明基收购西门子手机业务

企业史案例之海外收购企业史案例之海外收购明基收购西门子手机业务明基收购西门子手机业务 BenQ的业务分布的业务分布 明基友达集团于明基友达集团于1999年成立。为光电、数字媒年成立。为光电、数字媒体和网络通讯领域的大型专业化集团公司。旗下体和网络通讯领域的大型专业化集团公司。旗下拥有包含明基电通在内的多家独立子公司：明基拥有包含明基电通在内的多家独立子公司：明基电通（电通（BenQ Corporation）、友达光电（全球）、友达光电（全球前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科前三大液晶显示屏幕设计产销公司）、佳世达科技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电技、达方电子、达信科技、达兴材料、威力盟电子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密子、瑞鼎科技、达虹科技、明基逐鹿、达运精密与明基医院等。集团公司掌握关键零组件，以水与明基医院等。集团公司掌握关键零组件，以水平整合、垂直分工的方式互享资源和相互协调。平整合、垂直分工的方式互享资源和相互协调。明基电通横跨明基电通横跨3C领域；友达光电从事平面显领域；友达光电从事平面显示器的研发制造，拥有等离子显示器（示器的研发制造，拥有等离子显示器（PDP）和）和液晶显示器（液晶显示器（LCD）两大生产线；达方电子从事）两大生产线；达方电子从事通讯与精密元件的研发制造，产品包括台式及笔通讯与精密元件的研发制造，产品包括台式及笔记本电脑键盘、精密陶瓷元件和记本电脑键盘、精密陶瓷元件和RF（射频）元件；（射频）元件；达信科技主要制造储存媒体和偏光膜；瑞鼎科技达信科技主要制造储存媒体和偏光膜；瑞鼎科技主要提供主要提供LCD驱动芯片；明基逐鹿主要提供企业驱动芯片；明基逐鹿主要提供企业信息化软件、解决方案（信息化软件、解决方案（IT管理咨询）和培训服管理咨询）和培训服务。务。2007年明基友达集团总营业额达年明基友达集团总营业额达230亿美元亿美元（明基电通为（明基电通为18.3亿美元）亿美元）。明基电通简介明基电通简介 1984年成立；年成立；1986年以单色显示器、电源供应器、年以单色显示器、电源供应器、工程工作站为主营产品工程工作站为主营产品。1989年产品定位为电脑外设专业厂商年产品定位为电脑外设专业厂商。1992992至至19961996年，营业收入成长了九倍。其间，从年，营业收入成长了九倍。其间，从1994年起，采取代工与自有品牌相结合的方式培年起，采取代工与自有品牌相结合的方式培养手机事业。由于具有成本优势，曾是包括西门养手机事业。由于具有成本优势，曾是包括西门子、摩托罗拉和诺基亚的主要代工厂商。子、摩托罗拉和诺基亚的主要代工厂商。20012001年年1212月宣布自创新品牌月宣布自创新品牌BenQBenQ 2002年年6月月24日出版的美国日出版的美国商业周刊商业周刊(Business Week)，将明基，将明基BenQ评为评为“2002年全球前年全球前100大大IT企业企业”的第十三位，的第十三位，并高居全球电脑及外设类企业的第六位。并高居全球电脑及外设类企业的第六位。2003年年2月，国际知名财经类杂志月，国际知名财经类杂志福布斯福布斯(Forbes)以明基董事长李焜耀为封面人以明基董事长李焜耀为封面人物，以长达物，以长达4页的篇幅报道了明基自创立页的篇幅报道了明基自创立BenQ以来的品牌成长之路。以来的品牌成长之路。成功转型为电子通讯公司。四大事业群：成功转型为电子通讯公司。四大事业群：视讯、数字媒体、影像存储和网络通讯。视讯、数字媒体、影像存储和网络通讯。视讯产品：包括液晶显示器、视讯产品：包括液晶显示器、CRTCRT（阴极阴极射线显像管）射线显像管）显示器等。显示器等。数字媒体产品：数字媒体产品：JoybookJoybook、JoybeeJoybee、投影、投影机、等离子显示器和液晶电视等。机、等离子显示器和液晶电视等。影像存储产品：包括扫描仪、数码相机、影像存储产品：包括扫描仪、数码相机、光驱、刻录机、光驱、刻录机、DVDDVD、视听小精灵、盘片、视听小精灵、盘片等等 网络通信产品：包括无线网络网络通信产品：包括无线网络（包括（包括Q-Q-deskdesk桌面系列、键盘和光电鼠标）等。