创业机会与商业模式培训课程课件

2023-2-8首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院1 1第第2章章 创业机会创业机会与商业模式与商业模式22023-2-8 在经营企业过程当中，在经营企业过程当中，商业模式商业模式比高技术更比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。-时代华纳前首席执行官迈克时代华纳前首席执行官迈克尔尔邓恩邓恩甘肃工业职业技术学院首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院32023-2-8创业人物推荐：杨博创业人物推荐：杨博参见参见Word文档文档首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院42023-2-8学习目的学习目的明确创业机会的产生、识别、评价和明确创业机会的产生、识别、评价和开发。开发。理解商业模式的内涵和构成要素理解商业模式的内涵和构成要素理解创意如何完善成为商业模式。理解创意如何完善成为商业模式。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院52023-2-8创业成功的要素创业成功的要素 商业机会商业机会 良好的创业执行力良好的创业执行力 恰当的创业战略恰当的创业战略 合适的商业模式合适的商业模式 创业成功创业成功首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院62023-2-8 创业创业 机会机会产生产生 识别识别 评价评价 开发开发 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院72023-2-8 构成构成 要素要素 发展发展 变革变革概念概念 商业商业 模式模式首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院82023-2-8主要内容主要内容创业机会的产生、识别、评价和开发创业机会的产生、识别、评价和开发商业模式的概念、构成要素和发展变商业模式的概念、构成要素和发展变革革首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院92023-2-8学习重难点学习重难点创业机会的识别创业机会的识别商业模式的概念及构成要素商业模式的概念及构成要素首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院102023-2-8第一节第一节 创业机会创业机会一、创业机会的概念一、创业机会的概念二、创业机会的产生二、创业机会的产生三、创业机会的识别三、创业机会的识别 四、创业机会的评价四、创业机会的评价 五、创业机会的开发五、创业机会的开发 创业创业 机会机会产生产生 识别识别 评价评价 开发开发 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院112023-2-8思考：什么是创业机会思考：什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另一个人感言，东京方，连水都要买。另一个人感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱这个地方真好，连水都可以卖钱。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院122023-2-8一、创业机会的概念一、创业机会的概念创业机会也称商业机会或市场机会创业机会也称商业机会或市场机会,是是指有指有吸引性、持久性、适时性及可识吸引性、持久性、适时性及可识别性的一种商务活动的空间别性的一种商务活动的空间，并最终，并最终体现在能够为消费者或客户创造价值体现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。或增加价值的产品或服务之中。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院132023-2-8饭馆里的面包饭馆里的面包在面包店烤面包在面包店烤面包碾碎面粉碾碎面粉 割下谷物割下谷物 种植谷物种植谷物Priority 1优先1Priority 2优先2Priority 3优先3Priority 7优先7Priority 8优先8Intermediate steps in transformation Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值资源转换过程中的增值创业机会存在于产业创业机会存在于产业链中哪一个环节？链中哪一个环节？哪里都有机会！哪里都有机会！首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院142023-2-8二、创业机会的产生二、创业机会的产生（一）宏观环境变动产生的机会（一）宏观环境变动产生的机会（社会（社会分工、产业结构、经济活动多样化、人口分工、产业结构、经济活动多样化、人口变化等）变化等）（企业或产业外部）（企业或产业外部）（二）（二）市场不均衡产生的机会市场不均衡产生的机会（三）技术变化产生的机会（三）技术变化产生的机会企业或产业内部企业或产业内部首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院152023-2-8人口因素变化人口因素变化为老年人提供的健康保障用品；为独为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。的文化娱乐用品。你认为我国创业机会何时最多？