马云创业激励培训讲义课件

马云创业激励培训讲义阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官阿里巴巴公司董事局主席兼首席执行官19641964年年1010月出生于杭州。月出生于杭州。19881988年年6 6月毕业于杭州师范学院外语系。月毕业于杭州师范学院外语系。19991999年初，马云回到杭州以年初，马云回到杭州以5050万元人民币创业，开发万元人民币创业，开发阿里巴巴网站阿里巴巴网站()()。20012001年，阿里巴巴推出年，阿里巴巴推出“中国供应商中国供应商”服务，向全球服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，发起倡议在中国设推荐中国优秀的出口企业和商品，发起倡议在中国设立立“9 91919”诚信日，并在全球率先推出企业级网上信诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品用管理产品“诚信通诚信通”；9 9月，美国权威财经杂志月，美国权威财经杂志福布斯福布斯再次将阿里巴巴再次将阿里巴巴选为全球最佳选为全球最佳B2BB2B站点之一，是中国唯一入选网站。站点之一，是中国唯一入选网站。20002000年年1010月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度月，美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖商业领袖”，以表彰他在创新商业模式及帮助各国，以表彰他在创新商业模式及帮助各国企业进入国际市场实现全球化方面所做出的贡献。企业进入国际市场实现全球化方面所做出的贡献。中国当下最著名的成功企业家最有魄力和魅力的创业人士阿里巴巴公司董事局主席赢在中国专家评委之一马云像一团火马云像一团火,让人激情燃烧，充满力量，让人激情燃烧，充满力量，他做人充满幻想，勇于开拓，他做人充满幻想，勇于开拓，做事凝神专注、毫不动摇，直至取得成功。做事凝神专注、毫不动摇，直至取得成功。他说：他说：“做人要疯子一样地幻想，做事要傻子一样地投入。做人要疯子一样地幻想，做事要傻子一样地投入。”他说：他说：“因为没有幻想就没有创新；而没有投入和苦干，幻想因为没有幻想就没有创新；而没有投入和苦干，幻想永远只是一张白纸。永远只是一张白纸。”马云并不是一个天生就聪慧过人的奇才，上学时数学成绩总是一塌糊涂。经马云并不是一个天生就聪慧过人的奇才，上学时数学成绩总是一塌糊涂。经历了历了3 3次高考，才考上了杭州师范学院外语系。次高考，才考上了杭州师范学院外语系。19881988年毕业后，马云在杭州电子工业学院当了英语教师。年毕业后，马云在杭州电子工业学院当了英语教师。但他是一个特别不安分的人，总是疯子一样地狂想，而且想了就要去做。但他是一个特别不安分的人，总是疯子一样地狂想，而且想了就要去做。19911991年，马云和几个同学成立了海博翻译社，没想到第一个月收入只有年，马云和几个同学成立了海博翻译社，没想到第一个月收入只有700700元元.房租却要房租却要20002000元。赔钱了，别人就都退缩了。马云为了让翻译社支撑下去，元。赔钱了，别人就都退缩了。马云为了让翻译社支撑下去，节假日一个人背着个大麻袋去义乌，靠贩卖小商品，翻译社终于渡过难关，节假日一个人背着个大麻袋去义乌，靠贩卖小商品，翻译社终于渡过难关，转为获利，而且每天的获利额节节攀升，成了杭州市最大的翻译社。这件事转为获利，而且每天的获利额节节攀升，成了杭州市最大的翻译社。这件事使马云明白，要想做成一件事，必须像傻子一样地全身心投入，不然，再好使马云明白，要想做成一件事，必须像傻子一样地全身心投入，不然，再好的设想也只能半途而废。的设想也只能半途而废。起步艰涩起步艰涩圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究19951995年初，马云在香港请人做了一个海博翻译社的网页，没想到年初，马云在香港请人做了一个海博翻译社的网页，没想到3 3个小时就收个小时就收到了到了4 4封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界交易的模式。