房地产操盘手 真正的操盘手

房地产操盘手真正的操盘手!作为房地产的“操盘手”，我认为以下几点属“重中之重”，如果达不到，就不能 成为合格的操盘手，当然更谈不上是什么高手。一、对房地产开发项目从土地出让开始，一直到物业管理，必须有一个清晰的全 程认知，这还仅仅是一个基础。二、规避和防范风险是第一要务，也是取得长期成功的前提和保障，这一点非 常重要，却往往被忽略，尤其是被一些自认为高手的策划人所忽略。三、顺应市场趋势进行操盘是第二要务，也是项目和操盘手本身生存的不二法则。 我们千万不可妄想比市场更聪明，一个操盘手永远也不可能改变市场，而趋势却 是我们永远的朋友和依据。四、作为房地产操盘手，毕竟和市场分析专家是有工作内容上的区别的，所以， 我们可以出现对长期形式预测的不准确，但是，却不能在事实面前错上加错。换 一句简单一点的话就是，做对比看对要重要得多！无论你怎么解释都不会过分。五、在房地产楼盘的操作中，我们必须要求战无不胜。但是怎么样才达到战无不 胜呢？记住一句话：战无不胜的真正含义是不胜不战！操作质量远远重要于操作 数量。我们要理智地知道这一点，在很多时候，我们是不能控制市场和他人的， 但是，我们要绝对地能够控制住我们自己！六、只有成为太阳，我们才能发出阳光！作为一个房地产操盘手，对房地产专业 知识、经济知识、心理学知识甚至于看似无关的文学修养、审美学、道德情操等 等，只要对操盘水平有影响的东西，都尽可能地去学习修炼，才能越来越接近于 成为“太阳”。七、知识绝对是力量，但是如果能把这些知识，通过非常艰苦和痛苦的训练转化 为实战操作水平，会让力量体现出更大更多的价值。金牌房地产操盘手的五大特征所谓的地产操盘手，形象地说，就是一个房地产项目的管家，他是对房地产 项目从获得土地到开发建设以及销售经营全过程进行把控的职业经理人，这个角 色对于整个房地产行业而言是非常重要的。每个房地产项目的运作，幕后都有一个神秘人物，这个人物不是房地产老板， 而是房地产老板找来为项目“当家”的人，从股市中偷来了“操盘手”称呼，由于这 个称呼既形象又贴切，现在“房地产操盘手”这个称呼也渐渐习惯并流传开来。事实上，房地产业发展初期相当多“操盘手”就是老板本人，随着企业不断发 展，赋予老板的指挥与协调职能越来越多，元帅与将军的职能就开始剥离，“操 盘手”由此在元帅的指挥下带兵打战，逐步承担起企业战略下游的诸多工作。从 目前的情况看，房地产操盘手主要分成两大类，第一类即房地产开发商直接聘请 的职业经理人；第二类就是“外脑”，这个类型比较多，有销售代理公司、策划咨 询公司、特聘专家等，这类操盘手不是指团队，而是指这个团队的核心人物或当 家人物。某种意义上，操盘手的能力与水平直接关系到一个房地产项目的成败，因而， 是一个极其关键的人物。那么，哪一些是优秀的操盘手，哪些是一般操盘手甚至 是“冒牌”操盘手呢？如何在没有实际操盘前，凭借一些特征来判断操盘手是优是 劣？经过大量实例进行分析总结后，山缅提出了房地产金牌操盘手所具备的五大 特征。对照一下，您身边的操盘手，都具备有如下那些特征：特征一：能征善战企业不是课堂，是战场，在企业里培养人才那是瞎扯，操盘手来到企业的目 的就是驰骋疆场、攻城掠地，因而金牌操盘手必然是一个实战经验十分丰富的人， 作为房地产操盘手，需要掌握房地产项目所有环节的工作原理和工作流程，而“金 牌”房地产操盘手，不仅具有房地产业的操盘经验，最好还有跨行业的成功实战 经历。通过操盘手拥有的资历、经历、业绩等可以初步判断一个操盘手的优劣。 不过，千万注意一点：不要陷入“经验主义”，一个金牌操盘手，仅有资历和经验 是不够的，如果没有下面的几个特征相结合，过分强调经验，很容易就会陷入“经 验主义”的泥坑。特征二:复合型人才金牌地产操盘手必定是一个知识结构非常合理的复合型人才,针对房地产行 业特点，金牌操盘手构筑起一个“金字塔”型的知识结构,塔底是最基础的社会、人文、 历史、地理、经济、政治、军事、文化、艺术、哲学、宗教等基础知识也就是说 知识面广博;塔的中层是房地产行业各个环节的专业知识，如房地产前期的规划、 设计、建设，中期的营销、广告、品牌，后期的经营、服务、物管等,还有房地产相 关金融、政策知识;金牌操盘手的知识塔顶是由执行力、领导力、整合力、营销力 等知识武装起来的“操盘思想。这个金字塔结构越完整代表着操盘手的复合型知 识结构越理想，反之越不理想。特征三:个性鲜明个性鲜明，即有个性。社会上所指“有个性”并没有明确的褒贬界定范畴,有褒义 的理解也有贬义的理解，这里所述“有个性”是指与众不同、有性格、有“脾气”的意 思,而不是那种标新立异、哗众取宠。从中国现状来看，几乎所有的老板都喜欢一 些比较听话的、比较顺从的跟随着，并且，往往容易将企业内部“有个性”的人视为 “反骨”而安排在“异己”的行列，遇到这种“有个性”的干将，许多开明的老板哪怕表面 上表现出宽容大度,肚子里也是老大不爽，更不用说那些比较强势的老板了。调查 表明,八成以上的优秀操盘手被列入“有个性”的行列，“有个性”几乎成为金牌操盘 手的代名词。