是改你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？革前还是改革后，为什么？首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院162023-2-8补充：正在影响中国管理的补充：正在影响中国管理的10大商大商业模式业模式 B2B电子商务模式电子商务模式娱乐经济新模式娱乐经济新模式新直销模式新直销模式国美模式国美模式C2C电子商务模式电子商务模式分众模式分众模式虚拟经营模式虚拟经营模式经济型连锁酒店模式经济型连锁酒店模式网络游戏模式网络游戏模式网络搜索模式网络搜索模式思考：这些商业模式背后的思考：这些商业模式背后的创业机会分别属于哪种创业机会创业机会分别属于哪种创业机会首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院172023-2-8创业机会的七大来源创业机会的七大来源-德鲁克德鲁克（补充）（补充）从意外情况中捕捉创新动机从意外情况中捕捉创新动机从实际和设想不一致性中捕捉创新动机从实际和设想不一致性中捕捉创新动机从过程的需要中捕捉创新动机从过程的需要中捕捉创新动机从行业和市场结构变化中捕捉创新动机从行业和市场结构变化中捕捉创新动机从人口状况的变化中捕捉到创新动机从人口状况的变化中捕捉到创新动机从观念和认识的变化中捕捉到创新动机从观念和认识的变化中捕捉到创新动机从新知识，新技术中捕捉创新动机从新知识，新技术中捕捉创新动机内部内部外部外部首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院182023-2-8可能的创业机会来源可能的创业机会来源SourceExamples没有预料到的事件发生没有预料到的事件发生Apple 计算机计算机期望和现实的不调和期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递一天到达的包裹快递加工需求加工需求无糖产品、微波炉无糖产品、微波炉产业和市场变革产业和市场变革家庭保健产业家庭保健产业人口变革人口变革老年人的相关产业老年人的相关产业观念变革观念变革健身、减肥健身、减肥基于知识的新概念基于知识的新概念 视频产业、机器人视频产业、机器人首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院192023-2-8三、创业机会的识别三、创业机会的识别（一）创业机会识别的影响因素（一）创业机会识别的影响因素（二）创业机会识别的内容（二）创业机会识别的内容 补充：补充：佛经佛经“五眼五眼”说说首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院202023-2-8（一）创业机会识别的影响因素（一）创业机会识别的影响因素1、创业愿望创业愿望是创业机会识别的是创业机会识别的前提前提期望理论期望理论（弗鲁姆：著名心理学家和行为（弗鲁姆：著名心理学家和行为科学家）科学家）2、创业能力创业能力是创业机会识别的是创业机会识别的基础基础 3、创业环境创业环境是创业机会识别的是创业机会识别的关键关键4、其他因素、其他因素 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院212023-2-8期望理论期望理论某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结某一活动对某人的激励力量取决于他所能得到结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。概率。M=V*EM表示激励力量，这是指调动一个人的积极性，表示激励力量，这是指调动一个人的积极性，激发出人的潜力的强度激发出人的潜力的强度V表示目标效价，指达成目标后对于满足个人需表示目标效价，指达成目标后对于满足个人需要其价值的大小要其价值的大小E表示期望值，这是指根据以往的经验进行的主表示期望值，这是指根据以往的经验进行的主观判断，达成目标并能导致某种结果的概率观判断，达成目标并能导致某种结果的概率首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院222023-2-8（二）创业机会识别的内容（二）创业机会识别的内容1、创业机会的原始市场规模、创业机会的原始市场规模2、创业机会存在的时间跨度（机会窗、创业机会存在的时间跨度（机会窗口的概念）口的概念）3、创业机会的市场规模随时间增长的、创业机会的市场规模随时间增长的速度速度 4、创业机会是否是好机会、创业机会是否是好机会 5、创业机会是否具有可实现性、创业机会是否具有可实现性 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院232023-2-8概念：机会窗口概念：机会窗口特定商机存在于市场之中有一定的时特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。才有望获得相应的投资回报。特定机会的时间跨度越大，成长性越特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。能抓住这个机会。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院242023-2-8图图1 创业的机会窗口创业的机会窗口时间（年）时间（年）市场规模市场规模机会窗口机会窗口 5 10 15蒂蒙斯蒂蒙斯提出的概念提出的概念首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院252023-2-8四、创业机会的评价四、创业机会的评价（一）创业机会的评价指标（一）创业机会的评价指标（二）创业机会的评价方法（二）创业机会的评价方法首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院262023-2-8案例案例大约有大约有60%70%的创业计划在其最的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。