爱像疯封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界交易的模式。爱像疯子一样幻想的马云突然萌生了一个想法：办一个公司，做一个网站，把国内子一样幻想的马云突然萌生了一个想法：办一个公司，做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，进行网上交易。那时中国科学的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，进行网上交易。那时中国科学院钱华林教授刚刚接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。那时的杭州，院钱华林教授刚刚接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。那时的杭州，尚未开通拨号上网业务，但马云却想在互联网上开公司。尚未开通拨号上网业务，但马云却想在互联网上开公司。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对，都说他简直是个疯子。马云对这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对，都说他简直是个疯子。马云对“疯子疯子”两字很感兴趣，说：两字很感兴趣，说：“对了，做人就要疯子一样地幻想，不敢幻想对了，做人就要疯子一样地幻想，不敢幻想哪来成功？正因为互联网在全世界都是新鲜的事物，我们才能和世界所有的哪来成功？正因为互联网在全世界都是新鲜的事物，我们才能和世界所有的公司站在同一起跑线上，只要投入去做，我不相信会输给他们！公司站在同一起跑线上，只要投入去做，我不相信会输给他们！”疯狂幻想疯狂幻想有了想法就投入地去做，这是马云的性格。有了想法就投入地去做，这是马云的性格。19951995年年4 4月，马云毅然辞职，创办月，马云毅然辞职，创办了了“中国黄页中国黄页”网络公司，所预定的业务是专门给企业做主页，一张主页网络公司，所预定的业务是专门给企业做主页，一张主页20002000字，一张彩照字，一张彩照.中英文对照中英文对照.收收2 2万元人民币。万元人民币。马云每天出门推销这个网络黄页，在那段时间里，马云去企业推销，很多时马云每天出门推销这个网络黄页，在那段时间里，马云去企业推销，很多时候连企业的大门都进不去候连企业的大门都进不去.在门口就被门卫给轰走了。一次一个老总接见了他，在门口就被门卫给轰走了。一次一个老总接见了他，但听他一通介绍后，那老总又诚恳又惋惜地对他说：但听他一通介绍后，那老总又诚恳又惋惜地对他说：“虽然看你长得很怪异虽然看你长得很怪异.但听你讲话智商还不低，可你用这样的花招骗钱太没智慧含量了，就是弱智但听你讲话智商还不低，可你用这样的花招骗钱太没智慧含量了，就是弱智的人也不会相信你。我劝你做点正事赚钱，别四处骗人了。的人也不会相信你。我劝你做点正事赚钱，别四处骗人了。”原来人家将他原来人家将他当成了骗子，马云气得差点吐血。同去的人回来把这事跟大家一讲，都半晌当成了骗子，马云气得差点吐血。同去的人回来把这事跟大家一讲，都半晌不出一声。心中苦涩极了。后来，这成了马云创业经历中的一个经典笑话。不出一声。心中苦涩极了。后来，这成了马云创业经历中的一个经典笑话。勇于实践勇于实践打击和挫折并没有让马云失去信心，他仍然四处奔波推销，他坚信，他所选打击和挫折并没有让马云失去信心，他仍然四处奔波推销，他坚信，他所选择的路是正确的，眼下需要的是坚持和执著。他对大家说：择的路是正确的，眼下需要的是坚持和执著。他对大家说：“现在人们将我现在人们将我们看作是骗子和傻子，但用不了多久，我们做出了成果，他们就会明白，弱们看作是骗子和傻子，但用不了多久，我们做出了成果，他们就会明白，弱智的是他们。智的是他们。”精诚所至，金石为开，在他们的努力下，终于有的企业认可精诚所至，金石为开，在他们的努力下，终于有的企业认可了他们，同意上他们的网页了。而且上了他们的网页，企业的交易量就大增，了他们，同意上他们的网页了。而且上了他们的网页，企业的交易量就大增，获得了超乎产品想象的效益。这样一来，获得了超乎产品想象的效益。