事实上,一个有独立思想和主张的人、一个敢于跟老板较真的人，在 等级氛围浓厚的中国企业内部，本身就是一种稀缺资源，有个性并不影响企业及团 队协作，只是产生“碰撞”的机率会高一些，高明的老板是如何有技巧地用人、包容地 待人，而不是一味排斥。这一方面，毛泽东与彭德怀算得上一个很经典的例子。特征四:超强的“四力”这四力指的是思考力、观察力、执行力和领导力。四力中具备某一方面的能 力必不奇怪，但是同时具备超强的四力，却是很高的要求，应该说,在五个特征中，超 强“四力”是金牌操盘手最重要的特征，由于要求极高,且有部分属于“先天性”的个 人天赋，因而是否具备超强“四力”成了判断操盘手优劣的分水岭，超强“四力”是众 多操盘手无法拿到“金牌”的最直接原因。当然了,既然是“金牌”，必定是大浪淘沙、 千锤百炼的结果，如果大家都能拿到，那也不能称之为“金牌”了。如果把房地产操盘应具备的“四力”展开，几乎每一个“力”都可以独立写成一本书， 例如思考力:针对房地产行业的特点，金牌操盘手的思考力应该具备有宏观思维能 力、逻辑思维能力及创造性思维能力三个方面的能力。说到宏观思维能力，比方说, 如果总是将眼睛盯着鸡毛蒜皮的事情，老是将小事情放大，老是将枝节的事情拿到 全局来思考,“操盘”迟早要出问题。房地产操盘手的“宏观思维”，并非一定要谈国际 形势、国家大事、东南西北、大地苍生，也并非对整个经济走势如何、房地产产业 发展如何的研究达到专家的水准，真是这样反倒不是好事（注:并非理论多不是好 事，而是思维模式可以影响人的行动，过分偏重某种思维模式，对操盘手来说不是 好事，此外，诸多事实证明，理论与实践是有间距的，重理论者必轻实践，对操盘而言， “高谈阔论”实属大忌。房地产金牌操盘手的“宏观思维”实际上指的是，以企业或房地产项目为核心， 有能力去构筑具有一定思维广度的“思考面”，及构建具有一定思维高度及思维深 度的“思考链”，也就是项目所需的横向思维与纵向思维能力。此外如逻辑思维、创 造性思维等等，都有行业的具体要求。同样的,观察力、执行力及领导力，针对房地 产操盘手，也有具体的要求。例如执行力，与宏观思维正好相反，需要的是在逻辑思 维的配合下，进行严谨、缜密同时又是细致的工作。特征五:品德纯正职业品德是考量一个员工的重要条件，普通员工要考量，更不用说是掌握生死 大权的操盘手了。之所以把品德纯正列为金牌房地产操盘手的职业特征之一，是因 为品德的好坏不仅在一定程度上影响这个人的领导力、执行力、协调力等实际工 作状态，事实上房地产是一个到处布满“暗箱”的行业,一个品质不纯、动机不良的操 盘手，很可能会给企业带来重大损失。由于金牌操盘手有两大类型，对于“外脑”型的 操盘手，职业品德更多体现在一种服务规则上，当然“人品”同样是不容忽视的问题； 而对于第一类操盘手，在中国职业经理人的职业诚信普遍遭受质疑的今天,要拿到 房地产操盘手的“金牌令”广品德纯正”这个关不能不过。操盘手必须具备的三大重要素质五流操盘手比技术，四流操盘手比资金管理，三流操盘手比理念，二流操盘手比心理,一流操盘手比训练, 超级操盘手比素质！这是国内投资书籍第一次提出了一个操盘手不同的状态，不仅仅是技术、资金管理、理念与心理。而 是提出了最关键的训练与素质。交易就像一种技能，各种因素，缺一不可，如果想成为顶尖的操盘手，要经过的历程是无法缺少的。 其它的四项在很多的书籍中都有提及，只是超级操盘手的素质到底是哪些素质呢？在一篇文章里找到了答 案，希望咱们几个海龟能以此为目标，不断提高自己，让我们快快长大，成为超级操盘手。综合西方的一些成功的投资大师的经验，成为一个成功的期货操盘手应该具备三个重要素质：第一，良好的悟性认识市场。老师已经给了我们一套完善的交易系统，如何将收益再次提高呢，唯一的方法就是认识市场，读懂市 场的语言。把握住最好的机会，重锤出击，才有可能达到超级操盘手的水准。第二，良好的心态了解自己。胜不骄，败不馁。成功的交易者无论发生任何情况，都应该保持清醒的头脑，以求对市场保持着客 观的认识。交易是我们生活的一部分，它已融入我们的生命，用自己对待世界，对待人生的态度去执行自 己的交易，永远保持积极的赢家心态，相信自己一定可以坚持到底！第三，严格的纪律性-协调自己与市场的纽带。期货市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有具备严格的自律精神，才 能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。前天与朋友在咖啡厅聊天，他给了我许多启发。他根本不了解 期货，我只是听他的事业故事，他说了一段让我震憾的话：我们中国人与犹太人是世界上最聪明、最勤奋 的人种，可是为什么世界上的大企业中，我们占有的份额是那么地少？原因是在于我们太聪明了，不断在 改变，可是真正世界级的集团公司，却在执行几十年以来订下的规定。找出最好的方法，制定下制度，百 年如一日地执行。结果是什么呢？看似愚笨、死板的方法，让他们最终走在了世界的最前面。我们是海 龟，赋于海龟新的定义，就像龟兔赛跑中的龟一样，要做的事情，只是持续不断地向前走，向前走，不要 停下来，这样就会是最终的胜利者。只要我坚持每天进步1%，最终我将是最大的赢家！