不能满足创业投资者的评价准则。对话对话-大学生创业（李开复）大学生创业（李开复）首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院272023-2-8（一）创业机会的评价指标（一）创业机会的评价指标1、机会的大小、机会的大小2、需要的投资、需要的投资3、回报、回报4、风险、风险可衡量性可衡量性现实性现实性可进入性可进入性获利性获利性 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院282023-2-8（二）创业机会的评价方法（二）创业机会的评价方法评价评价方法方法定性评价定性评价（迪蒙斯机会评价框架）（迪蒙斯机会评价框架）定量评价（定量评价（4种）种）补充：补充：Westinghouse法法 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院292023-2-8迪蒙斯机会评价框架迪蒙斯机会评价框架Timmons 提出的提出的 7个一级指标、个一级指标、55个二个二级指标的评价指标体系涵括了其他理论所级指标的评价指标体系涵括了其他理论所涉及的指标体系，是最全面的创业机会评涉及的指标体系，是最全面的创业机会评价的指标体系价的指标体系,可以作为创业机会评价指标可以作为创业机会评价指标库。库。这八大类包括行业和市场、经济性、收获、这八大类包括行业和市场、经济性、收获、竞争优势、管理团队、个人标准、战略差竞争优势、管理团队、个人标准、战略差异。对每个指标的吸引力分为最高潜力和异。对每个指标的吸引力分为最高潜力和最低潜力最低潜力,并对最高潜力和最低潜力进行描并对最高潜力和最低潜力进行描述。述。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院302023-2-8Westinghouse法法这种方法是由这种方法是由美国西屋电气公司美国西屋电气公司制定制定的，用来给一系列可供选择的投资机的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。会进行评分，并为最后决策提供依据。机会优先级机会优先级=技术成功概率技术成功概率*商业成功商业成功概率概率*年均销售数年均销售数*（价格（价格-成本）成本）*投资投资生命周期生命周期/总成本总成本 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院312023-2-8五、创业机会的开发五、创业机会的开发机会开发过程广义上包括机会识别，评价和机会开发过程广义上包括机会识别，评价和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别和开发，机会评价贯穿了整个创业机会的识别和开发的过程。开发的过程。市场需求或未利 用资源 商业概念商业模型商业计划新创企业评价评价评价评价识别开发开发开发开发首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院322023-2-8机会与创意的关系机会与创意的关系机会是可识别的变化和差异，但是识别并机会是可识别的变化和差异，但是识别并不代表可以利用，如果不能利用，机会对不代表可以利用，如果不能利用，机会对创业者来说，就没有意义。创业者来说，就没有意义。发现机会的能力与利用机会的能力，后者发现机会的能力与利用机会的能力，后者更重要，而更重要，而利用机会的能力从根本上说是利用机会的能力从根本上说是创意能力创意能力。如果有了创意能力，你会发现。如果有了创意能力，你会发现很多的机缘，资源也会随之而至。很多的机缘，资源也会随之而至。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院332023-2-8创意产生方法创意产生方法头脑风暴法（头脑风暴法（Brainstorming）聚点小组法（聚点小组法（Focus group）反向头脑风暴法（反向头脑风暴法（Reverse brainstorming）综合法（综合法（Synectics）戈登法（戈登法（Gordon Method）首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院342023-2-8头脑风暴法头脑风暴法(Brain-storming)最早是精神病理学上的用语，指精神最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的病患者的精神错乱状态而言的现在的含义是无限制的自由联想和讨现在的含义是无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。新设想。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院352023-2-8首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院362023-2-8戈登法戈登法戈登法（戈登法（Gordon Method），又称教学式），又称教学式头脑风暴法或隐含法。头脑风暴法或隐含法。它是由美国人威兼它是由美国人威兼戈登创始的，是一种由戈登创始的，是一种由会议主持人指导进行集体讲座的技术创新会议主持人指导进行集体讲座的技术创新技法。技法。