这样一来，“中国黄页中国黄页”开始有了名气，上他开始有了名气，上他们网页的企业越来越多。们网页的企业越来越多。19961996年年底，网站的营业额竟不可思议地做到了年年底，网站的营业额竟不可思议地做到了700700多万元！多万元！信念不改信念不改圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究19981998年底，马云离开外经贸部，年底，马云离开外经贸部，19991999年年3 3月月1010日，阿里巴巴公司在杭州马云的日，阿里巴巴公司在杭州马云的家中成立，开创了中国电子商务的新时代。家中成立，开创了中国电子商务的新时代。马云成了一台宣传机器，不停息地在空中飞行：一月内去马云成了一台宣传机器，不停息地在空中飞行：一月内去3 3趟欧洲，一周内跑趟欧洲，一周内跑7 7个国家。他每到一地个国家。他每到一地.总是不停地演讲，他在总是不停地演讲，他在BBCBBC做现场直播演讲，在哈佛大做现场直播演讲，在哈佛大学、麻省理工学院、沃顿商学院演讲，在学、麻省理工学院、沃顿商学院演讲，在“世界经济论坛世界经济论坛”演讲，在亚洲商演讲，在亚洲商业协会演讲业协会演讲很快，马云和阿里巴巴公司在欧美名声日隆很快，马云和阿里巴巴公司在欧美名声日隆.来自国外的点击来自国外的点击率和会员呈暴涨之势。率和会员呈暴涨之势。19991999年年l0l0月月3030日，马云与软银公司老总孙正义见面，孙正义决定为阿里巴巴日，马云与软银公司老总孙正义见面，孙正义决定为阿里巴巴公司投资公司投资20002000万美元。后来有人问孙正义为什么这么快就决定这么大的一笔万美元。后来有人问孙正义为什么这么快就决定这么大的一笔投资，他说：投资，他说：“马云的执著感染了我。一说话，人就像燃起了大火，我相信马云的执著感染了我。一说话，人就像燃起了大火，我相信他能让我的投资有很好的回报。他能让我的投资有很好的回报。”事业转机事业转机马云以疯子一样的幻想、傻子一样的投入和执著，书写了阿里巴巴公司的神马云以疯子一样的幻想、傻子一样的投入和执著，书写了阿里巴巴公司的神话，让人惊奇和钦佩。话，让人惊奇和钦佩。培育市场，打造最有信誉的网络交易平台培育市场，打造最有信誉的网络交易平台阿里巴巴公司获得国际风险资金投入后，马云以阿里巴巴公司获得国际风险资金投入后，马云以”东方智慧，西方运作，全东方智慧，西方运作，全球大市场球大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业构建一个完善的电子商培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业构建一个完善的电子商务平台。用阿里巴巴网站这个平台，将众多分散的小企业联合起来，组成一务平台。用阿里巴巴网站这个平台，将众多分散的小企业联合起来，组成一个巨大的航空母舰，这样它们就不怕市场上的狂风大浪了。为需要它们产品个巨大的航空母舰，这样它们就不怕市场上的狂风大浪了。为需要它们产品的人服务，也帮助这些小企业赚钱。开创的是功德无量的事业啊！的人服务，也帮助这些小企业赚钱。开创的是功德无量的事业啊！把握需求把握需求马云，像一个飞快旋转的陀螺，四出游说，频频飞赴世界各地，挖掘用户。马云，像一个飞快旋转的陀螺，四出游说，频频飞赴世界各地，挖掘用户。很多外国人都记住了他这个不大的脸上几乎被一对猎鹰一样的大眼睛占满的很多外国人都记住了他这个不大的脸上几乎被一对猎鹰一样的大眼睛占满的中国人。一次在美国机场，一个美国人走过来，连连喊着：中国人。一次在美国机场，一个美国人走过来，连连喊着：“马云，阿里巴马云，阿里巴巴巴马云，阿里巴巴马云，阿里巴巴”和他热情地握手，向他跷大拇指。和他热情地握手，向他跷大拇指。在为企业做广告业务时，有的广告业务员提出要回扣，但马云一听就发火了：在为企业做广告业务时，有的广告业务员提出要回扣，但马云一听就发火了：“我最厌恶腐败，我们的公司绝对不能给搞腐败的人提供一丝一毫的机会。我最厌恶腐败，我们的公司绝对不能给搞腐败的人提供一丝一毫的机会。广告可以不做，但回扣一分钱也不会给！广告可以不做，但回扣一分钱也不会给！”马云说：马云说：“暂时广告可能会降一暂时广告可能会降一点，但以后会升上来的，不仅升到现在的水平，而且会更加扩大。因为企业点，但以后会升上来的，不仅升到现在的水平，而且会更加扩大。