桌面系列、键盘和光电鼠标）等。公司营运规模固然重要，但成为一影公司营运规模固然重要，但成为一影响消费者生活型态的企业更为重要。响消费者生活型态的企业更为重要。明基电通董事长明基电通董事长 李焜耀李焜耀西门子西门子简介简介 成立于成立于1847年；总部设于德国柏林和慕尼年；总部设于德国柏林和慕尼黑；全球最大的电气工程和电子公司之一；黑；全球最大的电气工程和电子公司之一；全球员工约全球员工约44万人；业务集中在六大领域：万人；业务集中在六大领域：信息通讯、自动化与控制、电力、交通、信息通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗和照明。医疗和照明。2004年年 2003年年 2002年年 销销 量量 5110万部万部 3910万部万部 3330万部万部 销售额销售额 49.79亿欧元亿欧元 44.74亿欧元亿欧元 42.81亿欧亿欧元元净利润净利润-1.52亿欧元亿欧元 2700万欧元万欧元 8200万欧元万欧元 2004年亏损年亏损1.52亿欧元亿欧元 西门子手机业务西门子手机业务 20052005年年9 9月明基宣布成功收购西门子月明基宣布成功收购西门子的手机部门；成立的手机部门；成立明基移动（明基移动（BenQ Mobile）公司；总部设于慕尼黑。）公司；总部设于慕尼黑。据双方签订的协议：据双方签订的协议：1.自自2005年年10月月1日日起，西门子手机事业体在净值无负债的基起，西门子手机事业体在净值无负债的基准下，将资产完全移转至明基，包括坎普准下，将资产完全移转至明基，包括坎普林堡（德国）和马瑙斯（巴西）的生产线，林堡（德国）和马瑙斯（巴西）的生产线，总部以及市场和销售机构。总部以及市场和销售机构。2.今后中国市场手机业务的各种商业活动今后中国市场手机业务的各种商业活动都将在都将在BenQ-Siemens合资公司的名义下合资公司的名义下进行，明基承诺进行，明基承诺3年内将充分利用西门子手年内将充分利用西门子手机原先在中国设置的机构的作用。机原先在中国设置的机构的作用。3.从从10月月1日起，西门子将授权明基使用日起，西门子将授权明基使用Siemens手机品牌商标手机品牌商标18个月，以个月，以BenQ-Siemens共同命名的品牌手机也将从那时共同命名的品牌手机也将从那时起维持起维持5年的使用权。年的使用权。4.西门子将清偿西门子将清偿5亿欧元债务，并提供亿欧元债务，并提供2.5亿欧元用于支持亿欧元用于支持BenQ手机事业的发展，使手机事业的发展，使之成为全球领导品牌。此外，西门子还以之成为全球领导品牌。此外，西门子还以5000万欧元的价格收购明基万欧元的价格收购明基2.6%的股份，的股份，成为明基的策略股东。成为明基的策略股东。明基从此分文未付收购了西门子的手明基从此分文未付收购了西门子的手机业务。但作为代价须完全接纳机业务。但作为代价须完全接纳6000多名多名员工。员工。明基董事会主席兼明基董事会主席兼CEO李焜耀说：李焜耀说：“收购西门子手机业务后，明基迅速接近收购西门子手机业务后，明基迅速接近了成为世界领先手机厂商的目标。了成为世界领先手机厂商的目标。”西门子总裁兼西门子总裁兼CEO柯菲德说：柯菲德说：“明基明基和西门子的业务具有非常理想的互补性。和西门子的业务具有非常理想的互补性。西门子的优势将和明基极为成功的消费业西门子的优势将和明基极为成功的消费业务相结合。除此之外，双方还在地理分布务相结合。除此之外，双方还在地理分布上互补。这将使已在亚洲非常强势的明基上互补。这将使已在亚洲非常强势的明基得以进入西门子占据领导地位的欧洲和拉得以进入西门子占据领导地位的欧洲和拉美市场。美市场。”2006年年12月月9日下午，明基电通李焜日下午，明基电通李焜耀宣布：一年前明基收购西门子手机部门耀宣布：一年前明基收购西门子手机部门“已被证明失败已被证明失败”，明基为此亏损明基为此亏损8.4亿欧亿欧元元（10.7亿美元亿美元)。“资金黑洞资金黑洞”李焜耀发现李焜耀发现西门子手机部门已经从几年前西门子手机部门已经从几年前的风光无限变成的风光无限变成“资金黑洞资金黑洞”。从收购之日起，日亏损额高达从收购之日起，日亏损额高达120120万欧元万欧元（即年亏损（即年亏损4 4亿亿3 3千千800800万欧元）。万欧元）。