， 公司年年被评为“纳税先进单位气 同时，还为当地公益事业捐 款捐物累计达到290.8万元，深受当地政府和居民的好评。除全心经营洞庭山公司，袁小月还担任了多种社会职务。2000年-2005年，任岳阳楼区第二届政协委员；2005年至今， 任岳阳楼区第三届人大代表；同时，还兼任湖南省茶业协会常务 理事、岳阳市茶业协会副会长、岳阳楼区工商联合会副主席、岳 阳市专家委员会副主席、湖南农业大学董事会董事等职务。无论是当年在“洞庭山茶厂”既当厂长又当推销员，还是 今天在“湖南洞庭山科技发展有限公司”当总经理，袁小月始终 抱定了自己的人生目标，那就是创业与奉献，在创业中奋斗，在 奋斗中奉献，无怨无悔，走到了今天,并将义无反顾奋力前行