因为企业的老总听说了我们不给业务员回扣，就会指定业务员到我们这里来。我们讲的老总听说了我们不给业务员回扣，就会指定业务员到我们这里来。我们讲诚信不仅不会吃亏，还会赢得用户，你们就看着吧。诚信不仅不会吃亏，还会赢得用户，你们就看着吧。”一段时间之后，果然一段时间之后，果然像他预言的那样，广告业务急剧增多了起来。像他预言的那样，广告业务急剧增多了起来。天道酬勤天道酬勤圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究这样一来，阿里巴巴公司的知名度大增，会员业务也开展得有声有色，取得这样一来，阿里巴巴公司的知名度大增，会员业务也开展得有声有色，取得了骄人的业绩。到了骄人的业绩。到20002000年年1212月，阿里巴巴网站就汇聚了来自月，阿里巴巴网站就汇聚了来自202202个国家和地区个国家和地区的的4646万注册会员，每天发布万注册会员，每天发布25002500条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。也成为了美洲、欧洲一些国家和地区最大、最活跃的网上市场和商人社区。也成为了美洲、欧洲一些国家和地区的政府部门及民间机构向本地区企业推荐的国际商务站点。到了的政府部门及民间机构向本地区企业推荐的国际商务站点。到了20012001年年1212月月2727日，阿里巴巴的会员便突破了日，阿里巴巴的会员便突破了100100万，实现了盈利。这不仅证明阿里巴巴取万，实现了盈利。这不仅证明阿里巴巴取得了成功，而且在网上培育出了一个广阔的市场。得了成功，而且在网上培育出了一个广阔的市场。永植基业永植基业这时的马云，并没有被胜利冲昏头脑，而是考虑到了网上交易最关键的问题：这时的马云，并没有被胜利冲昏头脑，而是考虑到了网上交易最关键的问题：安全和诚信。会员多了，交易量大了，使得解决安全和诚信问题更为迫切。经安全和诚信。会员多了，交易量大了，使得解决安全和诚信问题更为迫切。经过研究，阿里巴巴公司于过研究，阿里巴巴公司于20022002年年3 3月月1 1日推出了名为日推出了名为“诚信通诚信通”的新型服务。会的新型服务。会员必须经过诚信审查：即第三方认证机构对被认证公司是否合法进行调查，调员必须经过诚信审查：即第三方认证机构对被认证公司是否合法进行调查，调查被认证公司是否合法存在以及该企业的资产、信誉、企业荣誉等等。通过这查被认证公司是否合法存在以及该企业的资产、信誉、企业荣誉等等。通过这一措施，网上交易就安全多了，成交量也扩大多了。一措施，网上交易就安全多了，成交量也扩大多了。“诚信通诚信通”的会员成交率的会员成交率从从47%47%提高到提高到72%72%，阿里巴巴网站成了最有信誉和效率的网络交易平台。，阿里巴巴网站成了最有信誉和效率的网络交易平台。20002000年年1 1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴网站评为商务类优秀网站。月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴网站评为商务类优秀网站。20002000年年6 6月，获互联网周刊授予的月，获互联网周刊授予的20002000年度中国百家优秀网站。年度中国百家优秀网站。20002000年年6 6月，美国权月，美国权威财经杂志威财经杂志福布斯福布斯将阿里巴巴选为全球将阿里巴巴选为全球200200家最佳网站之一。家最佳网站之一。20002000年年1111月，月，在在远东经济评论远东经济评论杂志全球最佳商务网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。杂志全球最佳商务网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。诚信制胜诚信制胜在对事业的追求上，马云是个永远都不满足的人。在对事业的追求上，马云是个永远都不满足的人。阿里巴巴的初步成功，在马云的眼里只是万里长征迈出的第一步阿里巴巴的初步成功，在马云的眼里只是万里长征迈出的第一步在他的头脑里，还有着更远大的目标和更宏伟的计划。他对他的团队讲：在他的头脑里，还有着更远大的目标和更宏伟的计划。