其特点是不让与会者直接讨论问题本身，其特点是不让与会者直接讨论问题本身，而只让讨论问题的某一局部或某一侧面；而只让讨论问题的某一局部或某一侧面；或者讨论与问题相似的某一问题；或者用或者讨论与问题相似的某一问题；或者用“抽象的阶梯抽象的阶梯”把问题抽象化向与会者提把问题抽象化向与会者提出。出。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院372023-2-8两者区别两者区别头脑风暴法要明确提出主题，并且尽头脑风暴法要明确提出主题，并且尽可能地提出具体的课题。可能地提出具体的课题。戈登法并不明确地表示课题，而是在戈登法并不明确地表示课题，而是在给出抽象的主题之后，寻求卓越的构给出抽象的主题之后，寻求卓越的构想。想。举例首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院382023-2-8反向头脑风暴法反向头脑风暴法亦称质疑头脑风暴法。亦称质疑头脑风暴法。它的做法是在召开头脑风暴会议的基础上，它的做法是在召开头脑风暴会议的基础上，召开第二个专家会议，其议题只对第一个召开第二个专家会议，其议题只对第一个会议提出的各种设想进行质疑性评估。它会议提出的各种设想进行质疑性评估。它要求与会专家只对已经提出的设想、意见要求与会专家只对已经提出的设想、意见提出各种质疑或评论，不允许对已提出的提出各种质疑或评论，不允许对已提出的设想做确认性的论证。设想做确认性的论证。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院392023-2-8当今企业之间的竞争不是产品之间的竞当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是争，而是商业模式商业模式之间的竞争。之间的竞争。-著名管理学大师彼得德鲁克著名管理学大师彼得德鲁克首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院402023-2-8课前案例课前案例一个小母牛跟小母牛的商业模式一个小母牛跟小母牛的商业模式首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院412023-2-8第二节第二节 商业模式商业模式一、商业模式的概念一、商业模式的概念二、商业模式的构成要素二、商业模式的构成要素 三、我国企业商业模式的变革三、我国企业商业模式的变革 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院422023-2-8一、商业模式的概念一、商业模式的概念描述企业如何通过运作来实现其生存和发描述企业如何通过运作来实现其生存和发展。展。一个组织在何时（一个组织在何时（When）、何地）、何地（Where）、为何（）、为何（Why）、如何）、如何（How）、和多大程度地（）、和多大程度地（How much）、）、为谁（为谁（Who）提供什么样的（）提供什么样的（What）产品）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。合。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院432023-2-8商业模式的作用商业模式的作用企业战略和企业过程之间缺乏一种相企业战略和企业过程之间缺乏一种相对稳定联系，而商业模式就是处于这对稳定联系，而商业模式就是处于这两者之间的联系。两者之间的联系。企业战略属于计划层次，商业模式属企业战略属于计划层次，商业模式属于框架层次，而企业过程属于具体的于框架层次，而企业过程属于具体的实现层次（如下图所示）。实现层次（如下图所示）。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院442023-2-8图图2-1 企业战略、商业模式与企业过程的关系企业战略、商业模式与企业过程的关系计划层次计划层次框架层次框架层次实现层次实现层次首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院452023-2-8二、商业模式的构成要素二、商业模式的构成要素加里加里哈默尔哈默尔（Gary Hamel）理论将商）理论将商业模式分为业模式分为核心战略、战略资源、伙核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面伴网络和顾客界面四个组成部分。四个组成部分。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院462023-2-8表表2-6 商业模式的构成要素商业模式的构成要素主要素主要素次级要素次级要素核心战略核心战略 、业务范围、业务范围、战略资源战略资源 、战略资产、战略资产合作伙伴合作伙伴 供应商、其它合作关系供应商、其它合作关系顾客界面顾客界面 目标市场、销售实现与支持、定价目标市场、销售实现与支持、定价结构结构企业使命企业使命竞争差异竞争差异核心能力核心能力首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院472023-2-8企业使命企业使命企业使命描述了企业为什么存在及其企业使命描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标商业模式预期实现的目标。世界优秀企业的使命举例世界优秀企业的使命举例思考：企业的使命不能设置得过于狭思考：企业的使命不能设置得过于狭窄？窄？