2005年第四季度，明基的总体营业亏损达年第四季度，明基的总体营业亏损达90亿新台币、净亏损达亿新台币、净亏损达60亿新台币。在并亿新台币。在并购西门子手机部门后的三个季度内，明基购西门子手机部门后的三个季度内，明基的营业亏损和净亏损分别达的营业亏损和净亏损分别达267亿新台币和亿新台币和135亿新台币。亿新台币。明基曾公开表示可以在一年内扭亏；明基曾公开表示可以在一年内扭亏；准备准备8亿欧元，计划用亿欧元，计划用2年时间消化可能带来的亏年时间消化可能带来的亏损。损。按照李焜耀当初的设想，预计明基按照李焜耀当初的设想，预计明基 2005年年第四季度亏损第四季度亏损1.5亿欧元，亿欧元，2006年亏损年亏损5亿亿欧元，并在欧元，并在2006年年底实现扭亏，这样除年年底实现扭亏，这样除掉西门子补贴的掉西门子补贴的2.5亿欧元，至少还要亏损亿欧元，至少还要亏损4亿欧元。公司决定准设两倍的亏损额，即亿欧元。公司决定准设两倍的亏损额，即8亿欧元亿欧元，但，但2006年年底，原来以双倍预年年底，原来以双倍预计设定的计设定的“亏损准备金亏损准备金”，已全部耗尽。，已全部耗尽。原因是原因是销售不振 当时的诺基亚的市场占有率已超过当时的诺基亚的市场占有率已超过30（其次摩托罗拉、索爱和三星）。由于这（其次摩托罗拉、索爱和三星）。由于这一市场格局难于撼动，因此继续亏损。一市场格局难于撼动，因此继续亏损。正式宣布收购西门子后，曾表示年销售量正式宣布收购西门子后，曾表示年销售量将超过将超过5000万部，希望成为全球第万部，希望成为全球第4大手机大手机品牌。品牌。企业文化 明基在并购西门子手机业务后，曾计划在明基在并购西门子手机业务后，曾计划在3个月内推出外观酷似摩托罗拉个月内推出外观酷似摩托罗拉V3的的3G手机手机EF81，拯救下滑的西门子手机市场份额。，拯救下滑的西门子手机市场份额。由于新公司反应速度过慢，手机的推出速由于新公司反应速度过慢，手机的推出速度比销售旺季慢了近半年，导致明基丧失度比销售旺季慢了近半年，导致明基丧失了最好的时机。同时，摩托罗拉的明星机了最好的时机。同时，摩托罗拉的明星机型型V3，已经横扫全球手机市场，并在赚取，已经横扫全球手机市场，并在赚取了足够利润后降价。了足够利润后降价。曾文祺说：曾文祺说：“西门子的特长是做磁悬浮列西门子的特长是做磁悬浮列车，可是用做磁悬浮列车的速度做手机这车，可是用做磁悬浮列车的速度做手机这种快速电子消费品，结果可想而知。种快速电子消费品，结果可想而知。”明基中国手机业务负责人姚鸿洲曾说：明基中国手机业务负责人姚鸿洲曾说：“明基曾计划把在欧洲热销的明基曾计划把在欧洲热销的3G机型改为机型改为适合中国的适合中国的2G版本，但德国总部（明基移版本，但德国总部（明基移动）先说要动）先说要3个月，后来居然讨论了半年，个月，后来居然讨论了半年，而产品报告从而产品报告从50页增加到了页增加到了100页，高管都页，高管都看不完。看不完。”此外，还有德国员工的高额的人力成本，此外，还有德国员工的高额的人力成本，以及新公司的整合效率低下等原因。以及新公司的整合效率低下等原因。2006年年9月月28日，明基电通宣布不再继续日，明基电通宣布不再继续投资明基移动，并向当地法院申请无力清投资明基移动，并向当地法院申请无力清偿保护，将偿保护，将3000多名当地工人的未来推多名当地工人的未来推给德国政府。给德国政府。西门子西门子CEO柯菲德则说：柯菲德则说：“西门子当初选西门子当初选择出售手机部门给明基，一个重要因素就择出售手机部门给明基，一个重要因素就是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚入主一年多就撒手不管，西门子有被愚弄入主一年多就撒手不管，西门子有被愚弄的感觉。的感觉。”德国市场调查机构嘉特纳调查结果显德国市场调查机构嘉特纳调查结果显示：明基这一示：明基这一“大手笔大手笔”看似一记妙招，看似一记妙招，甚至还使股价短期上扬。但这在强调企业甚至还使股价短期上扬。但这在强调企业社会责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。社会责任的欧洲，可是一枚不小的炸弹。明基品牌形象肯定会受负面影响，估计电明基品牌形象肯定会受负面影响，估计电信服务业者会把明基西门子双品牌的手机信服务业者会把明基西门子双品牌的手机下架，甚至还会影响中国企业在德国和欧下架，甚至还会影响中国企业在德国和欧洲的并购活动。