他对他的团队讲：“我我们水远要追求最好，争取达到更好。我们阿里巴巴的员工，就要不停步地向前们水远要追求最好，争取达到更好。我们阿里巴巴的员工，就要不停步地向前冲。冲。”他号召员工要永远不停地学习。他号召员工要永远不停地学习。20012001年秋天，公司内部创建了年秋天，公司内部创建了“阿里巴巴学阿里巴巴学院院”，规定全体员工必须入校学习。学校不仅教授理论，还全面教授实际业务。，规定全体员工必须入校学习。学校不仅教授理论，还全面教授实际业务。更新知识结构，掌握实际经验，为公司将来的发展做准备。更新知识结构，掌握实际经验，为公司将来的发展做准备。永不满足永不满足20032003年，马云就预言，全球互联网的竞争不仅会更加剧烈，而且会更加残酷，年，马云就预言，全球互联网的竞争不仅会更加剧烈，而且会更加残酷，必将会有一个互相吞并整合的春秋战国时代。在这样时代必将会有一个互相吞并整合的春秋战国时代。在这样时代.要保证公司继续快速要保证公司继续快速发展，公司的领导者必须要有远大的战略眼光和力挽狂澜的能力。于是他超前发展，公司的领导者必须要有远大的战略眼光和力挽狂澜的能力。于是他超前地与雅虎等国际大公司谈判，商讨合作事宜。终于在地与雅虎等国际大公司谈判，商讨合作事宜。终于在20052005年年8 8月月1111日与雅虎公司日与雅虎公司达成协议，结成战略联盟关系，全面并购雅虎中国的资产，包括雅虎中国门户达成协议，结成战略联盟关系，全面并购雅虎中国的资产，包括雅虎中国门户网站网站()()、37213721、一搜、雅虎的搜索技术、通讯、广告业务，双、一搜、雅虎的搜索技术、通讯、广告业务，双方还将一拍在线拍卖业务方还将一拍在线拍卖业务()()中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。中雅虎的所有部分并入阿里巴巴。阿里巴巴公司还获得阿里巴巴公司还获得“雅虎雅虎”品牌在中国的无限期独家使用权。同时得到雅虎品牌在中国的无限期独家使用权。同时得到雅虎公司公司lOlO亿美元投资亿美元投资.雅虎公司获得阿里巴巴公司雅虎公司获得阿里巴巴公司40%40%股份。股份。这是一个双赢的收购，马云成功地进行了中国互联网企业的第一次全球化收购，这是一个双赢的收购，马云成功地进行了中国互联网企业的第一次全球化收购，使他的阿里巴巴公司迈上了一个更高的台阶。使他的阿里巴巴公司迈上了一个更高的台阶。在现在所具备的条件下，他已做到了最好。在现在所具备的条件下，他已做到了最好。志存高远志存高远圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究朱东升朱东升13962702828马云说：做一份工作，做一份有前景的工作就是很好的创业。1马云说：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。2马云说：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。3圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究马云说：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。4马云说：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。5马云说：中小创业者的战略就是两个词：活下来，挣钱。6马云说：创业时期要找最适合的人，不要找最好的人。7马云说：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。8马云说：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。9圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究马云说：一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。10连我马云都可以成功，你们也一定能够成功！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究