首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院482023-2-8竞争差异化竞争差异化成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略集中战略集中战略迈克尔迈克尔波特波特提出的三大战略提出的三大战略首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院492023-2-8首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院502023-2-8作业作业找出企业的三种基本竞争战略对应的找出企业的三种基本竞争战略对应的案例。案例。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院512023-2-8核心能力核心能力按表现形式来将企业按表现形式来将企业核心竞争力核心竞争力分为分为三类：三类：核心产品、核心技术和核心能核心产品、核心技术和核心能力力。核心能力是一种资源或者能力，是企核心能力是一种资源或者能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。业胜过竞争对手的竞争优势的来源。1990年，普拉哈拉德（年，普拉哈拉德（prahalad）和哈默尔）和哈默尔（hamel）在）在哈佛商业评论哈佛商业评论中首先提出中首先提出这样的一个概念这样的一个概念“核心能力核心能力”。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院522023-2-8核心能力：案例核心能力：案例马化腾谈做互联网产品：核心能力要马化腾谈做互联网产品：核心能力要做到极致做到极致 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院532023-2-8在纳斯达克上市的部分中国企业在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式的商业模式携程网携程网在线旅游服务在线旅游服务掌上灵通掌上灵通无线短信和铃声专业服无线短信和铃声专业服务务盛大国际盛大国际网络游戏运营和开发网络游戏运营和开发前程无忧网前程无忧网人才招聘网站人才招聘网站E龙龙在线旅行公司在线旅行公司首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院542023-2-8补充：正在影响中国管理的补充：正在影响中国管理的10大商大商业模式业模式 B2B电子商务模式电子商务模式娱乐经济新模式娱乐经济新模式新直销模式新直销模式国美模式国美模式C2C电子商务模式电子商务模式分众模式分众模式虚拟经营模式虚拟经营模式经济型连锁酒店模式经济型连锁酒店模式网络游戏模式网络游戏模式网络搜索模式网络搜索模式首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院552023-2-8演讲题演讲题4从中选择所感兴趣的公司进一步分析从中选择所感兴趣的公司进一步分析其特有的商业模式。（按照其特有的商业模式。（按照Hamel的的商业模式构成要素进行分析）商业模式构成要素进行分析）首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院562023-2-8第三节第三节 我国企业商业模式的变革我国企业商业模式的变革 一、商业模式变革的原因一、商业模式变革的原因二、如何实施商业模式的变革二、如何实施商业模式的变革 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院572023-2-8一、商业模式变革的原因一、商业模式变革的原因1、宏观经济的变化决定商业模式变革、宏观经济的变化决定商业模式变革2、技术环境变化推动商业模式变革、技术环境变化推动商业模式变革3、人员的变化加快商业模式变革、人员的变化加快商业模式变革4、商业文化变化要求商业模式变革、商业文化变化要求商业模式变革首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院582023-2-8二、如何实施商业模式的变革二、如何实施商业模式的变革广义上的价值链归纳为三个部分：广义上的价值链归纳为三个部分：外部环境外部环境企业战略目标企业战略目标内部价值链内部价值链 首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院592023-2-8概念：价值链概念：价值链“价值链价值链”这一概念由这一概念由迈克尔迈克尔波特波特(Michael Porter)于于1985年提出，他将年提出，他将一个企业的经营活动分解为若干战略一个企业的经营活动分解为若干战略性相关的价值活动，每一种价值活动性相关的价值活动，每一种价值活动都会对企业的相对成本地位产生影响，都会对企业的相对成本地位产生影响，并成为企业采取差异化战略的基础。并成为企业采取差异化战略的基础。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院602023-2-8概念：内部价值链概念：内部价值链企业内部价值链是企业内部为顾客创造价企业内部价值链是企业内部为顾客创造价值的主要活动及相关支持的活动。值的主要活动及相关支持的活动。企业内部的价值活动分为基本活动和辅助企业内部的价值活动分为基本活动和辅助活动。活动。企业的基本价值活动包括五项：内部后勤、企业的基本价值活动包括五项：内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务。生产作业、外部后勤、市场和销售、服务。企业的辅助价值活动包括四项，即采购、企业的辅助价值活动包括四项，即采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施。技术开发、人力资源管理、企业基础设施。首都师范大学科德学院首都师范大学科德学院612023-2-8