洲的并购活动。德国北威州州长吕特德国北威州州长吕特格尔斯：格尔斯：明基在接手的时候明基在接手的时候，向西门子保证德向西门子保证德国的国的3350员工不会被解雇并宣称员工不会被解雇并宣称5年后仍会年后仍会在德国生产手机。这件事十分令人愤怒，在德国生产手机。这件事十分令人愤怒，不能这么简单就结束。不能这么简单就结束。至至2006年末，明基市值蒸发年末，明基市值蒸发40%2007年年1月月4日，明基移动由于无法寻找到日，明基移动由于无法寻找到整体买家被迫启动破产程序。其间，位于整体买家被迫启动破产程序。其间，位于德国慕尼黑和德国慕尼黑和Kamp-lintfort的工厂停止所的工厂停止所有生产。有生产。西门子已与明基（德国）子公司和德西门子已与明基（德国）子公司和德国当地政府达成协议，共同设立一家过渡国当地政府达成协议，共同设立一家过渡性性“破产委托公司破产委托公司”，以帮助被裁员工转，以帮助被裁员工转业和再就业，将额外提供业和再就业，将额外提供2400万欧元（约万欧元（约3000万美元）。按计划，该公司于万美元）。按计划，该公司于2007年年1月月1日开始运作，为期日开始运作，为期1年。年。明基移动关闭后，迅速引发明基全球明基移动关闭后，迅速引发明基全球手机业务下滑的手机业务下滑的“雪崩雪崩”效应，正常运营效应，正常运营陷入停滞状态。陷入停滞状态。当时明基移动欠各地分公司的资金约当时明基移动欠各地分公司的资金约为为1亿欧元，由于资金链断裂，明基在很多亿欧元，由于资金链断裂，明基在很多国家的分公司已不得不关闭。如关闭在英国家的分公司已不得不关闭。如关闭在英国和法国等地的分公司，此外，还使包括国和法国等地的分公司，此外，还使包括巴西、阿根廷和台湾等地的工厂陷入停滞。巴西、阿根廷和台湾等地的工厂陷入停滞。并且使母公司的财务状况恶化。不得并且使母公司的财务状况恶化。不得不出售在其他公司中的投资股份。李焜耀不出售在其他公司中的投资股份。李焜耀称称：“这部分资金大约有这部分资金大约有150亿元人民币。亿元人民币。”殃及上游 受明基移动拖累，上游供应商英飞凌（德受明基移动拖累，上游供应商英飞凌（德国芯片制造商）于国芯片制造商）于2006年和年和2007年共计损年共计损失失2.8亿美元。后进入重组。全球裁员亿美元。后进入重组。全球裁员400人，其中在德国裁员人，其中在德国裁员200人。此次重组将花人。此次重组将花费约费约3000万欧元（约合万欧元（约合3773万美元）。万美元）。由于由于2006年明基手机业务在中国市场仍实年明基手机业务在中国市场仍实现现30的营业额增长；并预计的营业额增长；并预计2007年将实年将实现现50的增长。的增长。明基手机开始重心转移明基手机开始重心转移 因此，因此，明基决定明基决定关闭全球的其他手机生产关闭全球的其他手机生产基地（基地（关闭后营运成本将压缩至此前的关闭后营运成本将压缩至此前的1/4）。）。并把这些产能转移至中国上海的新并把这些产能转移至中国上海的新工厂（工厂（2007年第年第3季度前完成）季度前完成）。把销售点把销售点从从600多个扩大到多个扩大到1000个，个，明基称：明基称：“中国和印度拥有全球超过中国和印度拥有全球超过1/3的的人口，但在中国市场还有巨大潜力的情况人口，但在中国市场还有巨大潜力的情况下，我们（明基）就试图通过并购一步进下，我们（明基）就试图通过并购一步进入全球手机的领军企业行列，这种捷径已入全球手机的领军企业行列，这种捷径已经被证明是走不通的。经被证明是走不通的。”李焜耀也对媒体称，在并购失败后，明基李焜耀也对媒体称，在并购失败后，明基将放弃和洋巨头比拼全球规模的思路，转将放弃和洋巨头比拼全球规模的思路，转而立足中国国内手机市场。而立足中国国内手机市场。但在但在2008年年3月，明基宣布其手机将完全退月，明基宣布其手机将完全退出中国内地市场。出中国内地市场。2008年年11月，西门子为明基移动的破产支月，西门子为明基移动的破产支付付3.24亿美元，用于偿还被亿美元，用于偿还被裁员工及其他裁员工及其他债务。债务。国外的企业家花在战略研究上的时间国外的企业家花在战略研究上的时间占全部工作时间的占全部工作时间的60%。因此，认真和科。因此，认真和科学地制定企业战略，灵活和有效地运作企学地制定企业战略，灵活和有效地运作企业资源是企业领导人的首要职责。业资源是企业领导人的首要职责。